Как убедить судью в своей правоте: 7 секретов успешного судебного выступления

Содержание

7 секретов успешного судебного выступления

Прежде чем перейти непосредственно к навыкам, мне бы хотелось немного остановиться на особенностях и целях судебного выступления. От обычного выступления судебная речь отличается, прежде всего, спецификой слушателя. Это квалифицированный слушатель, через которого прошло уже много выступлений. Он видел таких, как мы, уже много раз. Кроме того, он сильно загружен работой: например, в Арбитражном суде города Москвы судьи рассматривают по 50 дел в день. Судьи научились вычленять главное и многое из произносимого в процессе для них является просто «белым шумом».

Какова цель судебной речи? Быть услышанным судьей – а именно, чтобы ваши основные идеи были не только услышаны, но и отложились в сознании человека, принимающего решение по делу.

Как и в спорте, каждое кажущееся нам простым выступление на самом деле является результатом длительной работы и повторений. Успех, конечно, может быть результатом природного дара, но его можно достигнуть и путем тренировки.

Важна системная подготовка и знание ключевых факторов, влияющих на результат.

Особенностями судебного выступления обусловлены и навыки судебной речи:

фокус на одном зрителе/слушателе;
полная готовность к процессу;
простота и ясность;
контроль времени;
подстройка;
визуализация и образы;
качество речи.

Остановимся подробнее на каждом из них.

Фокус

Как я уже сказал выше, основная цель в процессе – быть услышанным судьей. Отсюда и важное правило: фокус на судье. Всегда. Фокус – это не только взгляд, направленный на судью, но и зрительный контакт, диалог или обращение непосредственно к судье, подача материала в наиболее удобном виде.

Враг любого юриста в процессе – эго. Многие стремятся говорить красиво и сложно, чтобы повысить свою значимость. При таком поведении автоматически происходит смена внимания на себя и речь уже не направлена на внимание суда. Необходимо учиться оставлять эго в стороне и заниматься донесением до суда доводов по делу. Находясь в процессе, юрист должен меньше всего думать о себе самом.

Ошибка, которую совершают не только начинающие, но и опытные юристы: начать соревноваться со своим оппонентом и стараться его переиграть. Поведение, когда одна сторона реагирует на другую и копирует, например, ее агрессивное поведение, несет в себе следующее послание: «Я был готов на определенном уровне, но доводы другой стороны сильнее, а моя позиция слабая».

Стороны, начавшие спорить друг с другом еще в коридоре, общаются на уровне людей, знающих детали дела и историю спора. И в зале суда естественным образом упускаются детали, которые известны сторонам, но не известны суду. Спорщики неосознанно презюмируют, что суд должен знать их дело так же, как и они. В результате суд окажется выключенным из поля диалога: ему попросту не будет ясно, о чем идет речь.

Часто бывает так, что противоположная сторона перебивает, вставляет реплики. Важно понимать: сам факт реплик говорит о том, что вы коснулись чего-то важного и оппонент, возможно, чувствует слабость. Это хороший сигнал. Продолжайте спокойно вести повествование. Начать отвечать в той же манере – эмоциональная западня. Не нужно реагировать на такое поведение, а, после очередного выпада, спокойно спросить суд: «Я могу продолжать?». Выдерживая свою линию, вы создадите контраст с поведением другой стороны, что повысит доверие к вам.

Некоторые юристы не мешают своему оппоненту разозлить судью и сделать их работу за них. Противная сторона своим поведением рушит свою позицию сама, и нужно просто дать ей это сделать. Поэтому, как ни странно, в ряде ситуаций лучше молчать. Это требует большой выдержки, контроля и опыта, но «дорогу осилит идущий».

Готовность к процессу

Этот важный навык включает в себя знание материалов дела (номера страниц, томов, пункты и так далее), знание своей позиции по делу, уверенность в этой позиции, подготовку судебного выступления и получение представления о личности судьи. Тщательная подготовка, прежде всего, показывает вас как сторону, которая с уважением относится к суду и готова помогать.

Судьи часто говорят о том, что им важно, чтобы стороны помогали разбираться в деле. Собственно, в этом одна из задач сторон состязательного процесса. 90 % победы куется на стадии подготовки. Дело в конечном счете выигрывает не правильная жестикуляция, уверенное выступление и хороший костюм, а тщательно проработанная правовая позиция и собранные доказательства. Нужно хорошо знать материалы дела, чтобы быстро реагировать на вопросы суда, а также реплики и вопросы оппонента. Важно знать, где находится любое из доказательств. Судья заметит качественную подготовку.

Тщательная подготовка создает и веру в свое дело. Убедить можно, если искренне веришь сам. Судьи зачастую пытаются понять проблему с точки зрения здравого смысла: кто прав или виноват. Очень часто мы встречаемся с таким типом судей, которые смотрят в суть дела и, отталкиваясь от этой сути, связывают с ней всю правовую канву.

На самом деле, огромная часть успеха связана с доверием судьи. Судьи чувствуют фальшь. Ключ к этому – искренность. Одно из решений: зарабатывать репутацию человека, которому можно верить. Как это сделать? Не врать. Сложный совет, но и самый верный. При этом, конечно, не надо быть наивным открывателем всей информации. Важно уметь максимально четко доносить свою позицию и не скрывать очевидно слабых сторон. Это достигается подготовкой.

Я готовлюсь к своим делам, следуя специальной методике. Это позволяет существенно экономить время и помогает выделить наиболее важные аргументы и слабые стороны позиции. У нас есть и несколько чек-листов, составленных в зависимости от характера спора и судебной инстанции. Использование простого списка освобождает сознание от мыслей о том, не забыто ли что-нибудь – одного из факторов страха в суде.

Простота и ясность

В западной правовой культуре существует понятие «legalease» – это когда речь или документ содержат в себе излишнее количество юридических терминов или юридического «жаргона». Юристов специально обучают тому, чтобы излагать правовые аргументы простым и понятным языком, доступным любому читателю – клиенту.

У профессиональных ораторов есть термин – «забота об аудитории». Я думаю, что это очень свойственно судебному выступлению. Судебная речь должна быть понята тем, к кому она обращена. Каждая мысль говорящего должна быть понимаема слушателем точно так же, как им самим.

Важно избегать шаблонов. Речь не должна содержать формально правильных наименований законодательных актов. Например, «Федеральный закон «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 N 208-ФЗ». Эти фразы для устной речи не уместны. Гораздо лучше сказать «закон об акционерных обществах».

Цифры также всегда плохи для аудиального восприятия, особенно мелкие, поэтому нужно всячески избегать их устного воспроизведения с точностью до копеек.

Слушая аудиокниги, вы, возможно, ловили себя на том, что теряли нить и возвращались назад, чтобы прослушать отрывок снова. Юридический текст является одним из наиболее сложных к восприятию, содержащим в себе мало эмоций. По этой причине мозг слушающего автоматически закрывается от подаваемой информации.

Что делать? Нужно, относясь с уважением к слушающему, сообщить ему наиболее важную информацию. Часть коллег считает, что главные аргументы позиции должны быть озвучены в начале, часть – что в конце. Если вы плохо знакомы с портретом судьи, я советую ставить в начало один сильный аргумент, потом несколько более слабых и несколько сильных аргументов в конце.

Контроль времени

Все мы знаем, что, чем выше судебная инстанция, тем короче должно быть выступление. Основные тезисы должны быть уложены в очень короткий промежуток времени. Поэтому во время подготовки рекомендую читать свою речь с секундомером.

Нужно выбирать самое важное и укладывать это в отведенное время. Нельзя тараторить. Не важно, что ты сказал – важно, что услышал судья. Не нужно стараться привести все свои аргументы за 10 минут. Нужно рисковать: отобрать два-три наиболее важных и уделить им внимание. Цель речи – не рассказать все, что уже и так написано, а убедить суд в своей правоте, показать свою правду.

Подстройка

Крайне важно иметь представление о личности судьи. Это важно для того, чтобы вы могли донести свой материал (сложный, не интересный и не красочный) до этого человека. Подстройка основывается на типировании судей. Некоторые коллеги составляют свои типологии, но единой, конечно, нет.

Градации бывают совершенно разные. Например: образование и предыдущее место работы (военные суды, органы налоговой службы, государственные органы). Имеют значение и мировоззренческие вещи – например, религиозные взгляды. Важно различать судей и в зависимости от их подхода к работе. Например, нужно понимать, склонен судья принимать проект решения в качестве приложения (что допускается регламентами судов), или нет. Является ли судья приверженцем формальной стороны или разрешает дела исходя из общих принципов, то есть на чей стороне правда и так далее.

Моя практическая типология складывается из следующего:

пол;
«бэкграунд»: наука, армия, следствие; госслужба;
формалист или более склонный к общему подходу: справедливо/несправедливо;
судья «знающий как лучше», берущий процесс в свои руки, или занимающий менее активную позицию и предпочитающий больше слушать стороны.

Кроме подстройки по типу, важна подстройка ситуативная. В ходе выступления судья может перебить вас, задать вопрос или сказать: «Понятно, понятно, давайте дальше…». Важное и очень тонкое умение – понять вопрос, понять на каком уровне понимания проблемы находится судья. Из вопроса может следовать и то, согласен или не согласен судья с вашей позицией.

Иногда судья занимает активную позицию, ему важно управлять процессом самостоятельно, решать все за стороны и говорить за них. Не нужно мешать судье делать свою работу так, как он считает нужным. Необходимо встраиваться.

Визуализация и образы

Одна из важнейших задач судебного юриста – обратить внимание суда на письменные доказательства, «заставить» суд прочитать то, что необходимо ему. Согласно исследованиям только 20% людей воспринимают информацию на слух, 80% ее необходимо увидеть. Нужно максимально визуализировать для судьи то главное, что составляет суть вашей позиции.

Миллениалы-присяжные: как юристы убеждают их в своей правоте?

Сложно в наших судах делать презентации, но можно обратить внимание судьи на документы. Например, вы ссылаетесь на определенный пункт договора. Это можно сделать с помощью эмоционального акцента в речи, но лучше всего дать судье самому прочитать важный отрывок. Сделать это можно передав суду текст или сославшись на том и лист дела, чтобы судья сам его прочитал. Если в результате судья начнет читать нужный отрывок, вы добились своего.

Когда что-то крайне сложно воспринимается на слух, не стесняйтесь и используйте наглядные материалы, структуры и блок-схемы. Например, сложную схему корпоративных связей можно понять, лишь увидев ее изображенной наглядно.

Нужно понимать, что речь, составленная из одних рассуждений, не может удержаться в голове. Это значит, что нужно заинтересовывать слушателя сравнениями, одушевляющими ваше повествование. Например, спор о качестве материала. Вы утверждаете, что противная сторона сама нарушила требования к хранению. Стандартная фраза: «Условиями договора на истца была возложена обязанность по хранению материалов. Вопреки взятым на себя обязательствам истец не соблюдал правила хранения продукции, нарушив температурный режим». А можно сказать по-другому: «По условиям договора истец отвечал за хранение материалов на площадке. В течение года, зимой и летом, материалы просто лежали под дождями и снегом без укрытия. Материалы испортились из-за небрежного хранения».

Качество речи

Один из важных навыков выступления: никогда не нужно суетиться. Такое поведение вызывает ощущение, что вы не уверены в своей позиции. Суета – невербальное выражение страха. У слушателя появляется недоверие и агрессия. Очень важно достигнуть такой степени спокойствия, при которой вы будете вести себя уверенно.

Не нужно быть напряженным, это тоже на подсознательном уровне сигнализирует о том, что вы являетесь жертвой, вы слабы. Очень важно быть внутренне расслабленным. Не внешне, а именно внутренне.

Эмоциональность судебного выступления – это тонкая работа, которую можно постичь скорее инстинктивно, чем интеллектуально. В условиях работы в арбитражном суде или суде общей юрисдикции умеренная, контролируемая эмоциональность очень важна. Суть этого навыка в том, чтобы, понимая свою позицию, естественным образом ставить акценты на важных моментах: на своей правде или на очевидном нарушении.

Первое впечатление очень важно. Оно дает очень сильный эффект, поэтому нужно, чтобы суд сразу увидел вашу уверенность в себе. На впечатление о вашей уверенности нанизывается остальная канва вашего выступления. Очень сложно из неуверенного начала перейти в уверенное движение по позиции.

Ошибкой будет выражение недовольства или недоумения (даже своим видом), когда суд задает вопрос, имеющий, на ваш взгляд, очевидный ответ. Я бы не рекомендовал вести себя высокомерно, демонстрируя разочарование от того, что суд невнимательно прочитал ваше дело. Уважение, а, когда уместно, и эмпатия в ответе на вопрос – признак опытного специалиста.

За время многолетней практики я сделал для себя однозначный вывод: ведению дел в суде можно и нужно учиться. Вопреки мнению о том, что выступление в суде – формальность, не влияющая на исход дела, я считаю, что системная и правильная подготовка многократно увеличивают шанс на успех.

Разозли судью: восемь советов, как проиграть процесс

Иллюстрация: Право.ru/Петр Козлов

Вы меня слушаете? Громко задайте этот вопрос судье, если он хоть на секунду отвел от вас взгляд. Если он посмотрел, например, в окно, то лучше хлопнуть в ладоши или крикнуть «Эй». Следом укажите на его – судейские ошибки, некомпетентность нижестоящих инстанций и напомните о своей очень-очень высокой загруженности. В дополнение можно также бурно поспорить с оппонентом, уличить его во лжи и процитировать как можно больше положений из законов. Если ваша речь будет максимально длинной и непонятной – очень хорошо. Главное разбавлять ее фразами, что виновата бухгалтерша, вахтер и газовщик. Кто угодно, но только не вы. Вы же в суд не про свою вину пришли говорить, правда же? Юристы говорят, что это отличные способы проиграть дело. Но если у вас другая цель – читайте советы наших экспертов.«Вы меня слушаете?»

❓Даже если очевидно, что судья не слушает выступление и все его внимание, к примеру, занято происходящим на экране монитора, прямой вопрос тут не поможет.

Он лишь вызовет раздражение, предупреждает партнер юрфирмы Арбитраж.ру Арбитраж.ру Федеральный рейтинг. группа Банкротство (включая споры) (mid market) группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market) Профайл компании Владимир Ефремов.

✅ Лучше всего в такой ситуации приостановить выступление и продолжить его, когда судья заметит паузу, советует эксперт. Еще можно громко покашлять или уронить папку. Это тоже поможет привлечь внимание. На крайний случай – допустимо спросить у судьи, можно ли продолжить выступление или нужно сделать перерыв, дает еще одну рекомендацию Ефремов.

«Уважаемый суд, вы ошибаетесь»

❓Этой фразой можно только вызвать агрессию и желание доказать, что ошибаетесь на самом деле вы, поясняет управляющий партнер юрфирмы Кульков, Колотилов и партнеры Кульков, Колотилов и партнеры Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market) группа Банкротство (включая споры) (mid market) группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж Профайл компании Максим Кульков. К тому же подобные замечания суд может расценить как неуважение, которое при прочих равных склонит чашу весов в пользу оппонента, добавляет Евгений Зубков из Инфралекс Инфралекс Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market) группа Банкротство (включая споры) (high market) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Цифровая экономика группа Антимонопольное право (включая споры) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Семейное и наследственное право группа Транспортное право группа Фармацевтика и здравоохранение группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа Частный капитал группа Уголовное право Профайл компании .

✅ По словам юриста, корректно вернуть судью в нужное русло может следующая фраза: «Уважаемый суд, хотел бы обратить ваше внимание на [том, лист дела, пункт Постановления Пленума и т.д.], из чего следует такой-то вывод, подтверждающий обоснованность наших требований». Таким заявлением вы ко всему прочему продемонстрируете глубокую погруженность в дело, что заставит суд более внимательно прислушиваться к вашим аргументам, добавляет Зубков.

«Нижестоящие суды проявили некомпетентность»

❓Указания на некомпетентность коллег и, тем более, на их заинтересованность в исходе спора, отвлекут внимание судьи от вашей позиции по делу. «Не позволяйте цеховой солидарности вмешиваться в спор», – предупреждает Егор Ковалев из КА Delcredere Delcredere Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (крупные споры — high market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Антимонопольное право (включая споры) группа Банкротство (включая споры) (high market) группа Интеллектуальная собственность (Консалтинг) Профайл компании .

✅ Куда эффективнее избегать любых обвинений и указывать на конкретные ошибки, которые нижестоящие суды допустили при применении норм и оценке доказательств, советует Ковалев.

«Не успели подготовить раньше, потому что было очень много работы»

❓Ссылки на «высокую загруженность» вряд ли вызовут сострадание. А учитывая нагрузку судей (в среднем несколько сотен дел в год), они станут поводом для раздражения, предупреждает Зубков.

✅ Если есть какие-то уважительные причины, почему не получилось предоставить доказательство или процессуальный документ заранее, стоит сослаться на них. Например, необходимы были сведения, которые есть только у третьих лиц. Если же таких причин нет, то лучше не вступать в дискуссию и просто извиниться, советует Зубков.

«В соответствии с абз. 2 п. 2 ст. 328 ГК… Кроме того, как следует из ч. 7 ст. 48 Градостроительного кодекса…»

❓«Цитирование общеизвестных норм может перегрузить и так довольно сложный юридический текст», – поясняет управляющий партнер Стрижак и партнеры Стрижак и партнеры Федеральный рейтинг.

группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market) группа Банкротство (включая споры) (high market) Профайл компании Максим Стрижак. Судье будет сложно разглядеть за этими цитатами содержательные аргументы. Кроме того, на выступление в суде обычно отводится не так много времени и тратить его подобным образом неэффективно.

✅ Перед заседанием стоит продумать основные тезисы выступления и как можно раскрыть каждый из них за пару минут, дает рекомендацию Ольга Дученко из АБ Качкин и Партнеры Качкин и Партнеры Федеральный рейтинг. группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство Профайл компании . По ее словам, лучше всего использовать максимально понятные и легкие для восприятия фразы. Цитировать тоже можно, но делать это нужно выборочно. «Одна-две короткие цитаты, сказанные своевременно, могут украсить и усилить ваше выступление», – отмечает Стрижак.

«Представитель ответчика вас обманывает, да и вообще он плохой человек»

❓Уважение к оппоненту – признак профессионализма. Поэтому ни в коем случае нельзя переходить на личности, предупреждает Антон Гусев из ALUMNI Partners (ранее Bryan Cave Leighton Paisner) ALUMNI Partners (ранее Bryan Cave Leighton Paisner) Федеральный рейтинг. группа Антимонопольное право (включая споры) группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство группа Интеллектуальная собственность (Защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (Консалтинг) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право (включая споры) группа Цифровая экономика группа Банкротство (включая споры) (high market) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международные судебные разбирательства группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Природные ресурсы/Энергетика группа Семейное и наследственное право группа Уголовное право группа Фармацевтика и здравоохранение группа Финансовое/Банковское право группа Частный капитал 2место По выручке 2место По выручке на юриста (более 30 юристов) 5место По количеству юристов Профайл компании . С ним соглашается Ковалев, добавляя, что суд может негативно воспринять любые резкие высказывания об оппоненте и, как следствие, отнестись без должного внимания к другим аргументам.

✅ Негативных суждений об оппоненте лучше вообще избегать. Если его доводы расходятся с действительностью, стоит ограничиться ссылками на конкретные доказательства, которые это подтвердят, советует Зубков.

«Уважаемый представитель ответчика, вы неправы, потому что неправильно толкуете ст. 10 нашего договора!»

❓Спорить с оппонентом на заседании бессмысленно, говорит Кульков: «Я ни разу за 25 лет практики не слышал: «Коллега, я наконец-то понял, что вы правы. Мы признаем иск».

✅ Убеждать в своей правоте нужно не другую сторону, а суд. Поэтому и обращаться нужно к нему, замечает Дученко. С ней соглашается Кульков и приводит пример «правильной» реакции: «Уважаемый суд, ответчик ошибается в толковании ст. 10 договора, потому что …».

«Эта бухгалтерша исказила документацию…»

❓Не стоит сокращать наименование участников дела (например, «фсбшники»), говорить о них с помощью местоимений «он»/«она»/«они», а также использовать непривычные феминитивы наподобие «юристка», «врачиха», «бухгалтерша», предупреждает Андрей Колбун из юркомпании Лемчик, Крупский и Партнеры Лемчик, Крупский и Партнеры Федеральный рейтинг. группа Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры) группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование группа Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование) группа Семейное и наследственное право группа Цифровая экономика группа Банкротство (включая споры) (high market) группа Интеллектуальная собственность (Консалтинг) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Трудовое и миграционное право (включая споры) 6место По количеству юристов 17место По выручке 22место По выручке на юриста (более 30 юристов) Профайл компании .

По его словам, такие конструкции демонстрируют неуважение к суду и другим участникам процесса. Это вызывает раздражение у судьи. Он начинает концентрировать свое внимание на этих словах, отвлекаясь от сути сказанного, поясняет эксперт.

✅ Корректным будет употреблять стандартные формулировки из кодекса: «истец», «ответчик», «третье лицо», «представитель истца» и так далее. Обращаться к участникам процесса лучше по имени и отчеству, добавляет Колбун. В случае же с органами госвласти, по словам юриста, подойдут формулировки: «уполномоченный» или «государственный» орган.

Как убедить судью

Столкнувшись с кем-то, кто судит нас, нам нужны мудрость и умение, чтобы убедить этого судью вынести решение в нашу пользу. Мы все должны предстать перед «Судией всей земли» (Бытие 18:25). Антонин Скалиа, заместитель судьи Верховного суда, написал практическое руководство под названием «Как вести дело: искусство убеждать судей». Судья Скалиа предлагает четкие и краткие принципы эффективного адвоката.
Характер адвоката важен. Судья Скалиа пишет: «Все мы более склонны поддаться убеждению того, кем мы восхищаемся, чем того, кого мы ненавидим… Поэтому ваша цель в каждом споре — показать, что вы достойны доверия и привязанности. Доверие теряется при сокрытии или передаче ложной информации — не только умышленно, но даже небрежно; путем неправильной характеристики прецедента в соответствии с вашим случаем; приводя аргументы, которые могут понравиться только глупым или информированным; игнорируя, а не сталкиваясь с тем, что весит против вашего дела. Доверие завоевывается честным изложением фактов дела и честным описанием проблем; признавая те моменты, которые задевают вас, и открыто обращаясь к ним; и проявляя уважение к интеллекту вашей аудитории».
Судья Скалиа заявляет, что судей можно убедить только при соблюдении трех условий: (1.) Они должны иметь четкое представление о том, что вы просите суд сделать. (2) Они должны быть уверены, что это во власти суда. (3) Должен сделать вывод, что то, о чем вы просите, лучше всего — как в вашем случае, так и в последующих случаях.
Среди принципов, которые предлагает судья Скалиа для эффективной аргументации, следующие:

Ваши аргументы должны иметь логический смысл. Всегда обрисовывайте свой бриф.
Знайте свою аудиторию.
Знайте свое дело.
Знай дело своего противника.
Никогда не преувеличивайте значение своего дела. Будьте скрупулезно точны.
Если возможно, приведите самый сильный аргумент.
Выберите самую легкую для защиты позицию, которая благоприятствует вашему делу.
Не пытайтесь защищать то, что не может быть оправдано. Вытащите жало из неприятных фактов, представив их самостоятельно.
Выберите лучший аргумент и сосредоточьте огонь. Судья Скалиа цитирует Квинтилиана, который сказал: «Мы не должны всегда обременять судью всеми доводами, которые мы открыли, поскольку, делая это, мы сразу утомим его и лишим его склонности верить нам».
Говорите четко и лаконично. Работа адвоката состоит в том, чтобы четко представить законы и факты в пользу вашей стороны дела. В обязанности судьи не входит собирать воедино элементы многословного или запутанного заявления или аргумента. Скалиа утверждает, что успешные аргументы отмечены краткостью. Суды не хотят слышать, как вы повторяетесь. Он советует защитникам сжимать текст, исключая бесполезные предложения, фразы и слова.
Взывайте не только к правилам, но и к справедливости и здравому смыслу.
Разум имеет первостепенное значение для судей, и открытая апелляция к их эмоциям вызывает возмущение.
Займите позицию уважительного интеллектуального равенства с судьей. «Адвокат должен быть назидательным, но не снисходительным, уважительным, но не подобострастным, и напористым, но не неприятным».
Сдерживайте эмоции и не обвиняйте.
Резко завершите дело и прямо скажите, что, по вашему мнению, должен сделать суд.

Совет судьи Скалии — мощный инструмент для улучшения искусства общения. Общение основано на доверии, поэтому честность и справедливость являются важными характеристиками судьи и любого, кто хочет убедить судью. Когда Моисей был избран защитником евреев перед фараоном, он протестовал перед Богом: «Я не человек слова… моя речь трудна, и мой язык труден». (Исход 4:10) Бог ответил: «Кто дал человеку уста… не Я ли, Бог? А теперь иди, и я буду твоим ртом». (4:11-12).
Моисей, человек, который не был «говоруном», стал сильным и эффективным защитником благодаря смирению. Он ушел от своих аргументов. Моисей был эффективным защитником, потому что ему не нравились собственные слова и аргументы. Моисей не позволял эго разбавлять или искажать его послание. Он впитал высшую мудрость и стал каналом для передачи знаний и истины, более великих, чем он сам. Применение этих принципов может помочь нам стать более эффективными защитниками перед теми, кто нас осуждает.

Практические советы о том, как вести себя с трудным судьей

Итак, вы подготовились к суду и у вас есть все ваши юридические утки подряд. Затем наступает день, когда вы оказываетесь перед судьей. Правосудие восторжествует в этот день, и ваш клиент будет в восторге от вашей юридической силы! Но прежде чем вы откроете рот, чтобы сказать: «Да будет угодно суду», судья разразится тирадой критики в адрес вас, вашего дела и вашего клиента. Судья кажется раздраженным и равнодушным. Что еще хуже, судья, похоже, неправильно понимает связанные с этим юридические вопросы. Вдобавок ко всему, вы не можете вставить ни слова, чтобы попытаться выправить этот тонущий корабль. Несмотря на все ваши усилия, этот день в суде оказывается худшим для вас и вашего клиента — это день, когда вам предстоит иметь дело с трудным судьей.

Судьи должны иметь смирение, чтобы признать, что они действуют в рамках системы прецедентов, сформированной другими судьями, также стремящимися соответствовать судебной присяге.
~ Джон Робертс

Есть много превосходных судей, которые терпеливы, беспристрастны, уважают адвокатов и стороны в процессе и предоставят каждому справедливую возможность представить свое дело. Мне выпала честь работать клерком у одного из таких судей. Я гордился тем, что служил ему, и я был в восторге от его юридических знаний, его смирения и его чувства этики и справедливости. Я также имею честь выступать в качестве адвоката перед многими другими судьями, такими же, как и он. Сказав это, если вы проведете достаточно времени в зале суда, вы обязательно столкнетесь с трудным судьей. В конце концов, судьи — это люди, у которых есть свои личные и профессиональные проблемы и недостатки. В этой статье рассматриваются типы трудностей, с которыми сталкиваются как адвокаты, так и их клиенты перед определенными судьями, и предложения о том, как с ними лучше всего справляться.

Найдите своего судью

Этот совет особенно адресован новым юристам, у которых практически нет опыта работы в местных судах. Если вы пренебрегаете изучением личного и профессионального опыта вашего судьи, вы совершаете ошибку, которая может негативно повлиять на исход вашего дела.

Хорошие юристы знают закон; великие адвокаты знают судью.
~ Автор неизвестен

Не стесняйтесь спрашивать других юристов об их профессиональном опыте работы с конкретным судьей. Узнайте, что нравится и не нравится судьям в зале суда, их особенности и их любимые мозоли. Например, некоторые судьи проводят свои заседания в очень непринужденной манере, позволяя адвокатам сидеть во время слушаний или позволяя подшучивать между судьей и адвокатами, в то время как некоторые судьи ведут свои заседания в зале заседаний так же официально и жестко, как и столетия назад (минус напудренные парики). ).

Узнайте о профессиональном опыте судьи, например, о типе права, которым судья занимался до того, как занял место в суде. Например, судья, который был прокурором по уголовным делам, прежде чем стать судьей, может быть менее осведомлен о законах и процедурах в гражданском деле. В наш цифровой век вы, вероятно, можете найти предыдущие решения, вынесенные судьей, или даже статьи или документы, написанные им или ею как юристом или судьей. Если вам повезет, вы можете получить представление о том, как судья рассмотрит ваше дело, еще до того, как вы войдете в зал суда.

Личный опыт влияет на факты, которые судьи предпочитают видеть.
~ Соня Сотомайор

Кроме того, насколько это возможно, постарайтесь выяснить личное прошлое судьи, например, женаты они или разведены, есть ли у них дети, служили ли они в армии и т. д. на. В целом, чем больше вы знаете о своем судье, тем больше у вас шансов понять, почему судья выносит определенное решение или затрудняется в вашем деле, и адаптировать свои стратегии и презентацию. Например, искренне религиозный судья суда по семейным делам может относиться к супружеской измене очень смутно, а судья, который был женат несколько раз, может относиться к этому безразлично.

Приведите своего клиента в суд

Хотя многие явки в зал суда и слушания могут проходить без присутствия вашего клиента, есть три основные причины, по которым ваш клиент должен явиться в суд. Во-первых, вы придаете делу человеческое лицо, а не просто еще один номер в списке. Во-вторых, клиент может видеть, как развиваются события, и знать, что вы делаете все возможное для продвижения дела клиента. В-третьих, клиент должен знать, с чем он или она сталкивается, хорошо это или плохо, видя суд в действии. Если вы получите плохое решение в отсутствие клиента, клиенту будет слишком легко предположить, что вы каким-то образом пропустили мяч или что у другой стороны есть лучший защитник, чем вы. Чем больше клиент из первых рук понимает, что происходит в зале суда, тем лучше клиент может принимать важные решения об урегулировании или передаче дела в суд.

Подготовьте вашего клиента к суду

Помогите вашему клиенту понять, что вы не имеете никакого контроля над тем, какой судья будет назначен председательствовать на любом слушании или судебном процессе. В зависимости от типа дела на разных этапах рассмотрения дела могут быть разные судьи. В некоторых случаях для рассмотрения дела назначается один судья. Если вам назначат трудного судью для ведения дела, то вам и вашему клиенту придется потрудиться обоим!

Сообщите клиенту, что он должен контролировать язык тела и выражение лица во время суда. Объясните им, что как бы тяжело ни обстояло дело в зале суда, они должны хранить молчание, сидеть спокойно и иметь «покерфейс» без каких-либо выражений, таких как закатывание глаз, хмурый взгляд, качание головой и т. д.

Если клиент должен поговорить с судьей, убедитесь, что он понимает: вставать, обращаться к судье «сэр» или «мэм» и прямо отвечать на вопросы судьи без возражений. Другими словами, убедитесь, что ваши клиенты понимают, что они в суде не для того, чтобы отстаивать свое дело; это твоя работа.

Общие советы по обращению с трудным судьей

Прежде чем мы рассмотрим различные типы трудностей, с которыми вы можете столкнуться, вот два самых важных совета, как вести себя с трудным судьей:

Будьте спокойны, хладнокровны и собирайтесь. Я знаю, что это легче сказать, чем сделать, когда вы обнаружите, что неприятный судья может лишить вас и вашего клиента любых шансов на успех. Тем не менее, потеря самообладания почти гарантирует, что у вас НЕТ шансов спасти дело вашего клиента. Кроме того, помните, что вы, вероятно, снова будете иметь дело с этим судьей. Если вы потеряете хладнокровие в зале суда, а судья потеряет всякое уважение к вам, то вы зададите негативный тон всем будущим появлениям в зале суда у этого судьи. В конце концов, вы не можете контролировать поведение судьи; вы можете контролировать себя, только будучи профессиональным и вежливым.
Защищай, но не спорь. Существует тонкая грань между убедительным защитником и спорщиком. Выступайте, указывая на любые противоречия решения судьи с судебным прецедентом и на практическое влияние решения суда на ваше дело и другие подобные дела. Когда вы заработаете свои баллы (и свой послужной список), уходите, прежде чем судья разозлится или начнет враждебно относиться к делу. Всегда следите за тем, чтобы ваш тон и язык тела оставались уважительными и профессиональными.

Особые типы трудных судей

Всезнающий судья

Когда вы входите в зал суда, кажется, что этот судья каким-то образом знает все подробности дела, над которым вы работали месяцами (или годами) и каждый закон, применимый еще до того, как вы откроете рот, чтобы заговорить (Был там. Судил об этом). Вы обнаружите, что у вас мало возможностей представить свое дело, неясно, прочитал ли судья на самом деле то, что вы представили в суд, и кажется, что судья заранее определил существо требований вашего клиента.

Несмотря ни на что, вы все равно должны представить свое дело (и создать запись для любой потенциальной апелляции). Если кажется, что судья намерен прервать вас, вежливо попросите дать ему возможность быть выслушанным. Редко судья откажет вам в этой возможности, поэтому сохраняйте спокойствие и изложите свое дело.

Нерешительный судья

Хотя работа судьи заключается в принятии решений, некоторые судьи, кажется, не могут принять решение. Кроме того, этот тип судей может воспользоваться возможностью, чтобы «надрать банку» другому судье, отложив решение.

В этом случае лучше всего предложить судье ясное и несложное решение проблемы. Другими словами, вы не только пытаетесь убедить судью, почему он или она должны вынести решение в вашу пользу, но вы должны облегчить решение судьи, предложив справедливое и юридически обоснованное решение, вместо того, чтобы заставлять судью барахтаться, пытаясь собрать воедино результат. Сосредоточьтесь не только на законе и существах вашего дела, но и на том, насколько несложно предлагаемое вами решение, как оно освобождает судью от дел, как оно сокращает время судебного разбирательства или расходы для сторон и как оно сужает круг вопросов во время или во время судебного разбирательства. пробный.

Уставший судья

Хотя этот судья, возможно, с энтузиазмом начал свою карьеру, чтобы изменить мир к лучшему, годы на скамье пресытили этого судью. Независимо от того, насколько праведным может быть дело вашего клиента или насколько ужасными могут быть обстоятельства, этому судье скучно, он устал, и может показаться, что ему не хватает энтузиазма действовать от имени вашего клиента.

В некоторых сценариях может показаться, что судья не слушает. Например, судья может начать разговаривать с клерком, читать экран его компьютера или перетасовывать бумаги. В таких ситуациях сделайте паузу в тишине. Чаще всего судья останавливает все, что он или она делает, чтобы посмотреть, закончили ли вы. Когда вы снова привлекли внимание судьи, немедленно продолжайте свою презентацию.

В то время как ваш клиент может ожидать драматического, очень подробного судебного представления в зале суда, это не то, что ожидает этот тип судьи. Такой тип судей не поколеблется от страстных призывов к правосудию, чего-то чрезмерно драматичного и очень сложного. Не заставляйте этого судью работать больше, чем это абсолютно необходимо. Не бросайте стопки документов и вещественных доказательств на скамью этого судьи и не ожидайте, что рассмотрение вашего дела займет дни или недели. Вы должны максимально упростить свой кейс, сузив презентацию до лучших моментов. Если у вас есть несколько свидетелей, которые в основном свидетельствовали бы об одних и тех же фактах, то представьте только одного или двух лучших. Просмотрите свои экспонаты, чтобы сосредоточить свое внимание только на лучших и наиболее актуальных предметах. Наконец, воздержитесь от многословия в своих аргументах перед судьей или в допросе свидетелей.

Непросвещенный судья

Этот судья может продемонстрировать удивительное непонимание закона и юридической процедуры, применимой к вашему делу. Что еще хуже, этот судья может проигнорировать четкий юридический прецедент и вместо этого «взмахнуть», применив юридические принципы, которые совершенно неприменимы (квадратный колышек? встретите круглое отверстие!). Итак, независимо от того, за вас этот судья или против вас, вы знаете, что высока вероятность подачи апелляции.

В этом случае не «спорьте» с судьей о законе. Спорить с судьей — это то же самое, что сказать судье, что вы считаете его или ее идиотом. Вместо этого подумайте о своей презентации как о «дискуссии» о законе. Вместо того, чтобы пытаться убедить судью в том, что он или она «не прав», просто укажите, что другие суды сталкивались с теми же юридическими вопросами, как эти суды получали рекомендации от других судов, которые рассматривали аналогичные вопросы, и как эти суды разрешали эти проблемы. . В конце концов, не бойтесь сообщить судье, что вышестоящий суд или законодательный орган уже принял решение, которому судья должен следовать.

Судья-адвокат

Многие судьи когда-то были судебными адвокатами, поэтому им может быть трудно устоять перед искушением заняться вашим делом. В некоторых ситуациях может даже показаться, что судья помогает другой стороне, допрашивая ваших свидетелей или приводя аргументы другой стороны в их пользу.

В этом случае лучшее, что вы можете сделать, это тщательно подготовиться к представлению своего дела. Если вы будете возиться со своей презентацией, вы рискуете тем, что судья вмешается и лишит вас контроля над презентацией. Кроме того, не тратьте время на то, чтобы расстраиваться или злиться, когда судья, кажется, защищает другую сторону. Вместо этого внимательно следите за действиями судьи, чтобы попытаться точно определить, почему судья может быть на вашей стороне. В зависимости от обстоятельств у вас может быть возможность скорректировать свою стратегию или свою презентацию, чтобы преодолеть позицию судьи против вас, изменив точку зрения суда на ваше дело.

Жестокий судья

Этот судья может быть вспыльчивым и готовым наброситься на любого в зале суда. Они могут выражать свое недовольство всем, что связано с вынесением суждения, в том числе необходимостью уделять время слушанию дела вашего клиента. Они могут заставить адвокатов выглядеть глупо в глазах своих клиентов, ругая адвокатов в зале суда. Возможно, они забыли, каково это быть юристом, сбалансировать графики и клиентов, и будут устанавливать необоснованные временные ограничения для вас и вашего клиента.

Чтобы дать представление о том, насколько тяжелыми могут быть дела, вот пример того, как бывший судья окружного суда США Сэмюэл Кент из Техаса пишет оскорбительные, враждебные и чрезмерные приказы в отношении адвокатов по двум разным делам:

До Продолжая далее, Суд отмечает, что в данном деле фигурируют два . . . адвокатов, которые вместе представили одни из самых дилетантских состязательных бумаг, когда-либо пересекавших священную дорогу в Галвестон, усилия, которые приводят Суд к предположению только об одном правдоподобном объяснении. Оба поверенных, очевидно, заключили тайный договор — в комплекте со шляпами, рукопожатиями и загадочными словами — полностью набрасывать свои состязательные бумаги мелом на обратной стороне заляпанных соусом бумажных салфеток, в надежде, что Суд будет так очарован этим. их детские усилия, чтобы их полное отсутствие юридических авторитетов в их брифинге осталось незамеченным.
Брэдшоу против Unity Marine Corp

Вот еще один пример от этого судьи:

Очевидно, что любой человек, хотя бы на уровне заочного курса, разбирающийся в федеральной практике и процедурах, признает, что Ходатайство Ответчика явно безвкусно, смехотворно и совершенно и однозначно без всякой заслуги…. Возмутительно древнее, шаблонное, бессмысленное ходатайство ответчика категорически ОТВЕРГАЕТСЯ. Более того, нынешний официальный представитель Ответчика определен как дисквалифицированный по причине подачи этого ослиного вздора.
Labor Force, Inc. против Jacintoport Corp. и др.

Кстати, судья Кент позже был обвинен в сексуальном насилии над двумя сотрудницами и признал себя виновным по одному пункту обвинения в воспрепятствовании правосудию. Его приговорили почти к трем годам лишения свободы.

Этот тип судьи действительно проверит вашу способность сохранять спокойствие в зале суда. Вы должны избегать столкновения голов с этим судьей (и любым судьей в этом отношении). Если вы попытаетесь пойти на равных с этим судьей, то все внимание судьи будет приковано к несогласию с вами, а не к претензиям вашего клиента. Делайте все возможное, чтобы не сбиться с пути, оставаясь спокойным, вежливым и профессиональным. Не повышайте голос и следите за языком тела. Вы не можете позволить себе выглядеть сердитым или расстроенным. Если возможно, попросите небольшой перерыв, чтобы дать всем время успокоиться.

Если судья говорит тираду, ничего не говорите и подождите, пока судья не выдохнется, прежде чем продолжить презентацию. Если вы сможете преодолеть свою внутреннюю реакцию на крики и прислушаться к тому, что говорит судья, вы можете получить важную информацию, которая может разрядить ситуацию. Кроме того, начните говорить тихо и медленно. Тем самым вы можете снова переключить внимание судьи на содержание вашей презентации. Говоря мягко и неторопливо, следите за тем, чтобы ваш тон не выглядел покровительственным или снисходительным. Вы не разговариваете с ребенком; вы обращаетесь к тому, кто обладает всей властью в зале суда. Наконец, попробуйте повторить судье то, о чем он или она только что кричали, но своими, нейтральными словами. Показывая судье, что вы его слышали, вы можете уменьшить напряжение.

Четыре вещи принадлежат судье: вежливо слушать, мудро отвечать, трезво рассматривать и беспристрастно решать.
~ Сократ

Фразы, комментарии и вопросы, которые вы никогда не должны использовать

Есть определенные вещи, которые вы никогда не должны говорить или спрашивать у любого судьи. Эти пункты являются «боевыми словечками» для любого судьи и только усложнят ситуацию в зале суда:

«При всем уважении к вашей чести, бла-бла-бла. . . Это заявление звучит как насмешка. Когда вы используете эту фразу, судья, скорее всего, воспримет вас как вызывающего, и что вы сообщаете о том, что мало или совсем не уважаете судью.
«Вы не правы (или слова в этом роде)» Никогда, никогда не говорите судье, что он или она ошибается или ошибается. Вместо этого уважительно скажите судье, ПОЧЕМУ он или она может ошибаться или ошибаться.
«Ваша честь читала (вставьте сюда документ)?» Если вы спросите судью, ознакомился ли он или она с конкретным вещественным доказательством, документом или заявлением, вы ставите судью в тупик. Хуже того, ваш вопрос может означать, что вы считаете судью неподготовленным. Если судья не готов, вы узнаете ответ, даже не задав этот вопрос! Вместо того, чтобы возражать судье, просто обратите внимание судьи на документ и т. д. в вопросе.
«Я рад, что ваша честь задали мне этот вопрос». Если вы имеете дело с трудным судьей, скорее всего, вы НЕ рады, и судья тоже может это знать.
No related posts.