Как покупать авто: Покупка автомобиля с рук — пошаговая инструкция — журнал За рулем

Как правильно покупать автомобиль с пробегом

Обратите внимание на фотографии и их качество: со всех ли ракурсов сфотографирована машина, хорошее ли освещение, нет ли дождя во время съемки, есть ли фотографии деталей, например руля или сидений, есть ли снимки дефектов, где сфотографирована машина — у жилого дома или на автостоянке.

Сравните цену с другими подобными предложениями. На «Авто.ру» есть сервис, который показывает среднюю стоимость конкретной модели. Небольшие отклонения от этого показателя нормальны, но если автомобиль стоит намного дешевле, то будьте осторожны.

Проанализируйте описание. Настоящие владельцы предоставляют подробную информацию и реже используют клише. Если в объявлении нет описания или оно ограничивается общими формулировками, возможно, это шаблон, который применяется для десятков машин.

Информация о зарегистрированных ДТП и владельцах размещена на сайте ГИБДД Gibdd.ru, данные о залоге — на сайте Нотариальной палаты Reestr-zalogov. ru, Федеральная служба судебных приставов расскажет о наложенных взысканиях на Fssprus.ru, а на «Авто.ру», помимо перечисленного, можно по базе сайта узнать историю пробегов и продажи автомобиля с фотографиями.

С помощью онлайн-сервисов можно узнать о состоянии автомобиля и его прошлом. Проверку лучше сделать несколько раз: перед осмотром автомобиля, во время осмотра, проверив VIN на соответствие указанному в объявлении, и перед подписанием договора. Даже если вчера все было в порядке, сегодня машина может оказаться в черном списке, поэтому ее торопились продать.

К телефонному разговору нужно подготовиться, чтобы получить необходимую информацию. Ответы записать и сверить данные на осмотре. Любое несоответствие — повод насторожиться. Вот какие вопросы стоит задать.

Кто собственник? Важно убедиться, что у человека есть законное право продавать этот автомобиль. Если такого права нет, то ехать на осмотр не имеет смысла.

ПТС и количество владельцев? Дубликат ПТС — простой способ скрыть количество владельцев. В этом случае обязательно проверяйте историю автомобиля через онлайн-сервисы. Более того, если вы планируете оформить каско, то дубликат ПТС может осложнить процесс.

Сколько ключей? Один лишний ключ — это дополнительный барьер для выгодного оформления каско и при наступлении страхового случая.

Участвовала ли машина в ДТП? Обычно по телефону дают отрицательный ответ, а из крашеных элементов называют только бампер. Участие в авариях непременно нужно проверить.

Есть ли гарантия и проводилось ли техобслуживание? Сервисная книжка позволит увидеть своевременность обслуживания, а также честный пробег.

Куда ехать на осмотр? Проверьте на карте точный адрес — нет ли рядом авторынков и стоянок. Это помогает отличить частника от дилеров, которые выдают себя за владельца.

При звонке также обязательно уточните VIN, ПТС и государственный номер автомобиля. Это позволит перепроверить автомобиль до физического осмотра. Обязательно напомните о необходимости взять на встречу ПТС и паспорт. Покупать автомобиль без них нельзя: вы должны убедиться, имеет ли право человек продавать машину. Если автомобиль вас заинтересовал, можно попросить продавца прислать снимки, например, мелких недостатков или дополнительного оборудования. Так вы больше узнаете о состоянии и комплектации машины еще до осмотра.

Во всех объявлениях есть кнопка «Пожаловаться». Кликните на нее и изложите свои сомнения со ссылкой на объявление. Площадка свяжется с автором и при необходимости проверит документы. Если опасения подтвердятся, аккаунт и объявление будут заблокированы.

Если вы уже на сделке и есть подозрения — лучше просто уехать. Если вы стали жертвой мошенника, соберите скрины переписки, зафиксируйте, о чем вы договаривались по телефону, найдите данные из объявления, копии документов и информацию об объекте и месте осмотра и обращайтесь в правоохранительные органы.

Стоит ли покупать автомобиль при падающем рубле :: Мнение :: РБК

Покупка автомобиля – шаг ответственный и особенно сложный в условиях резко меняющегося валютного курса. Дело в том, что существенная часть себестоимости многих автомобилей, даже тех, которые производятся в России, номинирована в иностранной валюте. Поэтому цены автомобилей учитывают динамику валютного курса и, к сожалению, будут расти и дальше.

Но в текущих ценах осеннее ослабление рубля пока не нашло отражения. Большинство автомобилей, находящихся сейчас на складах дилеров, было произведено несколько месяцев назад и получено дилерами по «старым ценам». Рост цен необязательно будет таким же, как и снижение курса рубля. Во-первых, у автопроизводителей разная структура издержек. В более выигрышном положении те, у кого есть производство в России (это более 50% продаваемых в стране иномарок), и те, чьи расходы номинированы в других слабеющих валютах, например, иене (прежде всего Toyota и Nissan). Во-вторых, у них и разные стратегии: некоторые производители постараются сдержать рост цен и увеличить свою рыночную долю.

Стоит ли поспешить с покупкой нового автомобиля? Если она была запланирована на ближайшие месяцы, то действительно стоит постараться это сделать до конца года. В этом случае есть шанс успеть до нового повышения цен, а также получить скидку на машины, произведенные в 2014 году (в связи со сменой модельного года).

Таким образом, наиболее выгодные условия могут быть на автомобили, находящиеся у дилера в наличии. Большинство из них будет распродано до конца года. Если вы будете готовы приобрести автомобиль в богатой или непопулярной комплектации, то размер выгоды может быть максимальным.

Фото: Lori

Покупка нового автомобиля в инвестиционных целях (то есть для сохранения своих денежных средств от обесценения) – не самое эффективное решение. Автомобиль теряет существенную часть своей стоимости в первый год владения (до 30–40%).

Хотя, конечно, повышение цен и дальнейшее ослабление курса рубля позволят частично компенсировать потерю в стоимости.

Для тех, кто планирует приобрести автомобиль в ближайшее время, дополнительным аргументом к этому может стать ожидаемое повышение цен на страховые продукты. В последнее время стоимость полисов ОСАГО и каско уже существенно увеличилась (в среднем на 20–40%), и дальнейшее удорожание каско также весьма вероятно (плюс 10–15% к текущему уровню цен). По возможности стоит приобрести новый полис каско до конца текущего года.

Какие еще есть возможности сделать покупку более выгодной? Например, воспользоваться кредитным предложением. Хотя ставки по автокредитам в последнее время выросли (в среднем на 1–1,5 п.п.), многие автопроизводители и банки-партнеры запустили специальные кредитные программы для покупателей новых автомобилей со сниженной эффективной ставкой. При этом покупатель должен объективно оценивать собственные возможности по обслуживанию платежей по кредиту.

Другой инструмент, которым предлагают воспользоваться дилеры при приобретении нового автомобиля, – trade-in, сдача имеющейся у покупателя машины в зачет стоимости новой. В некоторых случаях эта услуга может быть выгодна, однако пока не все дилеры умеют работать с trade-in и предлагают приемлемые условия по выкупу автомобиля. Постепенно ситуация меняется, и успешные дилеры понимают, что важно не потерять клиента на стадии приобретения его автомобиля – иначе некому будет продавать новую машину. В дальнейшем условия и дополнительные услуги, предлагаемые дилерами и банками по автомобилям с пробегом, будут еще более привлекательными для клиентов. Участники авторынка понимают, что перспективы развития их бизнеса связаны прежде всего с подержанными машинами и сервисом.

В целом ситуация на рынке такова, что в ближайшие годы не стоит ожидать больших скидок. С одной стороны, автопроизводители и дилеры стремятся привлечь клиентов в автосалоны и по-прежнему будут стремиться продавать остатки автомобилей в конце года (время, когда скидки наиболее вероятны). С другой стороны, участники авторынка стали более консервативно планировать бизнес и сократили запасы автомобилей, делают ставку на лояльность клиентов, а также на сильные стороны брендов и моделей. Покупатель сможет рассчитывать на повышение качества услуг дилеров, отдельные акции на конкретные модели, а также на специальные государственные программы, аналогичные завершающейся сейчас программе утилизации.

Эксперты рассказали, на что обращать внимание при покупке подержанного авто

Аферисты придумали новую схему мошенничества при продаже машин на вторичном рынке. Они берут в аренду авто, после чего по поддельной доверенности выписывается дубликат паспорта транспортного средства (ПТС). Затем машину спокойно продают другому человеку, который даже не подозревает об обмане. Рассказываем, на что надо обращать внимание при покупке автомобиля, чтобы не стать жертвой мошенников.

Фото: depositphotos/[email protected]

Новый вид мошенничества

Автомобильные мошенники придумали новую схему обмана при продаже машины. Афера заключается в том, что злоумышленники оформляют аренду на авто, например для работы в такси, затем изготавливают фальшивую доверенность, по которой получают в ГИБДД дубликат ПТС. После этого машину перепродают невнимательному покупателю, который не обратил внимание на подлог.

Дубликат ПТС выдается в отделении ГИБДД на основании следующих документов: паспорта, доверенности (если интересы собственника представляет доверенное лицо), свидетельства о регистрации транспортного средства (СТС), полиса ОСАГО и квитанции об оплате госпошлины за выдачу нового бланка.

Подобная ситуация произошла с одним из жителей Подмосковья. Автолюбитель купил подозрительно недорогой «Мерседес». И его не насторожило то, что у продавца был дубликат ПТС.

После сделки житель Московской области даже поставил машину на учет в ГИБДД. Но спустя какое-то время выяснилось, что автомобиль проходит по уголовному делу, настоящие владельцы уже написали заявление в полицию. В итоге жертвами аферистов стали сразу два человека – владелец иномарки и покупатель, который должен будет вернуть машину, не получив обратно деньги.

«Обманываться рады»?

Автоюрист Дмитрий Славнов рассказал Москве 24 о том, что сейчас на дубликатах ПТС уже не ставят соответствующую отметку, поэтому информацию об этом нужно искать в самом документе.

«Не многие об этом знают, но в 23-й графе ПТС написана информация о том, кто выдал документ: либо это таможня, либо завод-производитель, либо ГИБДД. Если в ней писано отделение ГИБДД, то это точно дубликат», – подчеркнул он.

Фото: depositphotos/Deklofenak

Эксперт также объяснил, что при приобретении подержанной машины в первую очередь нужно проверить «юридическую чистоту» сделки. По его словам, перед покупкой необходимо обратить внимание на то, находится ли авто в залоге, аресте или же на него наложен запрет на регистрацию. Это можно проверить в открытом реестре залога движимого имущества, нужен всего лишь VIN-номер машины.

«Если машину кто-то брал в кредит, то она находится в залоге у банка, пока за нее не выплатят полную сумму. Поэтому тот факт, что вы ее купите, не будет означать, что она ваша. Если на машину наложен запрет на регистрационные действия и вы ее купили по договору купли-продажи, то на учет вы ее тоже не сможете поставить, пока он не будет снят», – подчеркнул Славнов.

Если машина юридически чиста, то только потом стоит обращать внимание на ее техническую сторону – работу двигателя, коробки передач и так далее.

Дмитрий Славнов

автоюрист

Также автоюрист посоветовал перед покупкой проверить историю автомобиля. Это можно сделать, например, с помощью сайта «Автокод». Однако и такой подход не будет панацеей, уверен Славнов.

«Скрывают чаще всего то, что машина была в ДТП. Но мошеннические схемы тоже «мутируют». Вплоть до того, что на сайтах по продаже аферисты пишут VIN-номер другой машины с приблизительным цветом и пробегом. А по факту продают свою машину после глобального ДТП, прикрываясь чужим номером», – добавил собеседник Москвы 24.

При осмотре машины также стоит обратить внимание на соответствие внешнего вида автомобиля и его пробега. По словам эксперта, установить это возможно, если посмотреть на потертости руля, ручки коробки передач и скошенные педали тормоза.

В свою очередь, вице-президент Национального союза автомобилистов Ян Хайцеэр в разговоре с Москвой 24 отметил, что в условиях пандемии коронавируса автомобильные мошенники резко активизировались. Однако, по его словам, чаще всего покупатели страдают из-за собственной невнимательности.

«Это все от нежелания немного потратиться или углубиться в процесс, чтобы узнать историю автомобиля. Фактически человек становится жертвой по собственной воле, он рад обманываться. Он хочет получить низкую цену – ее получает, а каким образом она устанавливается – он не знает», – полагает он.

Автоэксперт пояснил, что часто люди страдают от нечистых на руку автодилеров, которые перепродают машины, сданные в трейд-ин. Также при выборе автомобиля не стоит соблазняться на его низкую стоимость.

Фото: depositphotos/IgorTishenko

«Юридически они могут быть чисты, но есть опасность купить сильно битый и потом восстановленный автомобиль с нигде не отмеченной историей. А когда человек вносит продавцу в салоне задаток, то выясняется, что нужно делать еще какие-то доплаты. И стоимость становится намного выше обещанной», – подчеркнул Хайцеэр.

Решение всех этих вопросов – это электронный паспорт, где будет отражена вся история машины, но все равно нужно быть начеку, потому что не по всем повреждениям люди обращаются в страховую, чтобы намеренно скрыть аварию. Электронный паспорт нивелирует львиную долю этих схем мошенничества.

Ян Хайцеэр

вице-президент Национального союза автомобилистов

Собеседник Москвы 24 также посоветовал обратиться к специалистам, которые занимаются коммерческой помощью при покупке подержанной машины, чтобы «человек не оставался один на один с нехорошим продавцом».

По его словам, эти люди помогают с выбором, проводят визуальный осмотр автомобиля, проверяют его на целостность лакокрасочных покрытий, скрытых ДТП, удостоверяются, что не скручен пробег, и так далее.

Читайте также

Правила покупки автомобиля через автосалон

Правила покупки автомобиля через автосалон: несколько советов, как правильно купить авто в салоне

Как купить подержанную машину через салон, как правильно выбрать автосалон и авто? Принимая решение о покупке автомобиля, необходимо взвесить свои финансовые возможности, учесть условия эксплуатации машины, потребности вашей семьи и личные предпочтения. Лучше заранее выбрать марку и модель машины, которые наиболее вам импонируют, и при поиске подходящего варианта максимально сузить условия выбора. Советы друзей и знакомых касательно выбора авто могут кардинально различаться, ведь каждый исходит из собственного опыта. Многие рекомендуют купить новенький автомобиль, который только съехал с конвейера, но цена такой машины намного выше, чем бывшего в употреблении авто в хорошем состоянии с небольшим пробегом.

Если финансы позволяют, конечно же, есть смысл купить новый автомобиль, ведь при этом вы можете быть уверены в том, что машина юридически чиста, имеет гарантию качества. Подержанное авто, каким бы свежим оно ни казалось, может иметь свою историю. Даже две внешне одинаковые автомашины одной и той же марки, одного и того же года выпуска, которые были в употреблении, могут кардинально различаться между собой по общему техническому состоянию, величине пробега, так как это зависит от условий эксплуатации авто, особенности стиля вождения предыдущего владельца, качества дорог и других факторов.

Но если все же финансовая составляющая играет для вас важную роль и вы хотите купить хорошее, надежное авто по более доступной цене, стоит обратить внимание на б/у автомобили, которые продаются через автосалон. При этом важно выбрать салон, который имеет хорошую репутацию и положительные отзывы от клиентов, предоставляет возможность проведения тест-драйва на выбранном авто и проводит всесторонние проверки продаваемых автомобилей.

Какой порядок действий при покупке нового авто в салоне, как происходит оформление автомобиля?

При поиске подходящего по характеристикам и цене автомобиля покупатель обращается в автосалон, который может показать одно или несколько авто, соответствующих его требованиям. Важно иметь возможность самостоятельно осмотреть автомобиль, несмотря на ранее проведенную комплексную диагностику. Если решение о покупке машины в салоне принято и покупателя устраивает цена автомобиля, его техническое состояние и внешний вид, заключается договор купли-продажи, который содержит информацию о транспортном средстве, покупателе и продавце авто, сумму сделки и некоторые другие данные. Перед подписанием договора необходимо внимательно проверить соответствие всех реквизитов.

Юридическую сторону вопроса обычно берет на себя автосалон, сотрудники которого имеют опыт в заключении договоров о купле-продаже транспортных средств. Покупателю необходимо предъявить следующие документы: паспорт для подтверждения личности и идентификационный код. После того, как покупка совершена и оформлен договор о купле-продаже, покупатель должен обратиться в сервисный центр МВД для постановки автомобиля на учет.

Большой выбор автомобилей в салоне «Автопарк»

Покупать машину в автосалоне наиболее безопасно, так как сотрудники салона проверят авто по всем базам, а также проведут технический осмотр, займутся подготовкой документов, нужных для совершения сделки. Автосалон «Автопарк» (Украина) отличается от других аналогичных компаний широким выбором автомобилей с пробегом, наиболее приемлемыми ценами, высоким качеством обслуживания и надежностью.

Посмотреть автомобили, которые выставлены на продажу, можно на сайте салона, где имеется подробное описание каждой машины с данными о ее состоянии, пробеге, регистрации (растаможке), возможности обмена, кредита или лизинга. На страницах сайта также представлены фото автомобиля, которые позволяют получить представление о его внешнем виде и состоянии. Автосалоны «Автопарк» работают в Киеве, Харькове, Запорожье, Одессе, а также мы предоставляем услуги по покупке и продаже авто по всей Украине.

подбор автомобиля и помощь в покупке авто

ПодборАвто — подбор и помощь в покупке автомобиля

Компания «ПодборАвто» оказывает помощь в подборе и покупке авто более 10-ти лет. Мы были первыми, кто не просто искал клиенту нужную модель в Москве и Санкт-Петербурге, а помогал купить автомашину в отличном состоянии, без юридических проблем, и гарантировал это сопроводительными документами. Мы гордимся тем, что клиенты по автоподбору обращаются к нам повторно и рекомендуют нас своим друзьям и знакомым.

Мы поможем Вам удачно подобрать, тщательно проверить и выгодно купить подержанный автомобиль: проведем техническую и юридическую проверку автомобиля перед покупкой, включая проверку на угон (розыск), на ограничения, на залог. Выполним криминалистическую экспертизу – проверим номера и документы авто.

Обращение в компанию «ПодборАвто» – правильный шаг на Вашем пути к своему первому или очередному авто, мы окажем профессиональную помощь при выборе авто. Мы всегда рады видеть Вас в нашем офисе и диагностическом центре.

Чем мы занимаемся

Подбор и проверка автомобилей в Германии, Кореи, США и России на заказ

 

• Мы проводим комплексную оценку технического состояния машины — диагностику автомобиля (на основании сертификата МАДИ-ТЕСТ № 0138872 – позволяющего проводить контрольно-диагностические работы). Проверяем кузов авто – участвовал в ДТП или нет, выявляем детали окрашенные не на заводе изготовите, проверяем геометрию кузова (свидетельство федерального агенства по техническому регулированию и метрологии № 37497), проводим диагностику двигателя и коробки передач, определяем их остаточный ресурс. Делаем диагностику ходовой части, рулевого управления и тормозной системы на предмет необходимого ремонта.
• Как следствие – мы оказываем услугу по автоподбору и диагностике автомобилей на рынке Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. Предметно торгуемся с продавцом – и, зачастую, получаем скидку, превышающую стоимость наших услуг.
• Также, мы можем предложить подбор авто на заказ из Америки, Германии и Кореи. Помощь в покупке и доставке авто из любых стран мира с диагностикой и гарантией качества. Фотоотчет.
• Мы оказываем сопроводительные услуги – помощь в получении кредита на машину, проверка автомобиля по VIN коду, проверка кредитной истории собственника, диагностика пробега и определение сервисной истории, постановка на учет в ГИБДД, получение диагностической карты, страхование ОСАГО и КАСКО.
• На приобретенные с нашей помощью машины мы предложим 2-ух месячную гарантию на основные узлы и агрегаты, документально подтвержденную гарантию юридической чистоты автомобиля, проверим правильность оформления всех документов и Вашу личную безопасность в момент сделки.

 

Миссия

Миссия компании заключается в создании симметричного информационного пространства на вторичном рынке автомобилей, где покупатель будет знать о машине столько же, сколько знает продавец, где стоимость автомобиля будет оцениваться не его предпродажной подготовкой и уровнем подготовки продавца, а реальным состоянием автомобиля.

Мы хотим чтобы люди узнали, что они покупают, до того как купили.

Добавив свои знания и опыт к возможностям и желаниям покупателя – мы уравняем Ваши силы с продавцами в автомобильном бизнесе.

8 советов при покупке авто

Приобретение автомобиля — это важное и ответственное решение.  Понимая это, мы обобщили главное, что стоило бы принимать во внимание перед тем, как покупать машину.

Возможности бюджета

Именно бюджет заставляет ограничивать или наоборот – давать волю фантазии при выборе автомобиля. Если при покупке машины используется финансовая поддержка банка, важно помнить, что первый взнос и лизинговые платежи – это не единственные расходы, связанные с приобретением авто. Топливо, страховка, сервисное обслуживание и использование платных парковок — всё это создает для автовладельца дополнительные затраты, которые стоило бы подсчитать, чтобы понять, сколько денег вы можете тратить на автомобиль после погашения всех обязательных ежемесячных платежей.

Эмоциональный и рациональный выбор

Какими бы рациональными ни были ваши критерии при выборе автомобиля, важно, чтобы в нем вы чувствовали себя хорошо и удобно. Практически в любом ценовом классе можно найти машину, которая нравится больше других. Люди, которые каждый день ездят на работу и обратно на личном авто, как правило, хотят проводить это время с комфортом. Приятно, когда машина вызывает позитивные эмоции.

Транспортное средство для одного или для семьи

Есть разница, для кого автомобиль служит транспортным средством – для целой семьи или для одного – двух человек. Например, матери троих детей перед покупкой машины мечты не мешало бы выяснить, предусмотрены ли в авто выбранной модели места для трех пассажиров. В свою очередь для тех, кто использует автомобиль исключительно для собственных нужд и не планирует в ближайшее время что-либо менять в этом плане, возможно, больше подойдет менее вместительная машина.

Ежедневные дистанции

Если выбор падает на спортивное авто с двигателем большого объема, стоит учитывать, что эксплуатационные расходы будут выше. Если вы ездите мало, то это не сильно почувствуется, но вот если часто приходится совершать поездки на большие расстояния, вероятно, стоит выбрать более экономичный вариант.

Новый или подержанный автомобиль

У нового автомобиля несколько преимуществ – вы его первый владелец, у него есть гарантия и нет скрытых дефектов. Однако стоимость такой машины падает стремительно. В свою очередь хорошее подержанное авто вы можете приобрести за меньшие деньги и, возможно, даже лучше оснащенное и более мощное. Правда, такая покупка требует специфических знаний и связана с риском.

Соответствие повседневным нуждам

После того, как вы уже присмотрели автомобиль, на нем обязательно стоит проехать дольше, чем какие-то десять минут. Лучше всего, если удастся договориться с продавцом о том, чтобы взять машину на тест-драйв на целый день или на выходные.  Если это невозможно, то автомобиль той же модели имеет смысл взять напрокат. Это позволит убедиться в том, что выбранное транспортное средство точно отвечает вашим повседневным нуждам.

Оснащение

Перед покупкой авто непременно стоит оценить, без какого дополнительного оборудования, влияющего на стоимость машины, вы можете обойтись. Возможно, будет достаточно кондиционера вместо климат-контроля, а при поездках за город три раза в год полный привод не требуется.

Проверка авто

Если вы не специалист, то легко можете запутаться в обширном предложении и ценах. Покупая новый автомобиль, есть смысл обобщить отзывы других автовладельцев и ознакомиться с мнениями экспертов. А в случае с подержанной машиной – если у вас имеются сомнения насчет ее технического состояния – следует изучить историю транспортного средства, его техосмотров, воспользовавшись платной справкой Дирекции безопасности дорожного движения.

Янис Мейстарс
журналист

Кредит с фиксированной ставкой на приобретение авто

Предлагаем потребительский кредит со ставкой 10% на приобретение транспортного средства (легковой автомобиль, мотоцикл, трицикл, квадрацикл или мопед). Чтобы сохранить ставку 10%, в течение 2-х месяцев с момента получения потребительского кредита транспортное средство необходимо зарегистрировать на Ваше имя в Дирекции безопасности дорожного движения.

Занимайте ответственно, оценивая свои возможности вернуть кредит.

Как купить новую машину

Покупка новой машины немного похожа на игровое шоу. Выберите правильную дверь, и вы выиграете свой приз — отличную сделку на хорошую машину. Выберите не ту дверь, и вы потеряете деньги и возненавидите покупки. Навигация в процессе покупки автомобиля никогда не была такой простой, благодаря прозрачности, созданной Интернетом.

Итак, приступим. (Если вам все-таки нужна не новая машина, ознакомьтесь с нашим руководством по покупке подержанной машины.)

Начните с принятия решения о том, хотите ли вы заплатить наличными, взять ссуду или арендовать новую машину.Оплата наличными делает процесс составления бюджета довольно простым, но не тратите все свои сбережения. И помните, что вам также придется заплатить налог с продаж, регистрацию и страховку. Используйте калькулятор автокредитования NerdWallet, чтобы рассчитать правильный ежемесячный платеж и первоначальный взнос.

Большинство людей берут ссуду на покупку автомобиля или, все чаще, выбирают лизинг автомобиля. Предварительно получить разрешение на автокредит — это разумно, потому что это упрощает процесс покупки и дает вам более сильные позиции в автосалоне.Позже вы увидите, как предварительное одобрение кредита вписывается в этот процесс.

Сузьте поле, составив список обязательных функций. Затем найдите модели с помощью инструмента поиска автомобилей, который можно найти на некоторых автомобильных сайтах. Отфильтруйте результаты поиска в соответствии с вашим бюджетом и желаемыми функциями. По мере продвижения вперед перечислите три целевые модели для более подробного исследования.

3. Проверьте надежность и стоимость владения

Вы хотите убедиться, что выбираете модели не только из-за их надежности, но и из-за их низкой стоимости владения.Consumer Reports и J.D. Power собирают отчеты о техническом обслуживании от владельцев и оценивают надежность всех автомобилей.

Тесно связанный вопрос — это общая стоимость владения. Некоторые автомобили дешево купить, но в долгосрочной перспективе они будут стоить очень дорого из-за страховки, технического обслуживания, ремонта и амортизации. Некоторые автомобильные веб-сайты, такие как «Стоимость владения за пять лет» в Синей книге Келли или «Стоимость владения транспортными средствами» из отчетов потребителей, содержат оценки этих расходов. Возможно, будет разумнее выложить немного больше денег при покупке автомобиля.

В идеале, вы хотите протестировать все автомобили, которые вы хотите купить, в быстрой последовательности, чтобы впечатления оставались в вашей памяти свежими для сравнения. Выделите для этого утро или полдень и, если возможно, сделайте это в середине недели, когда дилерский центр не слишком загружен.

Вместо того, чтобы просто идти к стоянке автомобилей, позвоните заранее и назначьте встречу с менеджером по продажам через Интернет. Таким образом, нужная модель будет извлечена и готова к работе.

Выберите маршрут для тест-драйва, в котором есть всего понемногу: холмы, неровные тротуары, повороты и даже участок шоссе.

Может быть, одна из протестированных вами машин соответствует вашим потребностям и имеет правильный цвет. В противном случае вам придется искать местные представительства, пока не найдете подходящий автомобиль.

Почти все представительства размещают весь свой инвентарь в Интернете. Но если вы ищете необычную комбинацию цветов или вариантов, вы можете использовать сайты, охватывающие весь регион или даже всю страну. Многие новые автомобили перечислены на таких сайтах, как Autotrader.com или CarGuru.com. Веб-сайты производителей также могут позволить вам выполнять поиск по более широкой области, а не по отдельным дилерским центрам.Продолжайте расширять область поиска, пока не найдете именно тот автомобиль, который вам нужен.

Справочники по ценам, такие как Kelley Blue Book, позволяют перейти к делу и узнать, сколько другие люди в вашем районе платят за машину, которую вы хотите. На веб-сайте точно введите все необходимые параметры, а в некоторых случаях даже цвет, поскольку все эти факторы влияют на цену автомобиля.

Убедитесь, что вы знаете, какие льготы и скидки доступны для желаемого автомобиля. На большинстве веб-сайтов производителей перечислены текущие предложения, которые обычно меняются каждый месяц.

Запрос расценок дилера по электронной почте может снять стресс во время переговоров. Вы можете запросить ценовое предложение, связавшись с дилерским центром по электронной почте через его веб-сайт. Или, чтобы сэкономить время, используйте сторонний сайт, такой как Truecar.com, для одновременного запроса предложений у нескольких дилерских центров. Сравните запрашиваемую у продавца цену со средней рыночной ценой, которую вы определили с помощью справочников. Скорее всего, продавец просит больше, чем в среднем по рынку.

Если вы ведете переговоры лично, вот несколько советов, которые можно использовать при парковке автомобилей:

• Не покупайте с ежемесячной оплатой.Если у вас есть предварительно утвержденная ссуда, вы покупатель за наличные и должны договариваться о цене автомобиля, а не о размере ежемесячного платежа.

• Будьте непредсказуемы. Не позволяйте продавцу бросить вас в ловушку в офисе продаж, пока он «идет поговорить со своим боссом». Вместо этого побродите по выставочному залу или выпейте чашку кофе.

• Ведите переговоры медленно и повторяйте числа, которые слышите. Легко запутаться, поэтому не торопитесь и даже запишите набранные вам числа. Убедитесь, что вы знаете, говорите ли вы о «открытой» цене, которая включает все налоги и сборы, или просто о продажной цене автомобиля.

• Спросите о комиссионных, прежде чем соглашаться на сделку. Некоторые дилеры могут включать фиктивные сборы, чтобы возместить прибыль, которую они потеряли во время переговоров. Прежде чем соглашаться на какую-либо сделку, запросите разбивку дополнительных сборов.

• Будьте готовы к прогулке. Если вы не продвигаетесь к сделке или вам не нравится, как с вами обращаются, просто уходите. Никаких прощаний не нужно.

8. Максимально увеличивайте стоимость обмена

Многим людям нравится продавать свои старые автомобили, чтобы они могли решить все свои проблемы с покупкой автомобилей одновременно.Но это может оказаться дорогостоящим выбором. Хотя торговля транспортным средством удобна, дилеры обычно могут попытаться урезать клиентов и платить только оптовую цену. Чтобы узнать, сколько это стоит, зайдите в онлайн-справочник по ценам, найдите свой автомобиль и сравните цену обмена (то, что вы получите) с розничной ценой дилера (то, за что дилер попытается ее продать).

Часто разница может составлять 3000 долларов и более. Например, оценка истинной рыночной стоимости подержанных автомобилей Edmunds.com показывает, что для среднего состояния Honda Accord EX 2017 года разница между обменом и розничной продажей составляет более 3700 долларов.

Доступны новые возможности обмена, например продажа автомобиля CarMax. Или вы можете продать его частной вечеринке. По крайней мере, узнайте цену продажи вашего автомобиля и договоритесь о максимально возможной цене.

Если вы ведете переговоры по электронной почте или телефону, попросите доставить автомобиль вам, а не забирать его в автосалоне. Это быстро и без стресса.

Но большинство людей идут в автосалон, чтобы подписать документы лично. Даже если у вас есть предварительно утвержденная ссуда на оплату автомобиля, финансовый менеджер представительства может предложить побить условия ссуды.Не повредит увидеть, сможет ли он или она получить лучшую процентную ставку. Просто убедитесь, что все остальные условия кредита совпадают.

Перед составлением контракта финансовый менеджер может также попытаться продать вам дополнительные продукты и услуги. Покупка расширенной гарантии на автомобиль по разумной цене может обеспечить душевное спокойствие. Но сначала проверьте, сколько гарантии включено в цену вашего нового автомобиля. На большинство новых автомобилей распространяется гарантия от бампера до бампера, охватывающая не менее трех лет и 36 000 миль, а также гарантия на трансмиссию, которая обычно длится до 75 000 миль.Гарантия на трансмиссию распространяется на все детали, обеспечивающие управляемость автомобиля, такие как двигатель, трансмиссия и подвеска.

Не торопитесь, просматривая контракт, и не позволяйте заставлять себя подписать только для того, чтобы с ним покончить. Контракт будет включать согласованную продажную цену и эти дополнительные цифры:

• Государственный налог с продаж. Это процент от стоимости автомобиля.

• Плата за документацию. Как бы безумно это ни звучало, дилерский центр на самом деле взимает с вас плату за заполнение контракта.Эта «плата за документ» ограничена в некоторых штатах. В таких штатах, как Флорида, некоторые представительства взимают до 700 долларов за документацию.

• Регистрационный сбор. У дилера есть возможность зарегистрировать автомобиль за вас, что удобно.

Некоторые представительства могут включать дополнительные сборы, некоторые из которых могут быть фиктивными. Сложно узнать, что законно, а что включено, только для того, чтобы увеличить их прибыль. Если финансовый менеджер дилера не может удовлетворительно объяснить сумму вознаграждения в контракте, попросите его снять.

Резюме: Как купить автомобиль

3. Проверить надежность и стоимость владения

Как купить новый автомобиль за 10 шагов

Покупка новой машины не должна быть сложной. Тем не менее, этот процесс может занять много времени и временами расстраивать.

Вот почему мы составили исчерпывающий список шагов по покупке нового автомобиля, чтобы сэкономить ваше время и облегчить процесс покупки.

10 шагов к покупке нового автомобиля

Покупая новую машину, вы хотите знать все, от вашего стиля покупок до того, сколько вы можете себе позволить. Вот шаги.

Шаг 1. Знайте свой стиль покупок

Даже при большом количестве автомобильной информации, доступной в Интернете, многие люди по-прежнему покупают новые автомобили в течение всего нескольких дней после принятия решения о покупке. Это оставляет перед покупателем огромную возможность продать автомобиль, которого он или она, возможно, на самом деле не хотел, вместо того, чтобы принять осознанное решение о покупке автомобиля.

Помните, как покупатель, вы должны контролировать весь процесс, и вы должны делать множество вариантов на этом пути, прежде чем даже войдете в дилерский центр. Имея так много доступной надежной информации, даже если у вас уже есть сильные предпочтения в отношении автомобиля, который вы хотите, если вы потратите некоторое время на некоторое исследование и проявите непредубежденность, вы можете быть приятно удивлены результатом.

Вот один из способов начать. Взгляните на следующий список различных типов покупателей и решите, какой из них лучше всего описывает вас.После этого начните поиск автомобиля, используя один из удобных ярлыков, показанных ниже, или просто выполните все 10 шагов до покупки нового автомобиля, чтобы охватить все основания.

Ценностный покупатель

Вы хотите хорошую цену, но готовы платить за качество.
Short Cut: Ознакомьтесь с рейтингом качества электроэнергии J.D. на интересующих вас автомобилях.

Image Shopper

Вас беспокоит то, что ваш автомобиль говорит о вас.Создает ли он желаемый образ?
Short Cut: Просмотрите самые популярные автомобили в категории, которую вы покупаете.

Методичный покупатель

Вы наслаждаетесь погоней не меньше, чем завоеванием, и проходите через каждую базу, становясь своего рода экспертом в области новых автомобилей.
Short Cut: Пройдите через весь процесс «10 шагов к покупке нового автомобиля».

Покупатель, заботящийся о безопасности

Вам нужен безопасный и надежный автомобиль, которому вы можете доверять, чтобы обезопасить себя и свою семью в дороге.
Short Cut: Прочтите о новой государственной 5-звездочной рейтинговой системе

Национальной администрации безопасности дорожного движения.

Каким бы ни был ваш стиль совершения покупок, информация, которую вы собираете, и усилия, которые вы вкладываете в процесс, сослужат вам хорошую службу и помогут избежать угрызений совести покупателя, которые часто сопровождают покупки автомобилей.

Шаг 2. Сузьте список покупок

Пусть ваш новый автомобиль найдет вас

Имея в наличии более сотни новых марок и моделей, как сузить список? В некоторой степени вам может помочь ваш образ жизни.Представьте себе занятия, которые вы испытаете в своем новом автомобиле. Если у вас есть маленькие дети, вам нужно что-то достаточно вместительное, чтобы уместить все, что вы должны взять с собой, а также обеспечить надежную защиту. Или, возможно, вы больше заботитесь о производительности или стиле. Или, может быть, вы работаете в сфере продаж и вам нужно что-то подходящее, чтобы пригласить клиентов на обед. Если ему нужно что-то тащить или буксировать, выбор очевиден.

При покупке автомобиля имеет значение все: количество сидений, количество дверей, размер, характеристики, цвет, стиль, комфорт и иногда даже тяговое усилие.Ключ состоит в том, чтобы сузить область поиска, составив короткий список вариантов, прежде чем заходить в дилерский центр. Когда начать? Что ж, благодаря удобству Интернета и отличным сайтам, таким как kbb.com, простые в использовании руководства по принятию решений могут помочь вам сузить список кандидатов за короткое время.

Параллельные сравнения

Еще один инструмент, который поможет вам сузить область поиска, — это параллельное сравнение, которое позволяет сравнивать спецификации и видеть, какие функции являются стандартными или дополнительными для каждого нового автомобиля.Это особенно полезное упражнение, когда у вас осталось всего несколько автомобилей и вы хотите сравнить детали или характеристики.

Эти простые в использовании интернет-инструменты позволяют без труда проанализировать свой выбор, прежде чем принять окончательное решение. Избегайте распространенной ошибки импульсивных покупок. Незначительная задержка с автомобильным удовольствием стоит потраченного времени, особенно при получении этой информации из надежного источника. Kelley Blue Book гордится тем, что предоставляет вам необходимую информацию тогда, когда она вам нужна больше всего.

Шаг 3. Рассчитайте, что вы можете себе позволить

Пусть ваш бюджет рулит

При рассмотрении покупки нового автомобиля границы доступности могут легко размыться из-за разнообразия доступных вариантов финансирования. Мудрый покупатель выбирает новый автомобиль, исходя из того, что он действительно может себе позволить. Будьте непредвзято, и вы можете быть приятно удивлены списком автомобилей в вашем ценовом диапазоне.

Доступность по цене — это многогранный вопрос, потому что процесс покупки автомобиля может состоять из нескольких финансовых соображений.Это поможет, если вы точно и честно определите, сколько стоит ваша текущая машина, какую сумму первоначального взноса вы можете внести и разумную сумму, с которой вы сможете внести ежемесячные платежи. Некоторые осторожные размышления и холодная, жесткая честность принесут большие выгоды позже. Слишком многие покупатели покупают автомобили, которые выходят за рамки их бюджета, хотят небольшие первоначальные взносы, резко неверно оценивают свои возможности в отношении ежемесячных платежей, а затем хотят уменьшить ежемесячные платежи, увеличивая продолжительность ссуд, и все это приводит к проблемам с кредитным портфелем. будущее.

Еще один ключевой элемент — решить, что делать с нынешней машиной? Как правило, он может стоить больше, когда вы продаете его самостоятельно частной стороне, а не обмениваете его. Но многие люди не хотят тратить время и прилагать усилия для этого. Поймите, что если вы продадите его, вы, вероятно, не получите за него столько, сколько продавали бы сами.

Самая большая проблема для большинства покупателей — это цена новой машины. К счастью, определить MSRP несложно, и вычислить, по крайней мере, диапазон для реалистичной цены транзакции также не так уж сложно.

Расчет доступности

Процесс покупки нового автомобиля значительно упрощается, если вы заранее определяете чистую цену автомобиля, которую можете себе позволить.

Это верно независимо от того, арендуете вы или покупаете. Вот пример деталей, которые могут быть задействованы в типичной сделке с новым автомобилем:

1. «Стоимость обмена автомобиля, которым я сейчас владею, составляет 10 400 долларов».
2. «Я должен по нему 2200 долларов». Это означает, что у вас в машине около 8 200 долларов.
3. «У меня есть сбережения в размере 2000 долларов, которые я хочу отложить». Это означает, что при торговле вы сможете дать дилеру около 10 200 долларов.
4. «Я хочу, чтобы мои выплаты не превышали 400 долларов в месяц в течение 60 месяцев». Из этого ежемесячного графика платежей будет покрываться примерно 20 000 долларов, то есть общая цена всего пакета может составлять 20 000 долларов плюс 10 200 долларов, которые вы передали дилеру, или 30 200 долларов. Это означает, что новый автомобиль будет стоить примерно 27000 долларов, потому что, как правило, налоги, лицензии, сборы и т. Д. Будут добавлены примерно на 10 процентов.
5. Кроме того, это означает, что к тому времени, когда вы выплатите ее за пять лет, вся сделка будет стоить вам примерно 34 200 долларов (400 долларов, умноженные на 60 месяцев, равны 24 000 долларов, плюс 10 200 долларов, которые вы дали дилеру в форме вашей сделки и На 2000 долларов меньше

Это означает то же, что и:

• «Я могу позволить себе купить автомобиль за 27 000 долларов». И это будет стоить вам 34 200 долларов и пять лет на это.

Существует множество онлайн-инструментов, которые помогут вам определить доступность.

Ваш текущий автомобиль — обменяйте или продайте себя

Если ваш автомобиль находится в очень хорошем состоянии и у вас безупречная история обслуживания, возможно, стоит потратить время и продать его самостоятельно. С другой стороны, если ваша машина требует много работы, вы можете в конечном итоге вложить в нее больше денег, чем сможете восстановить — так что посмотрите реалистично, прежде чем принимать решение.

Для обмена получите стоимость обмена Blue Book® на ваш текущий автомобиль. Это значение, основанное на состоянии вашего автомобиля, является точным представлением того, что вы можете ожидать от продажи своего автомобиля в дилерском центре.Если вы решите обменять свой автомобиль, имейте в виду, что дилер должен взять на себя ответственность за подготовку вашего обмена для перепродажи. Этот процесс обычно включает в себя механический осмотр и проверку смога, а также ремонт, чтобы машина была готова к продаже следующему владельцу. Это будет стоить дилеру денег, и дилер учтет это при заключении сделки.

Если вы предпочитаете продать свой автомобиль частной вечеринке, сначала ознакомьтесь со стоимостью Blue Book® Private Party. Это стоимость, которую вы можете рассчитывать получить при продаже автомобиля другому потребителю.В этом случае вы несете единоличную ответственность за подготовку своего автомобиля к продаже, а также за установление справедливой цены и согласование ее. Подробнее о торговле или продаже себя читайте в Шаге 8.

Сумма кредита

Чтобы узнать сумму займа, рассчитайте ежемесячный платеж, который вы можете себе позволить, с помощью нашего платежного калькулятора. Этот инструмент учитывает процентную ставку и срок вашего кредита. Теперь добавьте наличные деньги к сумме кредита, и вы начнете получать цену, которая работает для вас.Кроме того, проверьте наличие поощрений для клиентов или дилеров, которые могут быть доступны на вашем новом автомобиле, добавив к имеющейся у вас сумме наличных. Помните, что вам все равно нужно добавить государственный налог, лицензию и сборы, которые варьируются в зависимости от штата и могут быть получены через местное DMV.

Стоимость нового автомобиля

Лучшая новость заключается в том, что цены на новые автомобили теперь легко доступны в Интернете. На сайте kbb.com Kelley Blue Book представлены три типа цен на новые автомобили:

.

• Счет-фактура
  В новом отчете о ценах на автомобили подробно описывается накладная цена для каждого уровня отделки салона.Счет-фактура дилера — это стоимость дилера только за автомобиль и не включает какие-либо расходы дилера на рекламу, продажу, подготовку, демонстрацию или финансирование автомобиля.
• Рекомендуемая розничная цена
  Рекомендуемая производителем розничная цена — это рекомендованная производителем розничная цена, также известная как «ориентировочная цена». Эта цена по закону должна указываться на каждом новом автомобиле и обычно — но не всегда — является самой высокой рыночной ценой. Исключения случаются, когда определенные автомобили пользуются большим спросом или имеют низкую доступность.
• Диапазон справедливой закупочной цены
  Также проверьте доступную цену, которая называется Справедливая закупочная цена. Обновляемые еженедельно эксперты Kelley Blue Book разработали наиболее точные рекомендации по ценообразованию для покупателей новых автомобилей на основе данных о покупках, собранных по всей стране.

Кроме того, на автомобиль по вашему выбору могут быть предусмотрены льготы, которые снизят общую цену. Текущая информация о поощрениях также легко доступна на kbb.com. Подробнее о ценах на новые автомобили читайте в Шаге 5.

Ваше решение придерживаться бюджета поможет обеспечить душевное спокойствие как в процессе покупки автомобиля, так и в будущем. И помните, что вы платите более одного доллара за каждый доллар, который вы занимаетесь, поэтому внесение существенного первоначального взноса в счет покупной цены имеет смысл в долгосрочной перспективе. Приняв эти принципы, вы сможете начать углубленное исследование вашего нового, более короткого списка автомобилей.

Шаг 4. Проведите исследование в Интернете

Что делает новую машину лучшей для вас?

Что конкретно вам следует исследовать при таком огромном количестве данных? Есть варианты цен и оборудования, которые следует учитывать, но что еще должно вызывать беспокойство? Другие важные факты, которые необходимо обнаружить, включают информацию о безопасности, качестве и пятилетней стоимости владения.Эти рейтинги могут помочь вам достичь необходимого душевного спокойствия. Затем изучите мнения владельцев и отзывы экспертов.

Безопасность

Есть два аспекта безопасности. Они бывают пассивной и активной безопасности. Узнайте о различиях между ними и узнайте, что для вас наиболее важно.

Пассивная безопасность : Это касается прежде всего защиты пассажиров в случае аварии. По большей части пассивная безопасность — это работа автомобиля, хотя пассажиры несут ответственность за использование ремней безопасности.

Это функции, связанные с пассивной безопасностью:

• Подушки безопасности
• Энергопоглощающие зоны деформации
• Преднатяжители ремней безопасности
• устройства защиты головы и аналогичные изделия

Активная безопасность : Это касается прежде всего отсутствия аварии. По большей части активная безопасность — это работа водителя, но некоторые важные функции автомобиля могут помочь водителю избежать аварии.

Функции, связанные с активной безопасностью:

• Антиблокировочная система тормозов
• Противобуксовочная система
• Контроль устойчивости
• Полный привод или полный привод (при движении в плохую погоду или по скользкой поверхности)

Относительная важность этих функций может зависеть от вашего стиля вождения и места вождения.Вы также можете проверить пятизвездочный рейтинг безопасности Национального управления безопасности дорожного движения (NHTSA). Эти рейтинги дадут вам представление об относительных уровнях эффективности различных легковых и грузовых автомобилей при авариях и покажут, как характеристики безопасности вашего предполагаемого транспортного средства сравниваются с характеристиками других. Вы можете узнать больше о технологиях предотвращения аварий на веб-сайте NHTSA.

Качество

Онлайн-анализ оценки качества ваших любимых автомобилей может по-настоящему открыть глаза.Много лет назад под качеством понималось только отсутствие дефектов в автомобиле. Теперь исследовательские организации, такие как J.D. Power, расширили свой исследовательский анализ, чтобы охватить положительные аспекты новых автомобилей.

Эта ценная информация представлена ​​в виде рейтингов J.D. Power Circle. Что касается отсутствия дефектов, иногда описываемых как «что-то пошло не так», вы можете узнать, как автомобиль оценивается с точки зрения механических характеристик, характеристик и аксессуаров, а также качества кузова и интерьера. Для положительных аспектов качества, известных как «все пошло как надо», вы найдете оценки производительности, комфорта и стиля.Существует также оценка опыта работы в дилерских центрах на основе индекса обслуживания клиентов J. D. Power.

Мнения экспертов

Еще один способ обрести уверенность в своей покупке — это потратить некоторое время на чтение того, что эксперты говорят о вашем новом автомобиле. Ознакомление с мнением экспертов перед тест-драйвом служит многим целям: вы можете узнать о сильных сторонах автомобиля, посмотреть, как автомобиль сравнивается в своем классе, и узнать, как автомобиль едет и ведет себя в более длительных поездках, или каково это ездить. городок.

Мнения владельцев

Мнение владельцев — тоже ценный ресурс. С помощью этого инструмента вы можете узнать, как владельцы оценивают свои новые автомобили. Посещение раздела отзывов потребителей в каждом отчете о ценах на автомобили на kbb.com предоставит вам доступ к личным рейтингам и комментариям. После покупки автомобиля вы можете отправить собственный отзыв, чтобы помочь другим принять обоснованные решения.

Параллельные сравнения

Наконец, не забудьте провести параллельное сравнение автомобилей, которые вы рассматриваете, и вы получите еще один уровень понимания.Одновременное отображение мощности, пробега, количества сидячих мест, места для головы, места для ног и других характеристик помогает быстро определить, какие автомобили соответствуют вашим конкретным потребностям.

Шаг 5: Знайте, когда цена правильная

Как только вы определитесь с автомобилем, который вам нужен, и выберете модель, опции и цвет, самое время серьезно задуматься о цене. Один из ключей к успеху в переговорах о новом автомобиле — это собрать как можно больше информации до заключения сделки.

Сегодняшние сообразительные покупатели автомобилей должны благодарить Интернет за то, что они помогли раскрыть тайну ценообразования на автомобили.Интернет-сообщество предоставило множество быстрой, бесплатной и фактической информации. Эти значения указаны в ценах на новые автомобили и включают счет-фактуру, рекомендованную производителем розничную цену и справедливую закупочную цену.

Счет-фактура

Вероятно, самая полезная вещь в получении счета-фактуры дилера — это помочь определить самый низкий уровень, на который дилер может пойти и при этом получить валовую прибыль от продажи. Счет дилера представляет собой стоимость дилера только за автомобиль и не включает какие-либо расходы дилера на рекламу, продажу, подготовку, демонстрацию или финансирование автомобиля.

Когда все сказано и сделано, знание цены счета-фактуры дилера может быть чрезвычайно полезным инструментом для переговоров. Однако он не всегда рассказывает всю историю. В некоторых случаях стимулы и денежные средства от производителя к дилеру могут фактически снизить цену ниже суммы счета. С другой стороны, средняя наценка дилера по сравнению с накладной на большинство крупносерийных автомобилей составляет менее 10 процентов. Сравните это с любой другой отраслью, и вы обнаружите, что она довольно низкая. На самом деле, вопреки распространенной мифологии, дилеры на самом деле не зарабатывают много денег на новых автомобилях, поэтому у них меньше возможностей для переговоров о ценах на новые автомобили, чем на подержанные.Дилеры делают большую часть своих денег на подержанных автомобилях, запчастях и обслуживании.

Рекомендуемая производителем розничная цена

Рекомендованная розничная цена (рекомендованная производителем розничная цена) фактически устанавливается производителем и означает именно то, что она подразумевает — «рекомендуемую» цену. По закону эта цена отображается на каждом автомобиле, проданном в Америке.

Так кто платит MSRP? В некоторых случаях, когда спрос превышает предложение, известно, что клиенты платят больше MRSP. Например, во время соответствующих запусков в то время Mazda Miata, Volkswagen Beetle, Chrysler PT Cruiser и Honda Odyssey требовали цены значительно выше рекомендованной рекомендованной розничной цены.

В отличие от большинства других категорий бизнеса, автомобильная промышленность дает розничным торговцам возможность предлагать покупателям скидку, при этом получая прибыль.

Справедливая закупочная цена

Обновляемая еженедельно справедливая закупочная цена — это самый надежный в отрасли инструмент ценообразования на новые автомобили. Цена, которую вы получаете онлайн, конкретно отражает цену, которую потребители платят за новые автомобили на текущей рыночной основе. В отчетах о справедливой закупочной цене, вплоть до конкретной марки и модели, указывается типичная продажная цена нового автомобиля, типичный диапазон продажных цен и рыночные условия, влияющие на эти продажи.

Образец рыночного состояния : Kia Telluride — Этот автомобиль пользуется популярностью, и у дилеров нет достаточного количества. В настоящее время он продается по рекомендованной розничной цене или выше в некоторых регионах.

Справедливая закупочная цена — это не число, на которое влияют дилеры или производители — это фактические данные о транзакциях, представляющие диапазон фактических затрат людей на конкретные автомобили. Эта информация о ценах принесет вам большую пользу, поскольку вы решите, сколько вам удобно платить за свой следующий автомобиль.

Дополнительное оборудование

Цена вашего следующего автомобиля будет во многом зависеть от желаемых вами опций. В отрасли наблюдается тенденция к тому, что производители автомобилей собирают комплекты вместе, а не просто включают опции в виде отдельных надстроек. Это значительно упрощает ценообразование на эти автомобили. Например, популярный седан Honda Civic Sedan выпускается в трех отдельных версиях: DX, LX и EX. Быстрая проверка отчета о ценах на новые автомобили для Honda Civic показывает, что стандартные опции просто увеличиваются с каждой моделью — как и цена — и в результате компания предлагает очень мало нестандартных опций.

Чтобы оставаться конкурентоспособными среди бестселлеров большого объема, многие производители предлагают пакеты с группами опций, такими как электрические стеклоподъемники, легкосплавные диски и проигрыватели компакт-дисков, сохраняя при этом общую цену ниже, чем она могла бы быть в противном случае. Это может быть приятным сюрпризом, когда вы сравниваете похожие автомобили разных производителей бок о бок. Самый эффективный способ узнать, как дополнительное оборудование повлияет на чистую прибыль, — это построить автомобиль онлайн. Этот удобный инструмент автоматически добавит стоимость каждой опции, доступной для вашего автомобиля, и даст вам новую общую сумму, отражающую дополнительные факторы стоимости.

Рынок движет сделкой

Одна вещь, на которую вы можете рассчитывать, — это то, что цены на автомобили меняются по мере изменения популярности, предложения и других факторов. Другими словами, если вы покупаете популярный автомобиль в дефиците, когда он впервые выходит на рынок, вы можете рассчитывать на то, что заплатите больше.

Другим людям и в голову не придет ни за что платить премию. Для истинного охотника за скидками вот несколько полезных советов по покупке автомобиля, которые могут помочь вам получить желаемую сделку.

• Несезонный транспорт, например кабриолет в холодную погоду или зимний сезон
• Автомобили поздних моделей: за год до изменения типа кузова
• Избыточные запасы, или автомобили для массового потребителя, имеют денежное вознаграждение клиентов, которое может быть выше в летние и зимние месяцы
• Сделки заключаются в последний день месяца, потому что у дилеров есть ежемесячные квоты продаж
• У некоторых дилеров могут заключаться сделки на конец года, поскольку им необходимо провести расчистку запасов по налоговым причинам

Проведенное вами исследование даст вам уверенность в том, какой должна быть правильная цена вашего следующего автомобиля.Знающий и уважаемый дилер сможет заключить с вами честную сделку и сделать все возможное, чтобы превратить вас в лояльного постоянного покупателя. Сегодня вам не нужно приходить в автосалон с загруженными обеими бочками; Все, что вам нужно, это базовая информация, чтобы уверенно совершить покупку нового автомобиля. Подробнее о поиске дилера читайте в Шаге 9.

Шаг 6: Лизинг против покупки

С ростом цен на автомобили творческое финансирование вышло на первый план, соблазняя нас обещаниями нулевого или минимального первоначального взноса и низких ежемесячных платежей.Однако во всех финансовых сценариях взимается определенная плата — вопрос в том, какой финансовый подход лучше всего соответствует вашим потребностям?

Лизинг

Более низкие ежемесячные платежи и меньшая сумма денег могут сделать лизинг отличной сделкой. Правда заключается в том, что лизинг предлагает много удобств, но только если вы готовы мириться с ограничениями, которые могут включать более низкие пределы пробега — обычно всего 12 000 миль в год, иногда 10 000 миль в год — тщательное техническое обслуживание и уход за автомобилем. и, в некоторых случаях, штрафы за досрочное прекращение.

После того, как вам будет предложено соглашение об аренде, обязательно обратите пристальное внимание на согласованную покупную цену транспортного средства и любые дополнительные сборы, выходящие за рамки арендной ставки, и никогда не подписывайте договор аренды, если только остаточная стоимость или необязательная покупная цена в конце аренды четко показано.

Вы — хороший кандидат на лизинг, если предпочитаете получать новую машину каждые несколько лет, накладываете ограниченное количество миль на свой автомобиль и / или можете списать свой лизинг на коммерческие расходы. Быстрый способ узнать, подходит ли вам аренда, — это пройти нашу короткую викторину, чтобы определить, насколько «удобны» условия аренды.”

Если вы хотите, чтобы аренда просто уменьшила сумму вашего ежемесячного платежа, примите во внимание, что это может выходить за рамки ваших реальных возможностей производить платежи. Постарайтесь серьезно подумать о выборе менее дорогого автомобиля, если это так.

Покупка

Прежде чем рассматривать покупку нового автомобиля, целесообразно установить сумму, которую вы готовы потратить, или рассчитать ежемесячный платеж по кредиту. Не забывайте, что после переговоров об окончательной цене автомобиля вам нужно будет выделить немного дополнительных денежных средств для покрытия налога, правового титула и, в некоторых штатах, регистрации.

А теперь займитесь финансированием. Вы можете получить ссуду в дилерском центре или воспользоваться финансированием производителя. Но есть варианты. Вы можете получить онлайн-финансирование. Возможно, вы сможете организовать предварительное одобрение ссуды в вашем кредитном союзе. Когда вы делаете некоторые из этих вещей, вы можете не иметь в виду конкретный автомобиль, а только общий ценовой диапазон, и когда вы заключаете сделку, вы выписываете дилеру чек на общую сумму. Некоторые учреждения предложат вам более низкую процентную ставку, если у вас есть прямой депозит и электронный платеж по кредиту, поэтому обязательно спросите об этом.Посетите наш раздел финансирования и изучите ссуду с LightStream, подразделением онлайн-кредитования SunTrust Bank. Подробнее о финансировании читайте в Шаге 7.

Не забудьте проверить наличие поощрений на выбранном вами автомобиле. Производители постоянно конкурируют за ваш бизнес, делая свои транспортные средства и финансирование более доступными, начиная от финансирования с нулевым процентом и заканчивая скидками за наличные.

Quick Glance Аренда по сравнению с покупкой

	Аренда	Купить
Цена договорная	Есть	Есть
Лимит пробега	Есть	№
Авансовый платеж	Есть	Есть
Цена покупки / аренды Начальная стоимость, облагаемая налогом *	№	Есть
Ежемесячный платеж облагается налогом *	Есть	№
Требуется более высокое страховое покрытие	Есть	№
Можно модифицировать автомобиль	№	Есть
Собственные в конце срока	№	Есть

* зависит от штата

Шаг 7: Найдите финансирование, гарантии и страхование

Финансирование вашего автомобиля

Из-за шума вокруг сделок с нулевым процентом финансирования у вас может возникнуть желание поспешить в свое представительство, чтобы подать заявку на эту потрясающую беспроцентную ссуду.К сожалению, вы можете обнаружить, что, как и примерно две трети всех других потребителей, у вас может не быть достаточного кредитного рейтинга, который позволит вам получить ссуду или предложение. Альтернативой будет другой заем под более высокую процентную ставку. В этот момент волнение от немедленного съезда со стоянки может побудить вас взять более высокую процентную ставку, чтобы получить эту блестящую новую машину. Вы должны сопротивляться этому искушению.

Кроме того, кредитный рейтинг, который намного ниже номинального, указывает на человека, у которого были трудности с осуществлением платежей в прошлом, и что повышенный риск для кредитора отражается в более высокой процентной ставке для заемщика.Помните, что перед заключением сделки всегда разумно сделать покупку ссуды на покупку автомобиля под низкие проценты. Но если у вас плохой кредитный рейтинг, вам вообще не следует покупать новую машину.

Если у вас хороший кредитный рейтинг, обязательно проверьте, какие финансовые стимулы предлагает производитель. Но имейте в виду, что многие предложения беспроцентного финансирования могут потребовать более коротких сроков, что приведет к более высоким ежемесячным платежам.

Каким бы заманчивым ни казалось дисконтное финансирование со стороны дилера, не упускайте из виду сделки со специализированными поставщиками, такими как LightStream, подразделение онлайн-кредитования SunTrust Bank.Lightstream ставит вас в то же положение, что и покупатель за наличные, готовый совершить покупку по прибытии в дилерский центр. Когда вы выйдете на участок с финансированием, вы не столкнетесь с теми же препятствиями, потому что вы сделали все возможное заранее. А поскольку нет никаких обязательств, пока вы не купите автомобиль, вы можете сравнить свои варианты покупки с лучшим предложением дилера. Посетите финансовый раздел, чтобы узнать больше об умном финансировании.

Благодаря низким процентным ставкам, множеству вариантов стимулирования и конкурентному преимуществу онлайн-финансирования у вас есть больше инструментов, чем когда-либо, когда дело доходит до разумной покупки автомобиля.

Гарантии

Скорее всего, при покупке следующего автомобиля вам будет предложена расширенная гарантия или договор на обслуживание. Расширенный контракт на обслуживание, поддерживаемый производителем автомобилей, обычно является вашим самым безопасным выбором. Эти контракты охватывают широкий спектр ремонтов и услуг. Ремонт может быть выполнен в любом официальном представительстве и обычно проходит без проблем. Вы не будете платить ни цента за утвержденный ремонт, если в вашем контракте не предусмотрена франшиза.

Расширенная гарантия от независимой компании может стоить меньше, чем расширенный контракт на обслуживание от производителя.Но качество такого рода контрактов сильно различается от компании к компании. Делайте покупки осторожно.

Страховые ставки

По правде говоря, автострахование — необходимость. Многие штаты требуют, чтобы все владельцы транспортных средств имели страховку и могли предъявить доказательства.

Тип автомобиля, который вы выбираете, и история вашего водительского стажа могут существенно повлиять на стоимость страховки. Как правило, спортивные автомобили, высокопроизводительные автомобили, автомобили с турбонаддувом или наддувом, автомобили с более мощными двигателями и автомобили с полным приводом часто приводят к более высоким страховым ставкам.Кроме того, автомобили с историей угона могут требовать премии.

Так как всегда выгодно делать покупки вокруг, уточните цены в своей страховой компании, прежде чем покупать новый автомобиль, а затем получите расценки в Geico для сравнения.

Эти дополнительные расходы могут быть неизбежными, но они также подлежат обсуждению, и их следует внимательно изучить перед следующей покупкой. В результате вы можете сэкономить много денег и сэкономить на обострении в ближайшие годы.

Шаг 8: Продайте или обменяйте свой текущий автомобиль

Как и в большинстве самостоятельных проектов, продажа собственного автомобиля частному лицу может быть рентабельной.Напротив, обменять ваш текущий автомобиль в автосалоне, безусловно, намного проще.

Перед покупкой следующего автомобиля подумайте о плюсах и минусах того, что делать с текущим автомобилем, и сделайте осознанный выбор.

Торговля вашим автомобилем: плюсы и минусы

Обмен автомобиля в автосалоне может быть быстрым и легким, но не всегда безболезненным. Преимущество торговли заключается в том, что все документы делает дилер. После выбора приемлемой цены все, что вам нужно сделать, это подписать автомобиль и покончить с этим.Цена, которую вы заплатите за удобство избавления от вашего автомобиля, вероятно, будет для вас меньше, чем если бы вы продали его самостоятельно. Некоторые люди ожидают, что дилер предоставит полную розничную стоимость автомобиля, и часто разочаровываются представленными им предложениями. Такие люди нереальны. Чтобы избежать каких-либо сюрпризов, не забудьте получить стоимость вашего автомобиля по программе Kelley Blue Book® Trade-in и опцию Kelley Blue Book Instant Cash Offer, которая обеспечивает отправную точку для продажи автомобиля в дилерском центре.

Этот номер, основанный на состоянии вашего автомобиля, дает более точное представление о том, что вы можете ожидать от предложения. Имейте в виду, что если дилер собирается перепродать автомобиль, он должен взять на себя ответственность за его подготовку к этой последующей перепродаже. Этот процесс обычно включает в себя механический осмотр и проверку смога, ремонт для подготовки автомобиля к продаже и предоставление какой-то гарантии на автомобиль новому владельцу. Дилер может также продать автомобиль оптовику или на аукционе, где дилеры покупают и продают автомобили друг у друга, чтобы сбалансировать свои запасы подержанных автомобилей и сделать их наиболее подходящими для своих соответствующих дилерских центров.

Например, если вы обменяете старый, изношенный пикап в дилерский центр импортных элитных автомобилей класса люкс, этот дилерский центр не собирается помещать этот грузовик в свой инвентарь подержанных автомобилей. Итак, этот грузовик отправился на аукцион.

Торговля также может помочь, если вы задолжали по ссуде больше, чем стоит машина. Это называется «перевернутым». Дилер может перевести остаток ссуды вашего текущего автомобиля в новую ссуду, что позволит вам торговать своим автомобилем без необходимости платить дополнительные наличные деньги.Хотя это не рекомендуется — поскольку это увеличивает размер ссуды, намного превышающей фактическую стоимость нового автомобиля, — это вариант для покупателя, который хочет отказаться от текущего автомобиля. И это обойдется покупателю в большие деньги.

Самостоятельная продажа автомобиля: плюсы и минусы

Самостоятельная продажа автомобиля может принести вам больше долларов, но требует терпения и здравого смысла. Во-первых, вам нужно будет определить справедливую цену продажи. Стоимость частной вечеринки Kelley Blue Book® даст вам цену, основанную на состоянии транспортного средства, чтобы вы могли рассчитать стоимость вашего транспортного средства при сделке между потребителем.

Связанные материалы : Как продать автомобиль: 10 шагов к успеху

Имейте в виду, что вам, возможно, придется взять на себя расходы на создание презентабельного автомобиля и прохождение всех необходимых государственных инспекций или испытаний на выбросы. И помните, первое впечатление важно, поэтому всегда держите автомобиль чистым, презентабельным и готовым к показу, пока он доступен для продажи. Вы также должны подсчитать, сколько стоит ваше время, потому что вам нужно будет быть доступным, чтобы ответить на вопросы и назначить встречу, чтобы люди могли осмотреть автомобиль и взять его на тест-драйв.

Еще один недостаток продажи автомобиля самостоятельно — это то, что с вами могут связаться какие-то сомнительные люди или люди, с которыми вам просто некомфортно. Вам необходимо хорошо разбираться в людях и иметь хорошие навыки ведения переговоров. Если вы все же решите продать свой автомобиль самостоятельно, обязательно изложите все в письменной форме и запросите онлайн-платеж через такую ​​службу, как Venmo, PayPal или Zelle, или в виде кассового чека. Персональные чеки могут вылететь, а наличные в больших количествах нецелесообразно носить с собой.

Вообще говоря, моменты, которые улучшат представление о продаже автомобиля самостоятельно, включают: это транспортное средство, которое в любом случае обычно пользуется большим спросом? Является ли он немодифицированным, что привлекает наибольшее количество покупателей, которые, как правило, не хотят чужих модификаций? Как насчет состояния машины? А что насчет цен — кажется ли разумным?

Если вы решили продать свой автомобиль самостоятельно, существует несколько вариантов рекламы вашего автомобиля среди потенциальных покупателей.

• Разместите бесплатное объявление с помощью такой службы, как Facebook.
• Разместите объявление на платном сервисе, таком как Autotrader или Kelley Blue Book.
• Разместите рекламу в местных газетах или печатных справочниках по продажам для более широкой аудитории.

Учитывайте эти моменты при продаже автомобиля

• Сделайте свой автомобиль презентабельным . По крайней мере, нужно хорошо помыть и обработать воском снаружи и полностью пропылесосить интерьер.Если вы действительно хотите произвести впечатление на потенциальных покупателей, отнесите машину к профессиональному мастеру и проведите тщательную очистку салона, экстерьера и двигателя.
• Продайте свой автомобиль КАК ЕСТЬ : Вы не являетесь дилером, и у вас нет гарантии или политики возврата.
• Постарайтесь, чтобы все записи об обслуживании были полными и аккуратно оформленными для вашего потенциального покупателя. Это вселит уверенность в том, что автомобиль содержится в хорошем состоянии.
• Будьте честны . Сообщите о любых серьезных проблемах или ремонте, которые могут потребоваться для приведения автомобиля в надлежащее состояние.
• Не обижайся. Если кто-то хочет, чтобы автомобиль проверил профессионал — фактически, отнесите автомобиль в магазин, прежде чем начинать переговоры о цене.
• Оставьте место для переговоров . Установите запрашиваемую цену на несколько сотен долларов выше той, которую вы действительно хотите, чтобы оставить место для переговоров. И помните, что только потому, что вы можете подумать, что вам «нужна» определенная сумма денег от продажи, это вовсе не причина ожидать, что кто-то другой заплатит эту сумму. Автомобиль стоит ровно столько, сколько за него кто-то заплатит в тот день, в то время.

Быстрый взгляд Сделка против продажи

	Торговля	Продай себя
Деньги	Вы можете получить меньше	Вы можете получить больше
Скорость	Быстрый	Неопределенный
Люди, с которыми вы общаетесь	дилерский центр	Неопределенный
Ремонт	Дилерские ручки	Вы управляете
Оформление документов	Дилерские ручки	Вы управляете

Шаг 9. Рассмотрите варианты покупки

Перемещение с места перед экраном компьютера на место за рулем следующего нового автомобиля — самая захватывающая часть процесса покупки.К этому времени вы сузили свой выбор до нескольких автомобилей, которые подходят именно вам, и поставили цели для согласования цены, ежемесячного платежа, обмена и вариантов финансирования. Теперь вы можете подготовиться к переговорам и с уверенностью купить свой следующий новый автомобиль.

Традиционный способ выбора дилера эволюционировал. Сегодня существует множество вариантов подхода к розничной покупке автомобиля. Если у вас хорошие отношения с надежным местным дилером, который предлагает бренд, который вы ищете, у вас есть отличное место для начала.Если нет, то онлайн-поиск дилеров может помочь. Эти удобные интернет-инструменты бывают разных типов и доступны в Синей книге Келли.

Сайты прямой покупки

Если вы предпочитаете покупать следующий автомобиль на сайте прямых закупок, эти онлайн-компании будут работать с вами в качестве брокеров и завершать всю сделку с дилером — вплоть до доставки автомобиля к вашей входной двери.

Сайты для пересылки дилерам

Если вы хотите вести бизнес с интернет-дилерами, рекомендательный сайт дилеров — отличный способ.Этот тип сайтов работает с дилерами, которые привержены своим клиентам в Интернете, знают, как быстро реагировать и готовы вести переговоры по электронной почте. Первое, что вас попросят сделать, — это заполнить запрос на покупку, который подразумевает, что вы серьезно подумываете о покупке определенного автомобиля. Это никоим образом не обязывает вас совершать покупку, но является инструментом, который дает дилеру достаточно информации, чтобы взамен дать вам хорошее предложение. В течение 24 часов после заполнения вашего запроса дилер должен отправить вам электронное письмо с необходимым предложением или связаться с вами по телефону.

Сайты производителей

Вы не можете покупать напрямую у производителя, но если вы посетите сайт производителя, как правило, вы найдете уникальную справочную службу, которая автоматически свяжет вас с дилерами в вашем регионе. Для вашего удобства большинство производителей имеют ссылки на свои веб-сайты с помощью инструмента Free Price Quote компании Kelley Blue Book. У некоторых производителей есть программы лояльности и другие специальные рекламные предложения для клиентов, которые также регистрируются непосредственно через их сайты.В разделе поощрений на kbb.com вы найдете самые последние поощрения производителей, включая низкие ставки финансирования, нулевое финансирование и денежные средства клиентов.

Шаг 10. Получите максимум от тест-драйва

Итак, вы провели исследование в Интернете и нашли дилера. Теперь вы готовы испытать автомобиль на собственном опыте. Если вы серьезно относитесь к покупкам, дилер будет тесно сотрудничать с вами и предоставит полный доступ к автомобилю для осмотра и пробной поездки. Если вы планируете протестировать несколько разных автомобилей, сообщите продавцу, что вы серьезный покупатель, но все еще собираете информацию, чтобы принять окончательное решение.Хороший продавец будет хорошо осведомлен о достоинствах автомобиля и расскажет о дополнительных функциях, которые вы не заметили, проводя онлайн-поиск.

Надрать шины

Это действительно важно, чтобы поближе познакомиться с вашим предполагаемым новым автомобилем. Как в целом внешний вид? Есть ли неприглядные пробелы? Хорошо ли сочетаются цвета экстерьера и интерьера? Достаточно ли просторны багажник и грузовой отсек для ваших нужд? Сиденье водителя удобно и легко ли регулируется? Легко ли понять и использовать элементы управления? Хорошо ли рулевое колесо лежит в руках?

Ознакомьтесь с наиболее важными для вас характеристиками автомобиля.Если вам нравится музыка, убедитесь, что качество звуковой системы вас устраивает. Если вы планируете, что на заднем сиденье будут частые пассажиры, заберитесь на спину и пристегните ремень безопасности для полного эффекта. Как насчет таких удобных функций, как подстаканники или держатели для очков? Если вы их часто используете, сейчас хорошее время для их внимательного изучения.

Тест-драйв

Теперь, когда вы закончили тщательную прогулку, вы можете сосредоточиться на ощущении от вождения.Тест-драйв должен помочь вам принять окончательное решение. Когда вы ведете машину, не торопитесь. Обязательно проезжайте и по городским улицам, и по шоссе и никогда не думайте, что вам нужно торопиться.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным водителем или нет, во время тест-драйва следует помнить об основных моментах, которые в конечном итоге будут иметь значение в долгосрочной перспективе:

Комфортная езда

Поездка плавная или резкая? Каково водительское сиденье во время вождения? Есть ли какие-нибудь необычные вибрации или толчки при движении по неровной дороге?

Шум

Вы слышите чрезмерный шум двигателя из кабины автомобиля? Вы слышите ветер, дующий в окна? Или есть раздражающий дорожный шум из-за шин, или скрип и грохот?

Мощность / ускорение

Как автомобиль реагирует на нажатие педали акселератора? Он колеблется или кренится вперед? Двигатель кажется сильным и плавным?

Тормоз

Когда вы нажимаете на тормоз, автомобиль плавно останавливается? Вы чувствуете вибрацию педали тормоза? Влияет ли торможение на рулевое управление? Машина останавливается на прямой?

Погрузочно-разгрузочные работы

Легко ли припарковаться? Кажется, легко маневрировать? Когда вы поворачиваете колесо, реагирует ли автомобиль предсказуемым образом? Достаточно ли малый радиус поворота для разворота? Есть ли слепые зоны, мешающие видимости? Ваш опыт вождения должен подкреплять уже выполненную домашнюю работу.В противном случае вы можете пересмотреть свой выбор. Теперь, когда вы управляли автомобилем, возможно, вы, наконец, готовы принять твердое решение о покупке. Помните, что ваше окончательное решение всегда будет включать определенное количество эмоций, но чем больше вы выполните домашнюю работу, тем менее эмоциональной будет ваша покупка.

Drive Off…

«Хорошая сделка» для разных людей означает разное. С помощью Справедливых закупочных цен вы можете быть уверены, что платите самую лучшую цену.Но помните, цена — это еще не все. Другая половина дела — знать, чего вы хотите достичь. Перед тем, как закрыть сделку, спросите себя:

• Купил ли я хорошо собранный автомобиль, отвечающий моим потребностям?
• Это по цене, которую я могу себе позволить?
• Является ли цена, которую я заплатил, хорошим соотношением цены и качества?
• Полностью ли я понял и комфортно себя чувствовал во всей транзакции?

Если вы выполнили все эти задачи, вы заключили хорошую сделку.

После тщательной проверки вашего нового автомобиля и оформления документов вы становитесь владельцем блестящего, новенького автомобиля, грузовика, внедорожника, минивэна или того, что вам нужно. Поздравляю!

Как купить машину

Покупка автомобиля может дать некоторые преимущества по сравнению с лизингом, но если вы никогда раньше не покупали автомобиль, то можете не знать, чего ожидать. Есть разные способы купить автомобиль, а также разные способы оплаты, и, конечно же, важно убедиться, что покупка является законной.Если вы собираетесь купить автомобиль впервые, вот подробности того, что участвует в этом процессе.

Ключевые выводы

• Покупка автомобиля может быть предпочтительнее лизинга, если вы хотите владеть своим автомобилем и не хотите иметь дело с ограничениями по пробегу или износу.
• Есть разные способы оплаты покупки автомобиля, включая наличные, автокредиты или даже кредитную карту.
• При покупке автомобиля за пределами штата важно убедиться, что вы зарегистрировали автомобиль должным образом, чтобы на нем можно было водить машину.
• Если вы покупаете новый или подержанный автомобиль в дилерском центре, то дилер может позаботиться о регистрации автомобиля для вас.

Основы покупки автомобиля

При покупке автомобиля необходимо пройти несколько предварительных мероприятий, чтобы убедиться, что вы готовы к покупке. Это включает:

• Расчет бюджета на покупку автомобиля
• Выбор способа оплаты (например, наличными или финансированием)
• Оценка того, сколько вы заплатите, если финансируете покупку
• Выбор автомобиля, который вы хотите купить
• Где вы хотите купить машину (т.е., частный продавец против дилерского центра)
• Знание того, о чем можно (и нельзя) договариваться при покупке
• Понимание того, что требуется после покупки для регистрации и страхования автомобиля

Если вы планируете профинансировать покупку автомобиля, вам также следует проверить свои кредитные рейтинги и отчеты. Это может помочь вам определить, на какие условия ссуды вы, скорее всего, попадете. Оттуда вы можете сравнить лучшие ставки по автокредиту в Интернете, чтобы найти подходящего кредитора.Источники: L1, L2

Подсказка

Подумайте также о том, чтобы получить расценки на автострахование в Интернете, которые могут помочь в подсчете бюджета на покупку автомобиля.

Как купить машину в Интернете

Традиционно, если вы хотели купить машину, вы отправлялись на стоянку автомобилей и начинали пинать шины. Но сегодня сделать покупки в Интернете стало проще, чем когда-либо. И это может быть предпочтительнее, учитывая требования социального дистанцирования, связанные с пандемией COVID-19.

Существуют разные способы покупки автомобиля в Интернете, в зависимости от того, хотите ли вы купить новый или подержанный автомобиль, и будете ли вы платить наличными или использовать финансирование. Но в целом вы можете изучить следующие возможности покупки автомобиля в Интернете:

• Торговая площадка Facebook
• Местные группы скидок в Facebook
• Craigslist
• Интернет-журналы для автотрейдеров
• Услуги консьержа по покупке автомобиля
• Сайты дилеров

Любой из этих вариантов может подойти, если вы хотите купить подержанные автомобили.Но если вы заинтересованы в покупке нового автомобиля, возможно, вам придется отправиться прямо на сайт автосалона или воспользоваться услугами консьержа.

При покупке автомобиля через Интернет имейте в виду, что на некоторых этапах процесса вам может потребоваться отключиться от сети. Например, вы можете протестировать автомобиль, чтобы увидеть, как он работает, или поручить его проверенному механику. Но другие вещи, такие как переговоры о продажной цене, обсуждение надстроек или дополнительных услуг, таких как гарантийный пакет, и подача заявки на ссуду на покупку автомобиля, можно сделать виртуально.

Подсказка

Услуги консьержа, такие как Carvana, позволяют вам делать покупки подержанных автомобилей в Интернете, подавать заявки на финансирование, завершать покупку и доставить автомобиль к вашей двери за определенную плату. Источник: L3

Как купить машину за наличные

Покупка автомобиля за наличные дает некоторые преимущества. Во-первых, вам не нужно беспокоиться о ежемесячном платеже по кредиту. Во-вторых, использование наличных для покупки автомобиля означает, что вам будет легче придерживаться первоначального бюджета.

Если вы заинтересованы в покупке автомобиля за наличные, важно сначала знать, сколько вы можете позволить себе потратить. Затем вам нужно будет знать, откуда берутся деньги. Например, это могут быть средства, которые вы спрятали на высокодоходном сберегательном счете, деньги, которые вы ожидаете получить в результате возврата налогов или стимулирующего чека, или наличные, которые вы получите, продавая что-то свое.

Когда у вас есть наличные наготове, последний шаг — переговоры о покупке автомобиля и организация оплаты.Оплата наличными возможна только в том случае, если вы покупаете автомобиль у частного дилера, и даже в этом случае использование сертифицированного или кассового чека может быть предпочтительнее. Официальные банковские чеки помогают создать документальный след, подтверждающий покупку, и являются более надежными, поскольку наличные деньги могут быть потеряны или украдены.

Важно

Если вы планируете платить наличными за покупку автомобиля у частного продавца, подумайте о встрече в общественном месте, чтобы завершить продажу, чтобы свести к минимуму проблемы безопасности.

Можно ли купить машину с помощью кредитной карты?

Если у вас нет денег на покупку автомобиля, вы можете выбрать автокредит.Но вам может быть интересно, можно ли использовать кредитную карту для совершения покупки.

Короткий ответ, возможно, зависит от карты, которую вы планируете использовать, лимита вашей карты и того, что позволяет эмитент карты. Вполне возможно, что вы сможете списать с вашей карты первоначальный взнос или всю покупку автомобиля, если у вас достаточно высокий кредитный лимит. Источник: L4

Так в чем же преимущество использования кредитной карты для покупки автомобиля?

Вы можете получить вознаграждение на сумму, которую взимаете, что может сэкономить вам деньги.Например, предположим, что у вас есть бонусная карта, по которой выплачивается 1% кэшбэка за покупки. Если бы вы заплатили 10 000 долларов за покупку автомобиля, вы могли бы получить 100 долларов обратно в качестве вознаграждения.

Однако вы должны учитывать компромисс, на который вы можете пойти, когда дело доходит до процентов. Если у вас хороший кредит, то вы можете претендовать на ссуду на покупку автомобиля по более низкой процентной ставке, чем та, которую вы платите за покупки по кредитной карте. Если карта также имеет годовую плату, тогда связанные с этим затраты могут легко перевесить любые преимущества, которые вы могли бы получить с точки зрения вознаграждений или удобства.

Примечание

Если вы думаете об использовании кредитной карты для покупки автомобиля, сначала свяжитесь с эмитентом карты, чтобы узнать, возможно ли это и по какой процентной ставке вы будете платить за покупку.

Как купить машину в другом штате

Вполне возможно, что поиск в Интернете нового или подержанного автомобиля может вывести вас из вашего домашнего штата. Хотя нет закона против покупки автомобиля за пределами штата, вам может потребоваться выполнить некоторые требования, чтобы покупка была законной.

Например, как покупатель вы платите налог с продаж, но важно знать, в какой штат он уплачивается. В большинстве случаев вы должны будете платить налог с продаж государству, в котором будет зарегистрировано транспортное средство. В зависимости от того, где вы живете, вы также можете платить местные налоги. Источник: L5

Вам также необходимо знать, что требуется для регистрации и страхования автомобиля в вашем штате. Это может включать в себя уплату регистрационных сборов в Департамент транспортных средств (или департамент или подразделение с аналогичным названием, в зависимости от вашего штата), получение номерных знаков, прохождение проверки безопасности и получение по крайней мере минимальной суммы страхового покрытия гражданской ответственности, требуемой в соответствии с законодательством штата. .Источники: L6, L7

Все это происходит, когда вы возвращаете автомобиль в свое домашнее состояние. Еще одна вещь, которую вы должны учитывать при покупке машины в другом штате, — это то, как вы ее получите обратно. В зависимости от расстояния вы можете забрать его самостоятельно или заплатить за доставку к месту вашего проживания.

Важно

Отказ зарегистрировать транспортное средство, застраховать его или пройти требуемый техосмотр может составить нарушение правил дорожного движения и привести к штрафам или пени.

Как купить подержанный автомобиль у дилера

Покупка подержанного автомобиля у дилера включает в себя многие из тех же шагов, которые уже описаны здесь. Например, вам нужно решить, какой тип подержанного автомобиля вас интересует, сколько вы можете позволить себе потратить на ежемесячные платежи, что вы готовы заплатить и планируете ли вы искать финансирование для оплаты. ваша покупка.

Если вы заинтересованы в финансировании подержанного автомобиля, вам также необходимо решить, использовать ли финансирование дилера или самостоятельно найти кредитора.Финансирование дилерского центра может быть удобным, но оно не обязательно гарантирует, что вы получите лучшие условия. Например, финансирование «Покупай здесь, плати здесь» предназначено для людей с плохой кредитной историей и часто может быть намного дороже, чем традиционное финансирование подержанных автомобилей.

При покупке подержанного автомобиля в автосалоне уделите время визуальному осмотру и завершите тест-драйв автомобиля. Кроме того, вы можете попросить механика просмотреть его, чтобы определить, есть ли какие-либо серьезные проблемы.Если дилерский центр предлагает отчет Carfax, также полезно внимательно изучить его, чтобы знать, попал ли автомобиль в аварию или получил ли он серьезные повреждения в какой-то момент.

Если вы знаете, какой тип автомобиля вас интересует, проведите небольшое исследование, чтобы понять, чего он стоит. Затем вы можете сравнить это с тем, что дилерский центр просит за подержанный автомобиль, чтобы понять, справедлива ли цена.

Подсказка

Если вам предлагают гарантию на подержанный автомобиль через дилерский центр, прочтите мелкий шрифт, поскольку варианты покрытия могут быть более ограниченными по сравнению с тем, что вы можете получить с новым автомобилем.

Регистрируют ли для вас автомобили дилеры?

Регистрация нового или подержанного автомобиля, который вы недавно приобрели, может занять много времени, и вам может быть интересно, предоставляет ли вам эту услугу дилер. Ответ: это зависит от обстоятельств.

Некоторые дилеры могут предложить вам временную регистрацию и оформить остальную часть документов за вас. Это означает, что вы можете на законных основаниях выгнать машину со стоянки в тот же день, когда вы ее купили, а ваша постоянная регистрация придет по почте позже.Другие могут потребовать, чтобы вы зарегистрировали автомобиль самостоятельно, прежде чем вы сможете уехать со своим новым автомобилем.

Это может повлиять на то, где вы решите приобрести автомобиль. И помните, что если вы покупаете автомобиль у частного продавца, то ответственность за такие вещи, как уплата налога с продаж, регистрация автомобиля и получение бирок, полностью ложится на вас.

Источники:

1. https://www.consumerfinance.gov/consumer-tools/educator-tools/resources-youth-employment-programs/buying-a-car/
2. https: // www.mycreditunion.gov/life-events/buying-car
3. https://www.carvana.com/
4. https://www.experian.com/blogs/ask-experian/can-i-buy-a-car-with-a-credit-card/
5. https://www.jdpower.com/cars/shopping-guides/how-to-buy-a-car-from-another-state
6. https://www.iii.org/automobile-financial-responsibility-laws-by-state
7. https://www.dmv.virginia.gov/vehicles/#buying.asp
8. https://www.consumer.ftc.gov/articles/0055-buying-used-car

Как купить автомобиль

Однако покупка автомобиля в определенный момент времени — это реальность, с которой мы все должны столкнуться.Принятие во внимание приведенных ниже советов поможет вам сэкономить деньги, получить лучшее предложение и, надеюсь, снизить стресс, связанный с покупкой нового или подержанного автомобиля.

Важные советы по покупке автомобиля

Следуйте этим советам при покупке нового или подержанного автомобиля, начав задолго до того, как вы войдете в автосалон или совершите покупку автомобиля через Интернет.

1. Проведите исследование

Знание — сила. Прибытие на стоянку автомобилей без предварительного изучения автомобиля, которое вы хотите купить, является ошибкой.Вы можете узнать все, что хотите знать об автомобиле, в Интернете. Edmunds.com , Consumer Reports и Kelley Blue Book (KBB) — отличные места, чтобы начать поиск автомобилей в вашем ценовом диапазоне.

Если вы подумываете о покупке нового автомобиля, ваша цель — найти «счет-фактуру», а не рекомендованную производителем розничную цену. «Счет-фактура» — это сумма, которую дилер заплатил производителю за автомобиль. Это исследование пригодится, когда начнутся переговоры о цене.

Если вы думаете о покупке подержанного автомобиля, изучите недавние перепродажные цены на эту конкретную модель автомобиля.Эти данные дадут вам большую силу на переговорах. Если вы планируете продать свой нынешний автомобиль, изучите рыночную стоимость вашего автомобиля. Знание ценности вашего обмена также может быть мощным инструментом торга.

2. Изучите варианты предварительного финансирования

Многие люди получают финансирование в автосалоне, но это не несет финансовой ответственности. Процентные ставки дилерских центров обычно намного выше, чем процентные ставки по кредитам от банков и кредитных союзов, даже в условиях низких процентных ставок. Ваш банк или кредитный союз — одно из лучших мест для изучения ставок по автокредитованию, и вы можете получить «скидки для отношений», которых вы больше нигде не найдете.

Чтобы получить сразу несколько котировок финансирования, используйте агрегатор, например LendingTree , который сравнивает до пяти конкурирующих котировок одновременно. Используйте Credit Karma , чтобы заранее проверить свой кредитный рейтинг и определить процентную ставку, на которую вы, вероятно, имеете право. Если ваша оценка ниже, чем вы хотели бы, подумайте о том, чтобы отложить покупку машины на второй план и поработать над улучшением своей кредитной истории и выплатой долга.

Пока вы работаете, подпишитесь на Experian Boost .Эта бесплатная программа может повысить кредитные рейтинги, полученные из вашего кредитного отчета Experian, за счет рассмотрения полезной информации, которая обычно не влияет на ваш кредитный рейтинг, например, своевременных платежей за коммунальные услуги.

Получив ценовое предложение от любого финансового учреждения, получите его в письменной форме. Затем вы можете представить эту цитату дилерскому центру и использовать ее в качестве рычага для переговоров по более низкой процентной ставке.

3. Магазин около

Если это не чрезвычайная ситуация, сделайте покупки, прежде чем покупать машину.У меня есть установленное правило, когда я покупаю машину: я всегда убеждаюсь, что ухожу хотя бы из одного автосалона. Таким образом, я всегда знаю их минимальную цену, которую они часто назначают мне перед отъездом.

Также имеет смысл изучить загородные автосалоны. Дилерские центры по-разному оценивают свои автомобили в зависимости от их местоположения.

После того, как вы определились с маркой и моделью вашего автомобиля и узнаете, где вы планируете его приобрести, воспользуйтесь авторитетным ресурсом оценки, например TrueCar , чтобы получить точную оценку того, сколько вы должны заплатить за свой новый или подержанный автомобиль.Тщательно проверьте цены TrueCar, используя хотя бы один другой авторитетный ресурс, например Kelley Blue Book. И TrueCar, и KBB (и некоторые из их конкурентов) продают новые и подержанные автомобили напрямую или через партнерские отношения с дилерскими центрами и продавцами напрямую потребителям.

4. Использование Интернета

Купить автомобиль в Интернете через такие сайты, как Carvana , проще, чем когда-либо, и у этого процесса есть три существенных преимущества.

Во-первых, вы полностью избегаете хлопот, связанных с надоедливыми продавцами.Это также может помочь вам избежать ошибки в переговорах, в результате которой вы заплатите больше, чем должны.

Во-вторых, вы можете получить гораздо лучшую конечную цену из-за принципиально иных стимулов, присущих процессу покупки автомобиля через Интернет. Продавец в выставочном зале пытается договориться о максимально возможной цене, поскольку его комиссионные зависят от процента от продажной цены. Напротив, менеджер по продажам через Интернет обычно получает фиксированную зарплату и получает премию в зависимости от объема продаж.

Наконец, покупка автомобиля в Интернете удобнее, чем посещение нескольких автосалонов. На данный момент практически все авторитетные дилерские центры перечисляют текущие товарные запасы на своих и сторонних сайтах и ​​приветствуют продажи через Интернет. А недилерские торговые точки, такие как TrueCar, KBB, eBay Motors и их партнеры по продажам напрямую потребителям, — все это отличные варианты с впечатляющими запасами новых и подержанных автомобилей. Вы также можете найти подержанные автомобили для продажи на Craigslist, но помните о распространенных мошенничествах Craigslist.

Справедливое предупреждение: если вы все же решите купить подержанный автомобиль в Интернете, вам все равно следует протестировать автомобиль и проверить его у механика, чтобы убедиться, что нет проблем или проблем.

5. Купите себе автомобиль, который вы можете себе позволить

Если вы подумываете о покупке другого автомобиля до того, как выкупите свой текущий автомобиль, вам следует серьезно переоценить, действительно ли вы можете позволить себе купить другой автомобиль. Вы же не хотите, чтобы вас обременяли перевернутой ссудой на покупку автомобиля.

Гораздо лучший вариант — подождать, пока ваш текущий автомобиль не будет оплачен.Затем отложите деньги, которые вы использовали для ежемесячной оплаты автомобиля, на процентный счет в течение одного года, продолжая водить свою старую машину.

Например, если ваш текущий платеж за автомобиль составлял 300 долларов в месяц, и вы следуете этой стратегии всего один год, у вас будет более 3600 долларов, которые можно будет использовать в качестве первоначального взноса для вашей следующей машины. Только убедитесь, что вы не копитесь в своих сбережениях или в аварийном фонде, чтобы купить первоклассный автомобиль. Покупайте по средствам.

Профессиональный совет : Если вы не планируете водить машину каждый день, вы можете подписаться на Turo .Turo — это платформа для каршеринга, которая позволяет вам зарабатывать дополнительные деньги, помогая вам покрыть ежемесячный платеж за автомобиль, просто поделившись ими с другими водителями. Зарегистрируйтесь в Turo и посмотрите, сколько вы можете заработать.

6. Условия переговоров

Для меня покупка машины — это либо шахматный матч, либо война. После покупки дома покупка нового автомобиля — одно из самых важных вложений, которые вы сделаете в жизни. Вы можете расплачиваться за эту машину в течение следующих четырех, пяти или шести лет.

Сообщите продавцам заранее, что вас не обманут.Сделайте все возможное, чтобы договориться о ссуде на покупку автомобиля и снизить покупную цену. Начните с нелепого числа и двигайтесь в обратном направлении. Если продавец делает вам предложение, которое включает ежемесячный платеж определенной суммы на основе 60-месячной ссуды, скажите им, что вы хотите такой же платеж с 48-месячной ссудой.

Войдите в дилерский центр с уверенностью, придерживайтесь своего мнения и не расстраивайтесь, если откажетесь от любых предложений. Также может быть полезно попрактиковаться в стратегии и тактике ведения переговоров для подготовки.

7. Посмотрите как на новые, так и на подержанные автомобили

Покупка аккуратно подержанного автомобиля многими рассматривается как лучший способ сэкономить при покупке автомобиля. Логика заключается в том, что новые автомобили значительно обесцениваются, как только вы забираете их домой из автосалона.

На самом деле покупка подержанного автомобиля — не всегда самый разумный выбор с финансовой точки зрения. Ценообразование на подержанные автомобили чувствительно к спросу и предложению, которые могут варьироваться в зависимости от региона, а также к макроэкономическим условиям (цены на подержанные автомобили имеют тенденцию к росту при слабой экономике).

Итог: не списывайте новую машину полностью, особенно если вы планируете сохранить ее в течение длительного времени. Большая часть износа происходит в течение первых пяти лет владения, после чего чистая стоимость владения (из которой амортизация является основным фактором) значительно снижается. Разрыв между окончательной стоимостью эксплуатации подержанного автомобиля, продаваемого в розницу за 20 000 долларов, и аналогичного нового автомобиля за 25 000 долларов не так велик, как вы думаете.

8. Покупайте по цене покупки, а не по ежемесячным платежам

Автосалоны известны тем, что предлагают потенциальным покупателям заманчивые ежемесячные платежи.Не заблуждайтесь. Если этот платеж привязан к 72-месячной ссуде, то это совсем не так привлекательно.

Всегда договаривайтесь, исходя из покупной цены автомобиля, а не ежемесячного платежа. Также убедитесь, что вам известна «полная» покупная цена любого автомобиля, который вы покупаете. В цену может быть включено множество дополнительных скрытых затрат, включая различные налоги, сборы за подготовку и доставку автомобиля, а также расходы на дилерские услуги, о которых вы не узнаете, пока не спросите.

9. Не упоминайте обмен или специальные скидки, если таковые имеются

Играйте своими картами близко к груди во всех аспектах процесса покупки машины, особенно когда у вас есть обмен.Не упоминайте обмен до конца процесса покупки. Дилер, скорее всего, использует эту информацию против вас.

Например, предположим, что вы смотрите на автомобиль за 22 000 долларов, а самая низкая цена у дилера составляет 18 000 долларов (хотя он не поделится с вами этой информацией). Если у вас есть обмен на сумму 2000 долларов, дилер может предложить отдать вам автомобиль за 20000 долларов плюс дополнительные 2000 долларов в обмен на общую закупочную цену в 18000 долларов.

Если бы вы не упомянули свой обмен, вы могли бы договориться о цене до 18 000 долларов, а затем сообщить дилеру о обмене, в результате чего окончательная цена покупки составила 16 000 долларов.Обсудите эти два аспекта процесса покупки автомобиля отдельно. Во-первых, договоритесь о наиболее выгодной сделке, которую вы можете заключить на машину, которую хотите купить, а затем приступайте к работе, чтобы получить максимальную отдачу от обмена.

Точно так же не упоминайте о каких-либо специальных скидках, которые вы предоставляете представителю, например, от работы в автомобильной промышленности или накопления вознаграждений в качестве держателя кредитной карты GM BuyPower.

10. Фактор страховых расходов

Включите в цену покупки вашего автомобиля затраты на страхование автомобиля.Стоимость страховки автомобиля является важным фактором в общей стоимости автомобиля. Получите расценки на страховые взносы онлайн в Allstate или Liberty Mutual . Вы предоставите информацию о марке и модели автомобиля, а также личную информацию, включая ваш возраст, семейное положение и данные о вождении.

Спортивные автомобили имеют более высокие страховые премии, чем обычные автомобили, но некоторые автомобили имеют более высокие страховые ставки по другим причинам. Например, Honda Accord, Honda Civic и Toyota Camry являются фаворитами среди угонщиков из-за их более высокой стоимости при перепродаже.В результате страховые взносы для этих автомобилей могут быть дороже.

11. Избегайте импульсивных покупок

Предотвратите импульсивную покупку, проведя обширное исследование перед покупкой автомобиля. Покупка машины по прихоти — дело рискованное. Когда будет слишком поздно, вы можете осознать, что не можете позволить себе машину, или вы обнаружите, что ее характеристики не соответствуют вашим ожиданиям.

Изучив марку, модель и стиль автомобиля, а также изучив тарифы на страхование и финансирование, вы сможете сесть в автомобиль, который будет вам нравиться долгие годы.

12. Не покупайте надстройки

Покупка нового автомобиля — серьезная покупка, и вы, возможно, окупите ее в течение следующих нескольких лет. Если вы профинансируете автомобиль, общие затраты на аксессуары резко возрастут, поэтому сведите их к минимуму. На самом деле вам не нужны сиденья с подогревом, и вы можете купить портативный GPS-навигатор в Интернете по гораздо более низкой цене, чем дорогие встроенные системы.

Защита от ржавчины — еще одно дополнение, которое вам не нужно, несмотря на то, что вам может сказать продавец.Вытравливание VIN, задняя камера и план обслуживания дилера — это дополнительные дополнения, которые вам действительно не нужны.

13. Не покупайте расширенную гарантию

Продленная гарантия на автомобили стоит дорого. Хуже того, покрытие часто очень ограничено и не покрывает затрат на многие виды механических неисправностей в новых или подержанных автомобилях.

Если вы покупаете новый автомобиль, на него должна быть гарантия производителя, обеспечивающая достаточное покрытие для вашего автомобиля. Если вы смотрите на подержанный автомобиль, имейте в виду, что на многие из них все еще действуют гарантии производителя.

Вы особенно хотите избежать продления гарантии, если будете финансировать ее в рамках кредита на покупку автомобиля. Общая стоимость гарантии, включая проценты, будет непомерно высокой. Лучший вариант — просто положить эти деньги на сберегательный счет для возможного ремонта и технического обслуживания автомобиля.

14. Всегда тест-драйв автомобиля

Девяносто процентов людей, которые покупают новую машину, тест-драйв ее первыми. Не входите в число 10% тех, кто этого не делает. Вы хотите испытать машину по многим причинам, но прежде всего вы должны думать о комфорте.Есть автомобили, за рулем которых просто не комфортно. Если это так, продолжайте.

Если у вас есть дети, возьмите их с собой на тест-драйв. Их уровень комфорта тоже важен — и поверьте мне, они дадут вам честную оценку машины. Помимо комфорта обратите внимание на следующее:

• Холостой ход . Автомобиль должен быть плавным и тихим.
• Посмотреть . Убедитесь, что вид из каждого зеркала приемлем, и у вас есть прямой вид на все приборы на приборной панели.
• Органы управления . Включите воздух, найдите указатели поворота и включите дворники. Убедитесь, что все легко использовать. Некоторые люди считают, что их пальцы слишком велики, чтобы работать с определенными переключателями, кнопками или рычагами в некоторых автомобилях.
• Управление и тормоза . Убедитесь, что автомобиль реагирует на нажатие педали акселератора или тормоза. Автомобили значительно различаются по чувствительности, и вы хотите выбрать автомобиль, который лучше всего соответствует вашим предпочтениям.

15.Посетите слесаря ​​при покупке бывшего в употреблении

Если вы планируете купить подержанный автомобиль, важно, чтобы автомобиль был тщательно проверен механиком, прежде чем совершать покупку. Они осмотрят машину и найдут необычные признаки износа, а также потенциально опасные проблемы.

Любые механические проблемы или проблемы с обслуживанием, которые обнаружит механик, могут повлиять на то, купите ли вы автомобиль. Отчет механика также может дать вам рычаги воздействия на переговоры о более низкой закупочной цене.

---

Заключительное слово

В конце концов, покупка автомобиля — это серьезная покупка, и важно исследовать каждый аспект этого процесса. Обучитесь, чтобы вы могли начать переговоры хорошо подготовленными, чтобы заключить самую выгодную сделку по покупке нового или подержанного автомобиля. Следуя советам, изложенным в этой статье, вы получите лучшую цену на свой следующий автомобиль.

Как купить автомобиль у частного продавца

В то время как многие люди связывают покупку автомобиля с дилерскими центрами, частные продавцы автомобилей составляют значительную часть рынка подержанных автомобилей, на которые приходится почти 30% продаж подержанных автомобилей в 2011–2013 годах. ¹ Покупка автомобиля у частного продавца потенциально может сэкономить сотни или тысячи долларов по сравнению с покупкой в ​​дилерском центре. Часто частным продавцам необходимо быстро продать свою машину из-за переезда, потому что им больше не нужен автомобиль или им нужны дополнительные деньги.

Какими бы ни были обстоятельства частной продажи продавца, если вы рассматриваете возможность покупки у частного лица, вам следует учесть несколько вещей:

Выгоды от продажи личного автотранспорта

Иногда покупатель может получить подержанный автомобиль по более низкой цене у мотивированного частного продавца, чем у дилера, особенно если он или она желают провести некоторые работы по очистке или ремонту.Во многих случаях люди, которые больше всего склонны продавать автомобиль самостоятельно, — это те, кто хорошо заботится о своих автомобилях. С точки зрения ответственного владельца, который регулярно обслуживал и чистил свой автомобиль, стоимость, полученная при обмене, вероятно, не является справедливым отражением стоимости, как он ее видит. Таким образом, владелец продаст автомобиль самостоятельно, чтобы окупить свои вложения, вероятно, продавцу, который ценит состояние автомобиля.

Недостатки частной продажи

В некоторых случаях частный продавец не несет тех же обязательств, что и дилерский центр, по обеспечению того, чтобы подержанный автомобиль находился в хорошем рабочем состоянии на момент продажи.Если вы покупаете у частного продавца, у вас, как правило, мало средств правовой защиты, если автомобиль сломается вскоре после продажи. Дилерские центры также полагаются на повторный бизнес ² и хорошую репутацию; ³ и из-за преобладания онлайн-обзоров, с помощью которых недовольный покупатель может опубликовать отрицательный отзыв в Интернете для всеобщего обозрения, у дилерских центров есть постоянный стимул, чтобы убедиться, что каждый покупатель удовлетворен — стимул, который встречается гораздо реже. частные продавцы.

Частный продавец обычно не может предложить никаких гарантий или гарантий.Бремя передачи права собственности и уплаты применимых налогов лежит на покупателе и продавце, ни один из которых не может быть полностью знаком с процессом транзакции транспортного средства.

Инструкция по покупке машины у частника

Изучение того, как купить автомобиль у частного продавца, расширяет ваши возможности покупки за пределы дилерских центров, возможно, позволяя вам получить более выгодную сделку на ваш следующий автомобиль. Узнайте, как делать покупки с умом и на что обращать внимание при покупке подержанного автомобиля на частной вечеринке.

Если вы стремитесь изучить подержанные автомобили от частных продавцов, это руководство поможет вам сориентироваться в этом процессе.

1. Исследование — Первое, что вам нужно сделать, это изучить, спланировать и подготовиться к покупке автомобиля. Это включает в себя составление бюджета на покупку автомобиля, поиск финансирования, поиск автомобилей, которые подходят вашему образу жизни, а также использование веб-сайтов и тематических объявлений для поиска предложений подержанных автомобилей в вашем районе.

2. Внимательно изучите рекламу — Читая рекламу автомобилей, обращайте особое внимание на длину и качество описания автомобиля.Соответствующая информация, такая как пробег, марка, модель, год и срок владения, должна быть предпосылкой для любого объявления. Продавец также должен указать, является ли он единственным владельцем автомобиля или у автомобиля были другие предыдущие владельцы.

   Описание должно также кратко описывать историю использования транспортного средства, любые происшествия и подробности о состоянии транспортного средства. В идеале продавец также сообщит о любых недостатках или необходимом ремонте. Объявление, в котором перечислены проблемы, иногда может сигнализировать о том, что продавец искренне пытается точно представить состояние автомобиля.

3. Связаться с продавцом — Если вы нашли подробное описание автомобиля, который вас интересует, вы можете связаться с продавцом. Начните с подтверждения информации в объявлении и задайте предварительные вопросы относительно истории аварий и ремонта, если эта информация отсутствует в объявлении. Затем запросите тест-драйв и договоритесь о встрече с продавцом в общественном месте, например, на местной парковке.

4. Осмотрите автомобиль — После встречи с продавцом попросите совершить экскурсию по транспортному средству и проверить его состояние перед тест-драйвом.Если у него или нее есть записи о техническом обслуживании, вам также следует внимательно изучить их. Уделите несколько минут и проверьте следующее:

   • Ржавчина — Осмотрите колесные арки, двери (внутри и снаружи) и нижние части кузова. Ржавчина, которая была закрашена, вернется, поэтому ищите участки с выпуклой или неровной краской на тех же участках.

   • Протектор шины — Новые шины обычно стоят от нескольких сотен долларов до пары тысяч, поэтому, если кажется, что шины скоро нужно будет заменить, вы должны учесть это в своем предложении.Неровный протектор также может означать, что тормоза автомобиля были задействованы слишком сильно, что может указывать на другие проблемы.

   • Износ педали. Можно предположить, что предыдущий владелец слишком сильно ускорялся и тормозил.

   • Фары и задние фонари — Включите фары, чтобы убедиться, что они работают. Встаньте позади автомобиля и попросите продавца включить тормоз, чтобы вы могли видеть стоп-сигналы. Проделайте то же самое с поворотниками.

   • Электроника салона — Включите радио и освещение салона, чтобы убедиться в их работоспособности.

   • Амортизаторы — Осторожно надавите на капот автомобиля. Автомобиль должен раскачиваться и опускаться, а затем замереть. Повторите то же самое для задней части автомобиля.

   • Стеклоочистители — проверьте степень износа дворников.

   • Автомобильный аккумулятор — спросите, когда он был установлен в последний раз. Проверьте, нет ли ржавчины вокруг болтов. Новые батареи обычно стоят от 100 до 200 долларов, но могут быть даже дороже для автомобилей, которым нужен аккумулятор производителя.

   • Замки — убедитесь, что запертые двери остаются запертыми без ключа.Также проверьте все функции входа без ключа.

   • Механическая коробка передач (если применимо) — во время пробной езды постарайтесь включить каждую передачу на дороге; для этого может потребоваться проехать на автомобиле по автостраде.

   • Передача заднего хода — Убедитесь, что автомобиль движется задним ходом без осложнений.

   • Кондиционер и обогрев — Включите обе функции и дайте им поработать не менее двух минут.

5. Тест-драйв — После того, как вы предварительно осмотрели важнейшие и наблюдаемые детали автомобиля, пришло время для тест-драйва.Постарайтесь продлить тест-драйв не менее двадцати минут, чтобы лучше понять ходовые качества автомобиля. Внимательно прислушивайтесь к звуку двигателя и обращайте внимание на переключение коробки передач. Если перед переключением передач двигатель кажется необычно громким (в автомобиле с автоматической коробкой передач) или если переключение происходит не плавно, это может быть признаком неисправности трансмиссии. Ведите машину по шоссе, чтобы вы могли видеть, как машина ведет себя на более высоких скоростях. Если кажется, что вам нужно постоянно регулировать рулевое колесо, чтобы автомобиль продолжал двигаться прямо, это может быть признаком износа шин, проблем с выравниванием или более серьезных проблем.

6. Отведите автомобиль к своему механику — Если все прошло хорошо с тест-драйвом и вы не обнаружите серьезных проблем при осмотре автомобиля, рекомендуется спросить продавца, можете ли вы отвезти автомобиль к себе. механик для дальнейшего осмотра. Механик сможет провести более тщательный осмотр таких вещей, как уплотнения, тормоза и подшипники.

7. Сделайте предложение, закройте продажу — После того, как вы завершите тест-драйв и осмотр и будете удовлетворены состоянием и производительностью автомобиля, вы можете сделать предложение о покупке.Хотите ли вы просто предложить запрашиваемую цену или меньше — это полностью ваше решение. Если вы заметили существенные дефекты или нуждались в ремонте (изношенные шины, старый воздушный фильтр, ржавый аккумулятор), вы можете предложить цену ниже запрашиваемой. Если таких дефектов нет и автомобиль находится в хорошем состоянии, возможно, вы не захотите предлагать слишком много ниже запрашиваемой цены, чтобы не оскорбить продавца.

   После согласования цены остается только обменять деньги и заполнить необходимые документы.Самый важный документ — это название транспортного средства, которое официально передает вам право собственности от продавца. Вам также следует запросить подписанную квитанцию ​​или чек о продаже с подробным описанием сделки, которую вы, возможно, захотите взять с собой на продажу. В каждом штате будет свой набор обязательств и необходимая документация, которую необходимо заполнить для продажи, поэтому вам следует позвонить в местный BMV / DMV и запросить любые разъяснения по документации продажи.

Никогда не бойтесь выходить из ситуации, которая кажется неподобающей или подозрительной.Также подумайте о том, чтобы взять с собой друга или родственника, который поможет вам осмотреть машину и обеспечить безопасность. Если вы подозреваете, что машина была украдена или продавец под ложным предлогом устроил встречу, немедленно уезжайте и сообщите в полицию.

[1] Отчет NIADA по отрасли подержанных автомобилей за 2014 год (NIADA: Arlington, 2014), 16.

[2] http://www.mckinsey.com/insights/manufacturing/how_to_build_top-performing_auto_dealerhips

[3] http://www.reviewtrackers.com/70-percent-car-buyers-influenced-online-dealerhip-reviews/

Автомобили.com Руководство по покупке: Как купить автомобиль | Новости

НОВОСТИ

Иллюстрация Cars.com Пола Долана и Мэтта Ковинии

Майк Хэнли

8 июня 2020 г.

Покупка автомобиля может быть сложным и трудоемким процессом в лучшие времена, и есть еще несколько вещей, которые следует учитывать, поскольку как покупатели автомобилей, так и дилеры приспосабливаются к покупке и продаже в соответствии с новой нормой. Тем не менее, есть еще несколько проверенных и проверенных шагов, которые вы должны предпринять при покупке автомобиля, а также несколько новых, которые следует учитывать, чтобы убедиться, что вы получите правильный автомобиль по правильной цене и безопасным способом. .

Cars.com, иллюстрация Пола Долана

Как купить машину

Шаг 1. Сколько я должен потратить?

Шаг 2. Что мне купить?

Шаг 3. Как найти?

Шаг 4: У кого покупать?

Шаг 5: Посещение дилерского центра — лично или виртуально

Шаг 6: Как насчет моей нынешней машины?

Шаг 7: Завершение продажи

Покупки из дома с Cars.com: Джули и Сьюзан

Иллюстрация Cars.com Пола Долана и Мэтта Ковинии

Шаг 1. Сколько я должен потратить?

Возможно, вы уже знаете, какую машину хотите купить, но даже если вы это знаете, мы здесь, чтобы побудить вас сделать шаг назад, так сказать, и подумать о том, сколько вы реально можете себе позволить; Хорошее практическое правило — тратить не более 10–15% своего ежемесячного дохода на автомобиль (при условии четырехлетней ссуды).Вы можете ввести это число в калькулятор доступности, чтобы определить максимальную сумму, которую должен стоить ваш новый автомобиль, что поможет определить, подходит ли вам новый, подержанный или сертифицированный подержанный автомобиль — но опять же, не упускайте из виду рекомендации выше, потому что все кажется доступным, если разбить его на ежемесячные платежи. Тот же максимум 15% от вашего ежемесячного дохода при ссуде на срок более четырех лет означает, что вы, вероятно, слишком много платите за автомобиль в долгосрочной перспективе.

Этот запах новой машины очень привлекает некоторых покупателей, и мысль о совершенно новом, неиспользованном автомобиле может быть еще более привлекательной прямо сейчас с дополнительным вниманием к чистоте.Спокойствие, которое приходит с гарантией на новый автомобиль, — еще один важный аргумент в пользу продажи, но у новых автомобилей есть свои финансовые недостатки; Помимо того, что он дороже, чем подержанные модели или модели CPO, новый автомобиль потеряет большую часть своей стоимости в тот момент, когда вы съедите его со стоянки.

Если вам неудобно иметь дело с неизвестными, которые возникают при покупке подержанного автомобиля, модель CPO может избавить вас от некоторой неопределенности; На модели CPO обычно распространяется ограниченная гарантия и они прошли проверку.Просто убедитесь, что любой автомобиль CPO, который вы рассматриваете, был сертифицирован по программе, спонсируемой производителем.

Лизинг становится все более популярным способом управления новым автомобилем, но лизинг — это, по сути, долгосрочная аренда автомобиля; аренда обычно длится около трех лет, и по окончании аренды вы возвращаете автомобиль. Лизинг — это способ сохранить ваши ежемесячные платежи на низком уровне и при этом получать новую машину каждые несколько лет, но это может быть одним из более дорогих способов эксплуатации транспортного средства, потому что вы никогда не будете владеть тем, что вы водите, как если бы окончание традиционного автокредитования.

Если вы не будете платить за машину наличными, важно сделать покупку для получения финансирования — прежде чем вы войдете в автосалон. Ваш местный банк или кредитный союз — хорошее место для начала, а наличие условий ссуды на руках, когда вы идете к дилеру, позволяет вам сравнить их с предложением о финансировании дилерского центра и выбрать тот, который лучше всего подходит для вас.

Наконец, стимулы для транспортных средств могут играть большую роль в окончательной цене автомобиля — особенно новых автомобилей, на которые, как правило, предоставляются самые большие скидки. Существует множество видов стимулов, включая скидки при оплате наличными, субсидированное финансирование от автопроизводителей, предоставляющих в долг оружие, и скидки для определенных групп, например для военнослужащих.Существуют также льготы, направленные на прямое обращение к дилеру, которые могут снизить ваши затраты на покупку автомобиля, если вы о них знаете.

Дополнительная информация о бюджете и финансах на сайте Cars.com:

Иллюстрация Cars.com Пола Долана и Мэтта Ковинии

Шаг 2. Что мне купить?

Теперь, когда вы знаете, сколько вы можете с комфортом потратить, пора подумать, какой тип автомобиля вам подходит. Есть разные способы сделать это, но один из самых эффективных — подумать о том, как будет использоваться ваш новый автомобиль и какие потребности он должен будет удовлетворить.У вас есть несколько детей, и вам нужно место для них и всех их вещей? Вы ищете автомобиль, который достаточно удобен и эффективен для ежедневных поездок на работу? Или вам нужен автомобиль, на котором можно с комфортом буксировать кемпер?

Определенные потребности и варианты использования, такие как сидение на семь человек и буксировка на 7000 фунтов, быстро сократят количество транспортных средств, которые вам нужно учитывать, в то время как другие могут по-прежнему оставлять вам десятки вариантов. Независимо от того, большой у вас список или маленький, вы можете предпринять некоторые шаги, чтобы сузить его до нескольких автомобилей, которые могут вам подойти.

Чтение экспертных обзоров автомобилей, просмотр видеообзоров и виртуальных тест-драйвов — отличный способ узнать об автомобиле, не вставая с дивана, а сравнительные тесты Cars.com покажут вам, как целый класс автомобилей, например компактные внедорожники, складываются друг против друга. Отзывы потребителей также могут дать дополнительную информацию. Если вас больше интересуют функции по цене, сравнение спецификаций покажет вам функции нескольких моделей бок о бок.

Мы также рекомендуем обратиться к источнику информации о краш-тестах, например, в Страховом институте безопасности дорожного движения, чтобы узнать, как автомобили, которые вы рассматриваете, показали себя в стандартных краш-тестах.А если у вас есть маленькие дети, система Car Seat Checks оценивает, насколько хорошо детские сиденья подходят для разных автомобилей. Независимо от того, как долго вы планируете хранить свой новый автомобиль, также рекомендуется изучить, где это возможно, историю его надежности.

Если у вас есть несколько возможных моделей, вам нужно сделать еще один шаг — поговорить со своей страховой компанией — прежде чем начинать поиск автомобиля. Это важно, чтобы вы знали, сколько стоит страховать каждый автомобиль, который вы планируете застраховать, поскольку ежемесячные страховые взносы могут значительно различаться.

Дополнительная исследовательская информация с сайта Cars.com:

Иллюстрация Cars.com Пола Долана и Мэтта Ковинии

Шаг 3. Как его найти?

Обширный перечень автомобилей Cars.com с более чем 3 миллионами объявлений о продаже автомобилей от дилеров по всей стране является мощным инструментом для поиска автомобилей. Благодаря возможности фильтрации по функциям, рейтингам дилеров, доставке на дом и виртуальным встречам, и многих других, а также сортировке результатов поиска по релевантности инструмент поиска в инвентаре поможет вам быстро найти нужный автомобиль.А с помощью анализа цен, встроенного в списки, вы можете увидеть, как цена модели сравнивается с аналогичными автомобилями на том же рынке благодаря значкам сделок Cars.com. Значки:

• Отличная сделка: автомобиль стоит по очень конкурентоспособной цене.
• Хорошая сделка: автомобиль по конкурентоспособной цене.
• Справедливая цена: Цена автомобиля аналогична цене аналогичных автомобилей.

Значок Hot Car, тем временем, сообщает покупателям, что новый или подержанный автомобиль с вероятностью 90% будет продан в течение определенного периода времени.

Дополнительная информация о покупках на Cars.com:

Иллюстрация Cars.com Пола Долана и Мэтта Ковинии

Шаг 4. У кого покупать?

Как только вы найдете несколько автомобилей, которые вас интересуют, самое время изучить дилеров, которые их продают. В некоторых сообществах может быть только один дилерский центр на много миль, у которого есть автомобиль, который вы хотите, но покупатели в более городских районах, вероятно, найдут много дилеров, из которых они могут выбрать.

Так как же определить, какой дилерский центр вам подходит? Во-первых, вы можете проверить рейтинги дилерских центров, чтобы узнать, что другие покупатели думают об обслуживании дилеров, и узнать, как дилерский центр реагирует (или не реагирует) на проблемы клиентов.После того, как вы найдете несколько понравившихся вам дилеров, у которых есть нужная вам машина, вы сможете получить еще более подробную информацию, просмотрев отзывы продавцов, чтобы найти подходящего человека для работы в этом представительстве.

Дилеры продают много подержанных автомобилей, но частные продавцы — еще один хороший их источник, и есть вероятность, что вы получите более выгодную сделку при покупке от физического лица, при прочих равных условиях.

Дополнительные исследования продавца с сайта Cars.com:

Иллюстрация Cars.com Пола Долана и Мэтта Ковинии

Шаг 5: Посещение дилерского центра — лично или виртуально

На этом этапе вы, вероятно, захотите посетить дилера или попросить его привезти автомобиль к вам домой для тест-драйва.Но даже несмотря на то, что теперь вы знаете, чего хотите, и имеете в виду одно или несколько дилерских центров, есть еще одна вещь, которую нужно сделать, и это запросить по электронной почте открытые ценовые предложения на автомобили, которые вы рассматриваете. Котировки не только дают вам точное представление об общей стоимости автомобиля, но и позволяют сравнивать цены на аналогично оборудованные автомобили от разных дилеров, что может быть полезно при ведении переговоров. Некоторые дилеры не захотят предлагать вам лучшую цену на открытом воздухе, если вы не станете перед ними, но пандемия коронавируса радикально изменила процесс покупки автомобилей; Теперь у вас больше, чем когда-либо, шанс получить его удаленно.

После того, как вы получили ценовые предложения, самое время лично взглянуть на машину. Независимо от того, покупаете ли вы новый, подержанный автомобиль или автомобиль с оплатой за прокат, мы настоятельно рекомендуем пройти тщательный обход, который может быть проведен как виртуальный визит или лично, а также тест-драйв реального автомобиля (а не просто аналогичного). вы думаете о покупке. Сегодня многие дилеры привезут вам машину на тест-драйв. Это особенно важно с подержанными автомобилями — даже с автомобилями CPO — но также должно происходить при покупке нового автомобиля.Также неплохо иметь под рукой все, что может понадобиться в вашем новом автомобиле, например детское автокресло или детскую коляску.

Если вы покупаете подержанный автомобиль, вам также следует заплатить за осмотр у независимого механика. Если мысль о том, чтобы потратить деньги на автомобиль, который даже не ваш, кажется глупой, подумайте об этом: осмотры могут выявить серьезные дорогостоящие проблемы, которые могут быть не очевидны при обходе или тест-драйве, а любые обнаруженные проблемы можно использовать, когда переговоры, чтобы попытаться снизить цену на машину.Если дилерский центр или частный продавец не желает разрешить независимую проверку, пора продолжить поиск в другом месте.

Наконец, важно помнить, что вы контролируете процесс покупки и можете прекратить его в любой момент, если вы чувствуете себя некомфортно — даже после того, как вы взяли машину на тест-драйв и начали говорить о покупка. Если вы не получаете желаемую сделку или чувствуете давление, возможно, пришло время уйти, чтобы дать себе время подумать.

Дополнительная информация о покупках на Cars.com:

Иллюстрация Cars.com Пола Долана и Мэтта Ковинии

Шаг 6: Как насчет моей нынешней машины?

Ваша нынешняя машина может стать важной частью вашего плана покупки автомобиля, если вам нужно использовать его долю, чтобы компенсировать цену на новую машину. Однако важно не связывать покупку нового автомобиля с потенциальной заменой существующего автомобиля; две транзакции должны проводиться как можно более раздельно.Если этого не сделать, продавцу будет проще манипулировать числами, например, предложив вам более низкую цену на ваш новый автомобиль, но меньшую цену за обмен.

Если в представительстве вас спросят, есть ли у вас обмен, лучше оставить себе варианты в отношении вашего тарифного плана на текущий автомобиль — будь то обмен или продажа частной стороне, CarMax или другому дилеру. Для некоторых покупателей скорости и удобства процесса обмена может быть достаточно, чтобы компенсировать получение меньших денег за свой автомобиль, чем если бы они продавали его сами.

Дополнительная информация на Cars.com:

Иллюстрация Cars.com Пола Долана и Мэтта Ковинии

Шаг 7: Завершение продажи

После того, как вы договорились о цене на приобретаемый автомобиль и о стоимости выкупа, если он у вас есть, вы можете подумать, что ваша работа сделана. И хотя в основном это так, есть еще одно препятствие, которое вам нужно преодолеть, прежде чем вы сможете уехать на своей новой машине.

Если ваша сделка будет завершена в традиционном отделе финансов и страхования, важно заранее понять, что может произойти, помимо проверки налогов, сборов и форм, необходимых для завершения продажи.Офис F&I — это последний шанс для дилерского центра продать вам дополнительные продукты для вашего нового автомобиля, такие как страховое покрытие, планы защиты и расширенные гарантии. Вы не обязаны покупать какие-либо из этих продуктов, и вам следует заранее определить, будет ли какой-либо из них ценным для вас и по какой цене. Если вам это не интересно, будьте готовы вежливо отклонить их — возможно, более одного раза.

Некоторые дилеры теперь предлагают доставку вашего нового автомобиля на дом — ищите значок местной доставки на дом в списках автомобилей — позволяющий завершить продажу у себя дома или даже за его пределами.

Дополнительная информация о покупке на Cars.com:

Как показано в приведенном выше руководстве, есть множество вещей, которые следует учитывать при покупке нового автомобиля. По пути неизбежно возникнет разочарование, но придерживайтесь плана и помните, что машина, которую вы купите, скорее всего, будет стоять у вас на подъездной дорожке долгие годы, поэтому стоит потратить время и усилия сейчас, чтобы убедиться, что она вам все еще понравится позже. . Ваше будущее будет вам благодарно.

Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров.В соответствии с давней политикой этики Cars.com редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

Как купить автомобиль

Прежде чем вы начнете думать о забавных вещах, например, хотите ли вы кабриолет или спорткар, вам нужно провести некоторую самоанализацию. Прежде всего, вам необходимо изучить свой бюджет. Вам следует установить разумный ценовой диапазон для автомобиля и начать исключать автомобили, не входящие в этот ценовой диапазон.Как потенциальный покупатель автомобилей, вы должны быть реалистами, не фантазируйте о машине за 45 000 долларов, когда ваш бюджет едва поддерживает цену в 22 000 долларов. Кроме того, помните, что пытаться найти способ купить автомобиль, выходящий за пределы вашего ценового диапазона, на самом деле не очень хорошая идея. В конце концов, иметь машину не так уж и весело, если вы не можете позволить себе ездить на ней.

Также необходимо знать собственную кредитную историю . Если вы думаете, что дилер что-то спросит, вы, безусловно, должны быть готовы ответить.Многие рекламные акции, которые вы видите по телевизору, предназначены только для людей с отличной репутацией. Поэтому важно иметь копию вашего собственного кредитного отчета. Есть множество мест, где можно получить копию вашего кредитного отчета. Все три крупных национальных кредитных бюро — Equifax, Experian и TransUnion — предлагают отдельные отчеты и пакеты со своих веб-сайтов. Копия вашего отчета стоит 9 долларов плюс все налоги, расходы на доставку и / или обработку. Вы даже можете получить отчеты 3-в-1, показывающие вашу кредитную историю в соответствии с отчетами всех трех основных кредитных агентств.Например, пакет 3-в-1, доступный на веб-сайте Equifax, в настоящее время стоит 29,95 долларов.

Наконец, вам нужно знать, что вам нужно в автомобиле:

• Вам нужно буксировать тяжелую технику? Вы можете подумать о пикапе.
• У вас большая семья или вы возглавляете автобазу? Вы можете подумать о минивэне, универсале или большом внедорожнике.
• Вы живете в районе, где вам нужен полный привод? Вы можете подумать о внедорожнике с полным или полным приводом.
• Вы далеко путешествуете или редко пользуетесь автомобилем? Если вы проехали много миль, вы можете исследовать автомобили с хорошим расходом топлива, например гибридный автомобиль.
• У вас есть потребность в буксировке — возможно, вам нужно буксировать прицеп для лошади или лодку? Возможно, вы захотите рассмотреть большегрузный пикап или внедорожник с тягово-сцепным устройством.

Сегодня покупатель автомобилей может выбирать из множества вариантов. Знание того, что нужно вашему автомобилю, — самый простой способ избавиться от некоторых из этих опций.В конце концов, с некоторыми дополнительными исследованиями вы сможете значительно сузить область поиска.

Когда вы решаете, какой автомобиль вам нужен (или какие автомобили вы хотите проверить лично — подумайте о «тест-драйве»), есть некоторые вещи, которые вы хотите узнать об автомобиле (ах). чтобы вы могли заключить самую выгодную сделку, когда будете готовы к покупке. Вам нужно будет знать среднюю цену автомобиля , чтобы не переплачивать. Вы можете получить хорошее представление о базовой цене (цене автомобиля без каких-либо дополнительных опций), посетив разные дилерские центры и сравнив цены, а также воспользовавшись Интернетом для получения ценовых предложений.Вы также должны иметь представление о том, сколько дилер добавит для различных опций, таких как кондиционер, проигрыватель компакт-дисков или антиблокировочная система тормозов. Если вы можете, попробуйте узнать, какова дилерская цена , и отмените эту цифру. Согласно ConsumerReports, на самом деле намного лучше сделать это таким образом, чем работать с наклейкой по цене ниже .

Помимо посещения автосалонов для исследования, вам также следует читать обзоры автомобилей в журналах и в Интернете.Вы можете узнать, какие автомобили получили высокие оценки за безопасность, у каких автомобилей лучший расход топлива и т. Д. После того, как вы сузили свой список до нескольких вариантов, вам следует прочитать как можно больше обзоров этих марок и моделей. Вот несколько хороших мест, где можно найти обзоры как профессиональных, так и потребительских автомобилей:

Еще один хороший способ узнать об автомобиле — просто спросить свою семью, друзей, коллег и соседей. Среди всех этих людей вы обязательно найдете кого-то, кто водит или руководил маркой или моделью, которую вы исследуете.

Наконец, если вы планируете обменять автомобиль, который у вас уже есть, вы хотите знать цену своего обмена.