Как выпросить скидку в автосалоне: «Должны быть стальные нервы». Как получить скидку на новую машину :: Autonews

Получить скидку при покупке новой машины в автосалоне мечтает каждый автолюбитель. Теперь у граждан появилась шикарная возможность покупки новенького автотранспортного средства по выгодной стоимости. Но для того, чтобы воспользоваться таким вариантом, нужно заблаговременно узнавать обо всех акциях и предоставляемых в автосалонах скидках.

Практически все действующие ныне автосалоны обязательно проводят сезонные распродажи. Как правило, проводятся они в преддверии рождественских праздников. Скидки, предоставляемые в данный период, могут быть достаточно большими.

Подобное поведение официальных дилеров обусловлено тем, что им необходимо реализовать определенное количество автотранспортных средств прошлых годов выпуска. Это необходимо для того, чтобы освободить место для размещения новых машин нового модельно ряда и года выпуска. Кстати, опытные водители этим активно пользуются, откладывая приобретение транспорта именно на конец года.

Получить скидку в автосалоне по акции

Несомненно, разнообразные акции официальные поставщики могут проводить и в знаменательные для завода-изготовителя даты. В такие периоды на некоторые модели устанавливается определенная цена. Помимо этого, покупатели могут получать в качестве подарка шины, фирменные чехлы или же коврики. Стоит учесть, что общая стоимость подарка будет зависеть от того, какое авто, какая комплектация выбрана.

Нередко акции проводятся не только на автомобили, но и на дополнительные услуги. К примеру, некоторые поставщики периодически на ТО устанавливают более низкую стоимость. Часто в салонах можно установить и сигнализацию, видеооборудование по сниженной стоимости. Но обо всех этих аспектах стоит узнавать заблаговременно. К примеру, посещая официальные порталы изготовителей или же поставщиков.

Скидки на авто у официальных дилеров

Скидки на автомобили у официальных дилеров есть всегда. В последнее время огромное количество официальных дилеров предоставляет своим покупателям дисконтные карты. В итоге, каждую последующую покупку они могут осуществлять с определенной скидкой. Чем более весомым будет приобретение, тем больше будет увеличиваться и размер скидки. Далеко не все салоны запрещают использование дисконтной карты посторонними лицами. Поэтому вы можете поинтересоваться у родных и знакомых, являются ли они обладателями такой карты, воспользоваться ею.

Для того, чтобы у вас была возможность покупки автотранспортного средства с определенной скидкой, вам необходимо периодически просматривать официальные порталы дилеров. Информацию о предстоящих акциях, иных мероприятиях они выставляют заблаговременно. Если вас какие-то аспекты заинтересуют, всегда можно связаться с сотрудниками салона, чтобы уточнить. Таким образом, вам будет проще сориентироваться, подготовиться к акции.

В заключении хочется сказать, что в автосалонах можно купить и подержанные машины с пробегом. Об этом мы рассказывали в статье: «Где купить бу автомобиль с пробегом«.

8 советов по торгам в дилерском центре, по данным инсайдеров

Ищете ли вы новую или подержанную машину, когда вы посещаете автосалон, лучше будьте готовы поторговаться. Большинство из нас знает основы — проводите исследования, не бойтесь уйти, — но переговоры могут оказаться непростым делом. Мы попросили инсайдеров отрасли рассказать нам, что лучше всего работает при торгах по цене автомобиля.

1. ВСЕГДА ПРОДАВАЙТЕ НАЗАД.

Если вы меняете свой старый автомобиль на новый, вы обычно получите более выгодную сделку, если просто продадите его напрямую, — говорит Энтони Каррен, менеджер автосалона в Нью-Йорке. В то время как большинство дилерских центров занижают ценность вашего обмена, новые дилеры особенно осторожны в этом. Этим печально известны новые дилерские центры. Допустим, вы пришли на мой лот и хотите получить от своей сделки 1500 долларов. Я скажу вам, что это, например, стоит 300 долларов. Вы идете в новый дилерский центр и говорите, что хотите 1500 долларов. Они дают вам 1500 долларов, но где-то с обратной стороны добавляют еще 1200 долларов. Количество новых дилерских центров намного больше, и поэтому они могут дать вам более ощутимую ценность », — говорит Каррен.

Другими словами, они дадут вам то, что хотят, но они украдут разницу, когда продадут вам новый автомобиль — возможно, они потребуют чрезмерные комиссионные сборы дилера или ненужную гарантию с еще большей ценой. Прежде чем вы начнете торговать своим автомобилем, Каррен предлагает сначала попробовать продать его самостоятельно. «Поместите свой автомобиль в Craigslist на несколько дней, прежде чем вы приедете за ним, и, если вы не получите никаких кусков, обменяйте его на то, что вы можете».

2. ПОЛУЧИТЕ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ПРИБЫЛИ.

Когда вы договариваетесь о более выгодной цене, не просто указывайте номер для этого конкретного автомобиля, — говорит Майк Рабкин, основатель From Car to Finish и профессиональный переговорщик с более чем 23-летним опытом. Вместо этого попросите скидку, связанную с предлагаемой розничной ценой или ценой в счете (сумма, фактически уплаченная дилером за автомобиль).

Например, предположим, вы покупаете новую Corolla. Вместо того, чтобы уговаривать дилера снизить цену до 16 000 долларов, вы бы попросили на 1300 долларов меньше рекомендованной розничной цены производителя (которая составляет примерно 17 300 долларов).«Таким образом, вы можете использовать его для любого доступного транспортного средства, название которого начинается с этого описания», — говорит Рабкин.

Это препятствует дилерам устанавливать более высокую цену за автомобиль другой марки, модели или стиля. Возвращаясь к примеру Corolla, если вы хотите взглянуть на совершенно другую модель или просто автомобиль с другими опциями, вы можете легко договориться о той же скидке: 1300 долларов от любой рекомендованной розничной цены, независимо от транспортного средства. Если второй автомобиль, который вы рассматриваете, имеет больше основных функций, это вполне может быть меньше, чем 16000 долларов, которые вы изначально хотели заплатить.

3. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРОБЕГ КАК РЫЧАГ.

Допустим, вы покупаете подержанный автомобиль и оцениваете конкурирующие предложения одной и той же модели в разных дилерских центрах. В этом случае вы можете использовать автомобиль с большим пробегом в своих интересах, — говорит Каррен. «Приведу простой пример. Клиент подошел к моей машине и машине на другом участке. У нас была такая же цена, но у меня было 100 000 [миль], а у их — 160 000. В машине, которой они торговали, было 200000 штук. К тому времени, как клиент выплатит ссуду на участке другого парня, они вернутся в то же место [с точки зрения пробега].С другой стороны, они могли водить машину на моем участке еще 7 или 8 лет, а затем обменять ее. В конце концов, я получил продажу, потому что у моей машины было меньше миль. Мой совет: если бы они собирались поехать с другим парнем, они могли бы договориться о том, чтобы платить меньше, потому что они получали больше миль ».

4. РАССЫЛКА ПО ЦЕНУ НА НОВЫЕ АВТО.

Многие покупатели вообще пропустят переговорный процесс и просто отправят электронное письмо местным дилерам с просьбой о лучшей цене. Звучит просто, но работает.Крис Абураад, бывший владелец дилерского центра и нынешний менеджер отдела продаж CarGurus.com, говорит: «Для покупателей новых автомобилей отправка электронных писем местным дилерским центрам, у которых есть точная желаемая модель, и запрос лучшей цены может привести к получению лучшей цены. «

Он добавляет: «Это также может привести к притоку телефонных звонков и электронных писем от дилеров, поэтому один совет — создать новый адрес электронной почты только для этого процесса». Однако Абураад отмечает, что эта тактика редко работает с покупателями подержанных автомобилей, поскольку каждый автомобиль индивидуален.

5. ВСЕГДА ОБРАЩАЙТЕСЬ С МЕНЕДЖЕРАМИ.

При запросе цен по электронной почте Рабкин говорит, что вам следует обсудить сделку с менеджером. «Именно они могут определять цену на месте и не получают комиссионных», — объясняет он. «У менеджеров есть квоты, которые нужно выполнять каждый месяц, поэтому конец месяца — хорошее время для переговоров, так как они могут получить бонус за выполнение своей квоты, а вы — клиент, который ставит их на первое место, помогая вам лучше иметь дело.»

6. ВЫЕЗД С УЧАСТИЯ НЕ ВСЕГДА РАБОТАЕТ.

Извечная тактика — оставить все в гневе? «Это устарело», — говорит Абураад. «Несколько лет назад дилерский центр следил за тем, чтобы покупатели оставались на своем участке, но теперь это не так распространено и не так эффективно, поскольку в Интернете доступно огромное количество информации. Кроме того, недавнее исследование показало, что 10 лет назад покупатели посещали в среднем пять автосалонов при покупке автомобиля, а сегодня они посещают один или два автосалона. Это показывает, что продавцы, как и процесс исследования автомобилей, со временем развиваются.”

В наши дни покупатели уже знают, чего хотят, и провели достаточно много исследований в Интернете. В результате, по словам Абураада, меньше клиентов испытывают потребность уйти. Обычно и покупатель, и дилерский центр знают, что разумно, поэтому сюрпризов не так много.

7. ПОЛУЧИТЕ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ УТВЕРЖДЕНИЕ.

Помимо цены автомобиля, вы также можете договориться о финансировании и, возможно, получить более выгодную ставку. Ключевым моментом, по словам Каррен, является предварительное одобрение вашего кредита в другом месте.«Сходите в свой банк, получите предварительное одобрение на сумму, затем скажите дилеру, что вы хотите сесть в машину, и не можете сделать больше, — говорит он. — Они найдут способ заставить это работать на вас. , или они потеряют бизнес. Если вы сможете получить контроль над этим аспектом продажи, вы получите преимущество ».

Curren добавляет предупреждение: «Не лгите, потому что дилеры всегда звонят и дважды проверяют сумму предварительного утверждения».

8. ЗАПРОСИТЕ СКИДКИ.

Рабкин добавляет, что часто есть нерекламируемые скидки, которые можно получить, просто спросив. Часто действуют скидки для военнослужащих, пенсионеров, студентов и новичков. Иногда даже скидки за лояльность, если у вас уже есть машина той же марки. «Они не от дилера и снижают цену автомобиля», — говорит Рабкин. «Вы должны спросить у дилера, каковы все соответствующие скидки на данный момент, поскольку они могут не предлагать эту информацию».

5 способов вести переговоры для людей, которые ненавидят торговаться по машинам

Короткая работа продавцом автомобилей научила меня, что дилеры — профессионалы, которые знают, как договариваться о ценах на автомобили, и делают это в течение всего дня.И у них всегда есть преимущество на домашнем поле.

Позже, покупая десятки тестовых автомобилей для автомобильного сайта, я оказался по другую сторону стола. Я многое узнал о том, как вести переговоры об автомобильной сделке, и испытал на себе уловки, которые дилеры используют для давления на покупателей.

Я обнаружил, что простая, неконфликтная тактика может помочь даже покупателям автомобилей, которые ненавидят торговаться, по-прежнему получать самые выгодные предложения. Эти стратегии в сочетании с онлайн-инструментами могут помочь вам договориться о лучшей цене на автомобиль и предотвратить превращение покупки автомобиля в битву с дилером.

Вот пять способов уравнять игровое поле:

1. Знайте свои числа

В автомобильном бизнесе есть поговорка: «Ударьте их большими числами — затем соскребите их с потолка и заключите сделку. . » Но если вы хорошо представляете, сколько платить за машину, этот трюк не сработает. Представьте себе: вы ведете переговоры с дилером по продаже внедорожника. Продавец говорит, что это 27 500 долларов, но ваше исследование показало, что текущая цена составляет 24 500 долларов. Как вы думаете, вам будет сложно сказать «нет»?

Изучите ключевые цифры, и эти знания помогут вам в переговорах.Это также обезличивает переговоры, поскольку вы полагаетесь на данные, а не на мнение или эмоции, чтобы установить цену продажи.

Вот числа, которые вам следует знать:

• Текущая рыночная стоимость нового или подержанного автомобиля, который вы хотите купить, которую вы можете узнать на таких сайтах, как Edmunds, Kelley Blue Book или TrueCar.

• Ориентировочные сборы и местный налог с продаж.

С помощью этих цифр вы можете определить целевую цену, чтобы расширить свои возможности в переговорах и показать, сколько вы можете поторговаться на цене автомобиля.

2. Дистанционное согласование

После тест-драйва автомобиля вы можете делать почти всю свою работу, договариваясь о цене автомобиля из дома. Это означает, что во время переговоров, если вам не нравятся цифры или то, как с вами обращаются, вам не нужно физически покидать дилерский центр. Вместо этого вы можете просто попрощаться, если разговариваете по телефону, или просто прекратить общение по электронной почте или SMS.

Чтобы воспользоваться этим подходом, позвоните в представительство и спросите интернет-отдел.Или напишите интернет-менеджеру через сайт компании. Часто ответ на удаленный запрос: «Давай вниз! Мы позаботимся о тебе! » Вместо того, чтобы обсуждать это, скажите: «Я уже тестировал машину и знаю, чего хочу. Теперь я покупаю по лучшей цене ».

3. Купите свою цену

Как только вы получите цену от одного дилерского центра, вы можете «сделать покупки», связавшись с другими дилерами для уточнения цены. Это хорошо работает независимо от того, обсуждаете ли вы цену на подержанный или новый автомобиль.Сообщите другим дилерам, что у вас уже есть предложение. Дилеры часто проверяют цены конкурентов, чтобы знать, какую цифру они предложат, чтобы выиграть сделку.

Дилер может сказать: «Мы превзойдем цену любого конкурента». Вместо того, чтобы опрокинуть руку и дать им номер, который нужно побить (чтобы они могли сэкономить несколько сотен долларов), просто попросите их лучшую цену.

4. Будьте непредсказуемыми

Продавцам рекомендуется контролировать клиентов, заставляя их проводить тест-драйв, приглашая их в офис продаж и работая над тем, чтобы быстро закрыть сделку.Если вы предпочитаете посетить дилерский центр, чтобы заключить сделку — чего я не рекомендую — убедитесь, что вы делаете ставку.

Быстрый способ показать, что вас нельзя контролировать, — это быть непредсказуемым во время переговоров об автомобиле. Когда вы делаете предложение по машине, а продавец уходит, чтобы «принять предложение моему боссу», вам также следует покинуть офис продаж. Скажите продавцу: «Мне нужно кое-что достать из машины». Или уйти без объяснения причин и пройтись по автосалону. Поверьте, они вас очень спешат найдут.

5. Ведите переговоры ногами

У меня был друг-пенсионер, у которого было свободное время, который любил ходить в автосалоны, пинать шины на новой машине. Он позволял продавцу немного поговорить, а затем уходил — дважды. Во время третьего визита мой друг купил машину, полагая, что продавец договорился о самом низком предложении.

Другой мой друг привел своего беспокойного двухлетнего ребенка в офис продаж. Когда переговоры зашли в тупик, он взял своего ребенка и собрался уходить.Этот простой ход снизил цену на 750 долларов. Помните, язык тела может говорить громче, чем слова.

Прежде чем вы скажете «да»

Большая часть обучения тому, как договариваться о цене автомобиля, — это убедиться, что заманчивые предложения действительно так хороши, как кажутся. Прежде чем соглашаться на какую-либо сделку, попросите разбить комиссию, чтобы увидеть общую цену. В некоторых случаях дилеры вводят фиктивные сборы или завышают плату за документацию, чтобы попытаться вернуть некоторую прибыль, которую они отдавали.Как только вы знаете общую цену и если она по-прежнему выглядит хорошо, вы можете покупать, зная, что вы опытный переговорщик.

Эта статья была написана NerdWallet и первоначально опубликована Associated Press.

Как вести переговоры с продавцами автомобилей

Когда-то я работал продавцом автомобилей. Я узнал, что не нужно иметь полный набор зубов, чтобы быть успешным продавцом автомобилей, и чем лучше продавец относится к покупателю, тем больше он переплачивает. Я также выучил правила продавца автомобилей. И, конечно же, я готов поделиться. Если вы хотите защитить свой кошелек при покупке нового автомобиля, вот как превзойти автосалоны в их собственной игре.

Будьте готовы

Даже если вы отклонитесь от самых нелепых схем продаж, которые используют дилеры, вы не сможете заключить выгодную сделку без некоторой домашней работы. Не заходите в выставочный зал без информации о надежности, безопасности и ценах (попробуйте Edmunds).

Вы должны знать наценку к цене автомобиля и предполагаемую прибыль дилера.Для дилеров практически невозможно блефовать, когда вы уже видите их карты.

Позвоните сначала

Автопроизводители и дилеры делают все, что в их силах, чтобы сделать покупку автомобиля эмоциональной. Они заставляют вас сидеть в шикарной новой коже, впитывать запах новой машины, нажимать на педаль газа и обнимать повороты во время тест-драйва. Продавцы надеются, что к тому моменту, когда вы начнете говорить о цене, вы так сильно захотите машину, что согласитесь с первым набранным вами числом.

Но если спросить у дилера лучшую цену по телефону, вы лишитесь его преимущества.Повезло получить телефонную цитату? Это почти всегда будет лучше, чем цитата из выставочного зала. Но имейте в виду: хорошие дилеры убедят вас договориться о встрече в представительстве, не называя цены.

Спрячьте свою сделку

Если вы планируете продать свой существующий автомобиль, не сообщайте об этом представителю, пока не договоритесь о цене нового автомобиля. Скажите им, что у вас определенно нет обмена, а затем действуйте так, как будто вы передумали.

Причина? Дилеры используют свою маржу прибыли на цене нового автомобиля, чтобы создать впечатление, будто они платят на тысячи долларов больше за ваш обмен.Только когда вы будете обращаться с новым автомобилем и с обменом по отдельности, вы сможете получить выгодные предложения по обоим.

Стоимость разговора, а не оплата

«Оплата» — любимое слово продавца автомобилей, и не только тогда, когда оно относится к его комиссионному чеку. Дилерские центры любят указывать автомобили с точки зрения ежемесячного платежа, исключая стоимость покупки до тех пор, пока документы не будут подписаны.

В процессе переговоров дилеры стараются снизить ежемесячный платеж, продлевая срок кредита, а не снижая покупную цену.

Связано: Калькулятор доступности автомобиля

Будьте терпеливы

Переговоры — это испытание силы воли. Кто спелеет первым? Дилерские центры заставят вас ждать, пока вы начнете мечтать о своих новых колесах. Почему бы не откусить? Комиссионные продавцы автомобилей зависят от объема. Они хотят быстро продать много машин. И если вы не купите редкую модель, завтра машин останется много.

С каждым днем ​​дилер будет беспокоиться о том, передумали ли вы или нашли более выгодную сделку.Используйте время в свою пользу, чтобы убедить дилеров предоставить еще больше уступок в цене.

Оцените покупки

Вы не стали бы вести переговоры с продавцом автомобилей, не указав среднюю цену автомобиля; Вы также не должны вести переговоры об автокредите без информации. Если можете, получите свой кредитный отчет перед покупкой автомобиля.

Подайте заявление на получение автокредиты онлайн или в местном банке или кредитном союзе и возьмите разрешение с собой в представительство. Вы можете получить еще лучшую ставку от дилера.

Подайте заявление на получение автокредиты онлайн или в местном банке или кредитном союзе и возьмите разрешение с собой в представительство. Вы можете получить еще лучшую ставку от дилера. Такие инструменты, как Monevo , могут помочь вам сравнить ставки разных кредиторов в Интернете, чтобы убедиться, что вы получаете лучшие ставки. Вы можете получить персонализированные котировки примерно за минуту, и вам не нужно беспокоиться о том, что это повлияет на ваш кредитный рейтинг.

LightStream — еще один кредитор, на которого стоит обратить внимание, с низкими ставками и автокредитами от 5000 до 100000 долларов.У них также есть программа Rate Beat, где они предлагают побить ставки по необеспеченным автокредитам на 10% ниже, чем ставка, предлагаемая конкурирующим кредитором.

Подробнее:

Готовы выйти и купить машину? Убедитесь, что у вас есть вся необходимая информация:

20 секретов получения выгодной цены на новую машину

Приготовьтесь к шоку от наклеек и страху перед новой ссудой. По данным Kelley Blue Book, средняя цена сделки с новым автомобилем в декабре 2015 года составила 34 428 долларов.Между тем, по данным Experian Automotive, средняя сумма кредита на покупку нового автомобиля в третьем квартале 2015 года составила 28 936 долларов.

Однако это не значит, что вам нужно тратить столько, чтобы купить новую машину. Ищете ли вы новый автомобиль или ищете старый комплект колес, по крайней мере новый для вас, всегда есть способ сэкономить. Вот несколько моих главных советов по покупке автомобилей для скряг.

1. Покупайте только автомобиль, за который можно заплатить наличными

Это суровый совет, но для него есть веская причина.Возможно, вам придется согласиться на меньшую модель, выбрать бывшую в употреблении вместо новой или отложить покупку, чтобы продолжать экономить, пока у вас не будет денег для покупки. Это потому, что, когда вы платите проценты по тому, что активно теряет ценность, вы теряете деньги в двух направлениях.

В книге Kelley Blue для иллюстрации «типичной» финансовой сделки использовалось следующее:

• Цена автомобиля: 27000 долларов.
• Цена на выезде: $ 30 000
• Первоначальный взнос / стоимость сделки: 5000 долларов США

Если вы профинансируете 25000 долларов на четыре года по ставке 6.90% годовых, вы будете платить 3680 долларов в виде процентов в течение срока действия автокредита. Если учесть, что средняя норма амортизации для новых автомобилей составляет 20 процентов в первый год и 15 процентов после этого, то это же транспортное средство потеряет еще 13 734 доллара в стоимости в течение срока действия кредита. В совокупности покупатель потеряет 17 414 долларов за четыре года по сделке.

2. Если вы не покупаете за наличные, получите предварительное одобрение

Для тех, кто не может или не хочет следовать приведенному выше совету, по крайней мере, получите предварительное одобрение для получения автокредиты, прежде чем отправиться к дилеру.Это позволит вам сравнить процентные ставки дилеров с другими доступными ставками автокредитования. Это также поможет вам сосредоточиться на продажной цене во время переговоров, а не на ежемесячной оплате.

Кроме того, не берите автокредит на срок более 48 месяцев. Согласно недавнему отчету Fitch Ratings об автокредитовании, чем дольше срок кредита, тем хуже показатели заемщика по его погашению.

Кроме того, многие гуру по личным финансам, в том числе и ваш покорный слуга, советуют, чтобы ваши ежемесячные платежи за автомобиль не превышали 15 процентов вашей ежемесячной заработной платы на дом, и это предполагает, что вы еще не перегружены кредитной картой и другими потребительскими долгами.Ага, более жесткий любовный совет.

3. Делайте домашнее задание и оставайтесь гибкими

Перефразируя Элвиса: «Только дураки спешат… в автосалон, прежде чем сделать свою домашнюю работу». Прежде чем отправиться к дилеру, изучите и узнайте модели автомобилей, которые соответствуют вашим потребностям. Чем менее разборчивы вы, тем больше у вас будет вариантов при поиске выгодной сделки.

Не ограничивайтесь одной маркой и моделью. Это может привести вас к плохой сделке, поскольку это поставит вас в невыгодное положение при переговорах, особенно если автомобиль, который вам нужен, находится в дефиците.Выберите подходящий автомобиль. Думайте о своих повседневных потребностях, а не о случайных желаниях.

Пример: если вы возите крупные предметы только пару раз в год, может быть более практичным будет арендовать пикап, когда это необходимо, а не ездить на бензопилу каждый божий день. Определив интересующие вас марки и модели, найдите время и узнайте, сколько другие люди платят за аналогичные автомобили. Такие сайты, как Kelley Blue Book, NADA и TrueCar, позволяют определять стоимость на основе того, сколько на самом деле заплатили другие покупатели за аналогичные автомобили.

4. Узнайте истинную стоимость владения

«Сколько стоит эта машина?» это совсем другой вопрос, чем «Сколько мне будет стоить владение этой машиной?» Уравнение — это гораздо больше, чем просто цена покупки и любые финансовые затраты.

Бесплатный онлайн-инструмент «Настоящая стоимость владения» на Edmunds.com — отличный способ получить четкое представление об общей стоимости, включая скрытые, для конкретной марки и модели, которую вы рассматриваете. Амортизация, страхование, топливо, налоги, сборы, техническое обслуживание и ремонт входят в число затрат, учитываемых в уравнении.

5. Арендуйте перед покупкой

Тест-драйв в автосалоне может во многом походить на первое свидание: он краток, увлекателен и оставляет желать большего. (Ну хоть как то первые свидания). Если вы покупаете новый автомобиль, это, вероятно, будет одной из самых крупных покупок в вашей жизни, поэтому перед покупкой стоит подумать об аренде сопоставимой модели на неделю, чтобы убедиться, что вы действительно влюблены. из ваших собственных. Кроме того, ставки на аренду автомобиля довольно разумны, особенно на еженедельной основе.

6. Сроки — ключ

Как правило, продажи в конце года — это лучшее время для покупки нового автомобиля, поскольку дилеры пытаются достичь целей на конец года и разгрузить прошлогодние модели. Вы также обнаружите, что холодная погода означает меньшее количество покупателей, гуляющих по стоянкам автомобилей, поэтому любой зимний месяц в более холодном климате означает, что вы пожинаете выгоду от низкого спроса, согласно данным финансовой компании и автокредитора USAA.

Лучше покупать машину в начале недели и в конце месяца.По данным сайта Autotrader.com, у вас также больше шансов найти продавца, которому не терпится получить последние продажи, необходимые для выполнения квот на конец месяца.

7. Ищите старый инвентарь дилера

Дилерам необходимо как можно быстрее обмениваться товарными запасами, чтобы оставаться в бизнесе, поэтому, если автомобиль стоит на стоянке слишком долго, вы можете поспорить, что пришло время «Давай заключим сделку». Вы часто можете заметить эти автомобили издалека, ища необычные цвета краски или грязь / пыль в местах, которые часто пропускают при мойке, например, под спойлерами.

Как только вы думаете, что нашли его, загляните в косяк двери водителя и прочтите дату изготовления автомобиля. Если ему больше трех-четырех месяцев (для отечественных автомобилей или дольше для импортных), дилер, вероятно, будет очень заинтересован продать его, согласно RealCarTips.com, сайту с рекомендациями по покупке автомобилей. Другой вариант поиска автомобилей с низкой продажей — поиск объявлений дилеров на сайтах Cars.com или Autotrader.com и фильтрация результатов по дате объявления.

8. Автосалон на членских складах

Вы не поверите, но вы можете купить новый автомобиль по выгодной цене в Costco, Sam’s Club и BJ’s Wholesale Club.Они уже договорились о ценах заранее, поэтому это особенно полезно, если вам не нравится вести переговоры. Вы можете найти свой автомобиль в Интернете и назначить встречу в ближайшем представительстве-участнике, где вы сможете купить новый автомобиль по заранее оговоренной цене.

9. Избегайте большинства вариантов

По данным Autotrader, большинство опций и высококлассных уровней отделки салона не сохраняют свою ценность, когда приходит время перепродажи. Это особенно верно в отношении технических опций, которые быстро устаревают и могут потребовать подписки.Скорее всего, вы все равно не будете использовать большинство из этих опций — например, дворники на фарах.

Также избегайте покупки каких-либо не заводских опций. Дилеры любят добавлять надстройки к новым автомобилям, чтобы быстро увеличить свою прибыль. Будь то грунтовка, защитное средство для ткани, тонкая полоска или что-нибудь еще — даже если вы этого хотите — вы можете найти это дешевле в другом месте. Вы даже можете купить расширенную гарантию в другом месте по цене ниже той, которую дилер, вероятно, пытается вам продать.

10.Палка с палкой

Если вы ищете надежный подержанный автомобиль, ищите автомобиль с механической коробкой передач. Все меньше американцев даже умеют водить клюшку, поэтому при сокращении рынка среди водителей вы, скорее всего, заключите выгодную сделку с подержанным автомобилем с механической коробкой передач.

Plus, по сравнению со своими аналогами с автоматической коробкой передач, автомобили с механической коробкой передач традиционно были дешевле, у них, по крайней мере, немного больше расход топлива, и они, как правило, требуют меньше и менее дорогостоящих ремонтов тормозов и трансмиссии.Фактически, для моей книги «Скряга по соседству» я подсчитал, что вы можете сэкономить до 30 000 долларов за всю свою жизнь вождения, просто имея только автомобили с механической коробкой передач.

11. Выбирайте колеса меньшего диаметра

В наши дни в моде большие колеса с крошечными боковинами. Однако, по словам Car and Driver, они обойдутся вам в копеечку дороже на вашем новом автомобиле, а большие и тяжелые колеса приведут к снижению расхода топлива.

Когда придет время заменить шины, вероятно, ваши новые шины тоже будут дороже. Итак, размер имеет значение, и в этом случае лучше всего меньше.

12. Купить по цене счета-фактуры или ниже

Многие покупатели автомобилей предполагают, что цена, указанная в счете, — это цена дилера за транспортное средство, поэтому вам нужно предложить больше, чем стоимость транспортного средства. Не правда. По данным Autotrader, в некоторых случаях дилерским центрам предлагаются различные дополнительные стимулы для продажи определенных автомобилей, которые могут сделать их выгодными для продажи по цене счета-фактуры или ниже.

Фактически, цена счета-фактуры больше не является даже истинным числом дилерских издержек, согласно Джеймсу Брэггу в своей книге «Выпустить кота из мешка: как автомобильная промышленность« изменила »цену счета-фактуры дилера, когда появился Интернет. ” Так что не бойтесь дилеров, которые отстаивают свою позицию, основываясь на фактурной цене. Кроме того, всегда проверяйте наличие скидок, которые могут быть предоставлены производителем, поскольку дилер не обязан уведомлять вас, когда вы имеете право на поощрение.

13.Попробуйте вести переговоры по электронной почте

Даже если вы из тех редких людей, которым нравится вести переговоры о покупке новой машины, в современном мире зачастую лучше всего делать это с помощью электроники. Причина в том, что, согласно Edmunds.com, интернет-отделы дилерских центров часто указывают более низкие цены, чем традиционные продавцы автомобилей.

Переговоры по электронной почте также позволяют вам делать покупки и сравнивать сразу с несколькими разными дилерскими центрами, избегая при этом агрессивных тактик продаж, с которыми вы часто сталкиваетесь, когда сидите лицом к лицу в представительстве.Как только вы договоритесь о цене, которая вас устраивает, обратитесь к любому другому дилеру и посмотрите, подойдет ли он ему.

14. Отношение имеет значение

Если вы ведете переговоры лицом к лицу, будьте вежливы с продавцом. Сделайте ему комплимент за их знание автомобилей, трудовую этику и т. Д. Возможно, их работа — быть добрыми к вам, но если вы будете хорошо к ним относиться, они с большей вероятностью помогут вам заключить выгодную сделку.

Если спросят, сообщите дилеру, что покупаете сегодня.Так им будет легче обосновать предложение своих лучших скидок и провести время с вами. Если вы не покупаете сегодня, а они предлагают вам выгодную сделку, они знают, что вы можете просто отнести их в другой дилерский центр. Если возможно, постарайтесь вести переговоры напрямую с менеджером, а не с продавцом, поскольку менеджеры на самом деле имеют право вести дела и вести дела.

15. Будьте осторожны при обмене товарами

Рассматривайте закупочную цену нового автомобиля и обмен как два отдельных процесса.Это не значит, что вы должны лгать и не рассказывать продавцу о сделке. Вместо этого, любезно попросив обсудить обмен отдельно, это поможет вам избежать перегруженности цифрами и тактикой продаж дилеров.

Если ваш существующий автомобиль находится в хорошем состоянии и имеет какую-либо значительную стоимость, продажа вашего автомобиля в дилерском центре принесет вам только номинальную часть его потенциальной стоимости, согласно веб-сайту по покупке автомобилей CarsDirect.com. Благодаря преимуществам современных инструментов интернет-продаж, вы потратите время и потратите силы на продажу своего подержанного автомобиля в хорошем состоянии.

16. Не блефуй, действительно уходи

Если переговоры завершатся неудачно, не угрожайте просто покинуть дилерский центр — сделайте это. Продавцы автомобилей часто слышат об этой угрозе и не верят ей, пока вы не выйдете за дверь.

«Моя свекровь (вдова на пенсии) имела определенный денежный лимит, из которого она не хотела отказываться от покупки нового автомобиля», — сказал профессиональный блогер по личным финансам Алан Тернер. «Менеджер по продажам не согласился с суммой, которую она была готова заплатить, поэтому мы покинули дилерский центр.Шестьдесят минут спустя продавец написал текстовое сообщение, и внезапно дилерский центр был готов снизить цену на 1000 долларов, согласился с ее ценой и согласился на ее обмен ».

«Мы использовали нашу способность уйти, чтобы заключить сделку, которую она могла себе позволить», — сказал он. «Ваше лучшее оружие в получении выгодной сделки при покупке автомобиля — это ваши ноги».

17. Держите смартфон во время переговоров

Используйте свой смартфон, чтобы проверить рыночную стоимость и условия финансирования во время переговоров. У вас гораздо меньше шансов услышать ложные утверждения от продавца, если он узнает, что Эдмундс и Синяя книга Келли находятся в пределах вашей досягаемости.

«Как бывший продавец автомобилей, мы больше всего боялись вашего смартфона», — сказал пользователь Reddit Салент. «Если мы дали вам номер и у вас в руках был смартфон с Autotrader или другим сайтом, нас кастрировали».

18. Отказ от полной оплаты опционов, которые вам не нужны

Большинство людей покупают автомобили прямо со стоянки, поэтому маловероятно, что автомобиль, на который вы смотрите, будет иметь только те функции, которые вам действительно нужны. Это может помочь вам получить дополнительные услуги по выгодной цене.

Например, несколько лет назад я покупал небольшой пикап с механической трансмиссией, но у дилера на складе были только грузовики с автоматической трансмиссией. Конечно, он пытался убедить меня в достоинствах более дорогого грузовика с автоматической коробкой передач.

Я возразил своими аргументами, что рычаг переключения передач на самом деле является более совершенным средством передвижения, хотя втайне я знал, что моей жене нужен автомат. В конце концов, он снизил стоимость автомобиля, чтобы приблизиться к стоимости автомобиля с механической коробкой передач, что сделало меня несколько счастливее, а мою жену — намного счастливее.

19. Попросите дилера добавить мелочи

Не помешает попросить более мелкие вещи, например, набор ковриков или дополнительный брелок, после того, как вы договорились о цене. Попробуйте спросить прямо перед тем, как подписать документы, сказав что-то вроде: «Я забыл посмотреть, но у этого внедорожника три ключа, верно?» Затем, когда вам скажут, что их всего двое, упомяните, что дилер, ценовое предложение которого вы используете, сказал вам, что он предоставит вам три ключа, поскольку вы склонны терять вещи.

20. Прочтите документы перед подписанием

Нередко можно найти ошибки в математике. Так было, когда мой друг и коллега Адам Лукас ходил по магазинам машины со своей будущей невестой.

«Когда Дженнифер купила новую машину в 2007 году, я просмотрел цифры и обнаружил, что с учетом всей их причудливой математики, они фактически просчитали цену за дверь в 2500 долларов в нашу пользу», — сказал он. «Мы заметили ошибку, но подписали документы. На следующий день, когда мы пришли с чеком кассира, бухгалтер обнаружил ошибку и изменил номера в наших подписанных документах (по сути, подделав их), а менеджер по продажам попытался заставить нас заплатить цену, указанную в их новых документах.”

«К счастью, у нас была копия документов, в которых были указаны исходные числа, и мы смогли убедить дилерский центр подтвердить первоначальную сумму покупки», — сказал он. «К сожалению, я читал в Интернете бесчисленное количество случаев, когда эти ошибки были не в пользу покупателя».

От GoBankingRates.com: 20 секретов скупердяев для покупки нового автомобиля

Как эффективно договориться о цене нового автомобиля

Начните переговоры с заранее рассчитанного низкого предложения.Вы должны основывать свое предложение на средней цене сделки для модели и уровня (-ов) отделки салона, который вы хотите купить. CR фокусируется на фактических ценах транзакций, а не на счетах-фактурах, потому что мы считаем, что это гораздо более полезно. Он устанавливает цель того, что другие платят за автомобиль в вашем районе. Цена счета-фактуры стала гораздо менее значимой, и она не отражает влияние спроса / предложения, что очень важно на текущем рынке. Стремитесь к нижнему пределу диапазона цен транзакции, доступному на страницах моделей по адресу cr.org / cars, зная, что у вас будет честная сделка, если вы сопоставите среднюю цену сделки.

Что обычно происходит после того, как вы объявляете свое стартовое предложение, — это то, как продавец передает ваши предложения менеджеру по продажам и возвращает встречные предложения. Будьте готовы к тому, что предложения будут намного выше вашей целевой цены. И будьте готовы ждать по несколько минут на каждом шаге.

Один из способов, который вы можете использовать, — это упомянуть, что у вас есть конкурентные заявки от других дилеров, не раскрывая их.Объясните, что вы ищете самую низкую надбавку к вашей минимальной цене.

В качестве альтернативы спросите, готов ли продавец побить цену, которую вы получили за законную услугу покупки. Если да, расскажите ему, что это, или, еще лучше, покажите распечатку.

Постарайтесь не спорить. Продолжайте работать со своей нижней фигурой, постепенно поднимая ее, вместо того, чтобы брать встречное предложение дилера и забивать его. Если вы используете среднюю цену сделки в качестве отправной точки, у вас, вероятно, будет быстрый процесс переговоров.Если вы начнете с меньшего числа, вы, вероятно, потратите больше времени на то, чтобы прийти к соглашению.

С самого начала вы хотите придерживаться курса и не допускать отклонения переговоров от курса. Например, если продавец спрашивает о возможности обмена, настаивайте на том, чтобы сначала зафиксировать цену на новый автомобиль.

Что касается финансирования, объясните, что у вас есть предварительное одобрение на получение ссуды и вы готовы платить наличными, но что вы, возможно, захотите рассмотреть вопрос о финансировании через дилерский центр при условии, что предложение является конкурентоспособным.Но дайте понять, что согласование покупной цены — это первоочередная задача.

Убедите продавца, что если вы оба согласитесь с условиями, которые, как вы знаете, справедливы, вы можете рассчитывать на быструю продажу. Если нет, то пойдете дальше.

Вы можете быть переведены к более старшему торговому представителю или менеджеру. Если это произойдет, просто повторите для этого человека те же основные правила. Но независимо от того, кто в итоге сядет за стол напротив вас, четкое объяснение того, что вы ищете, поможет противодействовать распространенной отвлекающей тактике, с которой вы можете столкнуться.

Как договориться о цене автомобиля при оплате наличными

Многие люди, которым необходимо купить новый или подержанный автомобиль, часто боятся процесса и переговоров, которые им приходится проходить. Кажется, что с того момента, как клиент заезжает на стоянку автомобилей, он сталкивается со стрессовой, иногда запутанной ситуацией. Иногда покупатели автомобилей могут даже покинуть автосалон вообще без новой машины — или с той, за которую они, возможно, заплатили слишком много.

Однако, если вы оплачиваете покупку заранее наличными, у вас есть больше возможностей для переговоров с самого начала.Вот посмотрите, как получить максимальную прибыль при оплате наличными.

Сделайте домашнее задание перед тем, как отправиться в путь

Прежде чем отправиться в магазин за автомобилем, сначала сделайте домашнее задание. Решите, хотите ли вы подержанный автомобиль или новый, какие опции необходимы, выбор цвета, экономия топлива, нужен ли вам двух- или четырехколесный привод и т. Д. Выполните поиск в Интернете, чтобы знать, какие детали вам следует записать . Знание того, какой тип автомобиля вам нужно купить и какие опции вам нужны, подготовит вас к поиску лотов в дилерских центрах.

Получите свою «шляпу переговорщика» по телефону

То, как вы представляете себя автомобильному дилеру, имеет значение. Во-первых, позвоните и назначьте встречу с продавцами автомобилей. Слишком часто покупатель автомобиля оказывается вовлеченным в ажиотаж или соглашается приобрести у дилера надстройки, такие как защитные покрытия для краски или даже внешние покрытия. Назначение встречи дает вам время прибыть в выставочный зал с твердо закрепленной информацией и шляпой переговорщика, что придает вам больше уверенности.

Часть вашей домашней работы должна быть связана с исследованием диапазонов цен и надбавок для типа автомобиля, который вы хотите купить.Средняя стоимость использованных или новых товаров не так важна, как наличие распечатки текущей рыночной стоимости из вашего онлайн-исследования. Определите цены на автомобиль с различными опциями, пробегом и трансмиссией и распечатайте среднюю розничную цену, среднюю цену без продажи и высокую розничную цену. Когда дело доходит до ценовой игры, вы уже знаете, на какую сумму вы согласитесь.

Загрузите своего троянского коня и сохраните полезные вещи для битвы

Когда у вас есть стопки бумаги со всеми вашими заметками и числами, поместите их в папку, разделив на категории.Если можете, держите эту папку подальше от стола. Не открывайте его, пока не будете готовы начать самые агрессивные переговоры. Если вы сначала дадите продавцу слишком много информации, он быстро перейдет к жесткой тактике продаж. Ваша цель — быть хладнокровным, спокойным и собранным.

Если вы планируете использовать свой нынешний автомобиль в качестве обмена, не сообщайте об этом продавцу до подходящего момента. Позвольте им раскрыть запрашиваемую цену и потенциальные скидки или стимулы, применимые к таким клиентам, как вы.Дилеры будут определять размер прибыли от продажной цены так, как будто они дают вам много денег за обмен. Когда цена подходящая и время подходящее, и вы решите, что хотите машину, сообщите им, что вы передумали и хотите обменять свой автомобиль.

Последний совет: не сообщайте продавцам, что вы будете платить наличными, до тех пор, пока не примете их предложение. Сообщите им, что вы хотите найти машину, и сначала договоритесь о цене. Тогда, возможно, вы поговорите с ними о финансировании позже.Как правило, продавец будет думать, что вы не получали финансирование до того, как придете в дилерский центр. Торговый персонал предполагает, что они могут продать вас за счет внутреннего финансирования. Покупатели автомобилей, которым требуется финансирование для покупки автомобиля, всегда должны изучить вопрос о ссуде в стороннем банке или кредитном союзе, прежде чем заходить в дилерский центр. Эти учреждения иногда предлагают более низкую процентную ставку по сравнению с тем, что вы получили бы в представительстве.

Правильно разыгрывайте карты

Если вы дойдете до места, где вы выбрали автомобиль, и столкнетесь лицом к лицу со сделкой, которая требует торга, разыгрывайте свои карты правильно.Думайте о переговорах как о своих картах; у вас есть автомобиль, который вы хотите, с опциями и цветом, вы знаете, что вам не понадобится финансирование или автокредит, так что эта карта является хранителем. Тем не менее, вы не уверены в последних нескольких картах.

В наши дни некоторые дилеры рекламируют цены «без торга». Это способ убедить клиентов, что им не нужно беспокоиться о том, как справиться с головной болью, связанной с предложениями и встречными предложениями. Но это может быть не так; большинство автомобильных сделок открыты для переговоров.

Автосалоны обычно представляют автомобили, предлагая ежемесячный платеж, а не фактическую закупочную цену.Если вы попросите меньшую плату, они предложат более низкую цену, но реальная стоимость автомобиля просто выросла. Более низкий ежемесячный платеж за автомобиль не означает более низкую цену. Сделайте так, чтобы они раскрыли реальную прейскурантную цену автомобиля.

Затем попросите их распечатать лист сметы с фактической ценой автомобиля и попросить его включить все налоги с продаж, сборы, регистрационные расходы и любые другие суммы, чтобы дать вам окончательную цену со всем включенным. Имея эту карту в руке, вы хорошо подготовлены к переговорам по более низкой цене.

Приходите с тыла для победы

Начните свои предложения с цены, которую вы уже запланировали как самую низкую. Так или иначе, используйте свой телефон, планшет или ручку и бумагу, возьмите MSRP, вычтите льготы, и это даст вам стартовую цену. Всегда начинайте с самого низкого.

Имея перед собой всю свою информацию и цифры, спланируйте ответы на следующее решение: варианты финансирования. Это лучшее время, чтобы встать с тыла и начать колебаться в цене. Продавец думает, что он вас убедил, и вам нужна машина.Они уже знают, что могут заработать больше денег на продаже, предложив вам собственное финансирование. Они видят финишную черту в поле зрения и уверены, что сделка сделана. Именно тогда они могут начать спрашивать вас о том, какой у вас первоначальный взнос, планируете ли вы оплатить эту часть кредитной картой и так далее.

Позвольте им спросить вас о финансировании, а затем опустите им «карточку для наличных». Как только вы сообщите продавцу, что будете покупать автомобиль сразу за наличные, вы сможете объяснить, почему цена на автомобиль может быть ниже.Есть ли скидки? Они добавят расширенную гарантию? В конце концов, вы платите наличными, что является быстрой сделкой для продавца и требует меньше документов и подготовки. Продавцы получают прибыль от покупки вашего автомобиля тремя способами, включая продажу автомобиля, получение финансирования в своем банке и перепродажу вашего предмета обмена. Таким образом, транзакция с наличными снижает их прибыль.

Теперь вы в лучшем положении, чтобы взять под контроль переговоры. Вы можете попросить дополнительные услуги, такие как бесплатное обслуживание, коврики или другие мелкие аксессуары, которые могли бы добавить сотни долларов к покупной цене.Продавец, скорее всего, будет уклоняться от льгот, которые в конечном итоге могут стоить ему дороже. Это дает вам возможность лучше договориться о самой низкой цене.

Готовьтесь к финальному кругу

Даже гонщики знают, что им нужно экономить топливо, чтобы добраться до финиша, когда клетчатый флаг указывает им на победу. После согласования окончательных условий сделки важно сохранять спокойствие и уравновешенность. Не поддавайтесь эмоциям, стойте твердо и никогда не говорите, что вы знаете, что выигрываете.Ценники на автомобили в партии редко бывают реальными. Покупка новой микроволновой печи в универмаге, как правило, не подлежит обсуждению; потратить тысячи долларов на автомобиль, который вы хотите, — это совсем другая история. Это дорогое и долгосрочное вложение. Так что ведите переговоры как можно дольше. Дилерский центр не хочет терять вашу продажу, и продавец наверняка это знает.

Этот человек не просто пытается получить лучшую цену для представительства. Они хотят получить максимальную прибыль для дилерского центра, что, в свою очередь, влияет на их комиссию.

Итак, переговоры о цене продолжаются. Теперь продавец указывает, что сделка, которую он предлагает, намного ниже рекомендованной цены, что дилер потеряет деньги. Обычно это не так. Они просто бросили кричащий шар, надеясь, что вы понятия не имеете, какова реальная цена на наклейке, и теперь вам плохо, что вы продолжаете пытаться снизить стоимость автомобиля еще ниже.

Знайте свою терминологию. MSRP означает рекомендованную розничную цену производителя — цифру, которую, по мнению автопроизводителей, не имеет ничего общего с текущей стоимостью автомобиля на рынке или вашей конечной покупной ценой.

Сделайте все возможное для приземления

Процесс переговоров при покупке автомобиля может быть непростым. Во-первых, это тест-драйв. Вы говорили о дополнительных опциях, цене на этикетке, финансировании и наблюдали, как продавец бегает туда и обратно в офис дилера, чтобы представить ваши предложения. В конечном итоге именно дилер имеет право принять или отклонить ваше встречное предложение.

Есть несколько небольших советов, которые помогут обеспечить плавность приземления. Упомяните, что у вас есть заявки от конкурирующих дилеров — даже если вы их не сделали — чтобы вызвать любопытство продавца.Когда они просят вас показать им предложения этих дилеров, вы можете сказать, что вы их не приносили, но помните цифры. Если вы получили какие-либо расценки перед тем, как отправиться в этот дилерский центр, попросите продавца побить цену. Но важно убедиться, что предыдущее предложение дилера касалось аналогичного автомобиля с сопоставимыми опциями и пробегом, и что у вас есть действительное предложение в письменной форме.

Будьте терпеливы и вежливы. Хорошее завершение переговоров при покупке автомобиля, особенно за наличные, означает покупку автомобиля за наименьшую сумму, превышающую вашу минимальную сумму.Помните, что продавец играет в эту ценовую игру целый день, и, вероятно, так было уже много лет. Вы этого ожидали, но были готовы.

Touchdown

Будьте реалистичны в том случае, если цена, которую вы хотите заплатить, может оказаться слишком далекой от возможностей дилерского центра. Если удастся договориться о справедливой цене (плюс-минус небольшая сумма), берите. Слишком бескомпромиссность может сорвать сделку, и вам придется искать другую машину, которая вам нравится, в другом автосалоне, с другим продавцом — изнурительный процесс.

Покупка автомобиля за наличные, возможность поторговаться по счету и завершить сделку — не для слабонервных. Думайте об этом как о вызове и потренируйтесь, прежде чем идти. Это может быть игра в зеркале или с другом. Если вас беспокоит перспектива битвы умов, заручитесь помощью друга или члена семьи, который будет сопровождать вас. Убедитесь, что они проинформированы обо всех ваших исследованиях, и вы можете доверять им вести торги, как вы.Не упускайте из виду сделки частных продавцов. Использование частной распродажи может означать получение более выгодной цены.

Итог: деньги говорят, и так будет всегда. Когда у вас есть все деньги, необходимые для оплаты покупки автомобиля, вы можете договориться о более выгодных сделках. Разработайте стратегию перед продажей, и вы сможете получить лучшую возможную цену на свой следующий новый или подержанный автомобиль.

Покупка нового автомобиля: что нужно знать

Когда вы идете в автосалон, ваше положение в более выгодном положении, если у вас есть предварительно одобренный кредит.Если ваша модель не имеет специального предложения финансирования по низкой ставке, поддерживаемого производителем, местный банк или кредитный союз, вероятно, предложит вам более выгодную сделку по кредиту. И в большинстве случаев вы можете взять скидку вместо любого финансирования по низкой ставке и использовать ее для снижения покупной цены.

Когда вы получаете предварительно утвержденную ссуду, это обязательство обычно действует в течение месяца или более.

Кредитные союзы обычно взимают проценты на 0,5–1% ниже, чем банковские автокредиты. У вас может быть доступ к кредитному союзу, в котором вы работаете, или вы можете иметь право на него через профессиональную организацию (учителя, государственные служащие).Если у вас нет доступа к кредитному союзу, ознакомьтесь с предложениями местного банка. Веб-сайты, специализирующиеся на кредитной информации, дадут вам краткое изложение средних и лучших ставок в вашем районе.

Договоритесь о цене:

Прежде чем отправиться в дилерский центр, сделайте свою домашнюю работу. На таких сайтах, как Edmunds.com или Kelley Blue Book, вы можете узнать рекомендованную производителем розничную цену или рекомендованную производителем розничную цену, а также дилерскую стоимость любого транспортного средства. Вы также можете узнать о скидках для клиентов или дилеров, субсидированных лизинговых сделках или других специальных льготах, которые могут снизить ваши расходы.Создайте папку с вашими данными и источниками.

Сосредоточьте все переговоры на этой дилерской стоимости. Для среднего автомобиля цена на 2% выше цены, выставленной дилером, является достаточно хорошей сделкой. У популярного автомобиля может быть мало места для переговоров, в то время как вы можете пойти еще ниже с медленно продаваемой моделью.

Продавцы обычно пытаются вести переговоры, основываясь на рекомендованной рекомендованной производителем цене. Постарайтесь отвлечь обсуждение от прейскурантной цены на то, сколько вы собираетесь предложить цену, превышающую стоимость счета-фактуры дилера.Принесите свое исследование. Продавец может знать меньше, чем вы, поскольку при традиционном обучении дилеров основное внимание уделяется прейскуранту, и многие дилеры не предоставляют отделам продаж фактурные цены.

Начните торги как можно ниже, но не настолько низко, чтобы показаться неосведомленным покупателем. Хотя ваша цель составляет 2% от суммы счета, вам нужно оставить место для дилерского центра, чтобы немного сдвинуть вас с места.

Обмены:

Когда вы попадаете в цель или подходите так близко, как вы думаете, что можете, договоритесь о цене.Сейчас, а не раньше, самое время поговорить о сделке по обмену. Вы уже узнаете, сколько стоит ваша машина, просмотрев местные объявления и просмотрев свою модель на таких сайтах, как Edmunds.com и Kelley Blue Book. Если ваш автомобиль — популярная модель в хорошем состоянии, и вы придерживаетесь той же марки, вы можете сопоставить или немного превзойти эту цену с вашим дилером по продаже новых автомобилей, который видит потенциальную прибыль в продаже вашего подержанного автомобиля. Если предложение обмена хорошее, скажите «да». Если нет, запланируйте продать его самостоятельно или отнесите на стоянку подержанных автомобилей у других дилеров, чтобы узнать цену.

Завершите сделку:

Продавец может назвать это «оформлением документов» или каким-то подобным безобидным описанием. Но финансовый менеджер, которого вы собираетесь встретить, надеется увеличить прибыль дилеров за ваш счет за счет привлекательных предложений механических и финансовых надстроек.