Как заводить: Как заводить машину зимой: 6 правил

Как заводить и не терять друзей: личный опыт и научный подход

Эмма Беддингтон

Журналист, автор.

Эту статью можно послушать. Если вам так удобнее, включайте подкаст.

Моя история

Не хочется в этом признаваться, но я совершенно не умею дружить. В мои 43 года у меня крайне мало друзей. Есть, правда, лучший. Мы познакомились онлайн — так зарождались и поддерживались почти все мои последние дружеские отношения. Можно было бы свалить всё на обстоятельства, но боюсь, меня это просто устраивает. Так я могу исчезнуть в некомфортных ситуациях, отстраниться, когда раздражаюсь, поддерживать человека, не слишком сильно утруждая себя.

Кроме этого, у меня есть ещё один приятель со школьных дней и один — со старой работы, которого я последний раз видела в 2009 году. У меня не осталось университетских друзей, и за это мне особенно стыдно. В годы учёбы я была несчастной, но познакомилась с замечательными людьми, которые присматривали за мной, когда было особенно плохо, и терпели мои эгоистичные приступы отчаяния. После выпуска из университета я была так рада, что всё закончилось, и так хотела начать новую жизнь, что не старалась сохранить дружбу. Теперь мне ужасно стыдно за свою беспечность и неблагодарность.

Подобное повторялось в течение последних 20 лет. Я не делаю это сознательно. Похоже, я испытываю потребность сбрасывать старую кожу в каждом месте, из которого уезжаю. Это распространяется и на людей, которые привязывают меня к этому месту. По словам клинического психолога Салли Остен (Sally Austen), в таком поведении есть определённая логика.

Старые друзья связывают нас не только со счастливыми воспоминаниями, но и с плохими. Когда есть вероятность, что старые друзья помешают начать всё с чистого листа, кажется безопаснее не поддерживать отношения.

Салли Остен

психолог

Если бы ещё у меня был талант заводить новые знакомства. Это сложное предприятие даже для тех, кому общение даётся легче, чем мне. По недавним данным ^{, на то, чтобы перейти от первой встречи к приятельству, нужно примерно 50 часов общения. А на близкую дружбу 200 часов. Если одна встреча длится в среднем два часа, чтобы стать приятелями, понадобится 25 встреч. И гораздо больше, если обычно вы предпочитаете только быстренько выпить с кем-нибудь кофе. Кажется, взрослому человеку с семьёй и работой просто невозможно найти время на дружбу.}

Но это нужно делать. Научные данные о вреде социальной изоляции и пользе общения весьма убедительны. Одиночество увеличивает риск повышенного кровяного давления ^{и заболеваний сердца , повышает вероятность смертности на 26%. Пока неясно, почему именно оно так вредит. Но похоже у тех, кто чувствует себя одиноким, меняются иммунологические реакции.}

Дружба наоборот полезна ^{с химической точки зрения. Дружеские прикосновения вызывают выработку окситоцина, а общение способствует выбросу эндорфинов. Когда мы с приятелем, у нас выделяется меньше кортизола в стрессовых ситуациях. Мы дольше можем терпеть дискомфорт после общения. Раз наука объяснила, зачем мне друзья, я решила положиться на неё и в их поиске.}

Советы для тех, кто хочет завести друзей

Выйдите на связь со старыми знакомыми

По данным ^{исследователей, возобновление контактов со старыми друзьями приносит конкретную пользу. На сухом языке учёных это «достаточно эффективно», то есть быстрее и проще по сравнению с поиском новых.}

Так как я вернулась в родной город, то решила начать с этого наиболее очевидного способа. Я прочесала Facebook в поисках знакомых и, сгорая от стыда, написала, не хочет ли кто-то из местных встретиться. Это принесло мне несколько приглашений на чашку кофе. А ещё меня представили друзьям друзей, так что оно того стоило.

Проводите больше времени среди людей

Социологи доказали, что чем чаще мы кого-то видим, тем приятнее он нам кажется. Даже если это не человек, а огромный мусорный мешок. В 1968 году учёные провели такой эксперимент ^{: к классу студентов присоединился некто, полностью обёрнутый в чёрный мешок. В течение двух месяцев отношение студентов к нему постепенно менялось: от враждебности до любопытства и дружеского расположения.}

Я взяла это на вооружение и регулярно хожу в коворкинг, где уже завела одно многообещающее знакомство. Её зовут Поппи, у неё восхитительные брови, и она любит, когда её почёсывают по голове. Да, Поппи – карликовый шнауцер, но я надеюсь, что со временем найду приятелей и среди людей. По привлекательности я как раз в одной категории с мусорным мешком, так что буду придерживаться этого плана.

Ищите единомышленников

Этот классический совет опирается на научные доказательства. У друзей обычно схожие предпочтения ^{, черты характера и даже похожий нервный отклик на видеоролики.}

Вооружившись этими знаниями, я отправилась на сайт Meetup в поисках близких по духу людей, разделяющих моё пристрастие к наблюдению за совами через веб-камеры и телеведущему Филипу Молду. Таких не оказалось, так что я записалась на встречу, где можно поговорить по-французски.

Сама абсурдность ситуации, когда группа англичан, запинаясь, говорит на другом языке, помогла разбить лёд. И вскоре я уже громко возмущаюсь на французском медленными туристами. Я с удовольствием пообщалась с женщиной по имени Кэтлин о вездесущих чайках и даже обнаружила, что с одним человеком у меня есть общий знакомый (шнауцер Поппи). И я действительно предвкушала новую встречу, радостно сказав в конце: «До следующего раза!»

Поддерживайте контакт

Больше всего меня тронуло исследование ^{о том, что дружба долго длится, когда обе стороны идут на контакт. Именно это у меня не получалось в прошлом.}

Конечно, мне нужно общаться с людьми кроме родственников, и я постараюсь завести новых друзей. Но честно говоря, мне кажется, я их не заслуживаю, пока не научусь поддерживать отношения со старыми. Я спросила у психолога Салли Остен, как не повторять своих ошибок.

Люди ошибаются, а когда двое пытаются построить отношения, ошибок ещё больше. Нужно пробовать, быть настойчивым и смелым, не упускать представляющиеся возможности и создавать их самостоятельно.

Салли Остен

психолог

Да, на дружбу нужно много времени, сил и доброты. Но те несколько человек, которые у меня есть, приносят пользу не только моему здоровью, но и моей душе. Час, проведённый с другом, это как чистый кислород. Приятно чувствовать, что тебя замечают и знают, и отвечать тем же.

Читайте также 🧐

Как заводить механические часы? | Клоксервис

Механические часы бывают двух видов: механические часы с ручным заводом и механические часы с автоподзаводом.Перед тем как впервые заводить механические часы, ознакомьтесь с инструкцией, которую Вы получили при покупке. В ней вы найдете рекомендации по уходу и правилам эксплуатации, в частности правила завода-изготовителя для Вашей модели механических часов, потому что у каждой модели и марки часов могут быть свои особенности.
Если Ваши часы имеют ручной завод, то существует несколько правил, как их лучше заводить:

1. Перед заводом всегда снимайте свои механические часы с руки, это снизит нагрузку на механизм. Завод лучше осуществлять по часовой стрелке — так износ заводного триба и кулачковой муфты будет значительно ниже, чем при заводе «вперед-назад».
2. Заводить механические часы с ручным заводом лучше медленно и аккуратно, чтобы почувствовать, когда механизм начнет сопротивляться дальнейшему прокручиванию головки, — это и будет служить ориентиром для прекращения завода механических часов.
3. Желательно заводить свои механические часы в одно и тоже время, например утром или вечером. Тогда суточная погрешность будет идентична, и вы сможете отследить, есть ли отклонения в точности хода ваших механических часов.

Механические часы с автоподзаводом при ежедневном ношении заводятся самостоятельно с помощью ротора (сектор автоподзавода), реагирующего на движения запястья. Если вы носите свои механические часы с автоподзаводом регулярно, то дополнительных действий не требуется. Но если ваши часы длительное время были без движения или в случае первого использования, следует произвести около 8-10 оборотов заводной головки, вращая ее по часовой стрелке.

Это обеспечит равномерную смазку в механизме завода, а так же в резиновом уплотнителе завода.
Чтобы обеспечить бесперебойную работу ваших механических часов с автоподзаводом, поддержание их точности и долговечности, необходимо активно их носить не менее 8 часов в день. Также можно использовать специальные шкатулки для механических часов с автоподзаводом: они обеспечивают плавное движение механизма, имитирующее движение человеческой руки и тем самым помогают вашим часам оставаться максимально работоспособными, избегая остановок механизма.
Но, даже выполняя все правила по заводу механических часов и механических часов с автоподзаводом, нужно помнить о том, что часы нуждаются в профилактическом осмотре у часового мастера. Профилактика механизма должна проводиться один раз в 2-3 года, чтобы часовой мастер произвел чистку, смазку механизма, проверил точность хода, герметичность и износ деталей часов. Носите часы с удовольствием, а мы позаботимся о них!

Что нужно узнать перед тем, как заводить декоративного кролика — Крымская газета

 

Маленький пушистый декоративный кролик – домашний питомец, о котором мечтают, наверное, все дети и даже многие взрослые. Породы маленьких размеров без труда можно держать в квартире, но стоит помнить: даже такой зверушке нужны забота и правильный уход.

ЦИФРА

3-4 месяца — оптимальный возраст для покупки крольчонка.

Пугливая кроха

Сонный рыжий комочек с поджатыми ушками однажды вечером принёс домой житель города Саки Виталий С. Маленькую крольчиху ему отдали знакомые. У неё было семеро братьев и сестёр – таких же пушистых комочков.

– Назвал её просто Рыжиком, – рассказывает Виталий. – Наверное, из-за работы уделял ей недостаточно времени – она выросла пугливой. Может быть, просто характер такой. Всё же кролик, считай, заяц. А заяц не должен быть смельчаком. На руках Рыжик сидит спокойно, но всё время норовит удрать. Незнакомых людей очень боится. Раньше выносил её на улицу побегать, теперь отказался от таких прогулок – боюсь, убежит. Конечно же, есть свои плюсы и минусы. Например, кролики жуют и гадят практически без остановки. Приучить её ходить в одно место не получилось. Стоит выпустить из вольера – готовь веник. Ну а плюсы – она забавная и за ней интересно наблюдать.

Последние приготовления

Заводчик Ангелина Семёнова считает, что держать декоративного кролика в квартире несложно, особенно если это животное маленьких пород – ангорский кролик, карликовой рекс, гермелин, вислоухий баранчик и т. п. Но даже маленькому кролику нужно создать определённые условия. Перед приобретением питомца нужно подготовить для него просторный вольер: достаточно высокий, чтобы животное не доставало до крыши, встав на задние лапы. Кроме этого, понадобятся поилка и кормушка с креплениями – кролики любят их переворачивать. А ещё, это чистоплотные животные, которые не будут гадить в своей норе. В вольере можно поставить просторную ёмкость с наполнителем и приучить животное справлять нужду там. И главное – это домик.

– Кролики – социальные животные. Держать их лучше парами. Если не планируется разведение животных, лучше приобрети девочек.

Они могут жить до трёх особей в одном вольере. Лучше приобретать животных из одного помёта, чтобы не пришлось их знакомить – это дополнительный стресс на новом месте. Два мальчика до половозрелости тоже будут уживаться спокойно, но потом начнут драки за территорию. Кролики достаточно быстро привязываются к хозяину, если он с ними ласков и не переходит границы их личного пространства. Например, не тащит питомца насильно из его домика-норы, – объясняет Ангелина Семёнова. – Что касается особенностей содержания, то нужно иметь в виду, что кролики плохо переносят жару. Чтобы помочь питомцу при жаркой погоде, достаточно протирать ему уши влажной тряпкой, положить в вольер бутылочку со льдом или повесить мокрое полотенце. Купать кроликов не нужно – такой шаг со стороны хозяина они не оценят.

Грызть и бегать

А ещё кролики любят порезвиться. Даже из просторного вольера их желательно периодически выпускать размять лапки. Тут нужно внимательно следить за питомцем, ведь он запросто может погрызть всё, что плохо лежит: от проводов до деревянных мебельных ножек.

Также он с радостью будет грызть маленькие веточки, которые ему положат в вольер.

Хотя животное неприхотливо в еде, нужно позаботиться, чтобы в рационе присутствовали свежая трава или сено, овощи, фрукты и злаки. В зоомагазине можно приобрести камень-лизунец. Ну и, конечно же, надо следить, чтобы не оставалась пропавшая еда – питомец запросто может отравиться и погибнуть.

– Приучить к лотку кролика вполне реально, – говорит Ангелина Семёнова. – Если животное маленькое и только принесено в дом, во время прогулок его нужно сажать в лоток каждые десять минут. Даже если питомец справил нужду в неположенном месте, всё равно в лоток. Можно поставить в доме несколько лотков и в итоге оставить тот, что животному больше приглянется. Когда питомец понял, что от него требуют, поощрите его, погладьте и скажите что-то ласковое. Только без резких движений! Приучить животное ходить в лоток в вольере значительно проще. Выбежав на прогулку, питомец может на радостях забыться. Но не стоит расстраиваться – при должном усердии добиться желаемого вполне реально.

КСТАТИ

Острые коготки

Обычно кролики не кусаются, а бьют обидчика задними лапами. У животных, особенно если они содержатся дома, отрастают коготки, которые периодически срезают. Постоянно растут у животных и зубы, поэтому в рационе должны присутствовать веточки.

Питомец с характером: что нужно знать о енотах >>

Как заводить машину рено логан

Прежде чем запустить мотор автомобиля, автоинструкторы советуют убедиться, что стояночный тормоз включен, сцепление, наоборот, выключено, рычаг переключения передач находится в нейтральном положении. Далее следует выжать сцепление и включить зажигание. Через 3-4 секунды работы стартера, будут слышны характерные звуки заработавшего двигателя.

Заводим двигатель

После того как машина завелась, контрольные индикаторы на панели разряда аккумулятора и давления масла должны погаснуть. Затем стартер выключается, а мотор продолжает работать. Следующим шагом станет перевод рычага переключения передач в положение I или II, стояночный тормоз опускается.

В это время водитель должен посмотреть в левое зеркало бокового вида и убедиться, что слева нет помех в виде других автомобилей.

Если таковых нет, можно включать левый сигнал поворота, плавно отпустить педаль сцепления вместе со стояночным тормозом и нажать на газ.

Пуск холодного мотора

Машина зимой, как и человек, тоже мерзнет, а если она к тому же не новая, то при отрицательных температурах вам придется очень постараться, чтобы завести двигатель. В холодное время года у карбюраторного двигателя нужно обязательно прикрывать воздушную заслонку.

Чем ниже температура, тем больше.

Еще один нюанс: не рекомендуется включать стартер более чем на 10 секунд, особенно в зимний период. После каждой попытки советуем сделать небольшой перерыв (одной минуты будет достаточно).

Этого времени хватит для того, чтобы аккумуляторная батарея восстановилась и пришла вновь в нормальное рабочее состояние.

Если вы сделали уже три-четыре попытки, а двигатель так и не заработал, значит нужно искать причины. Иногда при пуске происходят одиночные вспышки в цилиндрах, и кажется, что мотор вот-вот начнет функционировать. Водитель не торопится выключать стартер, а время идет, и двигатель не запускается. Такие продолжающиеся попытки недопустимы, так как очень негативно сказываются на аккумуляторе, он может разрядиться.

Посмотрите видео-урок «Как завести двигатель»:

Двигатель завелся

Если вы все-таки завели автомобиль, следует на слух проконтролировать работу двигателя и на необходимом уровне поддерживать частоту вращения коленчатого вала так, чтобы машина снова не заглохла. Делается это при помощи воздушной заслонки или педали газа.

Автомобиль может заглохнуть или от того, что заслонка слишком сильно открыта, или от того, что сильно закрыта.

Водитель должен научиться чувствовать колебания шума двигателя и вовремя корректировать воздушную заслонку.

Итак, малые обороты опасны тем, что двигатель может встать. Но и большие обороты пользы не приносят. После предыдущей работы всех составляющих мотора горячее масло со всех трущихся поверхностей стекло в поддон, в том числе и с цилиндров. Смазка не нормализуется сразу после запуска холодного двигателя, масляный туман, смазывающий поршни и цилиндры, образуется не очень скоро. Это и есть причина быстрого износа холодного двигателя.

Как долго нужно прогревать машину?

Если вы решили разогреть авто на месте, следует помнить, что это займет больше времени, да и количество выхлопов в атмосфере увеличится, а вот износ мотора будет минимальным.

Если прогревать двигатель в движении, на это уйдет меньше времени. Однако износ задействованных в разогреве агрегатов увеличится, особенно при эксплуатации на высоких оборотах.

Есть еще один способ — частичный прогрев, при котором времени уходит не так много, двигатель работает нормально, да и износ невелик. Расход топлива здесь умеренный. Каждый выбирает свой вариант. Если автолюбитель не спешит, он обычно разогревает мотор на месте, если лишнего времени просто нет — последний способ.

Чаще всего водители используют первый вариант: включают зажигание, заводят автомобиль и, например, очищают машину от снега.

7 секретов президентов, олигархов и не только!

	Как заводить нужные связи: 7 секретов президентов, олигархов и не только!

«Богатые строят сети связей, все остальные ищут работу», — сказал как-то американский инвестор Роберт Кийосаки. Умение заводить связи конвертируется в деньги, такова аксиома. Политиками тоже вряд ли становятся любители побыть в одиночестве. Вот семь примеров людей, мастерски выстраивающих нетворкинг.

1. Билл Клинтон. Мастерство очаровывать

Привычку каждый вечер записывать имена людей, с которыми познакомился за день, Билл Клинтон завел еще в студенческие годы. Он фиксировал не только имя, но и сферу деятельности, и интересы человека. Клинтон, как утверждают его знакомые, всегда здоровается со всеми за руку, другой рукой касаясь локтя человека, смотрит собеседнику в глаза и даже в деловом разговоре задает пару личных вопросов. Причем очевидцы утверждают, что так он ведет себя и с поклонниками, и с оппонентами. «Клинтон буквально очаровал всех не только внешностью, но и отношением к людям», — вспоминает бывший мэр города Гринвилл Макс Хеллер об одном из вечеров в середине 80-х, когда Клинтон был губернатором Арканзаса.

Еще одна отличительная черта политика — выражать персональную благодарность людям, которые для него важны. Он посылал своим друзьям написанные от руки письма и открытки, а иногда добавлял к посланиям вырезку из газеты с информацией, относящейся к адресату.

2. Ричард Брэнсон. Доверительные отношения

«Люди покупают у людей. Если вы не выстраиваете дружеские, доверительные отношения с нужными людьми, то далеко ваш бизнес не пойдет», — говорит Брэнсон. Когда Virgin решила полететь в космос, миллиардер понимал, что у его команды недостаточно экспертизы в этой области. Он уговорил выдающегося инженера, создателя космического корабля SpaceShipOne Берта Рутана войти в команду Virgin Galactic. С этого момента фактически началась эра космического туризма.

Успешные люди часто помогали Ричарду добиваться успеха, когда он начинал свой очередной бизнес. Брэнсон всегда искренне верил в эффект синергии, в то, что люди с различными сильными сторонами могут достичь намного большего, объединившись. Вместо того чтобы отправить e-mail коллеге или партнеру, считает бизнесмен, лучше пригласить человека выпить кофе и обсудить вопрос лично. Мудрые руководители дают свободу своим подчиненным, поскольку понимают, что неформальное общение продуктивнее, чем сидение в офисе с девяти до шести.

3. Бенджамин Франклин. Искусство собирать команды

Политический деятель, журналист, ученый и изобретатель, Франклин обладал уникальным качеством сплачивать вокруг себя людей. В возрасте 21 года он организовал вечерний дискуссионный клуб Джунто. «Правила требовали, чтобы каждый член клуба в порядке очередности выдвинул на обсуждение один или несколько тезисов по какому-либо вопросу морали, политики или натурфилософии и раз в три месяца представлял написанный им доклад на любую тему», — описывает Франклин концепцию в своей автобиографии.

После покупки типографии, в которой он издавал свою Pennsylvania Gazette, Франклин продолжил организовывать объединения. Так в 1749 году появился первый в Пенсильвании добровольный отряд милиции. И первый колледж, который спустя два года стал Пенсильванским университетом. Апогеем карьеры Франклина стало формирование команды единомышленников, провозгласивших Декларацию независимости и разработавших Конституцию США.

4. Джеймс Лафферти. Правильное окружение

Лаферти руководил подразделением Procter&Gamble на Филиппинах, подразделением Coca-Cola в Западной Африке, а также занимал пост исполнительного директора British American Tobacсo. Однако начинал он не с Гарварда или Стэнфорда. В середине 80-х он пришел работать в P&G … инструктором по фитнесу.

Общаясь с топ-менеджерами компании, он впитывал их опыт, подход к работе и методы принятия решений, а потом делился мечтой когда-нибудь попробовать себя в бизнесе. Со временем он подружился со многими своими «учениками», и один из них пригласил Лафферти на позицию бренд-менеджера. За два десятилетия бывший тренер стал одним из лучших в мире управленцев, а после выхода на пенсию — одним из самых известных мотивационных спикеров.

5. Кейт Феррацци. Умение помогать

Американский Forbes назвал Феррацци одним из самых общительных людей в мире. Друг Хиллари Клинтон и Дональда Трампа, автор бестселлера «Никогда не ешьте в одиночку» родился в рабочей семье в небольшом шахтерском городке. Мальчишкой он носил клюшки за обеспеченными жителями города в местном гольф-клубе и размышлял, почему одни добиваются успеха в жизни, а другие — нет.

В какой-то момент он заметил черту, которая объединяла всех его клиентов — они помогали друг другу. Среди состоятельных граждан было принято устраивать детей друг друга в хорошие школы, помогать с поиском работы и вкладывать деньги и время в предпринимательские идеи друзей. Кейт понял, что люди в состоянии оценить не только формальное выполнение обязанностей, но и человеческую помощь. Он стал активно помогать одной своей клиентке, жене крупного бизнесмена, добиваться успеха в турнирах. Рано утром Феррацци обходил лунки, замечал сложные участки, проверял скорость движения мяча по траве и сообщал об этом клиентке. В результате дама действительно стала выигрывать и рекомендовала Ферраци состоятельным друзьям.

6. Елена Масолова. Иметь побольше «хабов»

Основательнице российского Groupon Елене Масоловой удалось встретиться с Биллом Гейтсом, еще не будучи известным предпринимателем. Вот порядок действий, который привел к этой встрече: учась в Высшей школе экономики, Масолова проводила конкурсы бизнес-планов, потом организовала при вузе бизнес-инкубатор, а своим научным руководителем попросила стать бывшего профессора ВШЭ, специалиста в области технологического бизнеса Дмитрия Репина. Он познакомил студентку с тогдашним руководителем российского офиса Microsoft Ольгой Дергуновой. Когда Microsoft организовывал в Москве встречу молодых предпринимателей с Биллом Гейтсом, Масолову пригласили поучаствовать.

Бизнес-леди считает, что предпринимателю нужно иметь как можно больше «хабов» — инвесторов, журналистов, хэдхантеров. Через таких людей можно сравнительно легко добраться до нужного человека. Масолова регулярно вносит данные полученных визиток в базу Excel и для упрощения поиска детально их категоризирует — «СМИ», «ангел», «консультант».

7. Андрей Шаронов. Правильный собеседник

Ректор школы управления «Сколково» Андрей Шаронов прошел путь от секретаря комитета ВЛКСМ до управляющего директора «Тройки Диалог» и считает, что случайные встречи повлияли на его судьбу гораздо больше, чем он мог себе представить. Например, ключевую роль в его переходе из министерства экономики в «Тройку Диалог», а затем из правительства Москвы в «Сколково» сыграл Рубен Варданян 92. Для Шаронова это были не совсем очевидные шаги, но Варданян сумел его убедить.

За годы карьеры Шаронов выработал несколько важных принципов нетворкинга. Так, при встрече с новым человеком не стоит пытаться сразу обсудить все возможные темы. Лучше кратко рассказать о себе самое важное и постараться понять, чем живет собеседник. В беседе нужно быть откровенным, и даже если у вас нет темы для разговора в данный момент, лучше просто это озвучить.

Бытует мнение, что намеренно заводить друзей противоестественно. Опыт успешных людей показывает, что это не так. Как правило, они не довольствуются данным им кругом общения и, кроме одноклассников, однокурсников и коллег по работе, целенаправленно ищут важных для достижения своих целей людей и стараются подружиться с ними. При этом настоящие нетворкеры прежде всего думают от том, что они могут отдать, и это становится основой настоящей дружбы.

Как заводить связи – тайное знание элиты

Интересно, что большинство людей даже не представляют, что связи можно собственноручно создавать, сплетая в сеть деловых контактов и личных отношений. Наверняка они уверены в том, что обладающие обширными связями сограждане так и родились с ними, как птицы рождаются с крыльями, а рыбы – с плавниками и возможностью дышать под водой.

Без связей (они же деловые контакты, нужные знакомства) летать или плавать в мире бизнеса очень проблематично. Заводить связи? Некоторая часть людей знает, что это возможно, но вот как это сделать, понятия не имеет. Таким легче отказаться от перспективной задумки, сославшись на то, что нет нужных связей, чем попытаться их создать. И лишь сравнительно небольшой процент людей, своеобразная элита социума, знает, умеет и с удовольствием практикует такое упражнение, как заводить связи.

Но связи нужны не только для того, чтобы преуспеть в бизнесе. Связи, знакомства – это залог того, что человек успешно функционирует в социуме. Он без труда может отыскать нужную услугу, информацию, другого человека.

На самом деле умение заводить связи – это вовсе не тайное знание, а несложный алгоритм, следуя которому, вы сможете очень быстро достичь успеха.

Во-первых, не суетитесь и спокойно подумайте, кто именно вам нужен на этом этапе. Возможно, вы знаете имя конкретной личности, с которой нужно установить контакт. Если нет, очертите характеристики человека, который вам необходим. Чем он занимается? Какой он?

Во-вторых, заводить связи нужно, предварительно поняв «ареал обитания» того человека или людей того типа, на кого пал ваш выбор. Где этот человек (или эти люди) могут отдыхать? Где работает? Занимается спортом? По какому парку или набережной предпочитает прогуливаться? Тут очень могут помочь местные СМИ. Если это известный человек, то наверняка какая-то интересующая вас информация на их страницы просочилась.

В-третьих, проверьте уже имеющиеся связи, которые могут помочь вам с созданием новой. Друзья, знакомые, соседи. Кто из них бывает там же, где проводит время нужная вам личность? Может, друзья знакомых или знакомые друга бывают там и помогут вам заводить связи?

В-четвертых, постарайтесь попасть в то место, где обитает ваш вожделенный будущий контакт, вместе с другом или знакомым, который там уже бывал. Так вас быстрее признают своим в этой группе. Будет отлично если вы «проинспектируете» таким образом все места, где бывает тот, с кем вы собираетесь знакомиться.

В-пятых, инициируйте собственно знакомство. Инициируйте его так, чтобы оно казалось случайным и произошло в непринуждённой обстановке. Может быть, ваш приятель, с которым вы пришли в этот боулинг или гуляете по этому бульвару, уже знаком с интересующей вас личностью и просто представит вас ей. Заводить связи таким образом – оптимально, но если такого друга у вас нет, можно придумать и воплотить и другой сценарий.

В-шестых, знакомство надо закрепить. В течение двух дней попадитесь вашему новому знакомому на глаза уже в другом месте. Можете просто поздороваться, можете перекинуться парой слов, напомнить, при каких обстоятельствах вы познакомились. Это упражнение проделывается несколько раз – до тех пор, пока вы не начнете постепенно сближаться и заводить связи с человеком. Вот тогда можно будет уже и осторожно подвести разговор к делу. По нескольку раз может понадобиться проделать и некоторые другие пункты вышеприведенного плана.

Кстати, есть несколько мест, где гарантированно бывают большинство из тех, с кем вы намерены заводить связи. Это – социальные сети. Фейсбук, Вконтакте и LinkedIn могут значительно упростить задачу.

Максим Чернов

Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

Как правильно заводить часы|DEKA.ua

Несмотря на то, что механические часы уже не производят в таких значительных объемах, как это было лет 50 назад, когда они были единственной и абсолютной доминантой в мире часов, но даже сейчас механика все еще стойко держит удар и не собирается уходить с часовой сцены. Да, всё реже встретишь на прилавках часовых магазинов механические карманные часы или механические будильники, и не столь популярны уже интерьерные образцы изысканной и «боевой с мелодиями» часовой механики – напольные часы и настенные часы. Но их наручным механическим собратьям довольно повезло, и на сегодня они имеют даже большую славу статусного и утонченного часового аксессуара, чем это было в былую «докварцевую эпоху».

 

Виды наручных механических часов

Сейчас мы не будем углубляться в вопросы престижности тех или иных часовых брендов и их механических творений, а прежде всего проинформируем Вас об общих принципах правильного завода и по некоторыми, связанных с этим, вопросами по их эксплуатации.

Но сначала немного о том, как в принципе устроена система завода в наручных механических часах. Вполне очевидно, для того, чтобы часы начали тикать, необходимо создать внутри механизма часов запас энергии. И такой источник энергии в наручных механических часах – это заводная пружина. Для обеспечения часов энергией на 36-40 часов автономной работы используют максимально допустимую тонкую и узкую пружину длиной 40-55 см.  Ее размещают в свернутом состоянии внутри барабана с зубцами, который расположен на заводном валу. Одним своим концом пружина закреплена на валу, а другой ее конец – на барабане. При вращении вала пружина закручивается, а когда она затем раскручивается, то механизм начинает работать, вращая колесную систему. Для постепенного раскручивания заводной пружины в часовом механизме имеется важный регулировочный узел – баланс-спираль. Вращаясь с заданной частотой влево-вправо, он посредством анкерного или штифтового спуска задает необходимую точность хода всей системе.

Разобравшись с теоретической частью, переходим к рассмотрению вопроса: каким же образом правильно завести заводную пружину ваших наручных часов.

Исходя из способов завода наиболее популярны на сегодня следующие виды механических часов:

1. Часы с ручным заводом
2. Часы с автоматическим заводом
3. Часы с автоматическим и ручным заводом

Ну, а теперь наши рекомендации по правильному заводу каждого из трех видов часов.

 

Часы с ручным заводом

После того, как в 1950-х годах все большее распространение стали получать модели с автоматическим заводом, этот вид наручных часов стал наименее популярен, но начнем все же мы с него.

1. Важнейшее из правил в вопросе правильного завода часов и не только для него – это наличие устойчивой привычки перед началом эксплуатации любого промышленного изделия прежде всего ознакомиться с инструкцией по его эксплуатации, предоставляемой производителем. Ведь несмотря на общие правила некоторые модели часов могут иметь определенные различия, которые требуют выполнения тех или иных особых действий. При отсутствии же таковой инструкции предлагаем следовать общим рекомендациям, характерным для часов с данным типом завода.
2. Определите для себя время, когда удобнее всего будет заводить ваши наручные часы. Учитывая, что после полного завода большинство наручных часов способно проработать более одних суток, но все же менее двух, мы рекомендуем осуществлять завод часов ежедневно и желательно в одно и тоже время. Если утром Вы чаще всего спешите, то можно заводить часы вечером, когда, вернувшись домой, снимаете их на ночь. Ведь заводить часы, когда они находятся на руке, – это не очень хорошая привычка. К тому же, если у часов имеется завинчивающийся заводной ключ, то развинчивать его также намного удобнее, удерживая часы в одной из рук.
3. Итак, перед заводом часов, которые стоят и указывают неверное время, необходимо сначала установить в нужное положение их стрелки. Для этого аккуратно вытаскиваете заводной ключ большим и указательным пальцами правой руки до первого щелчка или до второго, если часы с индикатором даты. Вращая заводной ключ по часовой стрелке, переведите стрелки часов в нужное положение, попутно определяя правильность их показаний соответственно дневной или ночной части суток, если часы имеют индикатор даты.
   Старайтесь избегать вращения стрелок часов в обратном направлении. Хотя если это необходимо для незначительной коррекции времени, то можно вращать стрелки и в обратную сторону, но делать это нужно неспеша и плавно.
   После установки текущего времени задвиньте заводной ключ в исходное (крайнее левое) положение.
4. Теперь, удерживая часы в левой руке, большим и указательным пальцами правой руки начинайте вращать заводной ключ для завода заводной пружины. Делайте это неспеша, совершая последовательные полуобороты. Таких полуоборотов необходимо сделать 25-40 в зависимости от конкретной модели. Примите к сведенью, что большинство современных часов снабжено системой защиты от перезавода, и у таких моделей по достижении полного завода заводной ключ начинает вращаться «в холостую». Если же часы очень винтажные, а тем более советского производства, то после 20-ти полуоборотов будьте особенно внимательны, чтобы не пропустить момент, когда заводной ключ уже не способен вращаться, и следует остановить завод часов. Затем, аккуратно наживив, завинтите его, если ключ имеет завинчивающуюся конструкцию.
   Заведя часы таким образом, их можно теперь надевать и носить с удовольствием.
5. Рекомендуем опытным путем определить количество максимальных полуоборотов для завода «стоячих» часов и, чтобы излишне не перегружать механизм, в последующем делать на несколько полуоборотов меньше. Кроме того, следует учесть, что спустя сутки часы еще имеют определенный запас хода и поэтому не требуют столь продолжительного завода, как это было при первом их запуске. Советуем проявить немного терпения и внимательности, дабы определить индивидуальные особенности завода ваших часов. Кто, как не Вы, более всех заинтересован в том, чтобы они исправно служили вам долгие годы? 🙂
6. Внимание! К сожалению, достаточно часто в Интернете встречаются советы по заводу часов, в которых сообщают, что для завода часов необходимо вытаскивать заводной ключ в первое и даже второе положение. Это абсолютно не верно! И даже просто не логично, чтобы кто-либо из конструкторов часовых брендов столь усложнял лишними манипуляциями с заводным ключом процедуру ежедневного завода.

 

Часы с автоматическим заводом

Для того, чтобы избавить потребителя от необходимости следить за регулярным и четко произведенным подзаводом наручных часов, в начале 1930-х годов были изобретены и поступили в продажу первые часы с автоматическим заводом.

Основной элемент, заводящий пружину в таком механизме, – это полукруглый диск, называемый сектором (ротором или грузиком). За счет смещенного центра тяжести во время носки часов он самопроизвольно вращается вокруг своей оси. И чем больше рука совершит каких-либо активных движений, тем быстрее до максимума заведется пружина часов, и они смогут автономно работать те же 36-40 часов, как и в случае с ручным заводом. Лишний «перезавод» таким часам не грозит – по достижении максимального скручивания заводная пружина начинает «срабатывать» вхолостую. Кроме того, поддержание пружины в стабильно напряженном состоянии благотворнее влияет и на среднесуточную точность хода моделей с автоматическим заводом.

До появления кварцевых часов, а затем и после этого, многие производители часов практиковали в своих моделях именно такую систему завода. Какие же особенности в ее работе требуют внимания в первую очередь.

1. Как уже было отмечено выше, завод пружины у таких часов происходит автоматически во время их носки. Но если часы долго не одевались, и они стоят, то перед тем, как снова начать их носить, необходимо произвести их настройку.
2. Аккуратно вытащите заводной ключ большим и указательным пальцами правой руки до первого щелчка или до второго, если часы с индикатором даты. Вращая заводной ключ по часовой стрелке, переведите стрелки часов в нужное положение, попутно определяя правильность их показаний соответственно дневной или ночной части суток, если часы имеют индикатор даты.
   По возможности избегайте вращения стрелок часов в обратном направлении. Хотя, если это необходимо для незначительной коррекции времени, то можно вращать стрелки и в обратную сторону, но делать это нужно неспеша и плавно.
   После установки времени задвиньте заводной ключ в исходное (крайнее левое) положение. И, аккуратно наживив, завинтите, если он имеет завинчивающуюся конструкцию.
3. После этого необходимо повернуть часы циферблатом кверху и покачать из стороны в сторону. Делать это нужно не очень резко. Главное – соблюдать умеренную амплитуду и частоту движения кисти. Ни в коем случае не стучите часы о свободную ладонь для ускорения их запуска, как иногда делают нерадивые продавцы, видимо, еще и для пущей демонстрации их противоударных качеств! Чаще всего достаточно провести 5-10 колебательных движений, чтобы секундная стрелка часов начала свое движение.
4. Теперь можно одевать часы на руку и осуществлять их подзавод уже автоматическим способом, черпая энергию от движения вашей руки.
5. Некоторые производители в инструкциях по эксплуатации указывают конкретное количество шагов, которое необходимо «вышагивать» ежедневно для стабильного и продолжительного завода часов той или иной модели. Но большинство из них просто рекомендует любителям механики носить автоматические часы не менее 7-8 часов в день.

 

Часы с автоматическим и ручным заводом

В отличие от часов только с ручным заводом и часов с чисто автоматическим заводом, намного большей популярностью пользуются модели с комбинированной системой завода – автоматической + ручной. И это вовсе не случайно. Так как ни первый, ни второй из вариантов не способны в полной мере удовлетворить современных потребителей, вынужденных долгое время проводить в малоподвижном и даже просто сидячем положении (в офисах, за рулем и т.д.). И именно данное конструкторское решение позволяет при необходимости «дозаводить» вручную часы, когда автоподзаводу не достаточно проявляемой пользователем активности для хорошего и продолжительного по времени завода. Когда и как часто это необходимо будет делать, определяется экспериментально в процессе эксплуатации.

Не лишним также будет упомянуть, что некоторые наручные механические часы имеют индикатор запаса хода, который точно показывает, сколько еще времени они проработают до остановки. Но такое усложнение существенно повышает стоимость часов, а значит, делает их менее доступными для многих любителей механики.

Давайте теперь рассмотрим главные особенности завода моделей с комбинированным автоматическим и ручным заводом.

1. Если часы долго не одевали, и они стоят, то для начала производим их настройку и завод так, как это рекомендовано для часов с ручным заводом.
2. Аккуратно вытащите заводной ключ большим и указательным пальцами правой руки до первого щелчка или до второго, если часы с индикатором даты. Вращая заводной ключ по часовой стрелке, переведите стрелки часов в нужное положение, попутно определяя правильность их показаний соответственно дневной или ночной части суток, если часы имеют индикатор даты.
   По возможности избегайте вращения стрелок часов в обратном направлении. Хотя, если это необходимо для незначительной коррекции времени, то можно вращать стрелки и в обратную сторону, но делать это нужно неспеша и плавно.
3. После установки времени задвиньте заводной ключ в исходное (крайнее левое) положение.
   Теперь, удерживая часы в левой руке, большим и указательным пальцами правой руки начинайте вращать заводной ключ для стартового завода заводной пружины. Делайте это неспеша, совершая последовательные полуобороты. Для того, чтобы часы пошли, нужно сделать 10-12 полуоборотов. Данная «стартовая» процедура благотворно влияет как на максимально щадящий режим запуска часов, так и для лучшего распределения смазки в важных узлах часов.
4. После того, как вы аккуратно завинтите заводной ключ (если он имеет завинчивающуюся конструкцию), часы можно одевать на руку и осуществлять их завод уже автоматическим способом от движений вашей руки.

 

Несколько полезных советов

1. Если у вас есть несколько разных часов, и порой Вы не носите механические часы долгое время, то рекомендуется заводить их вручную или «раскачивая» хотя бы раз в 2-3 месяца, чтобы смазка в механизме равномерно распределялась и не загустевала слишком сильно.
2. Если Вам это по средствам, то также хорошим подспорьем для ухода за автоматическими часами станет приобретение шкатулки-виндера. Особенно актуально это будет для безупречной работы механических часов с таким усложнением как Perpetual Calendar.
   Виндеры бывают как для одной модели часов, так и для нескольких сразу. Вращаясь в таких шкатулках согласно определенному режиму, часы всегда будут находиться «на ходу» и в хороших кондициях.

 

***

Как всегда, мы рады приветствовать Вас в магазинах Торговой сети ДЕКА, а также в нашем интернет-магазине ДЕКА, где можно ознакомиться с самыми последними новинками от ведущих часовых брендов и выбрать себе и близким новые любимые часы, а также получить от наших продавцов-консультантов профессиональный совет по любому из интересующих Вас часовых вопросов.

бесплатных шаблонов бизнес-планов в формате PDF

Предоставлено: Marlon_Lopez_MMG1_Design_1. Бизнес-планы

используются предпринимателями для обеспечения финансирования своей бизнес-идеи или владельцами малого бизнеса, которые хотят усовершенствовать свою бизнес-стратегию. Независимо от цели, наличие готовых шаблонов может быть полезным.

Если вы никогда раньше не писали бизнес-план или просто хотите сэкономить время и силы, вот 10 веб-сайтов, где вы можете скачать шаблон бизнес-плана и начать работу.

Примечание редактора: Ищете шаблон бизнес-плана или услугу для вашего бизнеса? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать тот, который подходит именно вам, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы на нашем дочернем сайте BuyerZone можно было бесплатно получить информацию от различных поставщиков:

Весы

Шаблон бизнес-плана The Balance разбит на разделы, которые помогут вам составить наилучший бизнес-план, независимо от того, создаете ли вы его для финансирования или стратегии.

Согласно веб-сайту, каждый раздел можно скопировать в Word, Excel или подобное приложение для обработки текста, просто скопировав и вставив текст. Веб-сайт также разбивает каждый раздел и предоставляет инструкции по загрузке и заполнению шаблона.

Bplans

Утвержденный инвесторами шаблон бизнес-плана Bplans использовался Принстонским университетом и Бэбсон-колледжем для обучения предпринимателей тому, как начать бизнес. Шаблон начинается с резюме, а затем проводит вас по другим элементам, включая финансовый план, обзор компании и многое другое.Также есть пошаговое руководство по написанию бизнес-плана, а Bplans предоставляет библиотеку образцов бизнес-планов, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

Мой собственный бизнес-институт

MOBI, или My Own Business Institute, является частью Центра инноваций и предпринимательства Университета Санта-Клары. Они предлагают шаблон бизнес-плана, состоящий из 15 разделов, которые включают бизнес-профиль, лицензии / разрешения и местонахождение. Вы можете скачать шаблон Word.MOBI предоставляет полезные советы о том, как заполнить каждый раздел, а также о том, кто должен его просматривать.

ОЦЕНКА

Одна из замечательных особенностей шаблона бизнес-плана SCORE заключается в том, что после того, как вы его заполнили, вы можете встретиться с наставником SCORE для получения совета экспертов по бизнес-планированию. SCORE предлагает варианты для стартапов и устоявшихся предприятий, и вы найдете планы по бизнес-планированию, финансированию, маркетингу и т. Д., Если вы хотите внедрить одну из этих областей в свой бизнес.

Бизнес-план компании на одной странице

The One-page Business Plan Company предлагает именно то, что подразумевает его название: одностраничный бизнес-план для тех, кто не видит необходимости в подробном плане. Одностраничный бизнес-план разделен на несколько разделов, таких как видение, миссия, цели, стратегии и планы действий. Вы можете ответить на все вопросы, используя ключевые слова и короткие фразы.

New York StartUP!

Этот шаблон используется в качестве официального бизнес-плана New York StartUP! Конкурс бизнес-планов.Шаблон бизнес-плана в формате PDF был адаптирован из «Успешного бизнес-плана » Ронды Абрамс (The Planning Shop, 2010). Каждый раздел включает инструкции, объясняющие тип информации, которую вы должны ввести. Кроме того, шаблон включает в себя SWOT-анализ и дополнительный технологический план.

Строитель планов

Plan Buildr предлагает пошаговое руководство, которое поможет вам заполнить каждый раздел шаблона бизнес-плана — что особенно полезно для тех, кто никогда раньше не писал бизнес-план.Это займет менее 10 минут, он автоматически рассчитает финансовые показатели для вас, плюс вы можете выбрать один из 10 профессиональных дизайнов.

Юридические шаблоны

Бесплатный шаблон бизнес-плана

Legaltemplates доступен для загрузки, и после его заполнения вы просто распечатываете его. Вы также можете загрузить заполненную версию для использования в качестве справочника. В шаблоне из восьми глав объясняется, какая информация должна содержаться в каждом разделе и почему.

PandaDoc

С PandaDoc вы можете подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию, а затем получить доступ к ее шаблонам.Вы найдете шаблоны для общего бизнеса, а также специальные шаблоны для ресторанов, пекарен, отелей, стартапов, кафе и салонов. После того, как вы подпишетесь на бесплатную пробную версию, вы можете настроить ее в соответствии с потребностями вашего бизнеса, добавив фотографии, таблицы цен, видео и тему, которая соответствует вашему бренду. Как только вы закончите, вы можете отправить его и отслеживать открытия и просмотры через PandaDoc.

InvoiceBerry

InvoiceBerry — это прежде всего платформа для выставления счетов и отслеживания, но компания предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов для фрилансеров и малого бизнеса.Планы предназначены для Word, Excel, Open Office и PowerPoint, и их можно загрузить прямо с веб-сайта. Они также предоставляют контрольный список бизнес-плана, чтобы убедиться, что вы включаете всю нужную информацию. InvoiceBerry также предоставляет маркетинговые планы и резюме, которые вы можете вставить в свой бизнес-план.

Бесплатные и платные шаблоны бизнес-планов

Плюс к бесплатному использованию в том, что шаблоны бесплатны. Но у бесплатных шаблонов бизнес-планов есть свои минусы. [Заинтересованы в поиске подходящего программного обеспечения и услуг для бизнес-плана ? Ознакомьтесь с нашими лучшими выборами.]

«Процесс написания бизнес-плана позволяет вам лично найти недостатки в вашем бизнесе и решить их. Теперь начать с онлайн-шаблона — хорошее начало, но его необходимо проанализировать и нацелить на ваш рынок», — сказал Аттийя. Аткинс, найдено A + Editing . «В загружаемых бизнес-планах могут быть указаны устаревшие рыночные цены, что делает бюджет неточным.Если вы хотите получить деньги от инвесторов, вам нужен индивидуальный бизнес-план без ошибок ».

Дженил Джин, руководитель зарубежных операций в Logo Design Guru , сказал, что бесплатные шаблоны предлагают ограниченную настройку (например, название компании, некоторый текст и т. Д.) И используются множеством людей, поэтому есть вероятность, что если вы используете что для обеспечения средств инвесторы могут устать от использования одного и того же формата бизнес-плана.

Преимуществом оплаты шаблонов бизнес-планов или оплаты проверки вашего бизнес-плана является точность информации и возможность настройки.«Ваша аудитория получает тысячи приложений в день. Что выделяет ваш бизнес-план из общей массы, когда вас нет в зале, когда они принимают решения о вашем предприятии?» сказал Жан. «Визуальные эффекты — лучший способ произвести впечатление и привлечь внимание. Имеет смысл получить платные шаблоны, которые позволят вам максимально настраивать дизайн, изображения и брендинг», — сказала она.

Сколько денег стоит начать бизнес?

Начало бизнеса может быть увлекательным процессом, но стоит денег.При определении затрат на запуск бизнеса важно быть реалистичным. Такие вещи, как офисные помещения, судебные издержки, платежная ведомость, бизнес-кредитные карты и другие организационные расходы, действительно могут складываться.

Если вы думаете об открытии нового бизнеса, возможно, вы не знаете, как выбрать кредитора.

1. Начните с малого.

Скорее всего, вы возлагаете большие надежды на свою компанию. Однако слепой оптимизм может заставить вас слишком быстро инвестировать слишком много денег. В самом начале разумно сохранять непредвзятость и готовиться к проблемам, которые могут возникнуть позже.

Синтия МакКэхон, основатель и генеральный директор компании Enloop, занимающейся разработкой программного обеспечения для бизнес-планов, сказала, что владельцам бизнеса следует начинать с небольшого здорового скептицизма.

«Потенциальный владелец бизнеса должен начать планирование малого бизнеса с простого понимания потенциала бизнес-идеи», — сказала она. «Это не означает, что ваша идея будет успешной».

По словам Маккэхона, лучший подход — протестировать вашу идею небольшим и недорогим способом, который даст вам хорошее представление о том, нужен ли покупателям ваш продукт и сколько они готовы за него платить.Если тест покажется успешным, вы можете начать планировать свой бизнес на основе того, что вы узнали. [Прочтите статью по теме: Варианты финансирования малого бизнеса без традиционного банка ]

2. Оцените свои затраты.

По данным Управления малого бизнеса США, большинство микробизнесов стоит около 3000 долларов на старте, в то время как большинство домашних франшиз стоят от 2000 до 5000 долларов.

Хотя у каждого вида бизнеса есть свои потребности в финансировании, у экспертов есть несколько советов, которые помогут вам определить, сколько денег вам потребуется.Серийный предприниматель Дрю Гербер, основавший технологическую компанию, компанию финансового планирования и PR-фирму Wasabi Publicity, считает, что при запуске предпринимателю потребуются фиксированные затраты на шесть месяцев.

«Составьте план, чтобы покрыть ваши расходы в первый месяц», — сказал он. «Определите своих клиентов, прежде чем открывать дверь, чтобы у вас был способ начать покрывать эти расходы».

Планируя свои расходы, не стоит недооценивать расходы и помните, что они могут расти по мере роста бизнеса, — сказал Гербер.Он добавил, что легко упустить из виду затраты, когда вы думаете об общей картине, но вы должны быть более точными при планировании постоянных расходов.

Действительно, недооценка затрат может нанести ущерб вашей компании, сказал Маккэхон.

«Одна из основных причин, по которой большинство малых предприятий терпят неудачу, заключается в том, что у них просто заканчиваются наличные деньги», — сказала она. «Написание бизнес-плана, не основывая свои прогнозы на реальности, часто приводит к досадному и часто ненужному провалу бизнеса. Без опыта или реальных исторических финансовых показателей легко переоценить выручку новой компании и недооценить затраты.»

Ключевой вывод: При планировании затрат не недооценивайте расходы и помните, что они могут расти по мере роста бизнеса.

3. Поймите, какие типы затрат у вас возникнут.

SBA заявляет «При запуске бизнеса необходимо учитывать различные типы расходов. Чтобы правильно управлять денежным потоком вашего бизнеса в краткосрочной и долгосрочной перспективе, вам необходимо различать эти расходы», — сказал Эяль Шинар, генеральный директор компании по управлению денежными потоками Fundbox.Вот несколько типов затрат, которые следует учитывать новым владельцам бизнеса.

[ По теме: Как получить ссуду SBA]

Одноразовые и текущие расходы

Одноразовые расходы будут иметь значение в основном в процессе запуска, например, расходы на регистрацию компании. По словам Шинара, если есть месяц, когда вы должны сделать одноразовую покупку оборудования, ваши деньги, скорее всего, будут больше, чем деньги, которые будут поступать. Это означает, что ваш денежный поток будет нарушен в этом месяце, и вам нужно будет восполнить его в следующем месяце.

Текущие расходы, напротив, оплачиваются на регулярной основе и включают такие расходы, как коммунальные услуги. Обычно они не так сильно колеблются от месяца к месяцу.

Основные и дополнительные расходы

Основные затраты — это расходы, которые абсолютно необходимы для роста и развития компании. Необязательные покупки следует делать только в том случае, если позволяет бюджет.

«Если у вас есть дополнительные и несрочные расходы, возможно, лучше подождать, пока у вас не будет достаточно денежных средств для этой покупки», — сказал Шинар.

Постоянные и переменные затраты

Постоянные расходы, такие как аренда, постоянны от месяца к месяцу, тогда как переменные расходы зависят от прямой продажи продуктов или услуг. Это причина того, что сравнение поставщиков услуг по обработке кредитных карт так важно, скорость обработки — это переменная стоимость, которую вы захотите регулярно пересматривать, чтобы убедиться, что вы получаете лучшую сделку. Шинар отметил, что фиксированные затраты могут съедать высокий процент выручки на первых порах, но по мере увеличения масштабов их относительное бремя становится незначительным. [Прочитать статью по теме: Прямые затраты против косвенных ]

Наиболее распространенные начальные расходы

Важно понимать, какие виды затрат у вас возникнут в новом бизнесе. Теоретически полезно отметить, какие затраты являются фиксированными, переменными, существенными или необязательными. Но давайте конкретизируем. Вот краткий список расходов, которые вы, вероятно, понесете как новый бизнес:

• Стоимость веб-хостинга и других веб-сайтов
• Аренда помещения для офиса
• Офисная мебель
• Рабочая сила
• Основные принадлежности
• Базовые технологии
• Страхование , лицензионные сборы или сборы за разрешение
• Реклама или рекламные акции
• Затраты на бизнес-план

Типичные затраты для стартапов

В следующей таблице оцениваются базовые фиксированные затраты для гипотетической стартап-компании с пятью сотрудниками.Переменные затраты будут зависеть от ситуации в каждом бизнесе и не включены в эту таблицу.

Товар	Детали	Ориентировочная стоимость
Аренда	Членство в коворкинге	$ 2,750			$ 2,750 Заработная плата	5 сотрудников с зарплатой 35000 долларов в год	175000 долларов
Реклама / продвижение	PPC покупает в вашем секторе	5000 долларов
Основные канцелярские товары	Бумага, ручки и т. Д.	$ 80
Итого (в годовом исчислении)	—	184 830 долларов США

4. Спланируйте свой денежный поток.

Еще одним важным аспектом финансового планирования стартапа является прогнозирование денежного потока бизнеса. Билл Бригам, директор Нью-Йоркского центра развития малого бизнеса в Олбани, советует новым владельцам бизнеса прогнозировать свои денежные потоки как минимум на первые три месяца жизни бизнеса.Он сказал, что нужно складывать не только постоянные затраты, но и предполагаемую стоимость товаров, а также прибыль в лучшем и худшем случае.

«Если вы занимаете деньги, убедитесь, что вы знаете не только сумму, но и проценты, которые вы должны», — сказал Бригам. «Подсчет этих затрат дает минимум доходов, необходимых для поддержания жизнеспособности бизнеса, и дает хорошее представление о денежных средствах, необходимых для его запуска».

Это важный шаг в поддержании финансового здоровья вашего бизнеса. Не реалистично оценивая свой денежный поток и задолженность, вы не сможете начать свой бизнес, особенно когда начнут расти другие расходы.

Знаете ли вы? Имейте в виду, что когда дело доходит до малого бизнеса, личные активы также часто оказываются на кону. Узнайте, подходит ли для вашего бизнеса кредитование под залог активов.

Гербер рекомендует начинать бизнес, если возможно, вообще не заимствуя. По его словам, заимствование оказывает сильное давление на любой бизнес и его владельцев, поскольку оставляет меньше места для ошибок. Сделайте все возможное, чтобы изучить все варианты финансирования. Если заимствование — ваш единственный вариант, тесно сотрудничайте со своим кредитором, чтобы убедиться, что ваш бизнес финансово способен справиться с взятыми на себя обязательствами.Имейте в виду, что когда дело доходит до малого бизнеса, личные активы также часто оказываются на кону.

Как только вы начнете свой бизнес, Shinar рекомендует использовать бухгалтерское программное обеспечение Freshbooks или Quickbooks, которое может напрямую подключаться к вашему банковскому счету, чтобы отслеживать ваши расходы в течение каждого месяца и в течение налогового сезона. [Ищете бухгалтерское программное обеспечение для вашего малого бизнеса? Ознакомьтесь с нашими лучшими вариантами программного обеспечения для бухгалтерского учета малого бизнеса .]

Примечание редактора: Нужна ссуда для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и бесплатно предоставили информацию.

5. Определите свои методы финансирования.

После того, как вы определили свои затраты и спрогнозировали свой денежный поток, вам нужно подумать о том, как получить финансирование. То, как вы получите средства, повлияет на будущее вашего бизнеса на долгие годы. Личные сбережения, ссуды от семьи и друзей, государственные и банковские ссуды, а также государственные субсидии — это лишь несколько потенциальных источников финансирования.

. Многие компании используют комбинацию разных источников. [ Ознакомьтесь с нашими обзорами лучших кредитов малому бизнесу.]

По словам Херндона Дэвиса, специалиста по ипотечным кредитам и агента по недвижимости в Mortgage Real Estate Services, большинство стартапов являются самофинансируемыми. Однако есть и другие варианты.

«Дополнительное финансирование может быть получено за счет создания бизнес-кредитов и различных кредитных линий с использованием сценариев совмещения», — сказал Дэвис. «Есть также ссуды для малого бизнеса и бизнес-ангелы, готовые вмешаться на определенных этапах. На этом этапе ваш стартап должен показать устоявшихся клиентов / клиентов, рост с момента создания, уникальное положение на рынке и четкий бизнес-план того, как расти. с дополнительным финансированием.»

Одно место, куда можно обратиться за помощью — это SCORE. Ранее известная как Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей, эта волонтерская организация сотрудничает с SBA и предлагает тренинги и семинары для владельцев малого бизнеса и начинающих предпринимателей. Что наиболее важно, SCORE предлагает консультации от людей кто занимался бизнесом, которым вы, возможно, захотите заниматься, и знает конкретные проблемы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Полное руководство из 35 шагов для предпринимателей Начало бизнеса

Начало бизнеса предполагает понимание и решение многих вопросов — юридических, финансовых, продаж и маркетинга, защиты интеллектуальной собственности, защиты ответственности, человеческих ресурсов и т. Д. более. Но интерес к предпринимательству сейчас на рекордно высоком уровне. И были впечатляющие истории успеха стартапов на ранней стадии развития до многомиллиардных компаний, таких как Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb и многие другие.

В этой статье я делаю обзор 35 ключевых шагов для предпринимателей, начинающих свой бизнес, со ссылками на дополнительные статьи, посвященные некоторым темам более подробно.

1. Понимание обязательств и проблем, связанных с открытием бизнеса

Открытие бизнеса — это огромное обязательство. Предприниматели часто не понимают, сколько времени, ресурсов и энергии необходимо для открытия и развития бизнеса.

Вот некоторые из самых серьезных проблем при открытии и развитии бизнеса:

• Создание отличного и уникального продукта или услуги
• Наличие четкого плана и видения бизнеса
• Наличие достаточного капитала и денежных потоков
• Как найти отличных сотрудников
• Быстрое увольнение плохих сотрудников, не влекущее за собой юридической ответственности
• Работаем больше, чем вы ожидали
• Не разочаровываться из-за отказов клиентов
• Эффективное управление своим временем
• Поддержание разумного баланса между работой и личной жизнью
• Знание, когда следует изменить свою стратегию
• Сохранение выносливости, чтобы продолжать работу даже в тяжелые времена

Если вы подумываете о запуске стартапа, вам обязательно нужно прочитать эти 35 бесценных советов.

© elnariz — Fotolia.com

2. Защитите свои личные активы, открыв бизнес как корпорация или ООО

Никогда не начинайте бизнес в качестве «индивидуального предпринимателя», поскольку это может привести к тому, что ваши личные активы окажутся под угрозой по сравнению с долгами и обязательствами бизнеса. Вы почти всегда захотите начать бизнес как корпорация S (что дает вам благоприятный поток за счет налогового режима), корпорация C (что ожидает увидеть большинство инвесторов венчурного капитала) или компания с ограниченной ответственностью (LLC).Ни один из них не является дорогим или сложным в установке. Лично я предпочитаю начать бизнес как корпорация S, которую затем можно легко преобразовать в корпорацию C, когда вы привлекаете инвесторов и выпускаете акции нескольких классов.

Однако многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что они полностью защищены от личной ответственности путем подачи Свидетельства о регистрации корпорации. Это неправда. Сам по себе процесс регистрации не защищает владельцев бизнеса полностью.Чтобы уменьшить вероятность такой личной ответственности или ответственности акционеров, вы должны обязательно соблюдать определенные процедуры:

• Всегда используйте фирменное наименование. Необходимо использовать полное название корпорации, включая «Inc.». или «Corp.» на всех контрактах, счетах или документах, используемых корпорацией. Это ясно указывает на существование корпорации как отдельного юридического лица.
• Всегда используйте правильную подпись. Это означает, что вы подпишетесь от имени корпорации, используя название корпорации и свой титул.Обычно при подписании контрактов от имени корпорации следует использовать следующий формат:

НАИМЕНОВАНИЕ КОРПОРАЦИИ

Автор: ___________________________________

Ваше имя — уполномоченный сотрудник по подписи и корпоративный титул

• Соблюдайте все корпоративные формальности. Это включает соблюдение устава, надлежащий выпуск акций, проведение заседаний Совета директоров, ведение протоколов заседаний и выполнение других корпоративных формальностей.
• Обязательно храните средства отдельно. Корпоративные средства и средства индивидуальных акционеров не должны находиться на одних и тех же счетах или объединяться по какой-либо причине.
• Убедитесь, что налогообложение ведется отдельно. Налоги компании должны полностью уплачиваться из корпоративных счетов и отдельных налоговых деклараций, поданных для корпорации.
• Все транзакции, совершаемые корпорацией, должны быть четко отделены от любых отдельных транзакций. По сути, никогда не стирая границы между отдельными акционерами, владельцами или Советом директоров и компанией (которая выступает как отдельное лицо), вы меньше рискуете нести какие-либо личные обязательства по долгам бизнеса.

См. Обзор создания бизнеса и 10 ключевых вопросов при создании ООО.

3. Придумайте отличное имя для своего бизнеса

Выбор правильного названия для вашего стартапа может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Неправильное название может привести к непреодолимым юридическим и деловым препятствиям. Вот несколько основных советов, как назвать свой стартап:

• Избегайте трудных для написания имен.
• Не выбирайте имя, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
• Проведите тщательный поиск в Интернете предложенного имени.
• Получите доменное имя «.com» (в отличие от «.net» или другого варианта).
• Проведите тщательный поиск товарных знаков.
• Убедитесь, что вы и ваши сотрудники будут счастливы произнести имя.
• Придумайте пять понравившихся вам имен и протестируйте их на рынке с потенциальными сотрудниками, партнерами, инвесторами и потенциальными клиентами.

Дополнительные советы см. В разделе «12 советов по названию вашего начинающего бизнеса».

4. Сосредоточьтесь на создании отличного продукта — но не заставляйте его выпускать вечно

Когда вы только начинаете, ваш продукт или услуга должны быть, по крайней мере, хорошими, если не великолепными. Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не медлите с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт. Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов.Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей. Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».

Другие статьи с AllBusiness.com:

5. Создайте отличный веб-сайт для своей компании

Вы должны посвятить время и усилия созданию отличного веб-сайта для своего бизнеса. Потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры собираются проверить ваш сайт, и вы хотите произвести на них впечатление профессиональным продуктом.Вот несколько советов по созданию отличного веб-сайта компании:

• Ознакомьтесь с сайтами конкурентов.
• Начните с наброска шаблона для вашего сайта.
• Придумайте пять или шесть сайтов, которыми вы можете поделиться с разработчиком своего веб-сайта, чтобы передать то, что вам нравится.
• Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, с большей вероятностью появится в результатах поиска Google раньше).
• Создавайте высококачественный оригинальный контент.
• Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
• Убедитесь, что сайт загружается быстро.
• Держите его чистым и простым; визуальный беспорядок отпугнет посетителей.
• Убедитесь, что у вас есть Соглашение об условиях использования и Политика конфиденциальности (и вы соблюдаете европейские правила GDPR).
• Сделайте панели навигации заметными.
• Получите и используйте запоминающееся доменное имя «.com».
• Сделайте сайт визуально интересным.
• Убедитесь, что посетителям сайта будет легко связаться с вами или купить ваш продукт.

6. Улучшите высоту вашего лифта

Презентация «Лифт» предназначена для краткого и убедительного введения в ваш бизнес. У вас должна быть возможность немного изменить шаг лифта в зависимости от того, обращаетесь ли вы к потенциальным инвесторам, клиентам, сотрудникам или партнерам. Вот несколько советов по разработке и продвижению отличной презентации для лифтов:

• Начни с сильного.
• Будьте позитивны и полны энтузиазма.
• Помните, что практика ведет к совершенству.
• Продолжайте до 60 секунд.
• Избегайте использования промышленного жаргона.
• Расскажите, почему ваш бизнес уникален.
• Расскажите о проблеме, которую вы решаете.
• Пригласите слушателя к участию или прервите его — это покажет, что он заинтересован и вовлечен.

7. Сделайте ясную сделку с соучредителями

Если вы начинаете свою компанию с соучредителями, вам следует заранее согласовать детали ваших деловых отношений.Невыполнение этого требования может потенциально вызвать серьезные юридические проблемы в будущем (хороший пример этого — печально известный судебный процесс Цукерберга / Винклвосса в Facebook). В некотором смысле можно думать о соглашении учредителя как о форме «добрачного соглашения». Вот основные условия сделки, которые необходимо учитывать в вашем письменном соглашении с учредителями:

• Как происходит разделение капитала между учредителями?
• Подлежит ли переходу процент владения в зависимости от продолжающегося участия в бизнесе?
• Каковы роли и обязанности учредителей?
• Если один учредитель уходит, имеет ли компания или другой учредитель право выкупить акции этого учредителя? По какой цене?
• Сколько времени ожидается от каждого учредителя?
• На какую зарплату (если есть) имеют право учредители? Как это можно изменить?
• Как должны приниматься ключевые решения и повседневные решения в бизнесе? (большинством голосов, единогласным голосованием, или некоторые решения принимаются исключительно генеральным директором?)
• При каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности сотрудника компании? (обычно это решение Правления)
• Какие активы или денежные средства каждый учредитель вносит или вкладывает в бизнес?
• Как будет принято решение о продаже бизнеса?
• Что произойдет, если один из учредителей не оправдает ожиданий по соглашению об учредителях? Как это разрешится?
• Какова общая цель и видение бизнеса?
• Если один из учредителей хочет покинуть бизнес, имеет ли компания право выкупить его или ее акции? По какой цене?

8.Получите налоговый номер

В большинстве случаев вам необходимо получить налоговый идентификатор вашей компании в IRS. Он также известен как «Идентификационный номер работодателя» (EIN) и похож на номер социального страхования, но для предприятий. Банки будут запрашивать ваш EIN при открытии банковского счета компании. Вы можете получить EIN онлайн на сайте IRS.

В некоторых штатах также может потребоваться налоговый идентификатор штата (например, в Калифорнии, Нью-Йорке и Техасе требуется идентификатор штата, который можно получить в Интернете).

9. Создайте хорошую систему бухгалтерского учета и бухгалтерского учета

Вам потребуется настроить систему бухгалтерского учета / бухгалтерского учета для отслеживания ваших финансов — доходов, расходов, капитальных затрат, EBITDA, прибылей и убытков и т. Д. Это важно для понимания ситуации с денежными потоками вашего бизнеса, а также для налогообложения. -для целей подачи документов.

Существует ряд онлайн-программных решений, которые могут быть полезны в этом отношении, например QuickBooks, Zoho, FreshBooks и Xero.

10.Выполните комплексную справочную проверку перед наймом сотрудника

Многие работодатели проводят ограниченную и неполную проверку рекомендаций при собеседовании с кандидатами на работу, что может привести к найму людей, которые не могут выполнять свои обязанности или плохо работают с другими. Полная справочная проверка включает:

• Проверка должностей и дат приема на работу
• Подтверждение образования и даты посещения школы
• Проверка начального и конечного оклада
• Подтверждение предыдущей должности и обязанностей
• Запрос о том, почему заявитель ушел от предыдущего работодателя
• Беседы с предыдущими руководителями о сильных и слабых сторонах заявителя
• Запрос о способности заявителя ладить с другими сотрудниками и клиентами
• Запрос о способности кандидата взять на себя новую роль
• Запрос о пунктуальности или пропуске занятий
• Проверка рекомендаций с другими людьми, не указанными заявителем в качестве справочной информации

Цель этих проверок — убедиться, что кандидат вписывается в корпоративную культуру, и убедиться, что они были правдивыми и точными в своем резюме и заявлении о приеме на работу.Однако этот процесс тщательно регулируется федеральным правительством (посредством Закона о справедливой кредитной отчетности) и законами многих штатов; несоблюдение высокотехнологичного процесса может привести к коллективным искам. Вы можете проконсультироваться с юрисконсультом, а для получения общей информации см. Проверку биографических данных EEOC: что нужно знать работодателям.

Также полезно потребовать от всех потенциальных сотрудников заполнить заявление о приеме на работу.

11. Используйте хорошую форму письма с предложением сотрудника или трудового договора

Устные договоренности часто приводят к недопониманию.Если вы планируете нанять потенциального сотрудника, используйте тщательно составленное письмо с предложением, которое следует побудить сотрудника внимательно изучить перед подписанием. Для руководителей высшего звена часто имеет смысл составить более подробный трудовой договор. В хорошем письме-предложении или трудовом соглашении будут рассмотрены следующие ключевые вопросы:

• Должность и роль сотрудника
• Работа с полной или частичной занятостью
• Когда работа начнется
• Заработная плата, льготы и возможные бонусы
• Независимо от того, является ли эта должность трудоустройством «по желанию», что означает, что любая из сторон может прекратить отношения в любое время без штрафных санкций (хотя работодатели не могут увольнять сотрудников по юридически запрещенным причинам, например, из-за дискриминации по возрасту или возмездия по обвинениям в сексуальных домогательствах и т. Д. .)
• Подтверждение того, что соглашение «по желанию» не может быть изменено, если оно не подписано уполномоченным должностным лицом компании
• Подтверждение того, что сотрудник должен будет подписать отдельное Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретения (описано ниже)
• По выбору компании, заявление о том, что любые споры между сторонами будут разрешаться исключительно путем конфиденциального обязательного арбитража (также обсуждается ниже)
• Любые опционы на акции, которые будут предоставлены сотруднику, и условия любого перехода прав (подробности, как правило, изложены в отдельном соглашении об опционах на акции)
• Руководитель, которому сотрудник будет подчиняться
• Защитная формулировка, гласящая, что письмо-предложение представляет собой полное соглашение и понимание сторон в отношении трудовых отношений и что никаких других соглашений или преимуществ не ожидается (если в справочнике не изложены дополнительные положения, на которые следует ссылаться, если применимо)

Компании должны гарантировать, что сотрудник и компания подписывают письмо, Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений, любое соглашение об опционах на акции и любые документы первого дня (например, форму IRS W-4 для удержания и форму I-9 предусмотрено законом).

Хороший образец письма с предложением сотрудника см. В разделе «13 ключевых вопросов трудоустройства для начинающих и развивающихся компаний».

12. Убедитесь, что все сотрудники подписали соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений

Компании платят сотрудникам за идеи, рабочие продукты и изобретения, которые могут быть полезны для бизнеса. Сотрудники имеют доступ к значительной части конфиденциальной информации своей компании, которая может быть очень ценной, особенно в технологических компаниях.

Одним из основных способов защиты конфиденциальной информации компании является использование Соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений.Этот тип соглашения касается вопросов конфиденциальности, но может также гарантировать, что идеи, рабочий продукт и изобретения, создаваемые сотрудником и связанные с бизнесом компании, принадлежат компании, а не сотруднику.

Хорошее соглашение о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений будет охватывать следующие ключевые моменты:

• Сотрудник не имеет права использовать или раскрывать какую-либо конфиденциальную информацию компании для своей выгоды или использования, или в интересах других, без разрешения.
• Сотрудник должен незамедлительно сообщать компании о любых изобретениях, идеях, открытиях и результатах работы, связанных с бизнесом компании, которые они делают в период работы.
• Компания является владельцем таких изобретений, идей, открытий и результатов работы, которые сотрудник должен передать компании.
• Работа сотрудника в компании не нарушает и не будет нарушать какие-либо соглашения или обязанности, которые он имеет с кем-либо еще, и он не может раскрывать компании или использовать от ее имени любую конфиденциальную информацию, принадлежащую другим лицам.
• После увольнения сотрудник должен вернуть всю конфиденциальную информацию и имущество компании.
• Находясь на работе, сотрудник не будет конкурировать с компанией или оказывать какие-либо услуги любому конкуренту компании.
• Обязательства сотрудника по конфиденциальности и переуступке изобретения по соглашению сохраняются после увольнения.
• Соглашение само по себе не является гарантией продолжения работы.

Венчурные капиталисты и другие инвесторы в стартапы ожидают, что все сотрудники компании подписали такого рода соглашения. В сделке M&A, в ходе которой компания продается, группа комплексной проверки покупателя также будет искать эти соглашения, подписанные всеми сотрудниками.

Образец формы соглашения о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений можно найти в разделе «Формы и соглашения» на сайте AllBusiness.com.

Аналогичным образом, будет целесообразно, чтобы все консультанты компании также подписали Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений.См. «Ключевые вопросы, связанные с конфиденциальностью и соглашениями о передаче изобретений с консультантами».

13. Обдумайте шаги, которые вы должны предпринять для защиты своей интеллектуальной собственности

Важно защитить интеллектуальную собственность (ИС) вашей компании. Когда-либо опасаясь минимизировать скорость выгорания, у стартапов может возникнуть соблазн отложить инвестиции в защиту интеллектуальной собственности. Тем, кто не пытался защитить интеллектуальную собственность, это кажется сложным и дорогим. Слишком часто стартапы лишаются прав интеллектуальной собственности, пренебрегая защитой своих идей и изобретений.

Некоторые простые и экономичные методы могут свести к минимуму беспокойство, но при этом помочь защитить основные активы.

Компании иногда думают, что патентная защита — это единственный способ защитить себя. Технологические стартапы часто игнорируют ценность непатентной интеллектуальной собственности. Хотя патенты могут быть невероятно ценными, они не обязательно гарантируют, что продукт компании является хорошим продуктом или что он будет хорошо продаваться. Коммерческая тайна, политика кибербезопасности, товарные знаки и авторские права могут быть формами интеллектуальной собственности, которые могут быть защищены.

Вот краткое изложение имеющихся типов защиты интеллектуальной собственности:

• Патенты. Патенты — лучшая защита, которую вы можете получить для нового продукта. Патент дает своему изобретателю право запрещать другим создавать, использовать или продавать запатентованный объект, описанный в формуле изобретения. Ключевые вопросы при определении того, можете ли вы получить патент: (1) только конкретное воплощение идеи, формулы или продукта может быть запатентовано; (2) изобретение должно быть новым или новым; (3) изобретение не должно быть запатентовано или описано в печатной публикации ранее; и (4) изобретение должно иметь какую-то полезную цель.В США вы получаете патент в Управлении по патентам и товарным знакам США, но этот процесс может занять несколько лет и быть сложным. Обычно вам нужен патентный юрист, чтобы составить для вас патентную заявку. Обратной стороной патентов является то, что их получение может быть дорогостоящим и занимать несколько лет,
• Авторские права . Авторские права распространяются на оригинальные авторские произведения, такие как произведения искусства, рекламные копии, книги, статьи, музыка, фильмы, программное обеспечение и т. Д. Авторское право дает владельцу исключительное право на создание копий произведения и подготовку производных работ (таких как сиквелы или доработки) на основе произведения.
• Товарные знаки . Право на товарный знак защищает символическое значение слова, имени, символа или устройства, которые владелец товарного знака использует для идентификации или отличия своих товаров от товаров других лиц. Некоторые известные товарные знаки включают товарный знак Coca-Cola, товарный знак American Express и товарный знак IBM. Вы получаете права на товарный знак, фактически используя его в коммерческих целях. Вам не нужно регистрировать знак, чтобы получить права на него, но федеральная регистрация дает некоторые преимущества.Вы регистрируете знак в Управлении по патентам и товарным знакам США.
• Знаки обслуживания . Знаки обслуживания напоминают товарные знаки и используются для обозначения услуг.
• Торговая тайна . Коммерческие секреты могут быть отличным активом для стартапов. Они экономичны и служат до тех пор, пока коммерческая тайна сохраняет свой конфиденциальный статус и извлекает пользу из своей секретности. Право на коммерческую тайну позволяет владельцу права принимать меры против любого, кто нарушает соглашение или конфиденциальные отношения, либо крадет или использует другие ненадлежащие средства для получения секретной информации.Коммерческая тайна может варьироваться от компьютерных программ до списков клиентов и формулы Coca-Cola.
• Соглашения о конфиденциальности . Они также называются соглашениями о неразглашении информации или NDA. Цель соглашения — позволить владельцу конфиденциальной информации (например, продукта или бизнес-идеи) поделиться ею с третьей стороной. Но тогда третья сторона обязана сохранять конфиденциальность информации и не использовать ее вообще, если это не разрешено владельцем информации.Обычно существуют стандартные исключения из обязательств по конфиденциальности (например, если информация уже находится в открытом доступе). См. «Ключевые элементы соглашений о неразглашении».
• Соглашение о конфиденциальности для сотрудников и консультантов . Каждый сотрудник и консультант должны подписать такое соглашение, как описано выше.
• Условия использования и Политика конфиденциальности . Если вы — компания, которая ведет свой бизнес в Интернете, важно иметь соглашение об условиях обслуживания, которое ограничивает то, что пользователи могут или не могут делать на вашем веб-сайте и с информацией на вашем сайте.Тесно связана ваша Политика конфиденциальности, в которой изложены меры защиты конфиденциальности, доступные вашим пользователям. Возможно, также потребуется рассмотреть новые европейские правила GDPR.

14. Станьте сильным продавцом

Чтобы бизнес стал успешным, вы должны стать отличным продавцом. Вам нужно будет научиться «продавать» свой бизнес — не только клиентам, но и потенциальным инвесторам и даже потенциальным сотрудникам.

Важно быть позитивным, заслуживающим доверия и научиться слушать.Вы должны попрактиковаться в своем коммерческом питче, получить отзывы от самых разных людей, а затем усовершенствовать его. Даже если вы от природы не экстраверт, вам нужно проявить уверенность, продолжить и попросить о продаже.

15. Понимание финансовой отчетности и бюджета

Важно контролировать свои расходы и научиться досконально разбираться в финансовой отчетности и составлении бюджета. Многие стартапы терпят неудачу, потому что предприниматель не может скорректировать свои расходы, чтобы избежать нехватки денег.Составление подробного ежемесячного бюджета имеет решающее значение, и этот бюджет необходимо регулярно пересматривать.

Понимание вашей финансовой отчетности также поможет вам ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Вот некоторые вопросы финансовой отчетности, которые вы можете ожидать от инвесторов:

• Каковы прогнозы компании на три года?
• Какие ключевые предположения лежат в основе ваших прогнозов?
• Сколько капитала и долга привлекла компания и какова структура капитализации?
• Какое финансирование за счет собственных средств или долга в будущем потребуется?
• Какая часть пула опционов на акции выделяется для сотрудников?
• Когда компания выйдет на рентабельность?
• Сколько «ожогов» (убытков) произойдет, пока компания не выйдет на рентабельность?
• Какова ваша юнит-экономика?
• Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
• На каких ключевых показателях ориентируется команда менеджеров?

16.Продвигайте свой бизнес как сумасшедший

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам необходимо постоянно привлекать, создавать и даже обучать свой целевой рынок. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает следующее:

• Изучите основы SEO (поисковой оптимизации), чтобы люди, ищущие ваши продукты и услуги в Интернете, могли найти вас в верхней части результатов поиска.
• Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д.).
• Участвуйте в контент-маркетинге, написав гостевые статьи для соответствующих веб-сайтов.
• Выпускайте пресс-релизы о любых значимых событиях.
• Сеть постоянно.

17. Используйте консультантов и фрилансеров, чтобы пополнить свою команду

На ранних этапах стартапа вы, вероятно, захотите иметь небольшую команду сотрудников, чтобы минимизировать расходы. Хороший способ заполнить специализированный опыт — использовать фрилансеров или консультантов. Таким образом, вы избегаете брать на себя расходы и выплаты сотрудникам.И есть множество сайтов, которые могут помочь вам получить доступ к фрилансерам, например Freelancer.com, Guru.com и Upwork.com.

18. Имейте отличную презентацию для инвесторов

Стартапы часто готовят презентацию, чтобы представить свою компанию потенциальным бизнес-ангелам или венчурным инвесторам. Презентация презентации обычно состоит из 15-20 слайдов в PowerPoint и предназначена для демонстрации продукции, технологий и команды компании инвесторам.

Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени.Следовательно, очень важно, чтобы стартап был абсолютно точен для своего инвестора и излагал убедительную и интересную историю.

Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании презентаций для инвесторов. Вот список общих правил, которые следует и не следует учитывать:

Pitch Deck Do’s

• Включите эту формулировку в нижний левый угол титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью. Авторские права принадлежат [Название компании].[Год]. Все права защищены.»
• Убедите зрителя в больших рыночных возможностях.
• Включайте визуально интересную графику и изображения.
• Отправляйте презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, фактически читающего его.
• Запланируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
• Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к делу.
• Покажите, что у вас есть нечто большее, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
• Сделайте так, чтобы инвесторы запомнили вас.
• Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.

Pitch Deck Don’ts

• Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание).Если вы чувствуете, что вам нужно добавить больше информации, включите ее как приложение.
• Не используйте слишком много многословных слайдов.
• Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, они могут быть предоставлены в дополнительном сообщении.
• Не пытайтесь охватить все слайдами презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
• Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
• Не недооценивайте и не преуменьшайте конкуренцию (и никогда не говорите «у нас нет конкуренции»).
• Пусть ваша презентация не устареет. Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели о вашем бизнесе выглядели устаревшими или устаревшими.
• Не иметь плохого макета, плохой графики или некачественного внешнего вида. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.

Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе «Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование».

19. Привлекайте посетителей на свой веб-сайт

Хотя по этой теме написаны целые книги, основные способы привлечения трафика на ваш веб-сайт следующие:

• Платите Google, Bing, Yahoo или другим поисковым системам, чтобы они отправляли вам трафик (например, через программу Google Adwords).
• Создайте отличный сайт с большим количеством высококачественного оригинального содержания, оптимизированного для поисковых систем.
• Имейте продуманный план социальных сетей для привлечения трафика из Facebook, Twitter, LinkedIn и других бесплатных социальных сетей.
• Получите ссылки на свой сайт с качественных сайтов.

20. Убедитесь, что кто-то еще не придумал вашу великую новую идею

Вот основные вещи, которые нужно сделать, если у вас есть отличная идея нового изобретения:

• Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашим изобретением.
• Выполните поиск в Интернете по адресу U.S. Бюро по патентам и товарным знакам на uspto.gov.
• Если ничего не подойдет и вы хотите получить патент на свою идею, наймите патентного юриста.

Но продолжайте уточнять концепцию изобретения, поскольку версия 1 вашей идеи, вероятно, может быть улучшена и улучшена с помощью версии 2 и версии 3.

21. Не переусердствуйте с бизнес-планом

Полезно составить бизнес-план, чтобы продумать, что вы хотите сделать для развития продукта или услуги, маркетинга, финансовых прогнозов и т. Д.Затем вы должны получить мнение надежных консультантов по бизнесу и финансам. Но не переусердствуйте с 50-страничным бизнес-планом. На самом деле многим стартапам приходится отклоняться от своего плана по мере развития бизнеса.

22. Надежный капитал для финансирования вашего бизнеса

Вот краткое изложение наиболее эффективных источников коммерческого капитала:

• Личные средства
• Кредитные карты
• Друзья и семья
• Ангельские инвесторы (см. Бизнес-ангелы: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям)
• Краудсорсинговые сайты, такие как Indiegogo.com и Kickstarter.com
• Банковские кредиты / финансирование SBA / онлайн-кредиторы
• Венчурные капиталисты
• Кредит на оборудование

Одна из самых больших ошибок стартапов — это недостаточный капитал.

23. Определите, какие разрешения, лицензии или регистрации вам понадобятся для вашего бизнеса

В зависимости от характера бизнеса вам могут потребоваться следующие разрешения, лицензии или нормативные акты:

• Разрешение необходимо для регулируемых предприятий (авиация, сельское хозяйство, алкоголь и т. Д.)
• Лицензия или разрешение на налог с продаж
• Разрешения на ведение домашнего бизнеса
• Разрешения или лицензии на ведение бизнеса в городах и округах
• Разрешение на зонирование
• Разрешение продавца
• Разрешения департамента здравоохранения (например, для ресторана)
• Идентификационные номера налогоплательщика / работодателя для федеральных и государственных налогов

24. Создайте соответствующие бухгалтерские книги и записи для своего бизнеса

Вам нужно будет вести несколько бухгалтерских книг и записей для вашего бизнеса, в том числе:

• Финансовая отчетность (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
• Записи сотрудников
• Протоколы и согласования правления и акционеров
• Регистр запасов и опционов
• Налоговые документы и записи (федеральный, штатный и местный подоходный налог, налоги с продаж и налоги на имущество)
• Регистрационные документы Государственного секретаря (Свидетельство о регистрации, годовые документы и т. Д.))
• Счета и контракты
• Банковские счета
• Кредиторские записи

25. Надлежащим образом застрахуйте свой запуск

Если вы собираетесь потратить время и силы, чтобы открыть свой бизнес, вам необходимо защитить его, купив соответствующее страховое покрытие.

Вашим первым делом должно быть определение ваших конкретных потребностей в страховании в зависимости от характера вашего бизнеса. Спросите себя, какие риски должны быть покрыты и какого размера покрытия будет достаточно.Затем найдите и оцените поставщиков страховых услуг или страховых брокеров, чтобы определить, какие компании предоставляют те виды покрытия, которые соответствуют вашим потребностям.

При покупке страховки вам понадобятся ответы на следующие ключевые вопросы:

• Что такое франшиза?
• Достаточно ли высоки пределы покрытия?
• Какие элементы или события исключены из страхового покрытия?
• Есть ли пробелы в покрытии?

Вот список видов страхования, которые могут подойти для вашего бизнеса:

• Страхование гражданской ответственности
• Страхование ответственности производителя
• Страхование профессиональной ответственности
• Страхование имущества
• Страхование компенсации работникам
• Страхование D&O (директора и должностные лица)
• Медицинское страхование сотрудников
• Страхование от перерыва в работе
• Коммерческое автострахование
• Страхование от утечки данных / кибербезопасности
• Страхование жизни ключевого человека

26.Определите, как разделить капитал между соучредителями стартапа

Не существует единого правильного ответа на вопрос о том, как должен быть разделен капитал между соучредителями компании. Но все участники должны обсудить этот вопрос и прийти к соглашению заранее, чтобы в дальнейшем избежать недоразумений. Если вы являетесь первоначальным основателем и идейным вдохновителем идеи, можно привести хороший аргумент в пользу владения более чем 50% акций. При расколе следует учитывать следующее:

• Относительная стоимость вкладов соучредителей
• Передача прав зависит от продолжения участия в бизнесе (вы не хотите отдавать 25% компании тому, кто уходит через несколько месяцев)
• Количество времени, которое необходимо посвятить делу
• Денежная компенсация, выплачиваемая как работнику
• Будут ли соучредители вносить денежные средства в качестве инвестиций в бизнес
• Желает ли один человек сохранить контроль над процессом принятия решений

27.Поймите эти ключевые моменты поиска финансирования венчурного капитала

Стартапы, ищущие финансирование, часто обращаются к фирмам с венчурным капиталом (ВК), которые могут предоставить капитал; стратегическая помощь; знакомство с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками; и многое другое.

Получить или закрыть венчурное финансирование непросто. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, ожидаемые условия сделки и возможные проблемы, которые могут возникнуть.

Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно сосредотачивают свои инвестиционные усилия на одном или нескольких из следующих критериев:

• Отдельные отрасли промышленности (программное обеспечение, цифровые носители, полупроводники, мобильная связь, SaaS, биотехнологии, мобильные устройства и т. Д.)
• Стадия компании (начальная стадия посевного материала или раундов серии A, или раунды более поздних стадий с компаниями, которые достигли значимых доходов и поддержки)
• Место нахождения компании (e.г., Сан-Франциско / Кремниевая долина, Нью-Йорк и др.)

Перед тем, как обратиться к венчурному капиталисту, постарайтесь узнать, соответствует ли его внимание вашей компании и стадии ее развития.

Второй ключевой момент, который необходимо понять, — это то, что венчурные капиталисты наводнены инвестиционными возможностями, многие из которых — через незапрашиваемые электронные письма — почти все эти незапрашиваемые электронные письма игнорируются. Лучший способ привлечь внимание венчурного инвестора — тепло познакомиться с ним через доверенного коллегу, предпринимателя или юриста, дружелюбного к венчурному капиталу.

У стартапа должна быть хорошая «презентация» (как обсуждалось в пункте №6) и сильная презентация инвестора (как описано в пункте №18), чтобы привлечь интерес венчурного инвестора.

Стартапы также должны понимать, что венчурный процесс может занять очень много времени — просто встреча с руководителем венчурной фирмы может занять несколько недель; затем последовали встречи и беседы; с последующей презентацией всем партнерам венчурного фонда; с последующим выпуском и согласованием списка условий с постоянной должной осмотрительностью; и, наконец, составление и согласование юристами с обеих сторон многочисленных юридических документов, подтверждающих инвестиции.

венчурных капиталистов обычно хотят видеть, что ваш бизнес добился определенных успехов и получил некоторую поддержку на рынке; они обычно не будут финансировать компанию на очень ранней стадии или просто идею. Для этого вам лучше искать инвесторов-ангелов.

Большинство венчурных капиталистов не согласятся подписать NDA, поэтому не беспокойтесь об этом.

Подробную статью о процессе венчурного финансирования см. В «Руководстве по венчурному финансированию для стартапов».

28. Обратите внимание на свои деловые контракты

Деловые контракты — это юридически обязательные письменные соглашения между двумя или более сторонами.Они являются важной частью бизнеса, и такие соглашения необходимо создавать и / или тщательно обсуждать.

В то время как малые предприятия часто ведут дела на основе неформальных соглашений о рукопожатии или негласных договоренностей, чем больше это поставлено на карту, тем важнее иметь подписанный контракт. Контракт — это правила, которым должны следовать обе стороны. Он предоставляет каждой стороне возможность:

• Опишите все обязательства, которые они должны выполнять.
• Опишите все обязательства, которые они ожидают от другой стороны (или сторон).
• Ограничьте любые обязательства.
• Задайте параметры, такие как временные рамки, в которых будут выполняться условия контракта.
• Установите условия продажи, аренды или аренды.
• Определите условия оплаты.
• Четко определите все риски и ответственность сторон.

Контракт — это, по сути, письменное собрание умов. Хотя обычно он составляется одной стороной и учитывает потребности и требования этой стороны, защищая их от большинства (если не всех) обязательств, его сначала следует рассматривать как незавершенную работу, которая меняется и растет по мере того, как каждая сторона вносит свой вклад в предыдущий период. до подписания, после чего он становится официальным документом.«Рассмотрение», будь то денежное вознаграждение или обещание выполнить работу или предоставить услугу к определенной дате, лежит в основе контракта.

Термин «стандартный контракт» является скорее мифом, чем реальностью, и слишком часто люди просто подписываются на пунктирной линии, не читая и не обсуждая условия контракта. Стартап должен убедиться, что его устраивают все условия контракта, и, в зависимости от динамики сделки, почти любой срок может быть предметом переговоров.

Рассмотрение, компенсация, права собственности, ответственность и риск — все это области, которые необходимо сформулировать осторожно.Вам следует обратиться за помощью к квалифицированному юристу, имеющему опыт работы с контрактами, чтобы убедиться, что вы четко охватили каждую из этих областей.

В самом контракте должно быть оговорено, как он должен быть обеспечен и какие действия могут быть предприняты, если одна из сторон не выполняет свои обязательства. Малым предприятиям часто выгодно иметь конфиденциальную обязательную арбитражную оговорку для разрешения любых споров.

Ключевые контракты, которые стартап должен иметь как свою собственную форму «стандартного контракта» (составленный в пользу стартапа), включают:

• Договор купли-продажи или обслуживания
• Лицензионное соглашение
• Письмо-предложение сотрудникам
• Соглашение о консультациях с любыми независимыми подрядчиками (вы хотите убедиться, что вы будете владеть правами интеллектуальной собственности на все, что они разрабатывают для вашего бизнеса)
• Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений для сотрудников и независимых подрядчиков
• Соглашение о неразглашении информации

См. 10 основных контрактов для малых и растущих предприятий.

29. Если вы планируете сдавать офисные помещения для своего бизнеса, сосредоточьтесь на этих ключевых вопросах

Аренда офисных помещений — одна из самых больших затрат, которые может понести стартап. Заключение наилучшего возможного договора аренды может сэкономить вашей компании достаточно денег, чтобы нанять еще несколько сотрудников или запустить новую маркетинговую кампанию.

Имейте в виду, что ваша способность вести переговоры об аренде офиса зависит от вашего рычага влияния. Делай свою домашнюю работу. Другие компании борются за то же место? Место давно пустует? Подобные факторы могут означать разницу между тем, что вы делаете, или домовладелец, настаивающий на обременительных условиях на протяжении всего процесса аренды.

Поскольку аренда не является стандартной, вот несколько советов, которые помогут вам немного лучше разбираться в аренде и договориться о выгодной аренде офиса для вашего стартапа:

• Срок аренды. Арендодатели обычно готовы идти на уступки в отношении долгосрочной аренды. Однако потребности вашей компании могут измениться, и вы можете оказаться заблокированным в аренде офисного помещения, которое будет слишком маленьким, слишком большим или с арендной платой выше рыночной, если спрос на площади впоследствии снизится.Попробуйте договориться о более краткосрочной аренде с возможностью продления — например, двухлетняя аренда с возможностью продления на два года, а не четырехлетняя аренда.
• Улучшения арендатора. Ваше новое пространство может нуждаться в некоторых улучшениях или переделках (новая покраска, новое ковровое покрытие, реконфигурация пространства). Какая сторона будет платить за эти улучшения, зависит от того, насколько ограничен рынок коммерческих офисных помещений в вашем городе. Большинство договоров аренды предусматривают, что арендатор не может вносить какие-либо изменения или улучшения без согласия арендодателя.Попросите пункт, в котором говорится, что вы можете вносить изменения или улучшения с согласия арендодателя, и что согласие не будет необоснованно отказано, отложено или обусловлено. Часто вы можете договориться о «надбавке за улучшение жилого помещения», которая представляет собой согласованную сумму денег, которую арендодатель предоставит для улучшений и изменений, которые вы хотели бы внести.
• Аренда и повышение арендной платы. Некоторые домовладельцы дают бесплатную арендную плату на первые или два месяца аренды.Фиксированная аренда по долгосрочным договорам встречается относительно редко. Иногда домовладельцы настаивают на ежегодном увеличении на основе процентного увеличения индекса потребительских цен (ИПЦ). Если ваш домовладелец настаивает на повышении арендной платы, попробуйте организовать повышение арендной платы по ИПЦ, которое не вступит в силу по крайней мере в течение первых двух лет срока. Затем попробуйте установить ограничение на сумму ежегодного увеличения. Если вам приходится жить с оговоркой об увеличении арендной платы, попробуйте договориться о заранее определенном фиксированном повышении; например, арендная плата в размере 5000 долларов в месяц в первый год, которая увеличится только до 5200 долларов в месяц во второй год и 5400 долларов в месяц в третий год.
• Ремонт, доработка и замена. Обратите внимание на пункт, в котором говорится, что по окончании срока аренды вы должны вернуть помещения в их первоначальное состояние. Попробуйте согласовать пункт, который гласит следующее: «Помещения будут возвращены Арендодателю в конце аренды в том же состоянии, что и в начале аренды, за исключением (1) обычного износа, (2) повреждения. пожаром и неизбежным несчастным случаем не по вине Арендатора, и (3) изменениями, ранее одобренными Арендодателем.”
• Переуступка и субаренда. Начинающим компаниям следует согласовывать положения о передаче прав и субаренде с достаточной гибкостью, чтобы допускать слияния, реорганизации и смену владельцев акций. Не упустите пункт, в котором говорится, что изменение более чем 50% акций компании будет считаться переуступкой, которая запрещена без предварительного согласия арендодателя. По мере того, как ваша компания растет и в нее вкладываются новые люди, действие этого пункта может быть непреднамеренно.
• Старайтесь избегать односторонних условий аренды. Арендодатели используют бланки договоров аренды, которые могут быть очень односторонними. Будьте начеку и договаривайтесь о следующих типах условий, которые в значительной степени выгодны арендодателю:
  • Арендодатель имеет право без ограничений передавать арендатору увеличенные эксплуатационные расходы, такие как налоги на недвижимость, ремонт здания или страховые взносы.
  • Арендодатель пытается сдать помещение в аренду «как есть» или пытается снять с себя ответственность за соблюдение экологического законодательства (например, вопросы асбеста) или Закона об американцах с ограниченными возможностями.
  • Арендодатель пытается потребовать от арендатора уплаты любого увеличения налога в результате продажи собственности.
  • Арендодатель пытается сохранить за собой право расторгнуть договор аренды по его усмотрению.
  • Арендодатель пытается запретить возможность субаренды или уступки.
  • Арендодатель настаивает на личных гарантиях ключевых акционеров компании.
• Рассмотрите возможность использования брокера-арендатора. Хороший брокер-арендатор может оказаться бесценным и будет представлять интересы вашей компании.Он или она познакомит вас с текущим рынком; найдите места, соответствующие заявленным вами параметрам; организовывать туры и сопровождать вас, чтобы осмотреть эти доступные места; а затем подготовьте письма с предложениями и обсудите с арендодателями все помещения, которые лучше всего подходят для вашей компании.

Узнайте, как договориться об аренде лучшего офиса для вашего стартапа.

30. Тщательно исследуйте своих конкурентов

Убедитесь, что вы тщательно изучаете конкурирующие продукты или услуги и следите за новыми разработками и объявлениями от конкурентов.Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о ваших конкурентах. Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:

• Кто основные конкуренты компании?
• Какую тягу получили эти конкуренты?
• Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
• По сравнению с другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
• Какие препятствия для входа на ваш рынок?

31.Если вы ищете финансирование для бизнес-ангелов, знайте эти важные моменты

Рассматривая перспективные инвестиции, бизнес-ангелы особенно заботятся о:

• Качество, энтузиазм, целеустремленность и опыт основателей
• Реализуемые рыночные возможности и потенциал роста компании до очень большого роста
• Четко продуманный бизнес-план и первые свидетельства раннего развития бизнеса
• Интересная интеллектуальная собственность или технология
• Разумная оценка компании
• Вероятность того, что компания сможет привлечь дополнительное финансирование в будущем, если будет достигнут прогресс

Бизнес-ангелы сначала захотят увидеть от стартапа следующее:

• Четко обозначенная элеваторная площадка для бизнеса
• Резюме или презентация для инвесторов
• Прототип или действующая модель продукта или услуги компании
• Первые пользователи, клиенты или партнеры

Есть несколько способов найти бизнес-ангелов, в том числе:

Лучший способ найти ангела-инвестора — это тепло познакомить его коллега или друг ангела.Использование LinkedIn для установления взаимных связей может быть полезным.

См. «Ангельское инвестирование: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям».

32. Рассмотрите возможность принятия плана опционов на акции для привлечения и мотивации сотрудников

Опционные планы

— чрезвычайно популярный метод привлечения, мотивации и удержания лучших сотрудников, особенно когда компания не может платить высокие зарплаты. План опционов на акции дает компании возможность предоставлять опционы на акции сотрудникам, должностным лицам, директорам, советникам и консультантам, позволяя этим людям покупать акции компании при исполнении опциона.

Планы опционов на акции

позволяют сотрудникам участвовать в успехах компании, не требуя от начинающего бизнеса тратить драгоценные деньги. Фактически, планы опционов на акции могут фактически внести вклад в капитал компании, поскольку сотрудники платят цену исполнения своих опционов.

Основным недостатком опционов на акции для компании является возможное разводнение собственного капитала других акционеров, когда сотрудники используют свои опционы на акции. Для сотрудников основным недостатком опционов на акции частной компании по сравнению с денежными премиями или большей компенсацией является отсутствие ликвидности.Пока компания не создаст открытый рынок для своих акций или не будет приобретена, опционы не будут эквивалентом денежных выплат. И, если компания не станет больше и ее акции не станут более ценными, опционы в конечном итоге могут оказаться бесполезными.

Тысячи людей стали миллионерами благодаря опционам на акции (например, Facebook), что делает эту форму льгот очень привлекательной для потенциальных сотрудников. Впечатляющий успех некоторых компаний Кремниевой долины и связанное с этим экономическое богатство тех сотрудников, которые держали опционы на акции, сделали опционные планы на акции мощным инструментом мотивации для сотрудников, стремящихся к долгосрочному успеху компании.

Вот общее объяснение того, как предоставляются и исполняются опционы на акции:

• XYZ, Inc., нанимает сотрудника Джона Смита.
• В рамках своего пакета услуг по трудоустройству XYZ предоставляет Джону опцион на приобретение 80 000 обыкновенных акций XYZ по цене 25 центов за акцию (справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций XYZ на момент предоставления).
• На опционы распространяется четырехлетний период передачи прав с одной годовой передачей прав, что означает, что Джон должен оставаться на работе в XYZ в течение одного года, прежде чем он получит право исполнить 20 000 опционов.Оставшиеся 60 000 опционов затем передаются из расчета 1/36 в месяц в течение следующих 36 месяцев его работы.
• Если Джон покинет компанию или будет уволен до конца первого года обучения, он не получит ни одного из вариантов.
• После того, как его опционы «закреплены» (становятся исполнимыми), у него есть возможность купить акцию по 25 центов за акцию, даже если стоимость акции резко выросла.
• После четырех лет непрерывной работы все 80 000 его опционных акций становятся правовыми.
• XYZ становится успешным и становится публичным, и его акции торгуются по 20 долларов за акцию.
• Джон реализует свои опционы и покупает 80 000 акций за 20 000 долларов (80 000 x 25 центов).
• Джон продает все 80 000 своих акций за 1,6 миллиона долларов (80 000 x 20 долларов за акцию, торгуемую на бирже), получая огромную прибыль в размере 1 580 000 долларов.

Подробную статью по этой теме см. В разделе «Как работают опционы на акции сотрудников в начинающих компаниях».

33.Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов

Такие компании, как Zappos и Virgin America, добились огромного успеха, потому что сосредоточились на предоставлении отличного обслуживания и поддержки клиентов. Вы хотите, чтобы ваши первые клиенты давали рекомендации и хвалили своих друзей и коллег. Поблагодарите своих клиентов лично по электронной почте. Сделайте все возможное, чтобы выразить свою признательность.

34. Нанять опытного юриста по стартапам

Вам нужен опытный бизнес-юрист для вашей компании, который регулярно создавал и консультировал многих других предпринимателей и который специализируется на стартапах.Вам поможет опытный юрист стартапа:

• Включить
• Заключать договора с любыми соучредителями
• Подготовка ключевых соглашений для бизнеса
• Настроить план опционов на акции для сотрудников
• Проведите вас через потенциальные наземные мины HR
• Подготовить защитные письма с предложениями для потенциальных сотрудников
• Поможет обсудить условия с потенциальными инвесторами
• Ограничьте ваши потенциальные юридические обязательства
• Защитите свои идеи и изобретения (с помощью авторских прав, патентов и соглашений о неразглашении)

Неправильно пытаясь сэкономить, начинающие предприятия часто нанимают неопытных юристов.Вместо того, чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юриста, учредители часто нанимают юристов, которые являются друзьями, родственниками или другими людьми, которые предлагают большие скидки на гонорары. При этом учредители отказываются от советов опытных юристов, которые потенциально могут помочь им избежать многих серьезных юридических проблем.

Получите рекомендации для юристов от других предпринимателей и венчурных капиталистов. Убедитесь, что у вас хорошие отношения с адвокатом. Прежде чем принять окончательное решение, познакомьтесь с несколькими потенциальными адвокатами (эти первые встречи должны быть бесплатными).И ознакомьтесь с 10 большими юридическими ошибками, совершаемыми стартапами.

35. Успокойтесь в публичных выступлениях

Способность эффективно общаться может иметь решающее значение для привлечения клиентов, воодушевления сотрудников и привлечения инвесторов для привлечения капитала. Большинство людей не очень хороши в публичных выступлениях, а многие даже боятся этого. Вы должны стремиться преодолеть этот страх. Подумайте о работе с публичными выступлениями или бизнес-тренером, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений. Некоторые из самых известных предпринимателей, такие как основатель Apple Стив Джобс, были известны как отличные ораторы.

Статьи по теме на AllBusiness:

Авторские права © Ричард Д. Харроч. Все права защищены.

Ричард Д. Харроч — управляющий директор и глобальный руководитель отдела слияний и поглощений в VantagePoint Capital Partners, крупном фонде венчурного капитала в районе Сан-Франциско. Он специализируется на Интернете, цифровых медиа и компаниях-разработчиках программного обеспечения, и он был основателем нескольких интернет-компаний. Его статьи появлялись в Интернете в Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness и AllBusiness.com. Ричард является автором нескольких книг о стартапах и соавтором книги «Покер для чайников, слияний и поглощений частных компаний» (Bloomberg) и книги-бестселлера Wall Street Journal по малому бизнесу. Он также был корпоративным партнером и партнером по слияниям и поглощениям в юридической фирме Orrick, Herrington & Sutcliffe, имея опыт работы в сфере стартапов, слияний и поглощений и венчурного капитала. Он участвовал в более чем 200 сделках M&A и финансировании 250 стартапов. С ним можно связаться через LinkedIn.

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.

Как начать бизнес

Шаг 4. Выберите бизнес-структуру

Регистрация вашей компании в качестве юридического лица — например, ООО, корпорации или некоммерческой организации — имеет два основных преимущества:

• Повышение доверия
• Защита от личной ответственности в случае судебного преследования вашего бизнеса

Узнайте, какая бизнес-структура подходит для вашего нового бизнеса.

ИП

Индивидуальное предприятие — это неформальная бизнес-структура, не зарегистрированная или не отделенная от своего владельца. Это означает, что 100% прибыли бизнеса достается владельцу; однако 100% финансовых обязательств в случае накопления у бизнеса долгов или судебного иска также ложится на владельца.

Партнерство

Партнерство, как и индивидуальное предприятие, представляет собой неформальную некорпоративную бизнес-структуру, но с несколькими владельцами. Точно так же партнерства не имеют защиты ответственности, которую вы обнаружите при официальной бизнес-структуре.

ООО

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) сочетает в себе защиту личных активов корпорации с гибкостью партнерства или индивидуального предпринимательства. Большинство малых предприятий предпочитают структуру ООО из-за простоты обслуживания и благоприятного налогового режима. Узнайте, следует ли вам открыть ООО для своего малого бизнеса.

Вы можете создать ООО самостоятельно, используя наше бесплатное руководство, или вы можете попросить ZenBusiness создать ООО за вас.

Корпорации

Корпорация — это отдельное юридическое лицо, принадлежащее ее акционерам.У корпораций более формальные правила, чем у LLC, и они, как правило, более привлекательны для инвесторов. Большинство крупных компаний, таких как Apple, относятся к корпоративной категории.

Некоммерческие организации

Некоммерческая организация — это организация, которая финансируется за счет пожертвований, а не инвесторов. Некоммерческие организации обычно создаются для продвижения социальных целей и освобождаются от уплаты налогов. Красный Крест — пример такой организации.

Если вы решите не регистрировать свою компанию в качестве юридического лица, вы будете нести личную ответственность по долгам и обязательствам своего бизнеса.

Кроме того, владельцам партнерств и индивидуальных предпринимателей может потребоваться подать администрацию базы данных, иногда известную как «вымышленное имя», «торговое наименование» или «вымышленное имя» в зависимости от штата. DBA НЕ ЯВЛЯЕТСЯ СТРУКТУРОЙ БИЗНЕСА.

Узнайте, требуется ли ваша компания подавать DBA. Обратите внимание, что в трех штатах (Канзас, Нью-Мексико и Южная Каролина) нет администраторов баз данных.

60 идей малого бизнеса для всех, кто хочет вести собственный бизнес

Соучредитель Airbnb Брайан Чески сказал: «Если бы мы попытались придумать хорошую идею, мы бы не смогли придумать хорошую идею. .Вам просто нужно найти решение проблемы в вашей собственной жизни ».

Если вы похожи на Брайана, и вы уже думали о решении проблемы, с которой сталкиваетесь в своей жизни — или вы на пути к этому, — то открытие малого бизнеса может быть в вашем будущем. Это также может быть для вас, если вы мечтаете в последний раз уволиться с работы с девяти до пяти и стать самим себе боссом.

Но хотя вы можете чувствовать себя готовым к новому предприятию и увлечены своей идеей, вы, возможно, ищете какое-то направление.

Чтобы помочь вам начать работу, вот список идей малого бизнеса, разделенных на три основных раздела:

Первый шаг к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, — это найти бизнес-идею, которая работает на вас. В этой статье вы найдете десятки идей для малого бизнеса, которые вы можете начать, не выходя из дома, и расширять их по мере роста клиентуры.

Лучшие идеи для малого бизнеса

1. Разнорабочий

Источник изображения

Вы всегда что-то ремонтируете по дому? Часто на связи, когда друзьям нужно завершить небольшие проекты? Создайте веб-сайт, проведите конкурентный анализ, чтобы определить, сколько стоит ваше время и опыт, и обратитесь к друзьям, которым вы помогали раньше, за рекомендациями.

2. Столяр

Точно так же, если у вас есть страсть к созданию красивой мебели или других товаров для дома из дерева, это может быть нишей для малого бизнеса. Для начала разместите несколько своих работ на таких сайтах, как Etsy. После того, как вы создадите подписчиков, подумайте о создании веб-сайта, принятии индивидуальных заказов или расширении до отделки и обивки.

3. Консультант по Интернет-знакомствам

Консультанты по знакомствам обычно берут плату за свое время. Они помогают людям создавать успешные профили онлайн-знакомств, находить возможные совпадения за пределами обычных онлайн-каналов и предлагают уровень персонализации, недоступный на таких сайтах, как Tinder.Думаешь, у тебя есть ловкость для матча? Это может быть ваш бизнес.

4. Специалист по шитью и перешивке

Источник изображения

Людям всегда нужно подшивать одежду и застегивать пуговицы — и вы могли бы сделать это. Если вы любите шитье, начните с предложения простых услуг, подобных упомянутым выше, и расширьте свой репертуар за счет пошива одежды и дизайна по мере того, как вы создадите базу клиентов и спрос.

5. Внештатный разработчик

От создания веб-сайтов для других малых предприятий до технической поддержки определенных проектов — качественная веб-разработка сейчас очень востребована.Как веб-разработчик вы, естественно, обладаете набором технических навыков. Используйте свои знания и опыт, чтобы клиенты, у которых нет вашего опыта, могли понять, в чем вы им поможете.

Чтобы помочь с этим, протестируйте свои сообщения на друзьях и родственниках, которые не имеют четкого представления о том, чем вы занимаетесь. Если они смогут обобщить то, что вы делаете, ваши сообщения, скорее всего, будут эффективны среди людей, не связанных с вашей отраслью.

6. Персональный тренер

Предлагайте консультации на дому, индивидуальные режимы питания и физических упражнений, а также общественные учебные лагеря, чтобы донести информацию до людей.Не забудьте заполнить ленту Instagram вдохновляющими цитатами, бесплатными видео с упражнениями и вкусными закусками — это обычный способ для гуру фитнеса создавать свои бренды в нашем цифровом мире.

Если вы решите пойти по этому пути, можно сначала начать с малого, а затем увеличивать масштаб. Например, MOURfit — это бизнес по индивидуальным тренировкам в Индианаполисе, который начинался с общего тренажерного зала, а затем превратился в частный тренажерный зал, предлагающий групповой фитнес, персональные тренировки и услуги питания.

Посмотрите это видео, в котором Шантель Симон обсуждает три шага, чтобы стать сертифицированным персональным тренером, чтобы начать работу:

7.Графический дизайнер-фрилансер

Устанавливайте собственное время, выбирайте проекты и создавайте портфолио и бизнес, которыми вы гордитесь. От дизайна веб-сайтов до графики для блогов и многого другого, многие компании ищут опытных графических дизайнеров для поддержки различных проектов.

Если вы только начинаете заниматься графическим дизайном, попробуйте эти восемь советов и приемов, которые идеально подходят для начинающих. Если у вас больше опыта, но вам нужно создать портфолио для привлечения клиентов, эти подсказки помогут вам развить творческий потенциал в кратчайшие сроки.

8. Тренер по жизни / карьере

Если у вас есть опыт успешного перехода к карьерным, личным и социальным изменениям, используйте его в качестве жизненного или карьерного тренера. Многие из нас ищут совета в своей карьере — и найти кого-то, у кого есть время для наставничества, может быть непросто.

Тренеры по личному / карьерному росту обходятся недешево, но они могут предложить клиентам интенсивное практическое обучение и советы, необходимые им для серьезных шагов в личной и профессиональной жизни.В конце концов, каждому время от времени нужен воодушевляющий совет.

Источник изображения

Ищете вдохновение? Нария Бродус посвятил более 20 лет тому, чтобы помогать людям создавать лучшую рабочую среду и успешно управлять изменениями в качестве тренера по вопросам карьеры и лидерства. Ознакомьтесь с ее историей, чтобы получить больше вдохновения, чтобы приступить к реализации этой идеи малого бизнеса.

9. Составитель резюме

Создание резюме, сопроводительного письма и, при необходимости, портфолио для новой работы может быть трудным и трудоемким процессом.Вот почему многие люди нанимают помощников. Помогите клиентам составить индивидуальные резюме, красиво отредактированные сопроводительные письма и тщательно составленные портфолио, которые работодатели не могут игнорировать.

10. Писатель-фрилансер

Если у вас есть навыки письма, есть кто-то, кто готов вам за них заплатить. Пишите сообщения в блогах, журнальные статьи и изобилие копий веб-сайтов — просто убедитесь, что у вас есть объем работы, которым вы сможете поделиться с потенциальными клиентами. Даже если вы создадите несколько образцов, которые будут всегда под рукой, они помогут продемонстрировать вашу работу и привлечь новых клиентов.

11. Переводчик

Говорите на иностранном языке? Запустите службу переводов. Подумайте о том, чтобы специализироваться на определенном жанре перевода, например, на медицинском или финансовом переводе, поскольку вы можете заполнить нишу в своем сообществе.

12. Садовый дизайнер

Многие люди готовы делать грязную работу на своем заднем дворе, но немногие обладают ноу-хау, чтобы завершить первую часть этого процесса — проектировать и планировать пространство на заднем дворе. Составьте проекты открытых пространств ваших клиентов и позвольте им самим копать.

13. Владелец магазина электронной торговли

Вы создаете, собираете или курируете что-нибудь особенное? Подумайте о том, чтобы открыть магазин электронной коммерции и превратить свое хобби в постоянную работу. Если вам нужно где-то продать всю гончарную посуду, которую вы изготавливаете, или предлог для поиска спортивных памятных вещей, которые вы любите отслеживать, интернет-магазин может сделать вас финансово выгодным для продолжения своей страсти.

14. Ландшафтный дизайнер

Стрижка деревьев, стрижка деревьев и сезонный декор — все, что нужно для района.Если у вас есть или вы можете приобрести оборудование, ландшафтный бизнес может быть прибыльным делом. Изучите основы ландшафтного дизайна прямо сейчас, просмотрев видео от Lowe’s:

о ландшафтном дизайне.

15. Видеооператор

Производство видео требует, чтобы вы заранее инвестировали в оборудование, которое может быть довольно дорогим. Но это также то, что делает ваши услуги такими ценными. Убедитесь, что у вас есть кинолента с вашей работой, чтобы поделиться ею, или создайте веб-сайт с несколькими избранными вашими работами, доступными для заинтересованных зрителей.

Чтобы узнать больше об искусстве видеосъемки, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to Video Marketing .

16. Фотограф

Начните с фотосессии для вашей семьи и друзей. По мере наращивания объема работ просите рекомендаций и обзоров. Фотографический бизнес часто растет из уст в уста, поэтому создайте страницу в Facebook, где вы можете отмечать недавних клиентов. Видео, в которых вы отметили этих клиентов, появятся в лентах новостей их друзей, где они смогут просмотреть вашу работу.Вы также можете попросить их оставить отзывы на вашей бизнес-странице в Facebook.

Если вы не знаете, с чего начать заниматься фотографией-фрилансером, взгляните на путь Эрики Клейтон в бизнес ниже. Ее совет? Установите для себя твердый крайний срок, чтобы получить прибыль.

17. Планировщик путешествий

Время турагента, возможно, проходит, но люди все еще ищут тех, кто умеет более нетрадиционно координировать поездки. Если вы всегда планируете идеальный отпуск с красивыми отелями, идеальным расположением и множеством восхитительных ресторанов, выстроенных в очередь на каждый вечер, рассмотрите рекламу своих услуг как более современный подход к планированию путешествий.

18. Специалист по ремонту автомобилей

Дьявол кроется в деталях, и вы тоже можете им стать. Услуги по детализации автомобилей, которые едут к клиенту, удобны для занятых людей, у которых нет времени бегать по автомойке. В этом бизнесе вашим клиентам нужно только заплатить, и услуга будет оказана за них до того, как они об этом узнают. Просто убедитесь, что у вас достаточно гибкости, транспорта и оборудования, чтобы взять с собой бизнес в дорогу.

Источник изображения

19.Домашний инспектор

Работа домашнего инспектора требует сертификации и большого опыта, но может предложить гибкий график работы и стабильный доход. Подтвердите лицензионные требования в вашем штате, прежде чем начинать заниматься этим типом малого бизнеса. Вы должны быть уверены, что предоставляете своим клиентам лучший сервис, имея все свои учетные данные в порядке.

20. Уборщица

При низком входном пороге уборка дома может стать отличным способом быстро начать заниматься любимым делом.Рассмотрите возможность размещения рекламы в домах в вашем районе и получите больше прибыли, зарабатывая несколько малых предприятий в качестве клиентов. Обычно они получают более высокую зарплату за аналогичный объем работы.

Нужно вдохновение? Эта услуга по уборке для малого бизнеса выросла в Instagram практически за одну ночь после того, как их контент стал вирусным во время пандемии.

Источник изображения

21. Персональный повар

Все мы любим поесть, но у немногих из нас есть время или силы, чтобы готовить полезные и вкусные блюда.Рекламируйте свои услуги как местным семьям, так и компаниям. Чтобы сэкономить на начальных затратах, подумайте о том, чтобы составить график для определенных групп клиентов, например, вегетарианцев, чтобы вы могли готовить большее количество одного и того же блюда.

Источник изображения

Аппетитные блюда от шеф-повара Пола доступны клиентам по всей стране. Его клиентура состоит из спортсменов, корпоративных клиентов и местных спортзалов.

22. Управляющий недвижимостью

Многие люди поддерживают недвижимость, в которой они не живут, часто в разных городах или штатах.Как управляющий недвижимостью, вы можете помочь владельцу собственности обеспечить хороший уход за своим домом, решить мелкие проблемы по мере их возникновения и служить связующим звеном для арендаторов.

23. Координатор услуг по упаковке

Переезд — это всегда боль, и многие люди берут на себя весь процесс упаковки. Хотите иметь постоянный поток клиентов? Станьте партнером местной службы переезда, которая будет направлять к вам новых клиентов.

24. Массажист

Успокойте боль в мышцах и успокойте своих клиентов, работая массажистом.Изучите курсы обучения и сертификации в вашем городе и штате и приобретите переносную кровать, которую можно будет взять с собой при посещении клиентов.

Источник изображения

25. Crafter

Создание новинок вручную — увлекательный и уникальный способ начать небольшой бизнес. Независимо от того, делаете ли вы украшения, удобные трикотажные изделия или даже парики на заказ, для вашей продукции наверняка найдется рынок сбыта. Привлекайте свою аудиторию с помощью креативного маркетинга в социальных сетях и оптимизируйте свой веб-сайт для поисковой системы, используя ключевые слова, описывающие производимые вами продукты.

26. Владелец отеля типа «постель и завтрак»

Это еще одно коммерческое предприятие, которое потребует от вас поиска правильной лицензии в вашем штате, но оно того стоит, чтобы увидеть, как ваши мечты сбываются. Подумайте, какие гости будут путешествовать в ваш регион, и создайте специальные пакеты и тематические туры, которые будут соответствовать их интересам в вашем регионе.

Источник изображения

27. Дизайнер интерьеров

.

Подобно ландшафтному дизайну — многие люди имеют возможность покупать мебель и предметы домашнего декора, необходимые для наполнения своих комнат, но мало кто знает, с чего начать.Создание портфолио может занять некоторое время, но документирование ваших проектов и публикация их в Интернете может создать базу фанатов, превосходящую ваши самые смелые мечты.

Нужно вдохновение? Посмотрите аккаунт в Instagram Сандры Кавалло, посвященный дизайну интерьеров.

Источник изображения

28. Владелец некоммерческой организации

Если вы мечтаете посвятить свою жизнь делу, в которое верите, возможно, пришло время основать некоммерческую организацию. Вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес и подать заявление на получение статуса освобожденного от уплаты налогов 501 (c) (3), и тогда от вас потребуется соблюдать действующие стандарты соответствия, но отдача оказывает существенное влияние на дело, в которое вы верите. в.

29. Гид

Любите местную историю вашего города или штата? Подумайте о том, чтобы стать гидом. Конечно, вам нужно будет провести много исследований, чтобы хорошо справиться с работой, но это половина удовольствия. Выделите себя, предлагая туры, посвященные определенной нише в истории вашего сообщества.

Некоторые гиды, например гиды на Freedom Trail в Бостоне, предлагают исторические пешеходные экскурсии по самым посещаемым местам своего города, в то время как другие курируют туры для гурманов, чтобы гости могли ощутить истинный вкус города.

Источник изображения

30. Репетитор

Независимо от того, являетесь ли вы гением математики, мастером игры на фортепиано или поклонником Шекспира, найдется кто-то, кому нужна небольшая помощь в вашей области знаний и кто готов за нее заплатить. Рекламируйте свои услуги в местных школах, общественных колледжах, общественных центрах и даже в социальных сетях, чтобы получить известность и создать клиентскую базу.

31. Консультант

Если у вас есть значительный опыт или знания в определенной области, подумайте о том, чтобы стать консультантом.Возможно, вы являетесь экспертом в приеме на работу, обладаете способностями к поисковой оптимизации или привели несколько отделов продаж к шестизначному успеху. Выявите свой опыт и продвигайте себя в качестве консультанта по действующей ставке.

32. Владелец бутика одежды

Если вы мечтаете построить собственную империю моды, почему бы не начать с местного бутика? Создавайте ажиотаж с помощью впечатляющих стилей одежды, вдохновляющих аккаунтов в социальных сетях и активного участия сообщества.

Вдохновляйтесь Sleep Ova, бутиком роскошной домашней одежды в Лос-Анджелесе, штат Калифорния.

Источник изображения

33. Организация мероприятий

Вы можете специализироваться на мероприятии определенного типа — например, на свадьбе или корпоративном собрании — или выступить в роли организатора мероприятий всех профессий. Если вы хорошо организованы, ориентируетесь на детали и имеете опыт планирования крупных мероприятий, возможно, пришло время другим извлечь пользу из ваших навыков.

34. Владелец специализированного продовольственного магазина

Источник изображения

Изысканная еда, сыры, саке, вино — вы называете еду, ее можно найти в специализированном продуктовом магазине.Используйте свою страсть к экзотическим оливковым маслам и откройте такой магазин, как American Provisions, где вы предложите опыт и выбор, о которых ваша аудитория не могла даже мечтать от местного бакалейщика.

35. Персональный помощник

Опять же, если вы организованный и детализированный человек, жизнь личного помощника может быть для вас. Не хотите быть привязанными к одному офису или человеку весь день, каждый день? Подумайте о том, чтобы стать виртуальным помощником, который позволит вам создать более гибкую рабочую среду.

36. Владелец фудтрака

Всегда мечтали о собственном ресторане, но не совсем готовы сделать решительный шаг? Проверьте свои концепции на грузовике с едой. Это отличный способ познакомиться с лицензированием еды и ресторанов в вашем штате, увидеть, что людям нравится и что не нравится, и завоевать множество поклонников, прежде чем открывать или вкладывать деньги в обычное заведение.

Taco Nganas, грузовик с тако в Мемфисе, штат Теннесси, начал с одного грузовика с едой и расширился до трех, попутно создав базу лояльных клиентов.

Источник изображения

37. Владелец консигнационного магазина

Если вы цените стиль, но не хотите вкладываться в инвентарь нового бутика, подумайте о продаже товаров консигнацией. Это позволит вам создать коллекцию одежды, которая соответствует вашим целям и эстетике, без накладных расходов на бутик, продающий совершенно новую одежду.

38. Поставщик питания

Если работа личного шеф-повара слишком ограничена для вашего графика, подумайте о кейтеринге.Выбирайте свои проекты, работайте над меньшим, но более крупными мероприятиями и оттачивайте свои навыки управления временем.

39. Владелец спортзала

Залы кикбоксинга, студии йоги, кроссфит, о боже! Превратите свою страсть к фитнесу в сообщество для других, создав свой собственный тренажерный зал — начните его с нуля, станьте партнером или откройте филиал по франшизе.

40. Владелец детского сада

Уход за детьми по-прежнему пользуется большим спросом. В то время как няни сейчас популярны, трудно найти хороший детский сад.Заполните потребность в вашем районе, открыв свой собственный. И, как всегда, убедитесь, что вы соблюдаете требования к зонированию, лицензированию, страхованию и инспекции вашего города и штата.

41. Владелец бутик-агентства

По специальности? Будь то маркетинг, социальные сети или PR, возможно, пришло время открыть собственное агентство. Многие другие малые предприятия нуждаются в такой помощи, но у них нет ресурсов или объема, чтобы требовать постоянной должности.

Подумайте о создании небольшой команды и учитесь у других предпринимателей, которые успешно открыли свои собственные агентства, например Дуэйна Брауна из Take Some Risk.

42. Владелец кофейни

Превратите свою кофейную зависимость во что-то более прибыльное. Открытие франшизы или покупка существующего магазина — это точки входа в кофейную игру с меньшим риском, но обычно они требуют немного больше денег вперед. Чтобы открыть магазин с нуля, потребуется немного больше планирования и гораздо больше работы, но это также максимизирует ваш потенциал заработка в будущем.

43. Moving Company

Грузовик, движущееся оборудование, рабочая сила, а также соответствующие разрешения и страховка — это строительные блоки для создания собственной компании по перевозке грузов.Однако, прежде чем купить свой первый парк грузовиков, начните с малого с движущегося фургона и сократите свои расходы.

По-прежнему кажется слишком большой первоначальной инвестицией? Подумайте о том, чтобы предлагать только упаковочные услуги, которые имеют гораздо более низкий финансовый барьер для входа.

Вы можете даже занять нишевый подход к отрасли, как Astro International, предлагая услуги международного переезда.

Источник изображения

44. Home Staging

Если у вас есть талант к дизайну интерьеров, постановочные услуги могут послужить вам отдушиной для творчества и профессиональным призванием.Вы можете создать портфолио с небольшими начальными инвестициями, разместив дома с использованием существующей мебели и декора владельца. Большинство стейджеров в конечном итоге создают инвентарный список мебели по мере того, как они становятся более известными и общаются с местными риэлторами.

45. Выгул собак, грумер или дрессировщик

Лицензирование и страхование будут двумя наиболее важными факторами при открытии бизнеса по выгулу, грумингу или дрессировке собак, но ваши собачьи коллеги наверняка восполнят первоначальную волокиту.Чтобы проверить воду перед тем, как прыгнуть, рассмотрите возможность выгула собак в таких компаниях, как Rover. Готовы провести собственное шоу? Рассмотрим такую ​​франшизу, как Dogtopia.

46. Продам домашнюю выпечку

.

Купленное на складе печенье с шоколадной крошкой никогда не сравнится с партией, приготовленной с любовью в чьем-то доме. Простые десерты можно легко испечь и упаковать для продажи на местных мероприятиях или в окрестностях. Используйте специальные этикетки и смотрите, как о ваших товарах разносится молва!

47.Визажист

Многие люди предпочитают, чтобы макияж делал профессионал, потому что им может не хватать соответствующих продуктов или просто навыков. Это может быть особый случай, фотосессия, видеосъемка или другое мероприятие. Возможность создавать различные образы сделает ваш бизнес более привлекательным для большего числа клиентов.

48. Профессиональный органайзер

Многие люди борются с беспорядком или беспорядком в своих домах и офисах. Создание систем и привычек, которые позволят создать непрерывную организацию, может оказаться серьезным мероприятием.Возьмите много контейнеров и этикетировочную машину — и приступайте!

Мэг Голайтли, основатель Gosimplified, воплотила эту идею малого бизнеса в успешную карьеру.

Источник изображения

Идеи для домашнего бизнеса

Эти идеи для домашнего бизнеса дают вам еще несколько вариантов для бизнеса, как дома, так и в Интернете.

1. Кодирование

Интерфейс, бэкэнд и все промежуточные типы кода, этот навык не требует личного взаимодействия с вашими клиентами.Но один навык, который вам захочется перенести из личного мира в этот вид бизнеса, — это активное слушание. При создании продукта можно легко отключиться, но налаживание связи с клиентом так же важно, как и разработка кода для его веб-сайта.

Если вы уделяете первоочередное внимание клиенту, когда вы не можете быть рядом, вы можете быть уверены, что удовлетворяете его потребности в разработке с помощью своей работы по кодированию.

2. Владелец торгового автомата

С 2015 года темпы роста предприятий по производству торговых автоматов увеличились 1.4%. Даже несмотря на то, что ограничения социального дистанцирования все еще действуют, этот бизнес может быть прибыльным, если вы выберете правильное местоположение. Ключевым моментом является высокий трафик — такие места, как больницы, школы и общественные центры, являются подходящими местами для начала размещения ваших машин, чтобы получить достаточный доход, чтобы покрыть расходы и получить прибыль.

Источник изображения

3. Менеджер социальных сетей

У вас есть способности к социальным сетям? Как менеджер социальных сетей, вы можете использовать свои навыки для управления учетными записями в социальных сетях компаний и даже отдельных людей.Маркетинг влияния стал более распространенным явлением, и многие влиятельные лица полагаются на маркетинговые агентства или сотрудников, которые помогают им управлять своими социальными каналами.

4. Сотрудник по вводу данных

Многие компании ищут клерков по вводу данных, которые помогли бы им вводить информацию в свои компьютерные системы и электронные таблицы. Если у вас сильные навыки работы с компьютером и набора текста, это может быть для вас бизнесом.

5. Аудио- или видеоредактор

По состоянию на март 2021 года слушателям доступно 1,75 миллиона подкастов.По этой причине бренды обращаются к аудио- и визуальному контенту для связи с потребителями. Загвоздка в том, что у многих нет времени инвестировать в создание этого контента или у них нет навыков для этого. Аудио- и видеоредакторы пользуются спросом, когда речь идет о создании качественного контента для голодной аудитории.

6. Художник озвучивания

Говоря о подкастах и ​​видеороликах, многие создатели контента признают ценность и уровень профессионализма, которые талантливый голосовой талант может привнести в проект.Существуют концерты для вступлений / концовок подкастов, повествования для поясняющих видеороликов или даже голосовой работы для аудиокниг. Узнайте, как начать, не имея опыта, от Кэт Тео ниже:

7. Няня для домашних животных

У вас есть страсть к домашним животным? Подумайте о том, чтобы стать няней. Пока хозяева уезжают в отпуск, либо разместите их у себя дома, либо навещайте их. Чтобы начать работу, зарегистрируйтесь в службе присмотра за домашними животными, например Wag.

Источник изображения

8.Хозяин на каникулах

Вы когда-нибудь пользовались услугами совместного проживания вместо гостиницы? Вы можете зарабатывать на жизнь, принимая посетителей в собственном доме или сдавая комнату. Подумайте о том, чтобы стать хозяином таких компаний, как Airbnb.

В вашей голове уже гудят идеи для малого бизнеса? После всего этого мозгового штурма вам понадобится практический план, чтобы начать свой новый малый бизнес.

9. Продавец конфет

Если вы выросли в дружном южном районе, вы, вероятно, знакомы с «Конфетной леди».Этот домашний бизнес может начать любой, кто заслуживает доверия в обществе. Помимо продажи самых популярных закусок, продавец конфет может снабдить окрестности свежими фруктами и продуктами, которые может быть труднее найти, если вы живете в пищевой пустыне.

10. Начать блог

Если есть тема, которая вас сильно интересует, значит, есть и аудитория, которая к ней проявляет большой интерес. Блог можно использовать для создания онлайн-сообщества, участие которого можно монетизировать. Партнерский маркетинг, спонсируемый контент и совместный маркетинг — это некоторые способы заработать деньги, когда у вашего блога появятся подписчики.

11. Обучайте онлайн-классы

Репетиторство часто проводится лично и с одним клиентом за раз. Дистанционное обучение онлайн-классу обеспечивает большую гибкость, поскольку вы можете обучать нескольких студентов из дома. Английский язык является обычным предметом для онлайн-уроков, потому что многие люди хотят его выучить. Но все, что у вас есть, можно перевести в виртуальный класс.

12. Продавать мелкосерийные товары

Использование органических, полностью натуральных ингредиентов дороже, но оно того стоит.Есть много продуктов, которые вы можете научиться делать дома без каких-либо консервантов, химикатов или токсинов. Свечи, мыло, шампуни и увлажняющие кремы — вот некоторые примеры товаров, которые вы можете создавать и адаптировать с индивидуальными ароматами. Попробуйте начать изготовление мыла, ознакомившись с полным руководством по мыловарению для новичков:

.

Как начать малый бизнес дома

1. Определите идею вашего малого бизнеса.
2. Начните как побочное дело или хобби.
3. Определитесь с вашим программным обеспечением.
4. Создайте бизнес-план.
5. Решите, будете ли вы ООО или индивидуальным предпринимателем.
6. Создайте коммерческий банковский счет.
7. Определите, работает ли ваша бизнес-идея дома.
8. Открыть офис.
9. Приступайте к работе!

Независимо от того, выберете ли вы вариант из списка выше или у вас есть другая идея, важно иметь опыт, подготовку или навыки, необходимые для достижения успеха.Хотите открыть детский сад, но никогда даже не посещали успешный детский сад? Потратьте время на исследование, чтобы узнать, действительно ли это соответствует вашему опыту, интересам и целевой аудитории.

Можете ли вы начать свой бизнес, как то, чем вы занимаетесь по вечерам или в выходные (также называемые подработкой)? Это позволяет вам сделать некоторые ошибки, протестировать рынок и понять, имеет ли ваша идея основания, прежде чем вы уволитесь с работы с девяти до пяти и потеряете свой основной доход.

При первом запуске у вас будет много дел. Но один важный шаг (о котором часто забывают начинающие предприниматели) — это выбор программного обеспечения, которое поможет вам повысить эффективность по мере роста вашего бизнеса.

Каждый бизнес индивидуален, но почти все компании могут использовать программное обеспечение для помощи в аналитике, управлении проектами, бухгалтерском учете, бухгалтерском учете, маркетинге по электронной почте и других основных повседневных задачах.

Один из важнейших программных инструментов, который должен использовать каждый малый бизнес, — это бесплатная универсальная платформа CRM для отслеживания важной информации о клиентах в единой центральной базе данных.Это поможет сплотить вашу команду и обеспечит организованность по мере роста вашего бизнеса.

Нет бизнес-плана? Нет дела. В частности, если ваша идея малого бизнеса требует инвесторов, вам необходимо составить бизнес-план, чтобы дать обзор вашего рыночного позиционирования, ваших финансовых прогнозов и ваших уникальных конкурентных преимуществ. Вы можете бесплатно скачать шаблоны бизнес-планов HubSpot, чтобы начать работу.

При первом запуске у вас будет много дел.Но один важный шаг (о котором часто забывают начинающие предприниматели) — это выбор программного обеспечения, которое поможет вам повысить эффективность по мере роста вашего бизнеса.

Каждый бизнес индивидуален, но почти все компании могут использовать программное обеспечение для помощи в аналитике, управлении проектами, бухгалтерском учете, бухгалтерском учете, маркетинге по электронной почте и других основных повседневных задачах.

Один из важнейших программных инструментов, который должен использовать каждый малый бизнес, — это бесплатная универсальная платформа CRM для отслеживания важной информации о клиентах в единой центральной базе данных.Это поможет сплотить вашу команду и обеспечит организованность по мере роста вашего бизнеса.

Две общие юридические структуры для малых предприятий — это корпорации с ограниченной ответственностью (LLC) и индивидуальные предприниматели.

LLC представляет собой более сложную бизнес-структуру, чем индивидуальное предприятие, и может включать в себя физических лиц, корпорации и другие LLC в качестве участников. Кроме того, LLC не облагаются отдельным уровнем налога и предлагают защиту ответственности владельцев бизнеса и налоговые преимущества.ООО создаются на индивидуальной основе.

Индивидуальные предприятия — это предприятия, которыми владеет и управляет одно лицо, и не идентифицируются государством как отдельная организация от собственника. В то время как индивидуальное предпринимательство является самой простой структурой бизнеса, индивидуальные предприниматели несут личную ответственность за свой бизнес.

Помимо ООО или ИП, вы можете рассмотреть еще несколько вариантов.

Шон Флэнниган, менеджер по контенту Sendle, говорит: «Хотя многим малым предприятиям лучше всего подходит LLC или индивидуальное предприятие, есть несколько других вариантов.»

» Партнерство отлично подходит для предприятий, управляемых несколькими физическими лицами. Он наиболее близок к индивидуальному предпринимательству в том смысле, что отдельные лица берут на себя деловую ответственность и платят налоги на личном уровне ».

Он добавляет:« Чтобы полностью избежать личной ответственности, малые предприятия могут принять решение о регистрации в качестве корпорации, S corporation , или корпорации B Corp. S избегают корпоративного налогообложения, тогда как корпорация B должна соответствовать пороговому значению для общественного блага и подотчетности ».

Кроме того, Фланниган говорит:« Есть множество веских причин для того, чтобы стать корпорацией B, помимо ведения хорошего бизнеса.Все это говорит о том, что многие малые предприятия, которые не нацелены на сверхбыстрый рост, предпочитают использовать ООО, чтобы упростить задачу и защитить владельцев от слишком большой ответственности ».

Если у вас есть юридически оформленный бизнес и вы получили Идентификационный номер работодателя (EIN), откройте банковский счет специально для вашего бизнеса. Наличие коммерческого банковского счета имеет важное значение для разделения ваших личных и деловых финансов, что может помочь вам получить точное представление о движении денежных средств и финансовом состоянии вашего бизнеса.

Кроме того, разделение личных и деловых финансов упрощает ведение бухгалтерского учета и подготовку налогов.

Многие банки предлагают бизнес-чековые и сберегательные счета. Проверочные счета для предприятий обычно не имеют ограничения на количество транзакций, которые могут иметь место, и выпускают дебетовую карту, которую можно использовать для совершения деловых покупок. Однако на эти текущие счета не начисляются проценты.

Коммерческие сберегательные счета обычно приносят проценты с течением времени, но имеют ограниченное количество транзакций, которые могут происходить каждый месяц.Когда вы только начинаете, ищите бизнес-банковский счет, на котором нет требований к минимальному балансу, чтобы вас не наказывали за нехватку средств, пока вы работаете над развитием своего бизнеса.

7. Определите, работает ли ваша бизнес-идея дома.

Спросите себя, будет ли ваша бизнес-идея работать дома. Некоторые компании просто не подходят для работы из дома. Если вы хотите открыть центр содержания собак, но живете в квартире без заднего двора, возможно, вам стоит подумать о выгуле собак.

Если ваша бизнес-идея хорошо подходит для реализации из дома, все же важно, чтобы у вас было выделенное рабочее место. В то время как домашний офис может быть невозможен, подумайте о том, чтобы выделить угол в гостиной или поставить письменный стол в спальне, чтобы создать пространство, которое вдохновляет вас и создает условия для успеха.

Вам нужно более профессиональное пространство? Если вы ведете работу с клиентами, требуя, чтобы вы участвовали в видеозвонках, никто не захочет видеть ваши смятые листы на заднем плане.Посетите местные коворкинг-пространства для членства, которое даст вам доступ к конференц-залам, рабочему столу и многому другому.

Вы много работали, и у меня хорошие новости — будет только труднее. Но большинство предпринимателей согласятся, что вознаграждение за то, что вы будете самому себе боссом, будете сами распоряжаться своим временем и работать над проектами, которые вам интересны, принесет дивиденды на всю оставшуюся жизнь.

Выбор идеи малого бизнеса для работы — личное решение. Деньги важны, но вам понадобится больше мотивации, чтобы продолжать работу.Обсуждайте идеи с друзьями и семьей, пока не придете к идеальной идее, которая соответствует вашему расписанию, удовлетворяет страсть вашей жизни и имеет финансовый смысл. Не бойтесь просить о помощи на протяжении всего этого процесса — и не забывайте немного развлечься, пока вы выполняете работу.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2020 года и был обновлен для полноты.

Как начать свой бизнес

Узнайте о том, как открыть бизнес, заняться индивидуальной трудовой деятельностью и подать заявление на получение коммерческих водительских прав.

Начать бизнес

Создание собственного бизнеса с нуля — прекрасная возможность, но она также может быть сложной задачей.

Чтобы начать свой бизнес, выполните 10 шагов из раздела «Управление малым бизнесом» (SBA). Вы узнаете о составлении бизнес-плана, определении юридической структуры вашего бизнеса и многом другом.

Избегайте типичных ошибок и получите совет от опытных владельцев малого бизнеса, которые хотят помочь. Местные партнерские организации SBA предлагают бесплатный доступ к наставникам и инструкторам.

Следующие ниже советы и контрольные списки могут помочь вам в других важных частях процесса.

Варианты финансирования бизнеса

Узнайте о вариантах финансирования, которые помогут начать свой бизнес, включая займы под гарантию правительства.

Налоговые требования для открытия бизнеса

Для вашего бизнеса важно соблюдать федеральные, государственные и местные налоговые законы.

Убедитесь, что вы выполняете все федеральные налоговые требования для открытия бизнеса. Следуйте этому контрольному списку от IRS.

В каждом штате есть дополнительные налоговые правила, когда вы начинаете и ведете бизнес. Получите информацию о государственных требованиях.

Узнайте больше о налогах на бизнес, включая льготы по налогу на электроэнергию, которые могут помочь вам сэкономить деньги.

Страхование бизнеса

При открытии собственного дела вам потребуется надлежащая страховка, чтобы быть уверенным в вашей защите. Узнайте, какие виды страхования бизнеса вам понадобятся.

Узнайте о планах медицинского страхования, которые покрывают вас и ваших сотрудников.Программа вариантов здоровья для малого бизнеса (SHOP) предназначена для небольших работодателей, в которых работает от 1 до 50 сотрудников. Благодаря этой программе работодатели могут предоставлять своим сотрудникам медицинскую страховку.

Наем сотрудников для бизнеса

Начиная бизнес, вы можете решить нанять помощников. Найдите информацию о приеме на работу вашего первого сотрудника, в том числе о том, как начать процесс приема на работу. Вы также можете получить информацию об основных нормативных актах на федеральном уровне и уровне штата, которые должен соблюдать ваш бизнес.

Наем иностранных граждан

По закону вы должны нанимать только лиц, имеющих разрешение на работу в США. Система электронной проверки онлайн позволяет компаниям определять соответствие требованиям потенциальных сотрудников. Зарегистрируйте свою компанию в E-Verify.

Закон о защите прав потребителей

Вам как владельцу бизнеса важно понимать свои права и обязанности, когда дело касается защиты клиентов. Получите советы и рекомендации по соблюдению законов о защите прав потребителей.Эти законы охватывают многие темы, связанные с бизнесом, включая рекламу, маркетинг, конфиденциальность, безопасность и многое другое.

Самостоятельная работа и работа на дому

Вы работаете не по найму, если занимаетесь торговлей, бизнесом или профессией самостоятельно или вместе с партнером.

Узнайте основы самозанятости, которые помогут вам добиться успеха в мире малого бизнеса:

Работа из дома

Вы думаете о том, чтобы вести свой бизнес вне дома? «10 шагов к началу вашего бизнеса» Управления малого бизнеса включают лицензии и разрешения, необходимые для ведения домашнего бизнеса.

Вычет из домашнего офиса

Если вы используете часть дома для бизнеса, вы можете получить налоговый вычет из домашнего офиса.

Мошенничество при работе на дому

Узнайте, на что следует обращать внимание, чтобы избежать мошенничества при работе на дому. В одном из распространенных случаев мошенничества вас могут обманом заставить заплатить за открытие собственного бизнеса в Интернете. Эти мошенники будут постоянно просить вас отправлять деньги за дополнительные услуги, связанные с этой фиктивной бизнес-возможностью. Чтобы подать жалобу на мошенничество, обратитесь в Федеральную торговую комиссию (FTC).

Федеральное правительственное руководство по телеработе

Если вы федеральный служащий и ищете информацию о дистанционной работе, посетите сайт www.telework.gov.

Примечание. Федеральное правительство никогда не взимает плату за информацию о государственных должностях или заявки на них. Вы можете бесплатно искать и подавать заявки на работу в федеральном правительстве на сайте USAJOBS.

Коммерческие водительские права

Коммерческие водительские права (CDL) позволяют кому-либо управлять транспортными средствами, используемыми для бизнеса, такими как тракторные прицепы и автобусы.Государственные автотранспортные агентства выдают водителям CDL, если они сдали государственные тесты. Подайте заявление на получение CDL в вашем государственном автомобильном агентстве. Государства определяют:

• Процесс подачи заявки
• Лицензионный сбор
• Цикл продления лицензии
• Процедура продления
• Требования к восстановлению после дисквалификации

Государства выдают классы CDL. Классы определяют типы транспортных средств, на которых может управлять обладатель CDL. Федеральное управление безопасности автотранспортных средств (FMCSA) устанавливает требования для автотранспортных компаний и государственных автотранспортных агентств.

У вас есть вопросы?

Задайте реальному человеку любой вопрос, связанный с государством, бесплатно. Они дадут вам ответ или сообщат, где его найти.

Последнее обновление: 18 марта 2021 г.

Как начать предпринимательскую революцию

В последнем рейтинге Всемирного банка по легкости ведения бизнеса одна страна совершила впечатляющий скачок — со 143-го места в списке до 67-го. Это была Руанда, население и институты которой были уничтожены геноцидом в 1990-х годах.В списке Всемирного банка Руанда катапультировалась из окрестностей Гаити, Либерии, Западного берега и Газы и проплыла мимо Италии, Чехии, Турции и Польши. По одному субиндексу исследования — легкости открытия нового бизнеса — Руанда заняла 11-е место в мире.

Вы можете увидеть и даже почувствовать признаки деловой революции в Руанде в Costco, одном из самых требовательных клиентов розничной торговли в мире, где на прилавках хранится острый кофе, выращенный мелкими фермерами-предпринимателями страны.А в самой Руанде свидетельства впечатляют — ВВП на душу населения с 1995 года увеличился почти в четыре раза.

Это те изменения, которые предпринимательство может принести стране. Как недавно сказал президент Руанды Поль Кагаме, «предпринимательство — самый надежный путь развития». Он не одинокий голос: экономические исследования по всему миру неизменно связывают предпринимательство, особенно быстрорастущее, с быстрым созданием рабочих мест, ростом ВВП и долгосрочным повышением производительности.

Как сказал президент Руанды Поль Кагаме, «предпринимательство — самый надежный путь развития». Он не одинокий голос: исследования неизменно связывают предпринимательство с созданием рабочих мест и ростом ВВП.

Вы увидите более ощутимые свидетельства удивительных историй предпринимательского успеха на полках Costco. В нескольких шагах от руандийского кофе вы можете найти свежую рыбу из Чили, которая сейчас занимает второе место после Норвегии по поставке лосося. Чилийскую рыбу в американские супермаркеты поставляли сотни новых рыболовных предприятий, возникших в 1980-х и 1990-х годах.В нескольких проходах находятся USB-накопители с памятью, изобретенные и произведенные в Израиле, стране, неудержимые предприниматели которой поставляют миру инновационные технологии с 1970-х годов. А прямо за углом аптека Costco продает непатентованные лекарства, произведенные исландской компанией Actavis, стремительный рост которой всего за 10 лет позволил ей войти в пятерку мировых лидеров в области генериков.

Руанда, Чили, Израиль и Исландия являются благодатной почвой для предпринимательства — в немалой степени благодаря усилиям их правительств.Хотя компании, стоящие за продуктами на полках Costco, были созданы предпринимателями-новаторами, всем этим предприятиям прямо или косвенно помогали руководители правительства, которые помогали создавать среду, способствующую развитию и поддержанию предпринимательства. Эти предпринимательские экосистемы стали своего рода святым Граалем для правительств всего мира — как в развивающихся, так и в развитых странах.

К сожалению, многие правительства используют ошибочный подход к построению предпринимательских экосистем.Они преследуют какой-то недостижимый идеал экосистемы и обращаются к экономике, совершенно непохожей на их, в поисках передового опыта. Но все чаще наиболее эффективные методы приходят из отдаленных уголков земли, где ресурсов, а также правовых рамок, прозрачного управления и демократических ценностей может быть недостаточно. Здесь предпринимательство обретает совершенно новое лицо.

Новые методы появляются неясно, методом проб и ошибок. Этот беспорядок не должен отпугивать лидеров — слишком многое поставлено на карту.Правительствам необходимо использовать весь имеющийся опыт и постоянно экспериментировать. Они должны следовать неполному и постоянно меняющемуся набору рецептов, а также постоянно пересматривать и уточнять их. Альтернативы — десятилетия на разработку модельного набора руководящих принципов, случайные действия или бездействие — все они неприемлемы.

Но правительство не может делать все в одиночку; частный и некоммерческий секторы тоже должны взять на себя определенную ответственность. Во многих случаях руководители корпораций, владельцы семейных предприятий, университеты, профессиональные организации, фонды, трудовые организации, финансисты и, конечно же, сами предприниматели инициировали и даже финансировали обучение предпринимательству, конференции, исследования и пропаганду политики.Как мы покажем позже в этой статье, иногда частная инициатива помогает правительствам действовать более быстро и эффективно, и все заинтересованные стороны — правительство и другие — должны использовать любую возможность, чтобы продемонстрировать настоящее лидерство.

Чтобы добиться прогресса, лидерам нужны практические, хотя и несовершенные карты и инструкции по навигации. Из того, что мы знаем как из исследований, так и из практики, вот что действительно работает в стимулировании процветающих экосистем предпринимательства.

Девять рецептов создания экосистемы предпринимательства

Экосистема предпринимательства состоит из набора отдельных элементов, таких как лидерство, культура, рынки капитала и непредубежденных клиентов, которые сложным образом сочетаются друг с другом.(См. Выставку «У вас сильная предпринимательская экосистема?») По отдельности каждая из них способствует предпринимательству, но недостаточна для его поддержания. Вот где многие правительственные усилия терпят неудачу — они затрагивают только один или два элемента. Вместе, однако, эти элементы способствуют созданию и развитию предприятия с турбонаддувом. Интегрируя их в единую целостную систему, руководители правительства должны сосредоточить внимание на этих девяти ключевых принципах.

1: Прекратите копировать Кремниевую долину.

Почти всеобщее стремление стать еще одной Силиконовой долиной приводит правительства к разочарованию и провалу.Существует мало аргументов в пользу того, что Кремниевая долина является «золотым стандартом» предпринимательской экосистемы, где обитают такие революционные гиганты, как Intel, Oracle, Google, eBay и Apple. В Долине есть все: технологии, деньги, таланты, критическая масса предприятий и культура, которая поощряет совместные инновации и терпит неудачи. Поэтому понятно, когда общественные лидеры всего мира указывают на Калифорнию и говорят: «Я хочу этого».

И все же зависть к Долине — плохой ориентир по трем причинам.Во-первых, по иронии судьбы, даже Кремниевая долина не смогла бы стать сегодня самой собой, если бы попыталась. Его экосистема развивалась в уникальных условиях: сильная местная аэрокосмическая промышленность, открытая культура Калифорнии, поддерживающие отношения Стэнфордского университета с промышленностью, источник изобретений Fairchild Semiconductor, либеральная иммиграционная политика в отношении докторантов и чистая удача. другие вещи. Все эти факторы запустили хаотическую эволюцию, не поддающуюся окончательному определению причины и следствия.

Кроме того, Силиконовая долина питается изобилием технологий и технических знаний. Развитие «индустрии, основанной на знаниях» — мантра правительств всех стран — достойное восхищения стремление, но для его достижения требуются огромные инвестиции на протяжении поколений в образование, а также способность развивать интеллектуальную собственность мирового уровня. Вдобавок ко всему, индустрия знаний требует огромного технологического трубопровода и груды металлолома. Учтите, что ведущие венчурные капиталисты инвестируют в лучшем случае 1% технологических предприятий, на которые они обращают внимание, и значительная часть этой избранной группы терпит неудачу.

Третий предел заключается в том, что, хотя Силиконовая долина звучит так, как будто это место, которое порождает местные предприятия, на самом деле это такой же мощный магнит для готовых предпринимателей, которые стекаются туда со всего мира, часто формируя свои собственные этнические субкультуры и организации. в том, что Гордон Мур, один из седобородых жителей Долины, называет «индустрией трансплантации». И как бы сложно ни было создать экосистему, которая побуждает нынешних жителей делать предпринимательский выбор, а затем преуспевать в нем, еще труднее создать «Мекку» для предпринимателя.”

2: Формируйте экосистему с учетом местных условий.

Если не Кремниевая долина, то к какому предпринимательскому видению должны стремиться лидеры правительства? Самая трудная, но важная задача для правительства — это адаптировать костюм к его собственным размерам, стилю и климату местного предпринимательства.

Самая трудная, но решающая задача для правительства — это адаптировать костюм к местному предпринимательскому стилю, стилю и климату.

Поразительное несходство Руанды, Чили, Израиля и Исландии иллюстрирует принцип, согласно которому лидеры могут и должны поощрять собственные решения, основанные на реалиях их собственных обстоятельств, будь то природные ресурсы, географическое положение или культура.Правительство Руанды приняло решительную интервенционистскую стратегию в годы постгеноцида, определив три местных отрасли (кофе, чай и туризм), которые доказали свой потенциал для развития. Он активно организовал учреждения, которые будут поддерживать эти отрасли, например, обучая фермеров выращивать и расфасовывать кофе в соответствии с международными стандартами и подключая их к зарубежным каналам распределения. Первоочередной задачей Руанды является обеспечение миллионами людей оплачиваемой работы. Благодаря его усилиям было создано около 72 000 новых предприятий, почти полностью состоящих из двух или трех человек, что за десятилетие утроило экспорт и снизило уровень бедности на 25%.

Чили также сосредоточила внимание на отраслях, где у нее есть богатые природные ресурсы, например, на рыболовстве. Как и в Руанде, в первые годы Аугусто Пиночета правительство проявило решительный интервенционистский подход к своей предпринимательской экосистеме, а идеология диктаторского свободного рынка облегчила среднему классу Чили получение финансирования и лицензий на рыболовство. Правительство также ослабило рабочую силу (иногда жестоко), чтобы сократить производственные затраты новых предприятий, и сохранило дешевую валюту Чили для поддержания конкурентоспособности на экспортных рынках.

Однако природные ресурсы часто не являются ключевым компонентом экосистемы. Часто предпринимательство стимулируется, когда таких ресурсов не хватает, что требует от людей большей изобретательности. Тайвань, Исландия, Ирландия и Новая Зеландия, бедные ресурсами «острова» вдали от основных рынков, все развитые экосистемы, основанные главным образом на человеческом капитале. Так поступил и Израиль. В 1970-х и 1980-х годах его уникальная экосистема развивалась бессистемно из-за сочетания факторов, включая влияние крупных военных НИОКР, прочные связи диаспоры с капиталом и клиентами, а также культуру, в которой ценились бережливость, образование и нетрадиционная мудрость.

3: Вовлеките частный сектор с самого начала.

Правительство не может создавать экосистемы в одиночку. Только частный сектор имеет мотивацию и перспективы для развития самодостаточных, ориентированных на прибыль рынков. По этой причине правительство должно на раннем этапе привлечь частный сектор и позволить ему сохранить или приобрести значительную долю в успехе экосистемы.

Начните с откровенного разговора.

Один из способов вовлечь частный сектор — обратиться к его представителям за своевременным и откровенным советом по снижению структурных барьеров и разработке политики и программ, благоприятных для предпринимателей.Если необходимый опыт не существует внутри страны, его часто можно найти за границей среди экспатриантов. В 1980-х годах тайваньское правительство взаимодействовало с тайваньской диаспорой, консультировалось с видными руководителями ведущих технологических компаний США и создавало постоянные форумы для сбора их мнений. Правительство фактически разработало программы, основанные на предложениях этих эмигрантов, которым так понравилось, как их идеи были реализованы, настолько, что они вернулись домой в массовом порядке в 1990-е годы, многие из которых занимали видные политические должности или управляли новыми созданными заводами.Например, Моррис Чанг, бывший вице-президент группы компаний Texas Instruments, вернулся домой и в конце концов основал и возглавил TSMC, второй тайваньский завод по производству полупроводников.

Самоликвидация конструкции.

В 1993 году правительство Израиля создало Yozma, фонд фондов стоимостью 100 миллионов долларов, который за три года породил 10 фондов венчурного капитала. В каждом из них Йозма, израильский частный партнер, и иностранный частный партнер с проверенным опытом управления фондами инвестировали примерно равные суммы.С самого начала израильское правительство предоставило партнерам из частного сектора возможность выкупить свою долю в фондах на привлекательных условиях — факт, который часто упускают из виду другие правительства, копирующие модель Йозмы. Могу добавить, что этот опцион был реализован восемью из десяти фондов, что было выгодно правительству. Через пять лет после основания Yozma оставшиеся активы были ликвидированы на аукционе. Уход правительства послужил рыночным доказательством того, что была создана реальная стоимость, и является одной из причин того, что израильская индустрия венчурного капитала не только стала самодостаточной, но одновременно достигла качественного скачка в росте.

4: Поддерживайте высокие потенциалы.

Многие программы в странах с развивающейся экономикой распределяют ограниченные ресурсы между несколькими предприятиями, находящимися на дне пирамиды. И действительно, некоторые из них, такие как Фонд Карвахала в Кали, Колумбия, резко увеличили доходы отдельных слоев населения. Но сосредоточение ресурсов там, исключая предприятия с высоким потенциалом, является серьезной ошибкой.

В эпоху, когда микрофинансирование мелких предпринимателей стало обычным явлением, перераспределение ресурсов для поддержки предпринимателей с высоким потенциалом может показаться элитарным и несправедливым.Но особенно если ресурсы ограничены, программы должны быть в первую очередь направлены на амбициозных, ориентированных на рост предпринимателей, которые работают на крупных потенциальных рынках.

Социальная экономика предприятий с высоким потенциалом и альтернатив малой занятости существенно различается. Принимая во внимание, что 500 индивидуальных предпринимателей с микрофинансированием и одна быстро глобализирующаяся компания на 500 человек создают одинаковое количество рабочих мест, многие эксперты утверждают, что создание богатства, возможность вдохновлять другие стартапы, обогащение рабочей силы и репутация намного выше с последними.Одной из организаций, признающих это, является Enterprise Ireland, агентство, ответственное за поддержку роста ирландских компаний мирового уровня. Он создал программу, специально предназначенную для наставничества и финансовой помощи стартапам с высоким потенциалом, которые он определяет как экспортно-ориентированные, основанные на инновационных технологиях и способные принести не менее 1 миллиона евро продаж и 10 рабочих мест. в течение трех лет. Глобальная некоммерческая организация Endeavour, которая занимается развитием предпринимательства в 10 странах с развивающейся экономикой, на сегодняшний день «приняла» около 440 «влиятельных предпринимателей», которые под наставничеством Endeavour превращают свои успехи в образцы для подражания для своих соотечественников.

Не все высокопотенциальные предприятия основаны на технологиях; на самом деле, я бы сказал, что большинство — нет. SABIS — прекрасный тому пример. SABIS — это организация по управлению образованием, основанная в Ливане много лет назад как одна школа. Сейчас SABIS является одним из крупнейших в мире EMO, обучая более 65 000 студентов в 15 странах, с целью охвата 5 миллионов студентов к 2020 году.

5: Получите большой выигрыш на доске.

В последние годы стало ясно, что даже один успех может оказать удивительно стимулирующее воздействие на экосистему предпринимательства — за счет зажигания воображения общественности и воодушевления подражателей.Я называю этот эффект «законом малых чисел». Принятие Skype миллионами и возможная продажа eBay за 2,6 миллиарда долларов отразились на всей маленькой Эстонии, побудив высококвалифицированных технических специалистов открывать собственные компании. В Китае рыночная доля Baidu и всемирное признание вдохновили целое поколение новых предпринимателей. Поразительный успех Celtel в качестве ведущего регионального оператора мобильной связи в Африке к югу от Сахары и приобретение компанией Zain более 3 миллиардов долларов вызвало гордость в регионе и помогло правительствам африканских стран бороться с «африканским страхом» среди инвесторов.В Ирландии именно Elan Corporation и Iona Technologies, котирующиеся на Nasdaq в 1984 и 1997 годах соответственно, послужили ориентирами для поколения начинающих предпринимателей.

Первые видимые успехи помогают уменьшить восприятие предпринимательских барьеров и рисков и выделить ощутимые выгоды. Даже скромные успехи могут иметь влияние. Саудовская Аравия, страна с нехваткой предпринимательских предприятий (помимо влиятельных семейных бизнес-групп), упорно борется с многочисленными структурными и культурными препятствиями, с которыми сталкиваются предприниматели.Один молодой саудовец, Абдулла Аль-Муниф, бросил оплачиваемую работу, затянул пояс, боролся с бюрократией и начал бизнес по производству фиников в шоколаде. В конечном итоге он превратил бизнес Anoosh в национальную сеть из 10 магазинов на главной улице и обратил внимание на зарубежные рынки. Теперь, когда Аль-Муниф выступает в качестве участника дискуссии на семинарах по предпринимательству, его заваливают честолюбивые саудовские предприниматели, которые черпают вдохновение из его храбрости, понимая, что ни капитал, ни технологии, ни связи не имеют существенного значения для успеха.

Даже один успех может оказать удивительно стимулирующее воздействие на экосистему предпринимательства — воспламенив воображение публики и вдохновив подражателей. Я называю этот эффект «законом малых чисел».

Отмечайте успехи.

Правительствам следует смело отмечать успешные предпринимательские предприятия. Мероприятия в средствах массовой информации, широко освещаемые награды, рекламные объявления в правительственной литературе, выступления и интервью — все это имеет значение.

Это не так просто, как может показаться, потому что во многих культурах любое публичное проявление успеха не приветствуется как хвастовство или приглашение к неудаче или сборщику налогов.В то время как в Гонконге даже мелкие предприниматели ездят на черных «Мерседесах», чтобы продемонстрировать свой статус, на Ближнем Востоке публичное выставление напоказ своего успеха может вызвать зависть соседей или, что еще хуже, сглаз.

Первый международный центр обработки вызовов в Кении, KenCall, основанный Николасом Несбиттом и двумя партнерами в 2004 году, обеспечил международное присутствие за счет преодоления многих бюрократических и структурных барьеров, включая отсутствие высокоскоростного оптоволоконного подключения к международной сети связи.Правительство Кении не стало ждать, пока KenCall станет популярным, чтобы воспевать ему хвалу; даже когда это была молодая операция, правительство привлекало для посещения иностранные делегации, рекламировало компанию в официальных публикациях и пресс-релизах, а также организовывало международную конференцию по аутсорсингу. Правительственные чиновники также использовали пример KenCall для продвижения реформ, которые ускорили строительство первой в Восточной Африке подводной волоконно-оптической линии связи — пример того, как успех предпринимательства может способствовать структурным изменениям, а не только наоборот.

6: Преодолейте культурные изменения в лоб.

Изменить глубоко укоренившуюся культуру чрезвычайно сложно, но и Ирландия, и Чили демонстрируют, что изменить социальные нормы предпринимательства можно менее чем за одно поколение. До 1980-х годов работа в правительстве, финансовых службах или сельском хозяйстве была основным стремлением молодежи Ирландии. Неплатежи по кредитам не допускались, а банкротство заклеймили. Родители отговаривали своих детей уезжать самостоятельно, поэтому немногие вынашивали мечты о создании собственного дела.Но к 1990-м годам, после того как успешные пионеры проложили путь, в Ирландии были открыты сотни новых компаний-разработчиков программного обеспечения. Некоторые экспортные товары; некоторые стали публичными. Многие достигли хорошей выручки от продаж. Что не менее важно, предприниматели узнали, что можно потерпеть неудачу, и перегруппировались, чтобы попытаться снова. «Если вы хотели, чтобы вас уважали и воспринимали всерьез, вам нужно было быть основателем, имеющим долю в компании, пытающейся что-то сделать», — вспоминает Барри Мерфи, который в 1990-х годах был национальным директором по программному обеспечению в предшественнике Enterprise Ireland.

В своем исследовании профессор Университета Миннесоты Рэйчел Шурман описала, как негативный образ чилийцев о предпринимателях как жадных эксплуататорах изменился всего за одно десятилетие как прямой результат согласованных усилий правительства Чили по либерализации экономики Чили. До 1980-х годов хорошо образованный средний класс Чили не был предприимчивым, избегал инвестиций, ориентированных на возможности, и предпочитал потреблять, а не сберегать и инвестировать. Но к 1990-м годам новые предприниматели из среднего класса Чили говорили Шурману: «Сегодня молодежь, все хотят быть предпринимателями.Если в газете дается интервью об успешном empresario , его читают все. Почему он добился успеха? Как он это сделал? Это модель, которой раньше не было … »

СМИ могут сыграть важную роль не только в праздновании побед, но и в изменении отношения. В Пуэрто-Рико крупнейшая ежедневная газета El Nuevo Día поддерживала местное предпринимательство, публикуя еженедельную страницу с историями успеха стартапов. На маленьком острове эти истории быстро стали частью социального диалога и повысили осведомленность о возможностях, которые предоставляет предпринимательство, а также об инструментах, которые для этого требуются.

7: Подчеркните корни.

Ошибочно наводнять легкими деньгами даже высокопотенциальных предпринимателей: чем больше, тем лучше. Новые предприятия должны рано столкнуться с суровыми рыночными условиями. Подобно тому, как производители винограда не пропускают воду на свои лозы, чтобы расширить корневую систему и сделать виноград более концентрированным, так и правительствам следует «подчеркивать корни» новых предприятий, тщательно распределяя деньги, чтобы гарантировать, что предприниматели разовьют стойкость и находчивость.Такие меры также помогают отсеять оппортунистов.

В 2006 году Министерство предпринимательства и развития кооперативов Малайзии предоставило 90% из 21 000 заявителей около 5 000 долларов США на поддержку бизнеса, что является убедительным доказательством приверженности правительства делу развития предпринимательства. Эта программа была частью программы позитивных действий, в основном ориентированной на коренные малайцы, которые были менее предприимчивы, чем китайские иммигранты с деловой ориентацией. Тем не менее, сами малайские предприниматели объясняют неутешительные результаты отчасти тем, что финансирование было слишком слабым, и даже заклеймили малайских получателей как менее способных.В более широком смысле, малазийские программы развития предпринимательства, которые многие, включая меня, считают одними из самых всеобъемлющих программ в мире, подвергались критике за то, что фактически препятствовали предпринимательству среди малайцев, невольно усиливая их нежелание идти на риск. Аналогичным образом, в недавних отчетах о программе расширения экономических прав и возможностей чернокожих в Южной Африке сделан вывод о том, что BEE препятствует предпринимательству среди основной массы чернокожих южноафриканцев и приносит пользу в первую очередь элите с хорошими связями.

На самом деле, невзгоды ограниченных ресурсов и даже враждебной среды часто способствуют предприимчивости. Новозеландцы называют изобретательность киви «проволокой номер 8»: в те времена, когда в стране была колония, единственным доступным ресурсом была ограждающая проволока 8-го калибра, и новозеландцы научились все ремонтировать и делать с ней что угодно. Исландское предпринимательство построено на наследии «ловить рыбу, когда рыба есть, а не в хорошую погоду».

Трудности и враждебное окружение часто способствуют находчивости.Исландское предпринимательство построено на наследии «ловить рыбу, когда рыба есть, а не в хорошую погоду».

В течение многих лет инкубаторы или центры предпринимательства, которые предоставляют финансовую помощь, наставничество и часто предоставляют пространство для стартапов, пользовались популярностью у правительств. Но я видел скудные строгие доказательства того, что эти дорогостоящие программы соразмерно способствуют развитию предпринимательства. Один муниципалитет в Латинской Америке учредил 30 небольших инкубаторов, но через несколько лет только одно предприятие из более чем 500, которым они помогали, достигло годового объема продаж в 1 миллион долларов.Хотя известная израильская программа инкубаторов помогла запустить более 1300 новых предприятий, относительно немногие из них достигли больших предпринимательских успехов. На основе моих бесед с израильскими официальными лицами я подсчитал, что среди сотен израильских предприятий, которые были приобретены по высокой цене или выставлены на публичный рынок, в лучшем случае 5% были созданы в инкубаторах. И инкубаторы определенно не являются быстрым решением. При правильной задумке и правильном управлении им может потребоваться 20 лет или больше, чтобы оказать ощутимое влияние на предпринимательство.Плохо задуманные и плохо управляемые, они могут быть белыми слонами.

Инкубаторам может потребоваться 20 лет или больше, чтобы оказать ощутимое влияние на предпринимательство. Также это могут быть белые слоны.

8: кластеры не слишком инженерные; Помогите им расти органически.

Ни одного государственного чиновника не увольняли за продвижение кластеров — скоплений взаимосвязанных компаний, специализированных поставщиков, поставщиков услуг, учебных заведений и организаций поддержки, сформированных вокруг технологии или конечного продукта в пределах одной области или региона.Кластерные стратегии, популяризированные Майклом Портером из Гарвардской школы бизнеса, продвигаются правительствами во всем мире, рекламируя ключевую роль кластеров в развитии предпринимательства и экономической конкурентоспособности. Хотя предпринимательские кластеры существуют естественным образом и могут быть важными элементами экосистемы, существуют лишь сомнительные неофициальные данные о том, что правительства могут играть важную роль в их разведении. В редкой критике мантры кластера журнал Economist сообщил:

«Обычно правительства выбирают многообещающую часть своей страны, в идеале такую, где поблизости находится большой университет, и предоставляют горшок денег, который должен дать толчок развитию предпринимательства под руководством доброжелательных бюрократов….Это был ужасный провал … Эксперты Insead проанализировали усилия правительства Германии по созданию биотехнологических кластеров наравне с теми, которые были обнаружены в Калифорнии, и пришли к выводу, что «Германия потратила впустую 20 миллиардов долларов — и теперь Сингапур уверенно движется к этому». делает то же самое ». Оценка многомиллиардных усилий Сингапура по созданию« биополиса », проведенная Всемирным банком, показала, что у него есть только 50-50 шансов на успех. Некоторые сказали бы меньше этого ».

Проблема в том, что на протяжении многих лет люди ошибочно принимали описание преимуществ кластеров, данное Портером, за рецепт, позволяющий создавать их с нуля.Фактически, в статье 1998 года в этом журнале («Кластеры и новая экономика конкуренции») Портер сам ожидал, что динамика кластеров будет неправильно понята правительствами:

«Правительство … должно укреплять и опираться на существующие и возникающие кластеры, а не пытаться создавать совершенно новые …. Фактически, большинство кластеров формируются независимо от действий правительства, а иногда и вопреки им. Они образуются там, где существует основа географических преимуществ. Чтобы оправдать усилия по развитию кластера, некоторые семена кластера должны уже пройти рыночное испытание….”

Правительствам было бы лучше порекомендовать оставаться нейтральными в секторе и высвобождать, а не использовать предпринимательскую энергию людей. Им следует наблюдать, в каком направлении принимают предприниматели, и «прокладывать дорожку», мягко поощряя поддерживающую экономическую активность вокруг уже успешных предприятий, вместо того, чтобы планировать новые тротуары, заливать бетон и не подпускать предпринимателей к траве. Тем не менее, это невзрачное, но практическое понимание часто теряется по мере того, как теория кластеров переводится в государственную политику, которая подозрительно похожа на развенчанное централизованное промышленное планирование.

9: Реформа правовой, бюрократической и нормативной базы.

Правильная нормативно-правовая база имеет решающее значение для процветания предпринимательства. Однако я оставил обсуждение их напоследок, потому что они часто являются первым и исключительным предметом внимания правительств, и я пытался показать, что правительство должно играть более всеобъемлющую, целостную роль. Кроме того, на проведение правовых и нормативных реформ часто уходит много лет, а предпринимательство часто происходит в их отсутствие.Фактически, многие предприниматели добились успеха, несмотря на запретительное законодательство и бюрократию, и продолжили использовать свое богатство и статус для продвижения реформ. Наконец, реформа не будет по-настоящему эффективной в отсутствие всех «более мягких» подходов, которые правительство может использовать для построения экосистем, таких как устранение культурных барьеров, обучение предпринимателей и продвижение историй успеха.

Обширное исследование указывает на ряд реформ, которые положительно влияют на создание предприятий: декриминализация банкротства, защита акционеров от кредиторов и предоставление предпринимателям возможности быстро начать все заново.Еще одна полезная реформа состоит в том, чтобы сместить защиту работников от безработицы с затруднения увольнения на оказание поддержки безработным. Создание и либерализация рынков капитала, таких как рынок альтернативных инвестиций в Великобритании, также может иметь стимулирующий эффект.

Упрощенные налоговые режимы и строгий аудит и сборы также способствуют развитию предпринимательства. В Пуэрто-Рико, например, неэффективный налоговый режим фактически побуждает многих предпринимателей оставаться маленькими и оставаться незамеченными, чтобы они могли продолжать рассматривать многие личные расходы как бизнес-инвестиции; в этом Пуэрто-Рико далеко не уникален.

При прочих равных, устранение административных и юридических барьеров для создания предприятий — лучший способ, чем создание стимулов для преодоления барьеров. В 2008 году французское правительство, долгое время разочарованное отсутствием предпринимательского духа в своем бизнес-секторе, реализовало программу автопредпринимательства. Это упростило юридический процесс создания малого бизнеса, позволило предпринимателям избежать обременительных налоговых предоплат и устранило другие сдерживающие факторы. В рамках программы во Франции было открыто более 300 000 новых предприятий — более 10 000 новых предприятий в месяц.По общему признанию, подавляющее большинство — это, по сути, индивидуальные предприятия, и еще неизвестно, сколько из них, если таковые будут, превратятся в действительно растущие компании. Но, как заметил один наблюдатель, «возможно, самым большим воздействием будет изменение давнего негативного отношения во Франции к открытию малого бизнеса». И смелый эксперимент Франции будет несомненным успехом, если хотя бы один из тысячи автопредпринимателей откроет растущую компанию.

Неустанно, но целостно экспериментируйте

Создание целой экосистемы — непростая задача, но вам нужно вмешаться и охватить все основы.Тайвань, например, более или менее одновременно укрепил несколько элементов своей экосистемы. Он поощрял исследования в области проектирования и производства интегральных схем, основал научный парк Синьчжу недалеко от Тайбэя, начал проводить программы обучения интегральным схемам, сотрудничал с тайваньскими технологическими руководителями из США и принял законы, поощряющие развитие местной индустрии венчурного капитала. Йозма преуспела, потому что была встроена в развивающуюся экосистему, которая уже включала около двух десятков израильских государственных технологических предприятий, два действующих фонда венчурного капитала, нетерпеливых ангелов и институциональных инвесторов, У.S. инвестиционные банкиры с местными операциями, профессиональными службами поддержки, обслуживающими предпринимателей, и богатым потоком сделок.

Фактически, игнорирование взаимосвязанного характера элементов экосистемы может привести к обратным результатам. Например, поощрение молодых людей к предпринимательским устремлениям может иметь эффект бумеранга и вызывать утечку мозгов, если этим стремлениям мешает враждебная среда. Как сообщил профессор Гарвардской школы бизнеса Джош Лернер, создание фондов венчурного капитала, в которых отсутствует поток сделок и соответствующая структура стимулов, например те, которые созданы Канадской программой фонда труда, может фактически замедлить формирование сектора прямых инвестиций.Легкие государственные деньги, раздаваемые без разбора, наводнят рынок переоцененными и некачественными сделками, что затруднит зарабатывание денег инвесторам частного капитала.

Конечно, сразу все менять нереально и нецелесообразно. Наличие четкой карты того, как выглядит вся экосистема, поможет правительствам сделать первые шаги, не упуская из виду, что будет дальше.

Осуществление таких фундаментальных изменений в условиях такой неопределенности требует бесконечных экспериментов и обучения, и для правительств всего мира важно также учиться друг у друга, что случается не так часто.И каждый, кто пытается создать экосистему, должен помнить, что работа на самом деле никогда не заканчивается. Недавно я понял это благодаря двум вещам. Первым стал запуск Содружеством Массачусетса и городом Бостон глобального конкурса бизнес-идей MassChallenge. Вторым было замечание старого друга, известного израильского экономиста и одного из первых защитников технологического предпринимательства: «Мы делаем недостаточно для содействия развитию предпринимательства в Израиле, и если мы не начнем в ближайшее время, мы будем теряем преимущество.”

Сейчас Массачусетс и Израиль — два самых предпринимательских места в мире. Если они не удовлетворены и почивают на лаврах, это признак того, что горизонт всегда отступает — что у вас никогда не будет «достаточного» предпринимательства, нет правильных ответов и нет другого выбора, кроме политиков и лидеров. продолжать экспериментировать и узнавать, как улучшить свои экосистемы.

Хотя история никогда не заканчивается, перечисленные мною принципы действий помогут правительствам сдвинуть иглу предпринимательства в правильном направлении.Вовлечение частного сектора, изменение культурных норм, устранение нормативных барьеров, поощрение и празднование успехов, принятие благоприятного законодательства, осмотрительность в выделении кластеров и инкубаторов, жесткое рыночное ограничение программ финансирования и, прежде всего, подход к экосистеме предпринимательства в целом — все это будет позволяют правительствам создавать экономический рост, стимулируя создание самодостаточных предприятий. Президент Ирландии Мэри Макалис признала необычайный эффект, который может оказать на общество.В 2003 году она сказала: «Сегодня образованное, уверенное в себе и целеустремленное поколение может увидеть силу своего гения в работе на своей собственной земле, поскольку культура предпринимательства трансформирует состояние Ирландии, создавая новое будущее для наших детей и экономику.