Как получить скидку в автосалоне на новый автомобиль: Как купить новый автомобиль в салоне и получить скидку: инструкция

Как купить новый или подержанный автомобиль

Содержание

• Начните здесь
• Сколько это будет мне стоить?
• Чего ты хочешь?
• Езди за рулем, а не за рулем
• Пора сделать выгодную покупку
• Покупка новой машины
• Давай, води!

Начните здесь

Прежде всего, сделайте глубокий вдох и помните, что в конце всего этого вы получите новую машину! Или новая для вас подержанная машина.Или грузовик. Или минивэн. Или кроссовер. Какой бы ни была форма, новая машина потрясающая.

И это будет стоить времени и энергии, которые вы вложите в поиски идеального, потому что мы готовы помочь вам.

Чтобы убедиться, что вам не только нравится ваш новый автомобиль, но и вам нравится, как вы его нашли и сколько за него заплатили, мы составили пошаговое руководство для покупателей, которое подходит как для новых и подержанные автомобили.

Следуйте этим простым шагам, сделайте глубокий вдох, если вы нервничаете, и помните, что это того стоит! Хорошо, вот… мы… идем.

Сколько мне это будет стоить?

Чтобы понять, какой автомобиль искать, сначала определите, что вы можете себе позволить. Это хорошее время, чтобы быть честным с самим собой относительно того, что вы можете и должны потратить на новый для вас автомобиль.

Сколько я должен потратить на новую машину?
Существует ряд предлагаемых бюджетов, которые можно потратить на автомобиль, поэтому используйте их в качестве приблизительных рекомендаций.

Как правило, финансовые эксперты рекомендуют тратить от 10 до 20 процентов вашего ежемесячного дохода на автомобиль. Некоторые говорят, что это должно быть до налогообложения, в то время как другие говорят, что ваш бюджет должен рассчитываться на основе вашей фактической ежемесячной получаемой на руки зарплаты. Другие говорят, что нужно искать автомобиль, который стоит примерно половину вашей годовой заработной платы.

Но при расчете бюджета на новый для вас автомобиль не забудьте учесть две дополнительных ежемесячных стоимости, которые, вероятно, будут отличаться от вашего текущего автомобиля: страховка и топливо.

Страхование
Страхование вырастет, потому что ваш новый автомобиль стоит больше, чем тот, который вы заменяете.В зависимости от вашего нового автомобиля он может сильно подорожать. Общее практическое правило заключается в том, что чем быстрее, реже и интереснее управлять автомобилем, тем больше будет стоить его страхование. Таким образом, минивэн Chrysler Pacifica начального уровня будет стоить значительно дешевле в страховании, чем загруженный Porsche 911 Turbo S.

Как правило, больше всего стоит страховать спортивные автомобили высокого класса с большими двигателями. Это не только дорого, но и по статистике вероятность поломки выше.Извини, гончие, но это правда.

Независимо от того, что вы в конечном итоге покупаете, ожидайте, что страховой счет будет выше, чем вы платите сейчас.

Ваши расходы на топливо также могут измениться.
Как мы упоминаем ниже, у EPA есть удобный бесплатный инструмент, который позволяет вам узнать о топливной экономичности любого автомобиля, начиная с 1984 года. Используйте его, чтобы сравнить свой старый автомобиль с новым или несколько новых моделей, которые вы Обсуждаем друг друга.

Как вы платите за новую машину?
К сожалению, машины не бесплатны.За них нужно платить, и, поскольку они, вероятно, являются второй по стоимости покупкой (дома — №1), вам понадобится помощь в поиске денег.

У вас есть два варианта: лизинг или покупка. Независимо от его источника, мы настоятельно рекомендуем проработать ваше финансирование, прежде чем вы ступите на место дилера. Иногда дилер может предложить вам более выгодные условия финансирования, чем где-либо еще, но вы часто получите более выгодные ставки в другом месте. Если вы придете в дилерский центр и у вас уже есть финансирование, вы можете сравнить его с тем, что предлагает дилер.

Покупка и финансирование
Если вы покупаете автомобиль, вам нужно будет профинансировать покупку.

В зависимости от модели или времени года сам автопроизводитель (а не дилер) может предложить отличные условия финансирования, такие как процентные ставки от 0% (в основном бесплатные деньги) до 1,9%. Это разумный вариант.

Вы также можете оформить автокредиты в своем банке или кредитном союзе, где процентные ставки могут быть лучше, чем в банке.

Предварительное утверждение ссуды также может быть хорошей идеей, чтобы вы знали, что вы можете себе позволить.

Помните, что когда вы пытаетесь выяснить, сколько нужно потратить на первоначальный взнос, большинство экспертов говорят, что разумно выделить от 10 до 20 процентов стоимости автомобиля.

Но независимо от того, где вы получаете ссуду, будьте осторожны с ее продолжительностью. Средняя цена новых автомобилей никогда не была выше (в настоящее время около 33 000 долларов), но чтобы себе это позволить, все больше потребителей подписываются на ссуды на срок от 72 до 96 месяцев.

Это может привести к большим затратам в виде процентов и, вероятно, означает, что вы будете должны по машине больше, чем она стоит на протяжении срока кредита.Это может снова укусить вас, если машина сломана или вы вынуждены продать ее по непредвиденной причине. Это также означает, что ваша машина будет старой к тому моменту, когда она будет рассчитана.

Лизинг
Если вы действительно хотите получить более дорогую машину, которая может растянуть вас на долгий срок, подумайте о лизинге. Это дает вам больше автомобилей за ваш ежемесячный платеж, и большинство договоров аренды рассчитаны на срок от 24 до 36 месяцев, поэтому вы не будете застрять с автомобилем на длительный период времени.

Это также полезно, если вы ожидаете, что ваш автомобиль нужно будет заменить через два или три года.Возможно, за это время вы переедете в другой город, или планируете завести детей, или ваши дети переедут.

Обратной стороной лизинга является то, что вы не увеличиваете долю в транспортном средстве, как если бы вы его купили. Это то же самое, что аренда дома или покупка дома; каждый выписанный вами чек на аренду вы больше никогда не увидите.

Аренда также ограничивает количество миль, которые вы можете проезжать в год, и взимает плату за каждую милю, которую вы превысили (хотя вы можете договориться об этом в начале аренды, если уверены, что перейдете).

Когда лучше покупать?
В течение календарного года бывают хорошие времена для покупки автомобиля и не очень хорошие времена. Не все могут контролировать, когда им снова придется ехать за автомобилями: ваша старая машина выбита из колеи, она исчерпана или срок аренды истек.

Но если вы можете контролировать процесс совершения покупок, то в течение года бывают случаи, когда вам больше повезет с покупкой нового или подержанного автомобиля у дилера (покупка частного автомобиля обычно одинакова в течение всего года).

• По окончании модельного года. Это выпадает примерно на август и сентябрь. Это когда автомобили текущего модельного года уходят, а дилеры начинают получать модели следующего года. Это когда дилеры и сами автопроизводители испытывают давление, чтобы избавиться от старых моделей, пока они могут.

• На конец календарного года. Все мы видели рекламу во время праздников: муж или жена выводят супругу на заснеженную подъездную дорожку, где стоит новая машина с большим красным бантом.Хотя этот сценарий может быть надуманным, идея о покупке новой машины в настоящее время — нет. В конце календарного года дилеры и автопроизводители стремятся избавиться от всего, что могут, чтобы иметь как можно более хороший год продаж. А те модели 2018 года, которые не были раскуплены в августе и сентябре, действительно заставляют дилеров нервничать; как только наступит новый год, машины будут старыми, и тогда ни один дилер не захочет останавливаться на них.

• Черная пятница и трехдневные праздничные выходные. Опять же с рекламой… мы все видели, как дилеры кричали по телевизору обо всех сделках, которые они заключают на ВСТАВЬТЕ ПРАЗДНИК ЗДЕСЬ . Но в том, что они говорят, есть правда; они бы вообще не стали тратить деньги на рекламу, если бы не хотели продавать машины. Автопроизводители тоже занимаются этим и часто предлагают сделки с низким финансированием или специальные предложения по аренде.

• Не подходящее время? Весна — это не время, когда вы хотите покупать машину. У многих людей есть чеки для возврата налогов, которые они хотят потратить, и дилеры и автопроизводители знают об этом, поэтому они менее склонны заключать сделки.Кроме того, весна — это период между несколькими большими праздниками, такими как День президентов и День памяти, которые традиционно являются благоприятным временем для заключения сделок.

Чего вы хотите?

Прежде чем вы даже войдете в дилерский центр, подумайте — и поищите в Интернете — о том, чего вы хотите. Пол в представительстве — не то место, где можно начинать принимать решения с точки зрения типа автомобиля, вашего бюджета, необходимых функций, цвета, марки или модели.

Для начала подумайте, как вы собираетесь пользоваться транспортным средством.

Не то, как вы могли бы его использовать, а то, как вы на самом деле будете использовать его ежедневно. Поскольку у нас большие открытые дороги и относительно дешевый бензин, американцы привыкли приобретать самые большие и мощные автомобили.

Многие люди предполагают, что им нужен автомобиль, который удовлетворит все потребности, с которыми они могут столкнуться в течение пяти лет владения им. «Я буду кататься на лыжах дважды за пять лет, так что мне определенно нужен полный привод» — не имеет смысла в те 1821 день, когда вы владеете автомобилем, если вы едете в Лос-Анджелесе.

Также подумайте, как долго вы планируете владеть этим автомобилем. Как ваша жизнь может измениться за это время? Сейчас не время покупать сексуальное двухдверное купе, если вы планируете в ближайшее время родить ребенка.

Если вы сейчас честно скажете себе, как вы будете использовать автомобиль, вы сэкономите время, деньги и избавитесь от лишних хлопот, связанных с покупкой другого автомобиля в будущем.

Также хорошо поспрашивать и узнать, что нравится вашим друзьям и семье. Не обязательно для конкретной марки или модели — хотя это, безусловно, полезно, — но спросите, какой у них тип автомобиля, и посмотрите, подойдет ли он вашему образу жизни.

Новые против подержанных и сертифицированных подержанных
Для каждого человека, который говорит, что новые автомобили теряют часть своей стоимости в ту минуту, когда они покидают участок, есть другой человек, который говорит, что когда вы покупаете подержанный автомобиль, вы просто покупка чужих проблем.

Так кто же прав?

Как вы понимаете, в каждом случае есть свои плюсы и минусы. Прислушайтесь к нам:

Когда покупать новую машину — основные преимущества

• Новейшие технологии и безопасность. Технологии внутри автомобилей сегодня развиваются так же быстро, как и на вашем смартфоне. Поэтому, если вам нужны новейшие технологии безопасности и / или технологии, такие как низкоуровневые автономные транспортные средства с адаптивным круиз-контролем, обнаружением пешеходов, автоматизированной самостоятельной парковкой или возможностью подключения к вашему телефону, новые автомобили предложат то же, что подержанные автомобили — даже те, которых немного. лет — не может сравниться.

• Это проще и менее напряженно. Очевидно, что у нового автомобиля не было предыдущих владельцев, о которых вам следует беспокоиться.Гарантия на автомобиль является новой, вам не нужно проверять ее у третьих лиц или беспокоиться о том, что с ним злоупотребляли в прошлой жизни, даже если он выглядит и ездит нормально.

• Стиль. Автопроизводители сознательно меняют стиль и характеристики всех своих автомобилей каждые несколько лет. Отчасти это связано с тем, что были достигнуты реальные успехи в области безопасности, эффективности, комфорта и технологий. Но некоторые — чистое тщеславие; они знают, что есть много людей, которым нравится знать, что у них самая последняя версия любого автомобиля.Это основная причина, по которой некоторые люди рассматривают только новые автомобили; им просто нужно самое последнее.

• Они более эффективны. Ни одна машина с возрастом не становится эффективнее. Так что, если вас действительно беспокоит эффективность автомобиля, покупка чего-то нового гарантирует, что вы получите самый экологичный и чистый автомобиль.

• Оплачивать проще. Будь то лизинг или покупка, обычно легче получить ссуду на новую машину, чем на подержанную.Многие банки даже не предлагают автокредиты на автомобили старше определенного возраста. А сами дилеры и автопроизводители часто заключают выгодные лизинговые предложения или низкие предложения по финансированию новых автомобилей, чтобы переманить покупателей от старых участков к новым.

Когда покупать подержанный автомобиль — основные преимущества

• Это более разумное финансовое решение. Все еще невозможно обойти стороной тот факт, что с финансовой точки зрения выгоднее покупать подержанные, а не новые.Подержанные покупатели не страдают от обесценивания, с которым сразу сталкивается каждая новая машина, когда она выезжает со стоянки. Страхование также обходится дешевле, если ремонт или замена автомобиля обходятся дешевле.

• Больше машины за ваши $. Допустим, у вас есть бюджет в 30 000 долларов на автомобиль и вам нужен компактный кроссовер. За это можно было бы купить прекрасно оборудованную новенькую Honda CR-V. Или вы можете пойти по подержанному маршруту и ​​купить Acura RDX двухлетней давности с пробегом 20000 миль по той же цене. Больше роскоши за те же деньги! Или вы можете купить подержанный Honda Pilot (на следующий размер больше CR-V) за те же деньги.Больше размера за те же деньги!

• Надежность перестала быть проблемой, как раньше. Покупка новой машины больше не единственный способ убедиться, что вы получаете машину без проблем. Да, техническое обслуживание по-прежнему важно для любого автомобиля, но автомобиль с пробегом в 50 000 миль сегодня по-прежнему имеет впереди много безаварийного пробега.

Другие ресурсы
Итак, вы определились со своим бюджетом, как вы собираетесь за него платить и как вы относитесь к новым и использованным.Теперь немного о самих транспортных средствах. Вот несколько общих областей, которые важны для людей и где найти нужную информацию.

Надежность

• JD Power: JD Power отслеживает удовлетворенность владельцев автомобилей и их надежность и ежегодно проводит несколько опросов, в которых оценивается надежность и качество автопроизводителей и конкретных моделей. Это может дать вам отличное представление о том, что люди думают о своих автомобилях и марках, а также о проблемах, с которыми они столкнулись.

• Consumer Reports: В дополнение к обзору новых автомобилей, как это делаем мы в Autolist, Consumer Reports также внимательно отслеживает надежность транспортных средств с помощью опроса, разосланного тысячам читателей. Подобно обзору JD Power, это отличный способ проверить надежность подержанных автомобилей, полученных напрямую от владельцев автомобилей, таких как вы.

• CarFax: Когда вы будете готовы купить конкретный подержанный автомобиль, используйте CarFax, чтобы проверить историю этого автомобиля.Это важный шаг к получению полной предыстории об интересующем вас автомобиле. Отчет CarFax покажет его полную историю по техобслуживанию, авариям и ремонтам, а также проверку одометра, статус отзыва и даже если подушки безопасности сработали. Чтобы использовать этот сайт, вам понадобится идентификационный номер транспортного средства (обычно длиной 17 цифр и находится там, где лобовое стекло и приборная панель встречаются перед водителем), поэтому, если продавец откажется предоставить его вам после того, как вы дали понять, что вы собираетесь купить транспортное средство, что могло быть красным флажком.

Безопасность

• Краш-тесты и рейтинги безопасности: Есть два отличных (и бесплатных!) Источника информации о краш-тестах и ​​объективных оценок безопасности почти для каждого автомобиля на рынке. Это Национальная администрация безопасности дорожного движения (NHTSA) и Страховой институт безопасности дорожного движения (IIHS).

• Отзывов: Проверьте наличие открытых отзывов на интересующую вас модель на сайте NHTSA здесь. Вы также можете использовать этот сайт для поиска конкретного автомобиля, если у вас есть его VIN.

Экономия топлива

• fueleconomy.gov имеет рейтинги EPA практически для любого транспортного средства, которое вы захотите найти — нового или подержанного. Вы также можете сравнить разные модели и годы выпуска. Сайт часто сравнивает эти официальные рейтинги и оценки с тем, что получают владельцы конкретной модели.

  Тот факт, что автомобиль рассчитан на определенную экономию топлива (скажем, 24 мили на галлон в городе и 31 на шоссе), не означает, что вы действительно увидите эти цифры.Автопроизводители проверяют экономию топлива своих автомобилей в контролируемой лаборатории, которая не так точна в реальном мире, как вы думаете.

  Кроме того, с ростом количества двигателей с турбонаддувом в отрасли становится все более распространенным для автомобилей с этим типом двигателя экономия топлива в реальном мире, что делает информацию, отправляемую пользователем, особенно полезной. Это потому, что автопроизводители знают, что двигатели с турбонаддувом эффективны в лабораторных испытаниях, но в меньшей степени, когда в реальных условиях ими управляют реальные люди.

Итак, что такое хорошая экономия топлива?
EPA утверждает, что средняя экономия топлива в автомобиле 2018 года составляет 27 миль на галлон вместе взятых.

Итак, если вы смотрите на меньший негибридный автомобиль, вам следует ожидать чего-то более высокого — например, выше 40 миль на галлон вместе взятых.

Гибридные автомобили, такие как Toyota Prius, могут легко превзойти 50 миль на галлон вместе взятых.

Седаны и кроссоверы среднего размера должны иметь средний пробег от 20 до 30 лет.

Более крупные кроссоверы и минивэны в совокупности будут иметь среднюю экономию топлива от 20 до 20 лет.

Если вы смотрите на электромобиль или подключаемый к сети гибридный автомобиль (который представляет собой газовый двигатель и электродвигатель), вы заметите, что EPA установило новый рейтинг MPGe. То, что это на самом деле означает, может сбить с толку обычного потребителя, хотя может быть полезно при сравнении эффективности одного гибрида плагина с другим.

Но обычно, если вы смотрите на подключаемый к сети гибридный автомобиль или электромобиль, вам нужно знать его полностью электрический запас хода или время, необходимое для зарядки разряженной батареи от розетки 240 В ( как тот, который использует ваша сушилка) и сколько миль вы можете получить за 30-минутную быструю зарядку.

Ехать и не водить:

Хорошо, вы сделали домашнее задание, теперь самое интересное: водить то, что вам нравится!

Как найти дилера
Воспользуйтесь сайтом, например Yelp или Google, или собственным сайтом автопроизводителя, чтобы узнать, где находятся представительства в вашем регионе. Проверяйте их онлайн-обзоры, но, как и любой онлайн-обзор, относитесь ко всему (хорошему и плохому) с недоверием. Также посоветуйтесь с друзьями, семьей и коллегами, чтобы узнать, у кого из представительств или продавцов был хороший опыт.

Преимущество более крупных представительств в том, что у них больше инвентаря и, следовательно, больше шансов получить именно ту модель, цвет и отделку, которые вы ищете.

Более крупные дилерские центры также могут (иногда) предлагать более выгодные предложения, поскольку им легче достичь плановых показателей продаж, установленных автопроизводителями, которые генерируют бонусы для дилерского центра и продавцов.

Более крупные магазины также меньше платят за накладные расходы (в расчете на транспортное средство) — экономию, которую теоретически они могут переложить на покупателя.

Наконец, более крупные магазины также могут предлагать более высокие процентные ставки от банков из-за своего размера.

Но небольшие магазины часто могут предложить индивидуальный подход, что может быть важно, если вы живете в этом районе какое-то время и есть большая вероятность, что вы вернетесь в этот дилерский центр в будущем за своей следующей машиной.

Также помните, что хотя вам не следует обращаться в дилерский центр для замены масла из кармана (поскольку такие места, как JiffyLube или Valvoline, сделают это дешевле), вам нужно будет обратиться в дилерский центр для любого гарантийного ремонта или обслуживания. интервалы.Так что имейте это в виду, если вы покупаете в дилерском центре, который находится на любом расстоянии от вашего дома или офиса.

Вам не нужно назначать встречу для тест-драйва автомобиля, хотя это может быть хорошим способом наладить отношения с продавцом, а не просто работать с тем, кто будет доступен, когда вы появитесь.

Тест-драйв:
Время полезного сидения в автомобиле абсолютно критично. Поэтому, если продавец автомобиля или продавец не разрешает вам проехать на нем значимый тест-драйв по дорогам общего пользования (минимум 20–30 минут), уходите.Вы собираетесь потратить десятки тысяч долларов на этот автомобиль, поэтому разумно сначала рассчитывать на некоторое время в нем.

Это также может быть первая новая (для вас) машина, на которой вы ездили за последнее время. Так что первый, в который вы войдете, может показаться потрясающим только потому, что он новее. Но обязательно управляйте конкурирующими моделями, чтобы действительно понять, чего ожидать. Худшая новая машина на рынке все равно может ездить лучше, чем та, к которой вы привыкли, но это не значит, что ее стоит покупать.

Поскольку вы хотите узнать много нового об этой машине, разбейте ее на две части: водите ее, чтобы посмотреть, нравится ли вам, как она находится на дороге, затем припаркуйте ее, чтобы проверить другие особенности.

Привод

• Привод по улицам с покрытием. Ездите на нем, как обычно на своей нынешней машине. Стоп, иди, поменяй полосу движения, сливайся; почувствуйте автомобиль на более низких скоростях. Направляйтесь на неровную дорогу, неровность или выбоину, чтобы проверить, нет ли каких-либо значительных вибраций или дребезжания, вызывающих беспокойство. Ускоряйтесь и притормаживайте, чтобы увидеть, на что это похоже (возможно, сначала предупредите продавца).

• Двигайтесь по шоссе, автостраде или улице, где вы можете безопасно преодолевать скорость. Это не только дает вам представление о том, как автомобиль ведет себя на скорости, но также позволяет выявить колебания, дребезжание и шумы, которые вы можете пропустить на малых скоростях. Используйте это время, чтобы проверить свои слепые зоны при смене полосы движения. Опять же, увеличьте скорость на рампе, чтобы увидеть, как себя чувствует машина.

• Припаркуйся . Есть ли камера заднего вида, датчики парковки, огромная слепая зона, из-за которой вы врезаетесь в дерево или перепрыгиваете через бордюр? Параллельно припаркуйте машину и поверните ее на K-образный поворот хотя бы один раз, чтобы увидеть, как это выглядит.Маневрируйте на тесной парковке и выезжайте с нее… вы будете делать это много раз, когда будете владеть ею.

Не водите
Почти так же важно, как и то, как автомобиль управляет, как он делает все остальное, помимо вождения. Некоторые новые автомобили сегодня получают плохие отзывы от владельцев, потому что они обнаруживают, что ненавидят сиденья или управление стереосистемой только после того, как купят машину.

Итак, как только вы припарковались, настаивайте на том, чтобы сесть на водительское и заднее сиденья, и потратьте 10–20 минут на следующее.Если это свидетельствует о тревоге или просто не позволяет вам чувствовать себя комфортно в машине, подумайте.

• Как подключить телефон?
• Как позвонить по телефону?
• Как ввести пункт назначения в систему навигации?
• Является ли навигационная система более полезной, чем та, что есть на вашем телефоне, или вы можете сэкономить деньги и купить ее, не доплачивая за навигацию?
• Как найти любимую радиостанцию ​​на стереосистеме или песню в телефоне?
• В некоторых новых автомобилях используются сенсорные кнопки или сенсорные панели для таких вещей, как громкость стерео.Насколько легко использовать эти функции?
• Как настроить информационно-развлекательную систему на приборной панели в соответствии с вашими предпочтениями?
• Как настроить экран (если он есть) в панели приборов?
• Есть ли удобное место, куда можно положить сумочку, напитки, ноутбук, солнцезащитные очки и телефон?
• Удобные ли сиденья?
• Насколько легко их отрегулировать?
• Достаточно ли на задних сиденьях места для того, что вам нужно (не забудьте сесть там.… мы в Autolist делаем это для каждого автомобиля, который мы рассматриваем, несмотря на некоторые странные взгляды наших соседей).
• Опускаются ли задние сиденья? Если да, то где этот рычаг… в багажнике или за сиденьями?
• На минивэнах и кроссоверах с тремя рядами сидений: как средние сиденья полностью складываются и смещаются в сторону? А как насчет третьего ряда сидений? Сиденья съемные?
• Насколько легко установить (и вынуть) детское сиденье?
• Где находится открывание багажника и открывание газовой двери?
• Есть ли в автомобиле запасное колесо? Где это (под машиной, под полом багажника)? Если нет, есть ли у него патч-комплект?
• Есть ли USB-порты для зарядки телефона? Куда?
• Как включаются / выключаются фары? Есть автоматическая функция?
• Как работают дворники?
• Как регулировать зеркала?

Готово за рулем
После того, как вы закончите тест-драйв (и тест-отказ от вождения), получите расценки у вашего дилера.Убедитесь, что цена указана для конкретной модели и VIN, который вам нужен, и что это общая цена, которая включает все налоги и сборы. Получите это в письменной форме со всеми этими деталями.

Скажите им, что вы ищете их окончательное предложение «возьми или уходи», это именно то, во что вам придется выйти за дверь, и что вы будете его покупать.

Получите контактную информацию продавца и поблагодарите его за уделенное время — помните, что большинство дилеров — честные, трудолюбивые продавцы, пытающиеся заработать на жизнь.Умные поймут, что вы сообразительный покупатель, который сделал свою домашнюю работу, и прямо скажут, какую цену они могут и не могут принять за автомобиль.

Наконец, независимо от того, насколько хорошим может показаться их предложение, забери его домой и спи на нем.

Если у вас есть время, вы можете посетить другие дилерские центры, чтобы продолжить тест-драйв, особенно если вы хотите сравнить бренды.

Но если вы нашли ту модель, отделку и особенности, которые вам нравятся, остальные переговоры можно и нужно проводить дома.

Пора заключить сделку

Это та часть покупки автомобилей, которую люди ненавидят больше всего: вы хотите быть уверены, что получаете хорошую сделку и что вас не используют в своих интересах, но Также неудобно просить то, что вы хотите, у продавца или дилера. Мы получим это!

Просто помните: в конце концов у вас будет новый автомобиль. Это потрясающе. К счастью, вы также умны, поэтому знаете три секрета, которые забывают другие покупатели:

• Продавец хочет, чтобы продал автомобиль.В этой ситуации у вас есть сила уйти в любой момент.
• Будьте уверены! Вы проводите исследование, чтобы знать не только, какой автомобиль вам нужен, но и сколько за него нужно платить. Просто убедитесь, что вы приняли это решение в удобное для вас время, без давления со стороны продавца или продавца.
• Это не единственный автомобиль на планете, который продается. На самом деле таких, вероятно, тысячи. Так что, если вы не можете получить справедливую цену за этот конкретный продукт, вы найдете другой, точно такой же, по вашей цене в другом месте.

Сбор конкурирующих предложений
Теперь, когда вы знаете, чего хотите, вы можете собирать конкурирующие предложения от дилеров. Позвоните или напишите менеджеру по продажам и сообщите ему точную модель и уровень отделки салона, который вы ищете, и что у вас есть предложение по реальной цене, которую вам указал первоначальный дилер. Посмотрим, смогут ли они победить.

При сравнении покупок предложений от дилеров в вашем регионе, есть несколько вещей, о которых следует помнить.

• Предложение действительно на конкретный автомобиль, имеющийся на складе у дилера.
• Предложение действительно для той же марки и модели, с тем же уровнем отделки салона, пробегом и годом выпуска, что и изначально найденный вами автомобиль. (Иногда автопроизводители вносят существенные изменения в двигатель или трансмиссию из года в год, но интерьер и экстерьер автомобиля выглядят так же, как и раньше. Так что сделайте свое исследование, если вы получите предложение для другого модельного года). А разные уровни отделки салона одной и той же модели автомобиля могут добавить к цене тысячи долларов, поэтому убедитесь, что вы получаете предложения для одного и того же уровня отделки салона (Honda Accord LX может выглядеть так же, как Honda Accord EX-L 2.0, но LX будет стоить на много тысяч долларов меньше).
  

• Конкурирующее предложение должно включать все налоги и сборы, как и ваше первоначальное предложение, так что это сравнение яблок с яблоками.

• Ни одно из предложений — ваше исходное, онлайн-предложение или предложение сравнения — не зависит от того, добавляете ли вы дополнительные элементы, такие как дополнительные гарантии, защита шин или краски, герметик, покрытие днища кузова или дополнительные аксессуары, такие как напольные коврики или системы сигнализации. Ни один из этих предметов вам не нужен, поэтому улыбайтесь и вежливо откажитесь от них, какие бы ужасные истории вы ни слышали.

Ведение переговоров
После того, как вы собрали различные предложения, теперь вы можете вести переговоры. Будь то первый дилер, которого вы посетили, или последний, или дилер, которого вы даже не посещали, но у которого есть модель, которую вы ищете, теперь вы знаете, какой автомобиль вы хотите, что можете себе позволить и примерно во что это вам будет стоить. Пришло время торговаться.

Вот несколько советов, которые следует запомнить:

• Помните, что рекомендованная производителем розничная цена на наклейке на окно автомобиля обычно не является полезной отправной точкой для переговоров о цене.Вместо этого используйте счет дилера в качестве отправной точки. Стремитесь потратить эту сумму или немного больше.

• Некоторые дилеры будут использовать «счет-фактуру дилера» как самую низкую из возможных, и вы даже можете услышать: «Я потеряю деньги, если пойду ниже». Помните, что этого почти никогда не бывает; дилерские центры и продавцы получают бонусы и надбавки от автопроизводителей за каждую проданную ими машину, поэтому даже если кажется, что они теряют деньги, продавая вам автомобиль по определенной цене, это не так.

• Несмотря на то, что вы можете знать свой целевой ежемесячный платеж, не сообщайте дилеру, что это такое, вместо этого договаривайтесь о полной цене автомобиля. Если вы договариваетесь о ежемесячном платеже с дилером, иногда он будет играть с вашей стоимостью обмена или условиями финансирования, чтобы получить ежемесячный платеж, который выглядит хорошо, но заставляет вас платить больше процентов в течение более длительного срока кредита.

• Будьте разумны; при заключении сделки между несколькими продавцами не ожидайте разницы в 1000 долларов за автомобиль стоимостью 15 000 долларов.Если есть такой большой разрыв, две модели не одинаковы.

• Будьте готовы уйти. Помните, что у вас, вероятно, есть несколько вариантов, где купить машину, поэтому не забывайте, что если вам не нравится сделка, вы всегда можете уйти. Вы можете получить ответ от этого дилера через день или два, и внезапно они смогут заключить сделку, которую вы хотите.

• Пусть говорит дилер. Вы не обязаны сообщать им какую-либо информацию, которую вы не хотите (включая свой номер социального страхования).Сосредоточьтесь на переговорах только о цене нового автомобиля и не сообщайте о ежемесячных платежах, стоимости обмена или о том, где вы финансируете. Сосредоточение внимания только на цене автомобиля предотвращает попытки дилера получить больше прибыли на других этапах переговоров. Назовите свою цену и позвольте дилеру заполнить пробел… они часто так и делают.

• Некоторые сборы и налоги не подлежат обсуждению. Налог с продаж, плата за доставку и лицензионные сборы находятся вне контроля дилера, так что не обижайте их.Тем не менее, некоторые дилеры попытаются увеличить комиссионные, такие как маркетинг, документация или общие дилерские сборы. Следите за ними.

Гарантия?
На новых автомобилях просто скажите «нет» и избегайте соблазна заплатить дополнительные деньги за расширенную гарантию. Новые автомобили сегодня не только хорошо построены, но и поставляются с надежной гарантией от автопроизводителя, которая должна покрыть любые проблемы, которые могут возникнуть с автомобилем.

Если вы покупаете бывшее в употреблении, все немного мутнее.Consumer Reports опросил пользователей и обнаружил, что только половина людей, купивших гарантию на подержанные автомобили, фактически использовали ее за последние пять лет. И те, кто его использовал, в конечном итоге потратили на гарантию больше, чем на ремонт, который она покрывала.

Таким образом, часто лучше отказаться от гарантии и вместо этого отложить немного денег на ремонт. В частности, если гарантия предусматривает франшизу любого рода.

Прочтите раздел «Надежность» ранее в этом руководстве, чтобы узнать, как складывается интересующий вас автомобиль.Если это ненадежная модель или если душевное спокойствие, связанное с гарантией, стоит ваших денег, это может быть хорошей идеей.

Окончательное предложение
После того, как вы получите окончательное предложение, которое вас устраивает, получите все в письменной форме, включая то, что цена включает или не включает дополнительные элементы и гарантии. Опять же, убедитесь, что это конкретный автомобиль, который вам нужен… с его действительным VIN.

Получение новой машины!

Теперь, когда у вас есть предложение, которое вы считаете разумным — будь оно от конкурирующего дилера или вашего первоначального продавца, — вы готовы закрыть сделку.

В наши дни большая часть документов может быть оформлена онлайн или дилер может отправить их вам по электронной почте. Постарайтесь заключить как можно больше сделок, не выходя из собственного дома, чтобы все, что осталось сделать в представительстве, было подписано.

Просмотрите окончательное предложение, чтобы убедиться, что оно соответствует вашим ожиданиям, включая подробные сведения о ценах, сведения о гарантии (может ли она передаваться, что она покрывает и какова франшиза) и любые финансовые соглашения, такие как срок кредита или процентная ставка.

Когда вы будете готовы подписать, назначьте встречу, чтобы прийти в автосалон (или иногда автосалон доставит вам автомобиль с последними документами для подписи).

Езжай!

Как работают продажи дилеру? | Новости

Когда у вас есть автомобиль, который нужно продать, самый простой способ разгрузить его — продать дилеру.Сегодня цель многих дилеров — сделать этот процесс максимально быстрым и безболезненным. Многие дилеры купят ваш автомобиль за наличные, не требуя, чтобы вы использовали его в качестве обмена для покупки другого автомобиля. Когда вы не собираетесь покупать новый автомобиль, решение продать подержанный автомобиль автосалону может избавить вас от хлопот, связанных с попыткой совершить частную продажу.

Большинство уважаемых дилеров стремятся сделать продажу автомобиля максимально простой и безболезненной, но все же есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы процесс прошел гладко.

По теме: Продаете машину? Cars.com может помочь

Как продать машину дилеру

Одна из лучших особенностей продажи автомобиля дилеру — это то, что вам не нужно беспокоиться о поиске покупателя. Однако есть несколько вещей, которые вы можете сделать заранее, чтобы заключить выгодную сделку. Прежде чем выехать на стоянку у дилеров, убедитесь, что ваш автомобиль готов к осмотру (см. Подробнее о подготовке автомобиля) и что вы провели небольшое исследование того, сколько он стоит.Учитывайте денежную стоимость, а также стоимость обмена.

Если вам нужно узнать стоимость подержанного автомобиля, Cars.com предоставляет значения из Черной книги, которые рассчитываются путем изучения цен, которые дилеры платят на аукционе за аналогичные автомобили. Вы также должны убедиться, что у вас есть все необходимые документы (особенно название автомобиля, если оно у вас есть) и ценные аксессуары, такие как дополнительные брелки. Дополнительные услуги — хороший способ заключить более выгодную сделку с потенциальными покупателями, даже если этот покупатель является продавцом автомобилей.

Что делать, когда вы собираетесь продать подержанный автомобиль

Когда вы приедете в автосалон, сообщите продавцу, который вас встречает, что вы пришли продать свою машину; этот продавец может помочь вам, но в некоторых дилерских центрах вас направят к менеджеру по продаже подержанных автомобилей (в разных дилерских центрах могут быть разные названия). Как только вы попадете в нужные руки, этот человек сохранит вашу информацию, осмотрит ваш автомобиль, запишет идентификационный номер автомобиля и проведет его через базу данных истории транспортных средств, чтобы проверить наличие повреждений, аварий и тому подобного.Скорее всего, вас спросят, используете ли вы автомобиль, который хотите продать, в обмен на новый. Вам могут предложить больше денег «на бумаге», если вы используете машину в качестве обмена, чем если вы хотите продать ее за наличные. Однако большинство дилеров будут работать с вами, независимо от того, собираетесь ли вы использовать свой автомобиль в обмен на новый или нет.

Пока продавец собирает информацию об автомобиле, дилерский центр может попросить отдел обслуживания проверить состояние автомобиля, в частности, его шин, тормозов, жидкостей и механических частей.Они могут быстро покрутить машину, чтобы посмотреть, как она движется. После этого пришло время получить ваше предложение.

Предложение

Предложение, которое вы получите, будет зависеть от нескольких факторов, но в основном оно будет зависеть от цены, уплаченной за аналогичные автомобили на аукционе. Другие факторы, которые могут повлиять на их предложение, включают то, есть ли у них аналогичные автомобили на лоте для продажи, состояние вашего автомобиля и необходимость ремонта, чтобы подготовить его к продаже. Если у вас все еще есть задолженность за машину, это также может повлиять на то, сколько вам предлагают.В большинстве случаев вы можете продать автомобиль обратно в автосалон до его выплаты, но полученной суммы должно быть достаточно для ее выплаты.

Многие дилеры стремятся сделать эту транзакцию прозрачной. Интернет изменил процесс покупки и продажи автомобилей, и теперь потребители имеют доступ к инструментам, которые могут помочь им оценить стоимость своей машины, прежде чем они ступят на стоянку дилера. Если у вас есть вопросы по поводу вашего предложения, задавайте их; многие дилеры покажут вам текущие аукционные цены или другие онлайн-инструменты и сайты, которые они используют.

Даже если вы заранее сделали домашнюю работу, помните, что каждый дилер индивидуален. Если у дилера, которого вы посещаете, слишком много автомобилей, которые вы пытаетесь продать, это может привести к тому, что предложение окажется ниже, чем вы надеялись.

Как и при покупке автомобиля, неплохо было бы присмотреться к нему. Сравните предложения любого дилера с предложениями других дилеров или таких мест, как CarMax, и выберите лучшее — помните, что вы всегда можете немного поторговаться.Но поспешите с этим: предложение дилера может измениться по мере изменения рынка, поэтому, если вы распределите этот процесс на несколько недель, вы можете разочароваться, когда наконец решите действовать.

Ещё на Cars.com:

Закрытие сделки

После того, как вы согласитесь с предложением, начнется оформление документов. Если у вас есть титул и необходимые документы, вы можете выйти с чеком в тот же день, хотя в некоторых представительствах на это уходит 24-48 часов.

Что делать, если у вас нет права собственности на вашу машину или, что еще хуже, вы находитесь на ней под водой (что означает, что вы задолжали ей больше, чем она того стоит)? Что ж, дилеры говорят, что это не должно повлиять на предложение, которое они вам делают, но это продлит процесс. Если вы задолжали деньги за автомобиль, дилерскому центру придется подождать, пока он получит право собственности от вашего кредитора, а затем отправить вам чек на остаток, который вы должны. Если вы находитесь под водой, вам придется выписать им чек на сумму вашей задолженности, которая не покрывается их предложением.Этот процесс может занять до 10 рабочих дней, так что будьте к этому готовы.

Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с давней политикой этики Cars.com редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

доля

Как мне подготовить машину к продаже дилеру? | Новости

АВТОМОБИЛИ.COM — Если ваш автомобиль работает не так, как раньше, или вы просто готовы перейти на новый блестящий, обменять его, вероятно, будет лучшим вариантом. Продажа подержанного автомобиля — довольно простой процесс, который может помочь вам сэкономить много денег на новом автомобиле. Решение обменять свой текущий автомобиль на другой — серьезное решение, но это хороший способ перейти на новый автомобиль, который вам действительно нравится. Это, как правило, намного проще, чем частная продажа, и это хороший способ снизить ежемесячные платежи за свой автомобиль.

По теме: Как продать машину дилерам и получить как можно больше денег

Если вы продаете свой автомобиль на новый (или просто новый для вас) или продаете напрямую дилеру, не покупая другой автомобиль, внимание к деталям имеет значение. Получить справедливую цену за свой старый комплект колес важно, но ответственность лежит на вас. Первым шагом в этом процессе является подготовка вашего автомобиля до того, как вы отправитесь в дилерский центр для совершения сделки.

Подготовка к обмену подержанного автомобиля на новый

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить максимальную отдачу от обмена, прежде чем отправляться на продажу автомобиля:

• Очистите вещь внутри и снаружи. Для наружных поверхностей тщательно вымойте и нанесите свежий слой воска. Внутри избавьтесь от личных вещей и пропылесосьте все это. Не хочешь делать это сам? Сделайте это подробно. Но даже несмотря на то, что дилеры сказали нам, что они могут видеть сквозь грязь, чтобы определить реальную стоимость автомобиля, хорошее впечатление только увеличивает ваши шансы на лучшее предложение.
• Исправляйте мелкие проблемы самостоятельно. Проверьте все фары автомобиля, включая внутреннее освещение купола, и при необходимости замените их.Также проверьте уровни всех жидкостей (омывающей жидкости, охлаждающей жидкости, тормозной жидкости и т. Д.) И убедитесь, что они долиты. Если ваша машина требует более серьезной работы, оставьте это дилеру. Любые серьезные проблемы снизят стоимость обмена, но дилер может выполнить ремонт дешевле, чем это будет стоить вам.
• Соберите все важные документы. Конечно, это включает название автомобиля, но оно также должно включать записи об обслуживании, регистрацию и все остальное, что потенциальный покупатель может захотеть увидеть.Автомобили, прошедшие плановое техническое обслуживание, сохраняют большую ценность. Не чувствуете необходимости получать отчет об истории транспортного средства; дилеры сами потянут.
• Возьмите любые дополнения. Возьмите с автомобилем дополнительные наборы ключей или других аксессуаров. Если у навигационной системы есть связанный с ней DVD или SD-карта, обязательно возьмите с собой и эти предметы. Дилеры сообщают нам, что если эти аксессуары отсутствуют, они не дадут вам должного за эти функции, потому что они неполные.
• Проведите собственную проверку. Обратите внимание на любые внешние вмятины и вмятины, которые нельзя удалить небольшой смазкой для локтей. Сдайте свой нынешний автомобиль на тест-драйв и обращайте пристальное внимание на все, что вам кажется неправильным. Если есть какие-либо проблемы с автомобилем, будь то электрические или даже необходимость в новых шинах, отметьте их.
• Определите ориентировочную стоимость вашего автомобиля. Сделайте это после осмотра, поскольку это даст вам практическое представление о дефектах вашего автомобиля.Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы получить более точное представление о том, что вы должны ожидать, когда посетите дилерский центр. Используйте инструмент оценки Black Book на сайте Cars.com, который использует данные оптовых аукционов по всей стране, чтобы дать точное представление о стоимости вашего обмена, чтобы у вас была хорошая отправная точка для переговоров с покупателем дилерского центра.

Чтобы узнать больше о подготовке автомобиля к продаже, посмотрите видео ниже.

Автомобили.com — это ваш источник новостей и обзоров автомобильной отрасли. В соответствии с давней политикой этики Cars.com редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

доля

ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ПРИ ОБРАЩЕНИИ В АВТОМОБИЛЬНО! Предупреждение о мошенничестве

Когда вы придете на собеседование, там будет 20 или 30 кандидатов. Рекрутер скажет большинству, если не всем, приходить на следующий день в 9 утра, чтобы начать обучение.Кандидаты очень довольны, что их наняли, но у меня нет такого открытого мнения. Я думаю, «это было слишком легко». Я хожу по инструкции в дилерский центр для обучения, это стиль семинара, все эти замечательные преимущества, улыбки, и тут есть загвоздка! Вы должны заплатить сотни долларов, чтобы пройти обучение.